Настроить, цена и цитата - Configure, price and quote

Настроить, ценовое предложение (CPQ) программное обеспечение - это термин, используемый в контексте "бизнес-бизнес" (B2B ), чтобы описать программные системы, которые помогают продавцам предлагать сложные и настраиваемые продукты.[1] Примером может служить производитель тяжелых грузовиков. Если заказчик выбирает определенную шасси (базовая рама автомобиля) выбор двигателей может быть ограничен, поскольку некоторые двигатели могут не подходить для определенного шасси. При определенном выборе двигателя выбор прицепа может быть ограничен (например, для тяжелого прицепа требуется более мощный двигатель) и т. Д. Если продукт имеет широкие возможности настройки, пользователь может столкнуться с комбинаторный взрыв, что означает быстрый рост сложности проблемы. Таким образом, для решения этой проблемы используется механизм конфигурации.

Механизмы конфигурации

«Configure» в CPQ решает сложные задачи по объединению компонентов и частей в более жизнеспособный продукт.

Для решения проблемы комбинаторного взрыва используются три основных подхода:

  1. Системы поддержания истины, основанные на правилах: эти системы были первым поколением конфигурационных механизмов, запущенных в 1970-х годах на основе результатов исследований в искусственный интеллект восходит к 1960-м годам.[2]
  2. Механизмы удовлетворения ограничений: Эти двигатели были разработаны в 1980-х и 1990-х годах.[3] Они могут обрабатывать полный набор правил конфигурации, чтобы облегчить проблему комбинаторного взрыва.[4] но может быть сложным и трудным в обслуживании, так как правила должны быть написаны с учетом предполагаемого использования.[нужна цитата ]
  3. Конфигураторы на основе компиляции: эти конфигураторы основаны на механизмах на основе ограничений и исследованиях в Диаграммы двоичных решений. Этот подход объединяет все возможные комбинации в один распространяемый файл и не зависит от того, как правила выражаются автором. Это позволяет предприятиям импортировать правила из устаревших систем и обрабатывать все более сложные наборы правил и ограничений, связанные со все более настраиваемыми продуктами.[нужна цитата ] Концепция чего-либо управление жизненным циклом конфигурации (CLM), из которых CPQ является компонентом, описывает, как конфигурация на основе компиляции может быть дополнительно использована для решения большинства проблем, связанных с конфигурацией продукта для бизнеса, использующего массовая персонализация.[нужна цитата ]

Промышленность

В индустрии CPQ есть множество поставщиков, предлагающих решения CPQ.[5] Некоторые поставщики уделяют больше внимания одному из компонентов решения CPQ, поэтому, например, поставщик оптимизации цен может интегрировать свое программное обеспечение для ценообразования с механизмом конфигурации другого поставщика - и наоборот.

ИТ-исследовательская и консультационная компания Gartner По оценкам, рынок CPQ ​​в 2015 году составил 570 миллионов долларов, что на 20 процентов больше, чем в 2014 году. Из этих 570 миллионов долларов доход от облачных сервисов CPQ в том же году составил 157 миллионов долларов.[5] В 2018 году Gartner оценивает выручку от CPQ в 1,2 миллиарда долларов, что на 12% больше по сравнению с прошлым годом, причем почти весь рост связан с облачными предложениями. Они прогнозируют, что рынок CPQ ​​будет расти на 15% ежегодно до 2020 года.[6]

Рекомендации

  1. ^ Техопедия (CPQ) «Настроить программное обеспечение для расчета цен (CPQ)»
  2. ^ Блюмер, Уве; Мюнх, Манфред; Укалович, Марин (2011). Вариант конфигурации с SAP. ISBN  978-1592294008.
  3. ^ Фелферниг, Александр; Хольц, Лотар; Бэгли, Клэр; Тиихонен, Юха (2014). «Краткая история конфигурационных технологий». Конфигурация на основе знаний - от исследования до бизнес-кейсов.
  4. ^ Курс Упсальского университета «Ограниченная технология для решения комбинаторных задач» "Ограниченная технология для решения проблем конфигурации"
  5. ^ а б "Руководство по настройке пакетов приложений, цен и котировок". www.gartner.com. Получено 2017-11-06.
  6. ^ «Magic Quadrant for Configure, Price and Quote Application Suite, опубликованный 5 ноября 2018 г.». www.gartner.com. Получено 2020-01-21.