Модный влиятельный человек - Fashion influencer

Итальянский блогер Кьяра Ферраньи был назван американским журналом Top Fashion Influencer Forbes в 2017 году

А модный влиятельный человек личность, у которой много подписчиков на социальные сети,[1] создает в основном мода контент и имеет право влиять на мнение и покупательное поведение других с помощью своих рекомендаций.[2] Бренды рекомендовать им присутствовать показы мод, вечеринки, дизайнерские обеды[3] и эксклюзивные поездки[4] и носить свою одежду в социальных сетях. Если была задействована зарплата, влиятельный человек должен помечать такие сообщения как платные или спонсируемый контент.[2] До появления социальных сетей «их бы называли»Это девушки '".[5]

Сегодня, в 2020 году, эта профессия стала чрезвычайно насыщенной. Instagram - основное приложение, используемое для влияния на моду.

Деловой журнал Forbes определили модных влиятельных лиц как "новые одобрения знаменитостей ". Однако у влиятельных лиц более тесные отношения со своей аудиторией, чем у традиционных знаменитостей. Юнг фон Мэтт, Brandnew IO и Facelift отмечают: «Ежедневное взаимодействие по нескольким каналам, посредством фотографий, историй или живых сессий, создает форму близости и доверия», которая делает влиятельных лиц «часто более ощутимыми, чем традиционные знаменитости».[6]

В 2017 г. Forbes названный Кьяра Ферраньи, Даниэль Бернштейн, Юлия Энгель, Габи Грегг, Дженн Им, Сюзанна Лау, Николетт Мейсон, Симона Зиппи Стардаст, Эйми Сонг и Брайан Ямбао, также известный как Брайанбой, как лидеры мнений в категории моды.[7]

История

В начале 2000 г. модные блоги оказались любительскими личными кабинетами. Они были созданы любителями моды как хобби, чтобы поделиться своими идеями о последних тенденциях или позже найти работу в традиционной индустрии моды.[8] По мере увеличения охвата блоггеры научились монетизировать свой контент. Как отмечает Педрони: «Блоги о моде превратились из личных дневников любителей моды в сложные маркетинговые и экономические инструменты».[9]

Вскоре после этого появились новые платформы социальных сетей, такие как Instagram, Twitter, Facebook и YouTube распространение. Они позволили блоггерам охватить большую аудиторию и установить еще более тесные отношения со своими существующими читателями.[8] Фактически, некоторые блогеры закрыли свои блоги, поскольку трафик переместился на другие платформы, такие как Instagram.[10] По словам исследователя Эмили Хунд, «экономика влиятельных лиц в социальных сетях быстро набрала обороты за последние несколько лет, особенно на таких платформах, как Instagram и Pinterest, чья имиджевая природа легко поддается коммерции».[11] Социальные сети также породили влиятельных людей, у которых вообще не было блога. Дженн Им стала влиятельной в моде благодаря своему успешному каналу на YouTube,[12] Немецкий влиятельный человек Памела Рейф из-за ее широкого охвата в Instagram.[13]

В 2017 году Instagram был платформой социальных сетей с наибольшим охватом влиятельных лиц в сфере моды. Forbes подсчитали, что десять ведущих влиятельных лиц в мире моды вместе охватили 23,3 миллиона пользователей Instagram.[14] В то же время индустрия моды имела самую высокую долю в маркетинге влиятельных лиц в Instagram в США.[15] На его долю, примерно 61 процент, доминировали более поздние секторы, инвестирующие в маркетинг влияния, такие как путешествия (8 процентов) и продукты питания и напитки (7 процентов). Индустрия моды тратит около 1 миллиарда евро на спонсируемые посты в Instagram в год.[2]

К 2019 году у многих влиятельных лиц в сфере моды были «закрытые аккаунты» в социальных сетях. Часто влиятельные сами по себе, эти аккаунты ищут на веб-сайтах одежду, чтобы определить одежду, которую носят влиятельные лица, и публикуют полученный список покупок. Таким образом, они усиливают маркетинговую мощь влиятельных лиц и помогают формировать тенденции в бизнесе.[16]

Бизнес

Модные влиятельные лица получают доход за счет сотрудничества с брендами и партнерских ссылок.[17] Основными источниками дохода являются сотрудничество брендов с точки зрения размещение продукта.[2] Модным авторитетам платят за то, чтобы они позировали с конкретными продуктами в своих социальных сетях, и они должны отмечать их соответствующим образом.

