Джозеф Рэй Уоткинс - Википедия - Joseph Ray Watkins

Дж. Р. Уоткинс
Портрет Джозефа Рэя Уоткинса (Энциклопедия биографии Миннесоты) .jpg
Уоткинс, гр. 1900 г.
Родившийся
Джозеф Рэй Уоткинс

(1840-08-21)21 августа 1840 г.
Цинциннати, НАС.
Умер21 декабря 1911 г.(1911-12-21) (71 год)
Ямайка
НациональностьАмериканец
Род занятийпроизводитель лекарств
Подпись
Подпись Джозефа Рэя Уоткинса (отредактировано) .png

Джозеф Рэй Уоткинс (21 августа 1840 - 21 декабря 1911) был американцем предприниматель и основатель Watkins Incorporated своими домашними лекарствами - мазь, экстракты и мази. Он предложил первый в США гарантия возврата денег за свою продукцию и считается основателем прямые продажи промышленность.

Семейная генеалогия

Американцы Уоткинсы валлийского происхождения, которые поселились в Нью-Джерси во второй половине семнадцатого века.[1] Прадед Уоткинса родился в Нью-Джерси в начале 18 века и во время войны за независимость США имел контракты на поставку еды для Континентальная армия. Его дед тоже был из Нью-Джерси; в 1800 году он эмигрировал в Огайо и поселился в форте Вашингтон, где город Цинциннати развитый.[2]

Ранние годы

Джозеф Рэй Уоткинс был вторым сыном и третьим ребенком преподобного Бенджамина Аттера Уоткинса и Софронии (Киллер) Уоткинс. Он родился в Цинциннати 21 августа 1840 года. Джозеф и его старший брат получили образование в местных государственных школах. Отец Уоткинса продал свою усадьбу в 1862 году и перевез семью в Миннесоту. Они поселились в Прерия штата Мэн в округе Стернс.[2][3]

Уоткинс стал другом некоего Уильяма Фокса в 1864 году, когда Фокс приехал в графство Стернс по состоянию здоровья. Фокс был родом из Кадис, Огайо. Уоткинс вернулся с Фоксом в 1867 году в Кадис с идеей раздобыть сухофрукты для местных жителей Миннесоты, которые он заберет домой. В Кадисе Уоткинс познакомился со своей будущей женой, с которой он переписывался в течение следующего года после своего возвращения в Миннесоту. Затем в августе 1868 года Уоткинс вернулся, чтобы забрать ее. Уоткинс женился на двадцатитрехлетней Мэри Эллен Хеберлинг из Кадиса 10 сентября 1868 года и вернулся с ней в Миннесоту.[4]

Карьера

Медицинская компания J.R. Watkins, гр. 1915 г.

Уоткинс прошел Харрисон, Огайо, по дороге в Кадис за своей новой невестой. Там он познакомился с доктором Ричардом Уордом, производителем популярного растительного анодина. мазь для снятия мышечной боли. Это лекарство было хорошо известно в Миннесоте благодаря торговой франшизе J. H. Sands, основанной в 1856 году. Уоткинс проявил интерес к продукту и договорился о собственной франшизе с доктором Уордом.[4]

У Уоткинса был особый фургон-багги, сделанный в Сент-Клауд, Миннесота. Это был большой обшитый деревом фургон с отсеками и высоким сиденьем впереди. С лошадьми это стоило пятьсот долларов.[4] Уоткинс начал экспериментировать с приготовлением красной мази у себя дома в Плейнвью, Миннесота в 1868 г.[5] Он лично разливал домашние лекарства азиатских камфора и экстракт красного перца и продавали его населению. Это стало основанием Медицинская компания J. R. Watkins.[6]

Уоткинс продавал свой продукт напрямую местным фермерам и сельским жителям, будучи основателем индустрии прямых продаж.[7] Сначала Уоткинс толкал тележку в одиночку.[8] Позже он начал торговать своим бизнесом, продавая повозку для лошадей и повозок, заполненную продуктами, и развил торговую территорию в 100 миль (160 км) вокруг своего родного города. Прямой бизнес «от двери до двери» был настолько успешным, что он привлек других продавцов вагонов, которые продавали по всей Миннесоте, а затем и в другие штаты.[9]

