Консультации по франчайзингу - Franchise consulting

Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) Эта статья написано как личное размышление, личное эссе или аргументированное эссе который излагает личные чувства редактора Википедии или представляет оригинальный аргумент по теме. Пожалуйста помогите улучшить это переписав его в энциклопедический стиль. (Февраль 2013) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. Пожалуйста помоги улучшить эту статью к добавление цитат в надежные источники. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найдите источники: «Франчайзинговый консалтинг»  – Новости  · газеты  · книги  · ученый  · JSTOR (Январь 2017 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

«Консультирование по франчайзингу» традиционно означало такие же отношения между консультантом и клиентом, как и в любой другой отрасли, где консультант взимает «плату за услуги». Но с конца 1990-х годов термин «консультант» был принят на вооружение продавцами франшизы и брокерами, которые начали представлять себя «бесплатными» консультантами потенциальным покупателям франшизы. Эти «бесплатные консультанты» предоставляют вводные услуги для продавцов франшизы, с которыми они подписали соглашение о плате за продажу. Следовательно, ими движет желание подключить «клиента» к определенной франшизе.

По-прежнему существуют консультанты по франшизе, которые взимают с клиентов плату за вклад, независимо от того, хочет ли клиент совета по покупке франшизы или помощи, чтобы стать франчайзером своего собственного (надеюсь, качественного) бизнеса. Знайте разницу между наемным продавцом и консультантом с оплатой за услуги.

Обзор

БРОКЕР VS. КОНСУЛЬТАНТ - борьба за признание:

Тем более что Федеральная торговая комиссия Правило франчайзинга на франчайзинг^[1] изменило требование о том, что представители франчайзеров в качестве продавцов раскрывают свою прошлую личную и профессиональную историю; произошел натиск продавцов, называющих себя `` консультантами '', в том числе несколько фирм, предлагающих обучить новых членов всего за две недели, чтобы стать экспертами по франчайзингу готовы посоветовать новым покупателям наилучшие возможности для вложения имеющихся средств. Конечно, есть компетентные «франчайзинговые брокеры», которые разбираются в отрасли и могут помочь советовать покупателям, но по большей части новоиспеченный брокер (одноименный «консультант по франчайзингу») не оборудован, чтобы помочь покупателю принять решение, касающееся его предпринимательского будущего. .

Вот как некоторые могут описать брокера или консультанта на своем языке:

Как и агент по недвижимости, франчайзинговый «консультант по набору персонала» обычно не взимает авансовых платежей с «покупателей» (франчайзи); вместо этого он или она получает основную часть своего дохода от «продавцов» (франчайзеров) и, таким образом, действует как предвзятый канал между ними. Важно понимать, что франчайзеры не нанимают консультантов по франчайзингу, но они нанимают брокеров по франчайзингу, которые называют себя консультантами по франчайзингу. Они устанавливают отношения с этими консалтинговыми фирмами по франшизе. Роль консультанта по франчайзингу состоит в том, чтобы построить взаимовыгодные отношения между франчайзером и потенциальным франчайзи. Качественные консалтинговые фирмы по франчайзингу, которые имеют большое влияние на отрасль франчайзинга и помогают отсеивать франшизы, не соответствующие высоким стандартам, установленным экспертами по франчайзингу.

Услуги консультантов «бесплатны» для потенциального покупателя или получателя франшизы только в той мере, в какой платеж переходит от франчайзи к франчайзинговой компании, а затем в карман брокера, но эти франчайзинговые брокеры получают существенную комиссию в размере до 50% или более от франшизы. комиссию покупатель платит франчайзинговой компании. Потенциальный покупатель заплатит точно такую ​​же комиссию за франшизу, как он или она, если бы они связались с той же самой франшизой. Для франчайзера незаконно взимать дополнительную плату за использование Консультанта по франчайзингу, если это не указано в Документ о раскрытии франшизы (FDD). Так зачем франчайзерам работать с консультантами по франчайзингу? Это происходит потому, что консультанты по франчайзингу отбирают всех недостаточно квалифицированных кандидатов и представляют им только тщательно отобранных качественных кандидатов, которые соответствуют их бизнес-модели. Качественные франшизы не связаны с выплатой консультанту процента от первоначального вознаграждения за франшизу, потому что они смотрят на долгосрочную остаточную стоимость текущих роялти от франчайзи. Конечно, существует значительное количество франшиз, которые используют брокеров по франшизе (ошибочно называемые «консультантами по франшизе») как способ продать большое количество франшиз в сети, где максимизация продаж по франшизе имеет первостепенное значение над выживанием франчайзинговой сети.

