Жерар Ниренберг - Gerard Nierenberg

Джерард Ирвин Ниренберг
Родившийся(1923-07-27)27 июля 1923 г.
Королевы, Нью-Йорк, НАС
Умер19 сентября 2012 г.(2012-09-19) (89 лет)
Манхэттен, Нью-Йорк, НАС
Род занятийАвтор, юрист
ИзвестенИскусство ведения переговоров

Джерард Ирвин Ниренберг (27 июля 1923 - 19 сентября 2012) был американским юристом, писателем и экспертом по стратегии переговоров и коммуникации.[1] Forbes назвал Ниренберга «отцом обучения переговорам» за его исследование стратегий и тактик ведения переговоров, а также за его десятилетия работы по распространению философии, согласно которой «в успешных переговорах побеждают все».[2][3] Он опубликовал 22 книги по этому вопросу, а в 1966 году основал The Negotiation Institute, где начал реформу правительственных, корпоративных и некоммерческих организаций, основанную на его идеях о том, как переговоры влияют на жизнь каждого.[4] Три основных принципа философии Ниренберга: (1) быть терпеливым; (2) стремиться удовлетворить потребности оппозиционной партии, чтобы построить устойчивые отношения, в которых все партии чувствуют, что они «выиграли»; и (3) ограничить разочарование на всех переговорах, приняв тот факт, что логика не всегда приводит к успеху на переговорах.[5] У Ниренберга осталась жена Джульетта, от которой у него было трое сыновей: Рой, Роджер и Джордж.[1]

Молодость и юридическая карьера

Ниренберг родился 24 июля 1923 года и дожил до 89 лет.[1] Он окончил среднюю школу в 15 лет и поступил в Бруклинская юридическая школа три года спустя в возрасте 18 лет.[6][7] В 1942 году Ниренберг отложил окончание юридического факультета на два года, пока служил в воздушном корпусе армии США.[6] Ниренберг окончил Бруклинскую юридическую школу и в 1946 году стал членом Коллегии адвокатов штата Нью-Йорк.[8] Он начал свою карьеру с юридической практики в различных областях и, в конечном итоге, открыл собственную юридическую практику в области недвижимости и корпоративного права, Nierenberg, Zief & Weinstein.[9] Ниренберг также был давним членом правления Института общей семантики.[10]

Карьера в переговорах

Ниренберг впервые заинтересовался ведением переговоров во время юридической практики в результате множества негативных переживаний за столом переговоров. Он признал, что стороны, пытающиеся выиграть переговоры, приводят к неустойчивым деловым и личным отношениям, поэтому он создал общую основу, на основе которой отдельные лица и группы могут строить долгосрочные партнерские отношения.[3] Ниренберг написал свою первую книгу, исследующую стратегии и тактику ведения переговоров. Искусство ведения переговоров, в 1968 году.[1] Предпосылка книги основана на его убеждении, что переговоры - это навык, а не унаследованный талант, поэтому каждый может извлечь выгоду из повышения своего уровня навыков ведения переговоров. Его первая книга стала руководством для многих профессионалов, а его последующие книги были нацелены на конкретные темы в области переговоров и общения. В ходе своих исследований Ниренберг разработал идеологию переговоров, основанную на принципе, согласно которому «в успешных переговорах выигрывают все».[3]

Опыт Ниренберга привел его к роли консультанта и инструктора, работающего с компаниями из списка Fortune 500, академическими учреждениями и государственными учреждениями по всему миру.[11] В 1966 году Ниренберг основал Институт переговоров, который проводит семинары для организаций, стремящихся расширить человеческие ресурсы за счет улучшения навыков ведения переговоров и общения. С тех пор 22 книги Ниренберга о переговорах и коммуникации были переведены более чем на 30 языков.[12] Джерард И. Ниренберг до своей смерти был почетным председателем Института переговоров и президентом Международной организации защитников прав человека, неправительственной организации, входящей в ООН.

Рекомендации

  1. ^ а б c d Ярдли, Уильям. «Джерард И. Ниренберг, эксперт по переговорам, умер в возрасте 89 лет», - The New York Times. 24 сентября 2012 г. https://www.nytimes.com/2012/09/25/business/gerard-i-nierenberg-negotiation-expert-dies-at-89.html.
  2. ^ «Как читать человека, как книгу [массовый рынок в мягкой обложке]», Amazon.com, доступ 10 сентября 2013 г., https://www.amazon.com/How-Read-Person-Like-Book/dp/product-description/0671735578.
  3. ^ а б c Умлауф, Хана. «Переговоры об искусстве в поисках художников», Вестник Уэйкросс, 30 ноября 1971 г., P-5. По состоянию на 10 сентября 2013 г., https://news.google.com/newspapers?id=BANfAAAAIBAJ&sjid=amQNAAAAIBAJ&pg=5883,6357096&dq=negotiation+institute+nierenberg&hl=en. (Цитировать)
  4. ^ «Люди в бизнесе: большой победитель в переговорах», Nation's Business. Апрель 1983 г., 63, по состоянию на 28 августа 2013 г. http://digital.hagley.org/cdm/compoundobject/collection/p16038coll3/id/33503/rec/6.
  5. ^ Мао, Оливер. «Искусство согласования психологических стратегий для получения выгодных сделок». Связи. По состоянию на 6 сентября 2013 г. http://www.connexions.org/CxLibrary/CX11963.htm.
  6. ^ а б Марино, Вивиан. «Нью-йоркский адвокат проповедует искусство ведения переговоров», The Telegraph, 9 мая 1987 г., 21, по состоянию на 9 сентября 2013 г. https://news.google.com/newspapers?nid=2209&dat=19870509&id=5v8lAAAAIBAJ&sjid=Q_wFAAAAIBAJ&pg=6523,2556175.
  7. ^ «Все должны быть победителями в переговорах», Boca Raton News, 23 января 1983 г., 18C. По состоянию на 10 сентября 2013 г. https://news.google.com/newspapers?nid=1291&dat=19830123&id=tlNUAAAAIBAJ&sjid=a40DAAAAIBAJ&pg=7118,5717826.
  8. ^ «Джерард Ниренберг», Justia Lawyers, по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://lawyers.justia.com/lawyer/gerard-nierenberg-1097360.
  9. ^ Неми, Энид. «Интуиция? Это не женская монополия», The New York Times, 5 июля 1971 г., стр. 15. По состоянию на 9 сентября 2013 г., https://timesmachine.nytimes.com/timesmachine/1971/07/05/79402542.pdf.
  10. ^ «IGS оплакивает кончину бывшего члена правления Джерарда I Ниренберга», Институт общей семантики, по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://www.generalsemantics.org/2012/09/25/igs-mourns-the-passing-of-former-board-member-gerard-i-nierenberg/.
  11. ^ «Джерард Ниренберг, основатель Института переговоров, которого Forbes назвал« отцом современных переговоров », умер в возрасте 89 лет», PR Newswire, 21 сентября 2012 г., по состоянию на 10 сентября 2013 г., http://www.prnewswire.com/news-releases/gerard-nierenberg-negotiation-institute-founder-hailed-by-forbes-as-the-father-of-con Contemporary-negotiating-dies-at-89-170786716. html.
  12. ^ "История компании Института переговоров", Институт переговоров, доступ 10 сентября 2013 г., http://www.negotiation.com/training/about-us/company-history.