Переход через пропасть - Crossing the Chasm

Эта статья слишком полагается на Рекомендации к основные источники. Пожалуйста, улучшите это, добавив вторичные или третичные источники. (Март 2016 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

Переход через пропасть

Книжная обложка
Автор	Джеффри А. Мур
Страна	Соединенные Штаты
Язык	английский
Предмет	Маркетинг высокотехнологичной продукции
Жанр	Нехудожественная литература
Издатель	Harper Business Essentials
Дата публикации	1991
Опубликовано на английском языке	1991
Тип СМИ	Книга
Страницы	227
ISBN	0-06-051712-3
OCLC	50470628

Преодоление пропасти: маркетинг и продажа высокотехнологичной продукции основным потребителям или просто Переход через пропасть (1991 г., пересмотрено в 1999 г. и 2014 г.), является маркетинг книга Джеффри А. Мур^[1] ориентированный на специфику маркетинга высокие технологии продукты в начале запускать период. Исследование Мура и расширение распространение инноваций модель оказала значительное и продолжительное влияние на высокие технологии предпринимательство. В 2006 г. Том Байерс, директор программы Stanford Technology Ventures Program, назвал ее «все еще библией для предпринимательского маркетинга 15 лет спустя».^[2] Успех книги привел к появлению ряда последующих книг и консалтинговой компании Chasm Group.^[3]

Синопсис

В Переход через пропасть, Мур начинается с распространение инноваций теория от Эверетт Роджерс, и утверждает, что существует пропасть между первыми последователями товар (в технологии энтузиасты и провидцы) и раннее большинство (прагматики). Мур считает, что у провидцев и прагматиков очень разные ожидания, и он пытается исследовать эти различия и предлагать методы успешного преодоления «пропасти», включая выбор целевой рынок, понимая весь продукт концепция, позиционирование продукт, строящий Маркетинговая стратегия, выбирая наиболее подходящий распределительный канал и ценообразование.

Переход через пропасть тесно связан с жизненный цикл внедрения технологий где выделяются пять основных сегментов: новаторы, ранние последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие. По словам Мура, маркетолог должен сосредоточиться на одной группе клиентов за раз, используя каждую группу как основу для маркетинга следующей группе. Самый сложный шаг - это сделать переход между провидцами (ранними последователями) и прагматики (раннее большинство). Это пропасть, о которой он говорит. Если успешная фирма может создать побочный эффект в котором создается достаточный импульс, тогда продукт становится стандарт де-факто. Однако теории Мура применимы только для разрушительный или прерывистые инновации. Принятие постоянных инноваций (которые не вызывают значительного изменения поведения клиента) по-прежнему лучше всего описывается исходным жизненным циклом внедрения технологии.

Перед пропастью

Pre-chasm в технологическом предпринимательстве описывает фазу, предшествующую Переход через пропасть фокусируется на специфике маркетинга высокотехнологичной продукции на начальном этапе. Предварительная пропасть была предложена как расширение модели Мура, утверждая, что фаза, предшествующая «пропасти», оставлена ​​непреднамеренной и что она обусловлена ​​технологиями коммерциализация и бережливый стартап принципы, требует амбидекстров^{[требуется разъяснение ]} подход к разработка продукта рядом маркетинг достигать соответствие продукта рынку.^[4]

Цифры продаж

Мур и его издатель изначально думали, что книга будет продаваться тиражом около 5 000 экземпляров. К 2002 году, через десять лет после первой публикации, было продано более 300 000 экземпляров. Мур связывает это с устным маркетингом, который сначала находит отклик у менеджеров в сфере высоких технологий, затем у инженеров, венчурных капиталистов и, наконец, в бизнес-школах.^[5] Успех книги привел к ряду сиквелов, включая Внутри торнадо, Жизнь на линии разлома и Товарищ по бездне. Переход через пропасть доступен в нескольких оттисках, один - ISBN  0-06-051712-3.

Смотрите также

• Управление жизненным циклом продукта

Рекомендации