Экономическая ценность модного авторитета чаще всего измеряется количеством подписчиков. Другие ключевые аспекты: демография их подписчиков, степень вовлеченности и соответствие между влиятельным лицом и брендом.[17][4] Последнее является необходимым условием для работы влиятельных лиц с брендом.[2] Поскольку тысячи людей следуют за ними из-за их подлинной личности и стиля, влиятельные лица должны иметь возможность идентифицировать себя с брендом, чтобы убедительно рекомендовать его. Многие влиятельные лица утверждают, что работают исключительно с брендами, которые им действительно нравятся и которые также могут рекомендовать в частном порядке. Влиятельная личность Камилла Шаррьер, как сообщается, отказалась от пятизначного предложения Macy’s, потому что она не могла идентифицировать себя с одеждой: «В конце концов, я продаю свой вкус и свой глаз - если я буду делать что-то вне бренда, я потеряю уважение».[4]

Для модных авторитетов

Модный влиятельный человек и предприниматель Оливия Палермо в 2019 году Неделя моды в Милане

Успешные влиятельные лица в сфере моды получают доход за счет своей деятельности в социальных сетях, что позволяет им уволиться с работы и сосредоточиться исключительно на своей карьере в социальных сетях. Немецкая влиятельная фигура в моде Ксения ван дер Вудсен (xeniaoverdose) оставила свою постоянную работу в инвестиционном фонде, когда поняла, что может заработать больше денег с одного поста в Instagram, чем работая полный день на обычной работе.[18] Роберт и Кристина - американские модные влиятельные лица и блоггеры, у которых более 450 тысяч подписчиков в Instagram.[19] В них есть контент о моде, декоре, путешествиях и их совместной жизни, и вы найдете все виды вдохновения для стиля - ее стиль, его стиль и стиль пары.[19]

До тех пор, пока в 2015 году влиятельная личность в сфере моды Даниэль Бернштейн не рассказала о своем шестизначном доходе, финансовая информация о бизнесе влиятельных лиц была относительно редкой и непоследовательной.[20] В 2017 году исследование Юнга фон Мэтта, Brandnew IO и Facelift показало, что такие высокие доходы среди влиятельных лиц относительно редки.[2] Только восемь из 1200 опрошенных влиятельных лиц зарабатывают в среднем от 10 000 до 25 000 долларов за кампанию, и только три из них - более 25 000 долларов. Хотя «ведущие влиятельные лица в сфере моды в Германии получают более миллиона доходов ежегодно», большинство из них зарабатывает менее 1000 долларов за кампанию.

Большинство влиятельных лиц получают зарплату. Лишь меньшинство в 20% осуществляет сотрудничество с брендами в обмен на подарки.[2] Заработок в первую очередь зависит от количества подписчиков.[20] Чем выше число подписчиков, тем выше диапазон заработной платы.[21] Цена сотрудничества зависит также от условий договора, например, если речь идет о разовом посте в Instagram или долгосрочном партнерстве, включающем несколько постов. Ксения ван дер Вудсен, входившая в тройку лидеров моды в Германии в 2017 году,[2] в большинстве случаев принимает только долгосрочное сотрудничество с брендами.[18] По ее опыту, сообщения о долгосрочных кампаниях кажутся более достоверными и заслуживающими доверия, тогда как отдельные части платного контента выделяются как реклама.

