Прямая продажа - Direct selling

Не путать с Прямой маркетинг, Прямая торговля, или же От двери до двери.
Для бизнес-модели электронной коммерции Direct-to-consumer (DTC) см. Прямо к потребителю.

Прямая продажа состоит из двух основных бизнес-моделей: одноуровневого маркетинга, в котором прямой продавец зарабатывает деньги, покупая продукты у головной организации и продавая их напрямую клиентам, и многоуровневый маркетинг (также известен как сетевой маркетинг или же личный маркетинг), в котором прямой продавец может зарабатывать деньги как на прямых продажах клиентам, так и путем спонсирования новых прямых продавцов и, возможно, получая комиссию за их усилия.[1]

Согласно FTC: «Прямые продажи - это общий термин, который охватывает множество бизнес-форм, основанных на личных продажах в местах, отличных от розничных заведений, таких как платформы социальных сетей или дома продавца или потенциального клиента. "[2]

Современные прямые продажи включают продажи, осуществленные через план вечеринки, демонстрации один на один и другие личные контакты, а также интернет-продажи.[3] Некоторые источники определяют прямые продажи как: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно в их домах или на работе».[4][5]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Браун, Кэролайн М. (19 июля 2010 г.). «8 вещей, которые вы должны знать, прежде чем стать прямым продавцом». Inc. Получено 29 июля 2018.
  2. ^ «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу». FTC.gove. Федеральная торговая комиссия. Получено 8 января 2018.
  3. ^ Меррилес, Билл; Миллер, Дейл (1999). «Прямые продажи на Западе и Востоке: относительные роли продуктов и движущих сил отношений (Гуаньси)». Журнал бизнес-исследований 45 (3): 267–273. Дои:10.1016 / S0148-2963 (97) 00238-5.
  4. ^ Майкл А. Белч Джордж Э. Белч Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций, 7 / е., McGraw-Hill / Irwin, 2006
  5. ^ Шардель, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway. Blackwell Publishing. С. 3–4. ISBN  978-0-631-19229-9.

внешняя ссылка