Трюк - Gimmick
А трюк - это новое устройство или идея, разработанная в первую очередь для привлечения внимания или повышения привлекательности, часто с небольшой внутренней ценностью.[1][2] Применительно к розничному маркетингу это уникальная или необычная функция, призванная «выделить» продукт или услугу среди конкурентов. Уловки продукта иногда считаются простыми новинки, и касательно работы продукта. Уловки иногда воспринимаются негативно, но некоторые, казалось бы, тривиальные уловки прошлого превратились в полезные, постоянные функции.
Этимология
Происхождение термина «трюк» неясно. Этимологи предполагают, что этот термин появился в США в начале двадцатого века. В Оксфордский словарь предполагает, что изначально это могло быть жаргонным термином для чего-то, что мошенник или фокусник, которого манипулируют, чтобы сделать видимость отличной от реальности, и постепенно изменили его значение, чтобы относиться к любому «устройству мага». Само слово может быть приблизительной анаграммой слова магия.[3] Другое возможное происхождение - то, что оно могло появиться среди игровых столов, где оно стало обозначать «устройство, используемое для того, чтобы сделать честную игру нечестной».[4] Термин впервые появился в американских газетах в 1910-х и 1920-х годах.[5]
Примеры
В маркетинге использование уловок может быть важной частью усилий по продвижению товаров. Однако найти удачный трюк для повседневного продукта может быть непросто, так как требуется приложить определенные усилия, чтобы согласовать рекламные цели с уловкой и выбрать товары, которые в идеале будут способствовать постоянному запоминанию бренда.
В стимулировании продаж и дизайне продукции используется множество различных уловок. Например, зубные щетки им часто дают определенные уловки, такие как яркие цвета, удобные ручки или меняющие цвет щетинки, чтобы они казались более интересными для потребители. Часто это делается в попытке обратиться к дети, которые часто больше заинтересованы в уловке, чем в продукте. Музыканты часто используют визуальные приемы, которые не влияют на их музыку, например Слэш цилиндр, Ангус Янг школьная форма, макияж использовали ЦЕЛОВАТЬ, и Дедмау5 Мышиный шлем. Уловки в музыкальном контексте - центральная характеристика новинка песня.
- Особые конструктивные особенности, например зубные щетки, меняющие цвет, когда они скоро изнашиваются (сигнализируя о том, что потребителю необходимо выкупить повторно)
- Новая упаковка, например упаковка, имеющая остаточную стоимость после того, как исходное содержимое было израсходовано, например, банка для варенья / кофе, которую можно повторно использовать как сосуд для питья или контейнер для хранения
- Дополнительные подарки или подарки, например игрушки, входящие в комплекты детского фастфуда, обложки журналов, игрушки в коробке из-под хлопьев
- Любой роман или неожиданная рекламная акция
Недостатки дизайна
Плохо разработанные основные функции продукта могут быть расценены пользователями продукта как уловки.[нужна цитата ] Пластик устройства часто страдают из-за слабых структурных компонентов или хрупкой конструкции, что приводит к деформации и растрескиванию перенапряженных и плохо спроектированных механизмов. Это оставляет владельца с отключенными основными функциями предмета и уловкой, или, в случае очень дешевой продукции, уловка полностью отломилась от основной части предмета.
Неудачные уловки
 | Эта секция нужны дополнительные цитаты для проверка. (Февраль 2018 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
В 1992 году британское подразделение Компания Гувера запущен провальная рекламная кампания который обещал покупателям бытовой техники бесплатные авиабилеты. В результате дивизия потеряла 50 миллионов фунтов стерлингов и была продана.
В Польше в 1997 году некоторые табачные компании использовали молодых торговых представителей, которые путешествовали на ярких фирменных автомобилях компаний, в рабочие клубы и заведения, где они раздавали бесплатные сигареты покровителям в рамках рекламных усилий. Отдел продаж и маркетинга в Филип Моррис решили добавить к выборке еще один трюк, попросив торговых представителей использовать специальные спички, которые зажигаются от простой царапины на джинсах. В одном случае запас спичек, перевозимых в автомобиле, загорелся, в результате чего два торговых представителя погибли, а другой был серьезно ранен. Инцидент создал связи с общественностью проблемы для компании.[6]
В 1999 г. Casa Sanchez Foods ресторан в Калифорнии[7] предложили бесплатный обед на всю жизнь любому, у кого есть татуировка со своим логотипом - мальчик в сомбреро, едущий на кукурузном початке. Более 40 фанатов пришли с татуировкой, требуя вознаграждения, и, по оценкам владельцев, это может стоить бизнесу 5,8 миллиона долларов за 50 лет (из расчета 8 долларов в день на одного покупателя). Проведя подсчеты, компания решила ограничить количество людей, которые могли заключить сделку. Акция вернулась в марте 2010 года.[8]
Смотрите также
Рекомендации
- ^ Dictionary.com, Интернет: http://www.dictionary.com/browse/gimmick
- ^ Словарь Мерриама-Вебстера, В сети: http://www.merriam-webster.com/dictionary/gimmick
- ^ Оксфордский словарь, В сети: https://en.oxford dictionaries.com/definition/gimmick
- ^ Полный новый международный словарь английского языка Websters, 2-е изд. 1943, стр. 1058
- ^ Английский язык и его использование, http://english.stackexchange.com/questions/60050/does-the-word-gimmick-have-positive-or-negative-meaning
- ^ Томпсон, С., «Рекламный трюк Philip Morris убил двоих в Польше», Британский медицинский журнал [Контроль над табаком], т. 7, вып. 1, 1998 г. Doi: 10.1136 / tc.7.1.86, Интернет: «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2016-11-04. Получено 2016-11-03.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (связь)
- ^ «Предприниматель как каскадер». Forbes. 1999.
- ^ «Татуировка на бесплатный обед возвращается в ресторан SF». CBS5. 6 апреля 2010 г. Архивировано с оригинал 10 апреля 2010 г.