Упущенные продажи - Lost sales

Эта статья о потере продаж из-за Интернет-пиратства. Для использования в других целях см. Чистая экономическая потеря.

Упущенные продажи, также называемый потерянным доходом, доходом или прибылью, - это термин, используемый в контексте Интернет-пиратство для обозначения продаж, которые не произошли из-за того, что потенциальные клиенты решили не покупать продукт, а получить его из нелегального источника по более низкой цене или бесплатно. Данные о потерянных продажах обычно предполагают, что потребители, использующие пиратский контент, всегда предпочитают покупать продукт в рыночный курс, если бы нелегальные источники не были доступны.

В индустрия контента одобрил исследования, в которых сделан вывод о том, что стоимость упущенных продаж составляет миллиарды доллары США. Однако другие ученые и свободная культура и авторское лево Активисты утверждают, что отраслевые показатели сильно завышены, потому что некоторые, если не большинство, люди, которые получают пиратские копии, не купили бы контент, даже если бы возможности для пиратства не существовало. Другими словами, сомнительно, купило бы большинство потребителей пиратского контента его большую часть, если бы они не могли потреблять его бесплатно.

Использование концепции

Представители индустрия контента такие как BSA утверждали, что каждая пиратская копия - потерянная продажа.[1][2][3][4][5] Аналогичные аргументы приводятся и в отношении продажи контрафактных товаров.[6]

Оценки упущенных продаж обычно приводятся в миллиардах долларов США только для рынка США, а мировые показатели в несколько раз выше.[7][8]

Критика

Концепция упущенных продаж подвергалась критике, в первую очередь из-за ее предположения, что если бы нелегальные (пиратские) копии не были доступны, потребители такой пиратской копии вместо этого покупали бы продукт в среднем. рыночный курс. Критики концепции «упущенных продаж» отмечают, что некоторые потребители, например, в развивающихся странах, или те, у кого низкий доход, например студенты, могут быть не в состоянии позволить себе рыночную цену на определенные продукты, и если пиратские копии отсутствуют, скорее всего, они просто не станут покупать те, которые доступны по рыночной цене.[4][9][10][11][12][13] Другие могут рассматривать пиратские товары как образцы, побуждающие их купить товар позже.[10][14] Было высказано предположение, что лучшим термином будет «розничная стоимость пиратских [товаров]» и что такое понятие приравнивается к финансовый убыток ошибочен.[9][5] Рассмотрение каждой пиратской копии как потерянной продажи и использование оценки количества существующих пиратских копий, умноженного на их розничную стоимость, как ощутимой потери прибыли отраслью, пренебрежительно называют «математикой авторского права» (термин, придуманный писателем Роберт Рид ), что приводит к переоценке потерь контентной индустрии.[15][10][16][17] В академической литературе нет единого мнения о том, что понятие пиратства четко коррелирует с сокращением доходов от продаж пиратского продукта.[9] и оценки упущенных продаж подверглись аналогичной критике: в отчете правительства США за 2010 год отмечалось, что многие часто цитируемые цифры не могут быть подтверждены.[18] Точно так же оценка упущенных продаж, переведенная на такие понятия, как потеря работы или сокращение личного или национального дохода, оказалась весьма проблематичной.[19][самостоятельно опубликованный источник? ]

Судебное дело 2009 года, Соединенные Штаты против Дава, постановил, что уравнение между потерянными продажами и нелегальными загрузками в индустрии контента недействительно, при этом судья отметил: «Те, кто скачивают фильмы и музыку бесплатно, не обязательно будут покупать эти фильмы и музыку по полной цене покупки ... хотя это правда у кого-то, кто копирует цифровую версию звукозаписи, мало стимулов к покупке записи законными способами, из этого не обязательно следует, что загрузчик сделал бы законную покупку, если бы запись не была доступна бесплатно ".[20]

2015 г. Питер Сунде (соучредитель Пиратская бухта ) создал устройство под названием Копимашин чтобы «показать абсурдность процесса приписывания стоимости копии»[21]. Подобный проект под названием «Strata Kazika» уже был запущен польскими активистами в 2012 году.[22][23]