Партнерские ссылки

Партнерские ссылки позволить модным авторитетам зарабатывать деньги на комиссионных. Эту процедуру представила Эмбер Венц Бокс в 2011 году с ее программой rewardStyle.[22] RewardStyle позволяет избранным блоггерам размещать отдельные ссылки в своих сообщениях в блогах, которые ведут потребителей на веб-сайт, где они могут напрямую покупать внешний вид. Если покупатель что-то покупает в магазине, влиятельный человек получает комиссию за продажу. Когда большой трафик начал переходить в Instagram, этот метод больше не работал, потому что Instagram не разрешал ссылки в описаниях публикаций и изображениях. В 2014 году Bonx создала новое приложение для Instagram, Snapchat и Pinterest - LIKEtoKNOW.it.[23] С марта 2017 года пользователи могут сделать снимок экрана с изображением влиятельного лица, и LIKEtoKNOW.it предоставит готовые сведения о продукте через приложение.

Для модных брендов

Модные бренды используют охват и положительную репутацию влиятельных лиц, внедряя маркетинг влияния. Влиятельные лица распространяют сообщения бренда, повышают узнаваемость бренда, способствуют формированию положительного имиджа бренда и увеличивают продажи, отмечая модные бренды в своих сообщениях.[2]

Хотя данные, которые показывают прямую корреляцию между кампаниями влиятельных лиц и продажами, редки, успех партнерских платформ как rewardStyle и успешные примеры, такие как кампания #mangogirls, указывают на то, что участие влиятельных лиц влияет на продажи. В кампании #mangogirls несколько влиятельных лиц независимо друг от друга выбрали одно и то же пальто в качестве своего любимого предмета из коллекции Mango и продемонстрировали его в Instagram.[4] Пальто стало вирусным и распродано. Фактически, первые исследования показывают, что каждый третий потребитель уже купил продукт по рекомендации влиятельного лица.[24]

Критика

Журналисты критиковали влиятельных лиц в сфере моды за непрозрачность спонсируемые сообщения.[25] Границы между сообщениями, в которых влиятельные лица делятся рекомендациями по продуктам бесплатно или потому, что им за это платят, часто стираются.[26] Инфлюенсеры должны отмечать спонсируемый пост с помощью хэштеги[нужна цитата ] такие как #ad или #sponsored, но часто используют менее очевидные хэштеги, такие как #sp или non all.

Из-за отсутствия прозрачности США Федеральная торговая комиссия (FTC) разослала десятки писем с предупреждениями влиятельным лицам в Instagram в начале 2017 года, в которых лидерам мнений и маркетологам были даны дополнительные указания о том, как раскрывать рекламу и спонсируемые сообщения. Согласно правилам FTC, хэштеги, такие как #ad, должны располагаться перед кнопкой «еще» и не могут быть погребены в потоке других хэштегов.[27] Таким образом, «любой, кто поддерживает бренд, должен« четко и на видном месте »заявить о своей связи с ним, например, если продукты были предоставлены бесплатно, если была произведена оплата за одобрение или если существуют деловые или семейные отношения».[28]

в июне 2017 года Instagram запустил новую систему раскрытия информации, с помощью которой пользователи могут отмечать спонсоров в сообщениях. Если бренд подтверждает коммерческое отношение, сообщение отмечается тегом «платное партнерство» вверху.[26]

