Продажи в одном магазине - Same-store sales

Продажи в одном магазине это бизнес термин, который относится к разнице в доход генерируется существующими торговыми точками розничной сети за определенный период (часто финансовый квартал или конкретный сезон покупок) по сравнению с аналогичным периодом в прошлом, обычно в предыдущем году.[1] Путем сравнения данных о продажах из существующих торговых точек (то есть путем исключения новых торговых точек или торговых точек, которые с тех пор были закрыты), сравнение является аналогичным и позволяет избежать сравнения данных, которые принципиально несопоставимы. Этот финансовый и операционный показатель выражается в процентах.

Продажи в одном магазине также известны как сопоставимые продажи в магазинах, идентичные продажи в магазине или же продажи в подобных магазинах.

Продажи в одном магазине широко сообщаются государственными розничными сетями как ключевой элемент их операционных результатов. Для сетей, которые быстро растут за счет открытия новых торговых точек, одни и те же показатели продаж позволяют аналитикам различать рост выручки от новых магазинов и рост от улучшения операций в существующих торговых точках.

Сравнивая эффективность существующих торговых точек в течение определенной недели по сравнению с той же неделей прошлого года, можно более точно измерить бизнес-тенденции. Сезонные и географические вариации исключаются из измерения: вместо сбора среднего значения по промежуткам времени и местоположения выявляются ежегодные изменения в производительности.

Рост продаж в одних и тех же магазинах можно объяснить рядом причин, в том числе: увеличением доли рынка в торговых зонах розничного продавца; более высокие средние покупки и / или более частые посещения клиентов; и успешно перекрестные продажи в более широкий ассортимент или допродажа к более дорогим.

Устойчивые отрицательные продажи одного и того же магазина - верный признак того, что у розничного продавца проблемы. По мере того как крупные розничные сети расширяются географически, они в конечном итоге исчерпывают лучшие местоположения и часто заканчивают тем, что в некоторой степени каннибализируют свои существующие магазины, что приводит к относительному снижению этого показателя. Быстрое увеличение количества магазинов, за которым через несколько лет последовали низкие показатели продаж, показывает (задним числом), что добавление магазинов могло быть небрежным или поспешным.

Также можно сравнить продажи в конкретных магазинах. Например, розничная сеть обнаруживает, что ее тот же магазин продает по месту А для недельной ажиотажа перед Рождеством больше, чем на месте B полезная информация. Эти данные были бы менее полезны, если бы были известны только продажи всей сети за эту неделю (со всеми магазинами, усредненными вместе), или если бы для этого конкретного магазина были известны только продажи за год. Это делает продажи одного и того же магазина полезным показателем не только для внешней оценки эффективности розничного продавца, но и для внутреннего сравнительного анализа при принятии решений об открытии, ремоделировании и закрытии магазина.

Расчет роста Comp Store

Существует множество подходов к расчету роста продаж в магазине, большинство из которых можно разделить на две широкие методологии:

  1. Comp Рост основан только на магазины которые удовлетворяют критериям соответствия
  2. Comp Рост основан только на периоды хранения которые удовлетворяют критериям соответствия

Критерии, используемые для включения или исключения магазинов из списка компаний, также широко варьируются и часто обусловлены удобством и доступностью данных.

  • Отчетность о росте магазина Comp для рынка часто создается коммерческими ролями, имеющими прочную связь с финансовыми периодами. Это, как правило, определяет критерии компромисса, когда продажи в магазинах оцениваются ежемесячно.
  • Однако розничные операции, как правило, осуществляются в недельных временных рамках, которые соответствуют циклам покупок потребителей. Таким образом, операционная отчетность, как правило, использует критерии компромисса, когда продажи в магазине оцениваются еженедельно.
  • Поскольку большая часть розничной торговли подвержена сезонным циклам, большая часть продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года сравнивается с аналогичным периодом прошлого года.
  • Comp Growth также можно рассматривать для разных периодов времени, таких как
    • Неделю
    • Месяц к месяцу
    • Half-to-Date (HTD)
    • С начала года (с начала года)

Метод 1 - магазины, отвечающие критериям соответствия

Эта методология рассматривает торговую историю магазина, и если у магазина достаточно истории, чтобы соответствовать текущему и предыдущему сравнительному периоду (PCP), то магазин помечается как складской. Затем результаты торговли фильтруются только для комп-магазинов, а затем могут быть оценены такие показатели, как рост продаж компа, рост прибыли компа и т. Д. Математически длина торговой истории, необходимая для удовлетворения критериев сравнения, будет варьироваться в зависимости от типа отчетного периода, как показано в следующих примерах:

  • Месяц за месяцем требует 13 месяцев торговых результатов, чтобы считаться магазином для сравнения.
  • Год до даты требует, чтобы результаты торгов за текущий и полный предыдущий год считались совместным магазином

Для простоты некоторые организации просто классифицируют магазины как торговые только после того, как у них будет два полных года торговли. Обратной стороной этого подхода является то, что магазин может быть исключен, даже если есть соответствующие результаты YOY, которые могут дать представление.

Метод 2 - периоды хранения, соответствующие критериям сравнения

Эта методология рассматривает отдельные периоды хранения (например, недели или месяцы) и классифицирует их как вспомогательные или некомпенсированные. Например, предположим, что мы находимся на 12-й неделе розничного года, а магазин открылся на 5-й неделе предыдущего розничного года.

  • в еженедельном отчете рост комп-магазина будет выглядеть на 12 неделе текущего года по сравнению с 12 неделей предыдущего года.
  • в отчете с начала года до текущей даты рост comp store будет смотреться на 5–12 неделях текущего года по сравнению с 5–12 неделями предыдущего года.
  • в годовой отчетности после завершения текущего года рост компаунда будет рассматриваться с 5 по 52 недели текущего года по сравнению с неделями с 5 по 52 предыдущего года. Это демонстрирует ключевое различие между методом 1 и методом 2, поскольку первый метод исключил бы все данные для этого хранилища, поскольку хранилище не полностью удовлетворяло критериям компиляции. Метод 2 исключает только периоды без компенсации, что приводит к использованию более богатого набора данных для измерения роста компании.

Рекомендации

  1. ^ Персонал, Investopedia (25 ноября 2003 г.). "Продажи в одном магазине".