Оценка с использованием модели проникновения на рынок - Valuation using the Market Penetration Model

Оценка с использованием модели проникновения на рынок (MPM) или потенциал роста компании[1] это метод оценки стоимости компании путем расчета глубины ее проникновение на рынок о чем свидетельствует его клиентская база и ниша в отрасли.

Процесс состоит из:

  • определение типа клиентов компании и анализ дополняющих друг друга компаний этих клиентов.[2]
  • оценка барьеров для входа в отраслевую нишу, в которой работает компания.

Обзор оценки

Модель проникновения на рынок фокусируется на синергии и возможностях быстрого роста между целевой компанией и компанией-покупателем. Он ставит во главу угла способность использовать будущие возможности клиентов по сравнению с предыдущими финансовыми показателями.[1]

Многие из веб 2.0 успехи стартапов оцениваются с использованием этого метода из-за воспринимаемой ценности внимания клиентов по сравнению с прошлой прибылью.[3]

Преимущества недостатки

Преимущества

MPM имеет ряд преимуществ перед другими методами оценки:

  • Ценит нематериальные факторы: такие как внимание клиентов, которые иначе не отражаются в финансовых данных.
  • Современный: MPM актуален для веб-компаний, стоимость которых неточно отражена в финансовых показателях и материальных активах.

Недостатки

Основные критические замечания можно резюмировать следующим образом:

  • Нематериальный: оценка ценности определенной сегментации клиентов и отраслевых ниш очень субъективна.
  • Опора на конкуренцию между покупателями: покупателю не нужно будет платить надбавку за будущий потенциал роста, если не будет процесса конкурентных торгов.

Примеры

Facebook покупка Instagram был основан на MPM.[4] Instagram была относительно небольшой компанией, в которой работало 13 программистов, и ей на момент продажи было всего два года. У него не было дохода, но изначально он был оценен в 1 миллиард долларов из-за очень желанной клиентской базы (социальные медиа фанатики смартфон пользователей) и привлекательной отраслевой нишей (пространство для смартфонов).

Несколько других высококлассных технологических компаний провели оценку на основе MPM, в том числе: Google покупка Snapseed[5] и покупка MoneySavingExpert.com в Money Supermarket[6] (120 миллионов долларов).

Рекомендации

  1. ^ а б Хьюз, Дэвид (2012). Миф о ценности для бизнеса. Книги закона Canopy. КАК В  B009XB91CU.
  2. ^ Как продать свой бизнес по максимальной цене: Часть 1 http://www.canopylaw.com/about.php?pg=12
  3. ^ Как продажа в Instagram показывает, что ценность бизнеса не зависит от прибыли http://www.canopylaw.com/about.php?pg=2
  4. ^ Стерн, Джоанна (9 апреля 2012 г.). «Facebook покупает Instagram за 1 миллиард долларов». ABC News. ABC. Получено 27 апреля, 2012.
  5. ^ «Google выходит на рынок Instagram и Facebook, приобретая ведущее приложение для обработки фотографий iOS Snapseed». Грани. Получено 17 сентября, 2012.
  6. ^ «MoneySavingExpert.com присоединяется к группе MoneySupermarket.com». MoneySavingExpert.com. Получено 1 июня, 2012.