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ Джо Караганис (2011). Медиа-пиратство в странах с развивающейся экономикой. Lulu.com. п. 54. ISBN  978-0-9841257-4-6.
  2. ^ Барри Кернфельд (1 октября 2011 г.). Пиратство поп-песен: непослушное распространение музыки с 1929 года. Издательство Чикагского университета. п. 3. ISBN  978-0-226-43183-3.
  3. ^ Бретт Роберт Карауэй (25 февраля 2013 г.). «Обзор культуры обмена файлами». В Мануэле Кастельс; Густаво Кардосо (ред.). ПИРАТИЧЕСКИЕ КУЛЬТУРЫ: Как растущая часть мирового населения выстраивает отношения со СМИ через альтернативные каналы получения контента. Xlibris Corporation. п. 228. ISBN  978-1-4797-3227-2.
  4. ^ а б Питер Чмук; Филип Пирс; Стивен Кэмпбелл (16 апреля 2013 г.). Музыкальный бизнес и экономика впечатлений: пример Австралии. Springer Science & Business Media. п. 81. ISBN  978-3-642-27898-3.
  5. ^ а б Хоссейн Биджоли (2004). Интернет-энциклопедия. Джон Вили и сыновья. п. 301. ISBN  978-0-471-22203-3.
  6. ^ ОЭСР (19 июня 2008 г.). Экономические последствия контрафакции и пиратства. Издательство ОЭСР. п. 142. ISBN  978-92-64-04552-1.
  7. ^ Виктория Л. Криттенден (13 марта 2015 г.). Материалы ежегодной конференции Академии маркетинговых наук (AMS) 1992 г.. Springer. п. 265. ISBN  978-3-319-13248-8.
  8. ^ Клифтон Д. Брайант (27 апреля 2012 г.). Справочник Routledge по девиантному поведению. Тейлор и Фрэнсис. п. 437. ISBN  978-1-134-01557-3.
  9. ^ а б c Шон Свон (Эд) (2012). О кибер. Lulu.com. С. 15–16. ISBN  978-1-105-70991-3.CS1 maint: дополнительный текст: список авторов (ссылка на сайт)[самостоятельно опубликованный источник ]
  10. ^ а б c Мартин Кейв; Киёси Накамура (1 января 2006 г.). Цифровое вещание: политика и практика в Северной и Южной Америке, Европе и Японии. Эдвард Элгар Паблишинг. п. 167. ISBN  978-1-84720-160-7.
  11. ^ Гарри Хендерсон (2009). Энциклопедия компьютерных наук и технологий. Публикация информационной базы. п. 445. ISBN  978-1-4381-1003-5.
  12. ^ Лайонел Бентли; Дженнифер Дэвис; Джейн С. Гинзбург (28 октября 2010 г.). Авторское право и пиратство: междисциплинарная критика. Издательство Кембриджского университета. п. 393. ISBN  978-1-139-49222-5.
  13. ^ Сандра Вебер (1 августа 2003 г.). Персональный компьютер. Публикация информационной базы. п. 89. ISBN  978-0-7910-7450-3.
  14. ^ "CD Projekt - пиратские игры - это не потеря продаж, DRM - это" много "для законных пользователей". VG247.com. Получено 2016-06-08.
  15. ^ Эдвард Ли (ноябрь 2013 г.). Битва за будущее: как люди победили Голливуд и спасли Интернет - пока. Lulu.com. п. 12. ISBN  978-1-304-58361-1.
  16. ^ «Математика авторских прав: лучшее выступление на TED Talk, которое вы будете смотреть круглый год». Боинг Боинг. 2012-03-16. Получено 2016-06-08.
  17. ^ «От гигабайт до петадолларов: математика авторского права порождает валюту авторского права». Ars Technica. Получено 2016-06-08.
  18. ^ Raustiala, Kal; Спригман, Крис (2012-01-12). «Насколько пиратство в отношении музыки и фильмов действительно вредит экономике США?». Freakonomics. Получено 2016-06-08.
  19. ^ "Как индустрия авторского права против Конгресса". Институт Катона. 2012-01-03. Получено 2016-06-08.
  20. ^ «Судите сами: 17 000 нелегальных загрузок не равны 17 000 упущенных продаж». Ars Technica. Получено 2016-06-08.
  21. ^ «Основатель Pirate Bay создает настоящую пиратскую машину». 19 декабря 2015 г.. Получено 25 декабря 2015.
  22. ^ S.A, Wirtualna Polska Media (28 августа 2012 г.). "Страта Казика, czyli jak ukraść 86 milionów złotych". tech.wp.pl (по польски). Получено 2020-03-11.
  23. ^ "Twórca" Straty Kazika ": Dość szantażu moralnego w przemyśle muzycznym, piractwo to zdrowa kultura". naTemat.pl (по польски). Получено 2020-03-11.