Есть много лицензированных юристов, которые действуют в качестве консультантов по франчайзингу и которые в своей практике основывают свой опыт во франчайзинге и которые будут консультировать / представлять франчайзи или франчайзера по соглашению о вознаграждении. Адвокаты не могут одновременно брать гонорары с франчайзеров и консультироваться с франчайзи, поскольку это представляет конфликт интересов для поверенного согласно законам штата. Пакет консультантов от поверенного, конечно, будет дорогим, но у поверенного есть стимул и обязанность по закону «проверить» франчайзера и выполнить »Юридическая экспертиза "на предложение от имени своего клиента, когда он / она предлагает пакет консультантов клиенту. Очень важно использовать поверенного по франчайзингу, который также имеет степень MBA, поскольку это обеспечит должную осмотрительность как с юридической, так и с деловой точки зрения .

Несколько более крупных консалтинговых фирм по франчайзингу расширились, по сути «предоставив франчайзинг» своим консалтинговым компаниям. И отраслевые публикации, такие как Обзор франчайзингового бизнеса и Предприниматель регулярно цитируют высокоэффективных консультантов по франчайзингу как надежные источники статей. Консультанты по франчайзингу с высокими показателями - это те, кто в прошлом имел опыт предоставления качественных услуг для клиентов и высокий уровень успеха своих клиентов. Но будьте осторожны с покупателем - многие из этих широко разрекламированных консультантов по франчайзингу представляют франчайзинговые компании, чьи имена практически не известны.

Однако, кроме того, более мелкие и более прагматичные практики консультирования могут гораздо теснее работать с малыми предприятиями и работать с ними, чтобы со временем получить франшизу для их бизнеса. Это позволяет бизнесу начать свой бизнес по франчайзингу гораздо раньше, часто в течение 2 лет после успешного использования местной модели и за гораздо меньшие деньги - следовательно, риск, чем при использовании некоторых из более крупных консультационных практик. Консультации по франчайзингу такого типа часто оплачиваются франчайзером, а не получателем франшизы - таким образом, снижается риск для франчайзи продать что-то, что не обязательно «подходит им», а скорее дает консультантам по франшизе хорошие комиссионные.

Некоторые консультанты по франшизе также предоставляют отличные услуги потенциальным покупателям, обучая их возможностям франчайзингового бизнеса, анализируя данные из FDD и выполняя комплексную проверку (дополняя работу лицензированного юриста). Вместо того, чтобы работать с сетью из ~ 400 франшиз, как многие группы франчайзинговых брокеров, эти консультанты часто взимают фиксированную плату вперед и могут искать франшизы, которые могут не платить им комиссию. Консультанты по франчайзингу - ценные советники для потенциального покупателя франшизы.

Несколько консультантов по франшизе специализируются исключительно на помощи иностранным национальным инвесторам в получении статуса резидента США путем покупки франшизы. Эти фирмы специализируются на поиске и анализе франшиз, которые могут иметь право на получение различных виз, включая визы E-2, L-1, EB-1C и EB-5. Всегда лучше работать вместе с опытным консультантом по франчайзингу, иммиграционным поверенным и юристом по франчайзингу для иностранцев, планирующих переехать в США по франшизе на получение визы E-2.

Смотрите также

• Документ о раскрытии франшизы
• Мошенничество с франшизой
• Франчайзинг
• Договор франчайзинга
• Правило франшизы
• Прекращение действия франшизы

Рекомендации