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ "Разница между авторитетом в моде и блоггером?". Harper's BAZAAR. Получено 2018-02-25.
  2. ^ а б c d е ж г час я "Секреты влиятельных лиц". Секреты влияния - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц. Получено 2018-02-25.
  3. ^ «В чем разница между авторитетом в моде и блоггером?». Harper's BAZAAR Arabia. Получено 2018-02-25.
  4. ^ а б c d Харрис, Сара. "Что такое инфлюенсер?". Получено 2018-02-25.
  5. ^ «В чем разница между авторитетом в моде и блоггером?». Harper's BAZAAR. 2017-06-05. Получено 2018-02-25.
  6. ^ "Секреты влиятельных лиц". Секреты влияния - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц. Получено 2018-02-25.
  7. ^ «Самые влиятельные люди 2017 года: мода». Forbes. Получено 2018-02-25.
  8. ^ а б Спеддинг, Эмма (2016-10-06). «Познакомьтесь с супер-инфлюенсерами моды: женщинами, которые могут взимать 58 000 фунтов стерлингов за один пост в Instagram». Телеграф. ISSN  0307-1235. Получено 2018-02-24.
  9. ^ Педрони, Марко (2016). «Мезо-знаменитости, мода и СМИ: как цифровые влиятельные лица борются за заметность». Кино, мода и потребление. 5: 103–121. Дои:10.1386 / ffc.5.1.103_1.
  10. ^ Харрис, Сара. "Что такое инфлюенсер?". Получено 2018-02-24.
  11. ^ Хунд, Эмили (2017-07-28). «Размеренная красота». Измеренная красота: изучение эстетики влиятельных лиц Instagram. ACM. С. 1–5. Дои:10.1145/3097286.3097330. ISBN  9781450348478.
  12. ^ «Самые влиятельные люди 2017 года: мода». Forbes. Получено 2018-02-24.
  13. ^ Виттерсхаген, Майкл; Гамбург (23.06.2017). "Памела Рейф: фитнес-модель и Instagram-Phänomen". FAZ.NET (на немецком). ISSN  0174-4909. Получено 2018-02-24.
  14. ^ «Самые влиятельные люди 2017 года: мода». Forbes. Получено 2018-02-24.
  15. ^ "Секреты влиятельных лиц". Секреты влияния - исследование мотивации и стремления влиятельных лиц. Получено 2018-02-24.
  16. ^ Лоренц, Тейлор (10 октября 2019 г.). "Будущее модной журналистики" Closet Accounts "?". Нью-Йорк Таймс. Получено 12 октября 2019.
  17. ^ а б Марко, Ниршль (2018). Einstieg in das Influencer Marketing: Grundlagen, Strategien und Erfolgsfaktoren. Стейнберг, Лаурина. Висбаден. ISBN  9783658197452. OCLC  1013881756.
  18. ^ а б Леви, Сара (21.08.2017). "Ксения ван дер Вудсен: Über Geld spricht man nicht". Die Zeit (на немецком). ISSN  0044-2070. Получено 2018-02-25.
  19. ^ а б Боерман, Софи С. (февраль 2020 г.). «Эффекты стандартизированного раскрытия информации Instagram для микро- и мезо-инфлюенсеров». Компьютеры в человеческом поведении. 103: 199–207. Дои:10.1016 / j.chb.2019.09.015.
  20. ^ а б «Как блоггеры зарабатывают на Instagram». Harper's BAZAAR. 2015-05-20. Получено 2018-02-25.
  21. ^ Бревес, Приска Линда; Либерс, Николь; Абт, Марина; Кунце, Анника (декабрь 2019). «Предполагаемое соответствие между влиятельными лицами в Instagram и одобренным брендом: как соответствие между влиятельным лицом и брендом влияет на достоверность источника и убедительную эффективность». Журнал рекламных исследований. 59 (4): 440–454. Дои:10.2501 / JAR-2019-030. ISSN  0021-8499.
  22. ^ Бойд, Сара. «Amber Venz Box, основатель RewardStyle и LIKEtoKNOWit, меняет отрасль розничной торговли». Forbes. Получено 2018-02-25.
  23. ^ «Как эти три технологические компании обновили свои продукты, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов». Получено 2018-02-25.
  24. ^ «Опрос: около трети потребителей склонились к покупке продукта или услуги под влиянием социальных факторов». Получено 2018-02-25.
  25. ^ Марш, Сара (2017-10-05). «Звезды социальных сетей нарушают правила продвижения брендов, - говорит сторожевой пес». хранитель. Получено 2018-02-25.
  26. ^ а б «Instagram, чтобы прояснить ситуацию, когда сообщения влиятельных лиц являются платной рекламой». Bloomberg.com. 2017-06-14. Получено 2018-02-25.
  27. ^ «Персонал FTC напоминает влиятельным лицам и брендам о необходимости четко раскрывать свои отношения». Федеральная торговая комиссия. 2017-04-18. Получено 2018-02-25.
  28. ^ «Знаменитости предупредили о рекламе в Instagram». Новости BBC. 2017-04-20. Получено 2018-02-25.