Пора торговать - Time to market

В коммерция, пора торговать (ТТМ) - это время, которое проходит от момента создания продукта до его поступления в продажу. Причина, по которой время выхода на рынок так важно, заключается в том, что опоздание подрывает адресный рынок, на котором вы должны продавать свой продукт.[1] Распространено предположение, что TTM имеет наибольшее значение для первых в своем роде продуктов, но на самом деле поздний запуск продукта в любой отрасли может негативно повлиять на доходы - от сокращения окна возможностей для получения доходов до ускорения устаревания продукта. [2]

Измерение ТТМ

Стандартов для измерения TTM нет, и измеренные значения могут сильно различаться. Во-первых, существует большая разница в том, как разные организации определяют начало периода.

Например, в автоматизированная индустрия период разработки начинается с утверждения концепции продукта.[3] Другие организации понимают, что мало что произойдет, пока проект не будет укомплектован персоналом, что может занять много времени после утверждения, если разработчики будут заняты существующими проектами. Поэтому они считают отправной точкой, когда проект полностью укомплектован кадрами. Начальная часть проекта - до того, как будет дано одобрение или будет выделен полный штат - называлась нечеткий интерфейс, и этот этап может занять много времени. Несмотря на то, что нечеткий интерфейс трудно измерить, он должен быть включен в измерения TTM для эффективного управления TTM.

Далее, определения конца периода TTM варьируются. Те, кто рассматривает разработку продукта как инжиниринг, говорят, что проект завершен, когда инженерный отдел передает его в производство. Другие определяют вывод, когда они отправляют первую копию нового продукта или когда покупатель ее покупает. В отраслях с большим объемом производства конечная точка часто определяется достижением определенного объема производства, например, миллиона единиц в месяц.[нужна цитата ]

Наконец, измерения TTM сильно различаются в зависимости от сложности - сложности самого продукта, технологий, которые он использует, производственных процессов или организационной сложности проекта (например, компонентов, переданных на аутсорсинг). Новые продукты работают намного медленнее, чем производные от существующих продуктов. Некоторым компаниям удалось отнести свои продукты к категориям новизны, но установить уровни сложности так и не удалось.

Хотя TTM может широко варьироваться, все, что имеет значение, - это возможности TTM организации по сравнению с ее прямыми конкурентами. Организации из других отраслей могут работать намного быстрее, но не представляют угрозы для конкуренции, хотя у них есть возможность поучиться и адаптировать их методы.

ТТМ и качество

А молчаливое предположение Многие из них заключаются в том, что TTM и качество продукта являются противоположными атрибутами процесса разработки. ТТМ можно улучшить (сократить), пропустив этапы процесса разработки, что поставит под угрозу качество продукта.[4] Для тех, кто использует высоко структурированные процессы разработки, такие как Модель фазового затвора или же Шесть Сигм, разработка продукта часто рассматривается как четко определенная последовательность шагов, которым необходимо следовать. Пропуск шага - например, из-за предполагаемого нехватки времени - может не только снизить качество, но и, в конечном итоге, удлинить TTM, если организации придется завершить или повторить шаг позже. Следуя этой точке зрения, TTM обычно улучшается, если следовать всем предписанным шагам.[5]

Другие организации действуют более агрессивно, осознавая, что не все шаги необходимо выполнять для каждого проекта. Кроме того, они активно применяют инструменты и методы, которые сокращают или перекрывают этапы, сокращают время принятия решений и автоматизируют действия. Доступно множество таких инструментов и методов (см. Рекомендации ниже).

Виды ТТМ

Организации стремятся улучшить TTM по разным причинам. Некоторые варианты ТТМ

  • Гибкость поймать рыночное окно. Это оптимальное время для запустить продукт и максимизировать прибыль. До этого момента ваш продукт никогда не достигнет полной целевой аудитории. После этого момента продажи никогда не достигнут оптимального пика.
  • Чистая скорость, то есть вывод продукта на рынок максимально быстро. Это ценно в быстрорастущих отраслях, но не всегда лучшая цель.
  • Более предсказуемые графики. Вместо того, чтобы выходить на рынок как можно скорее, более ценной может быть поставка по графику, например, чтобы новый продукт был доступен для выставки. В дополнение к таким процессам, как Stage-Gate или Six Sigma, управление рисками проекта (видеть Рекомендации ниже) является здесь эффективным инструментом.
  • Минимизация ресурсов, особенно труда. Многие менеджеры полагают, что чем короче проект, тем меньше он будет стоить, поэтому они пытаются использовать ТТМ как средство сокращения расходов. Основным средством сокращения TTM является усиление персонала проекта,[4] так что более быстрый проект может оказаться дороже.
  • Гибкость внесения изменений. Инновации продукта тесно связано с изменениями, и часто потребность в изменениях проявляется в середине проекта. Следовательно, возможность вносить изменения во время разработки без излишнего прерывания работы может быть очень ценной. Например, целью может быть удовлетворение запросов потребителей, что может быть достигнуто путем корректировки требований к продукту во время разработки в ответ на отзывы клиентов. Тогда TTM может быть измерен от последнего изменения требований до поставки продукта.

Эти типы TTM показывают, что цели TTM организации должны согласовываться с ее бизнес-стратегией, а не слепо преследовать скорость.

История

Первая записанная конференция по Time-to-Market была организована Барт Холлом из AiC и состоялась 25 и 26 октября 1995 года в отеле St James в Лондоне. Его возглавили Майк Вудман, который тогда работал в Logica, а теперь - в Coplexis Consulting, и Аллен Портер из AIIT.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Staff, Embedded (27 февраля 2010 г.). «Время выхода на рынок - важный фактор». Embedded.com. Получено 20 июля, 2020.
  2. ^ "Чего на самом деле вам обходится поздний выпуск продукта?". Руководитель цепочки спроса и предложения. 18 декабря 2017 г.. Получено 20 июля, 2020.
  3. ^ «Процесс проектирования: от первоначальной идеи до готового автомобиля». МарсМедиаСайт. Получено 20 июля, 2020.
  4. ^ а б Томке, Стефан; Рейнертсен, Дональд (1 мая 2012 г.). «Шесть мифов о разработке продукта». Harvard Business Review (Май 2012 г.). ISSN  0017-8012. Получено 20 июля, 2020.
  5. ^ «Сопротивляйтесь побуждению пропустить этапы дизайнерского мышления | CustomerThink». customerthink.com. Получено 20 июля, 2020.