Уоткинс построил свой бизнес на удовлетворении потребностей клиентов и расширил первый гарантия возврата денег в стране для своего продукта.[10][11] У него была «пробная метка» на каждой бутылке, расположенная примерно на одной трети вниз, и он пообещал клиентам, что, если они не использовали продукт ниже этой точки, они получат полный возврат средств, если они останутся недовольны.[7][12][13][14] Уоткинс перенес свой бизнес в Вайнона, Миннесота в 1885 году. Там было легче получить материалы для его медицинских изделий. Он арендовал четырехкомнатный дом и половину использовал для производства своих домашних лечебных препаратов - линимента, экстрактов и мазей.[15] Эти продукты были приобретены лесорубами для облегчения боли в мышцах после целого дня работы на лесопилке.[16]

После основания в Вайноне, Watkins расширила свое издательское дело в 1898 году. Утро независимого, демократический соперник Вайнона Дейли республиканец.[17][18] Уоткинс продал газету Горацию Г. Уайту и Фрэнку Дж. Ракеру в 1902 году, а в 1919 году она была продана в Winona Republican-Herald.[19][20]

Семья

У Уоткинса и его жены Мэри Эллен было двое детей, пока они жили в Плейнвью. Их старший сын умер в 14-месячном возрасте.[2] Их второй ребенок, Грейс, родился в 1875 году.[21] Грейс была уважаемым стрелком и заядлым охотником, ее обучал Энни Окли, и в свое время проводил женские ловушка запись 186 последовательных целей.[21] Она вышла замуж за продавца пишущих машинок Эрнеста Л. Кинга, который в итоге стал президентом Watkins Incorporated.[21]

Позже жизнь и смерть

Жена Уоткинса умерла в 1904 году, в том же году, когда вышла замуж его дочь. Затем он женился на матери своего зятя в сентябре 1911 года, но умер на Ямайке три месяца спустя.[15]

Цитаты

  1. ^ Уиппл 1998, п. 304.
  2. ^ а б c Хиггинсон 1900, п. 298.
  3. ^ Мороз 1913, п. 292.
  4. ^ а б c Мороз 1913, п. 294.
  5. ^ Миллс, Каррен (24 августа 1997 г.). «Компания заботится о своем здоровье». Стандартный-динамик. Хэзлтон, Пенсильвания. Ассошиэйтед Пресс. п. 29 - через газеты.com открытый доступ.
  6. ^ Лаурино (2017). "Джозеп Рэй (Дж. Р.) Уоткинс". Парень по прямым продажам. Архивировано из оригинал 6 января 2017 г.. Получено 16 мая, 2017.
  7. ^ а б Уильямс 2017, п. 160.
  8. ^ Зальцль, Мэрилин (12 марта 2015 г.). «Компания J. R. Watkins Co. начала свою деятельность в графстве Стернс». SCTimes. Получено 16 мая, 2017.
  9. ^ Эрлик 2008, п. 40.
  10. ^ Уильямс 2017, п. 27.
  11. ^ Макканн 2017, п. 117.
  12. ^ "Дж. Р. Уоткинс". Watkins Incorporated. 2014. Архивировано с оригинал 2 июля 2013 г.. Получено 15 мая, 2017. Уоткинс впервые представил «бутылку с пробной маркой» и первую в Америке гарантию возврата денег в 1869 году. Опираясь на продажи «от двери до двери», Уоткинс дал покупателям безопасный способ опробовать его продукцию, добавив формованный «пробный знак» на каждая бутылка. Клиенты, которые использовали натуральные продукты и оставались выше отметки, могли получить полный возврат средств.
  13. ^ "Возможность Уоткинса". Группа Саммита. 2017 г.. Получено 15 мая, 2017. В 1869 году Уоткинс предложил первую в Америке гарантию возврата денег - и она у нас до сих пор.
  14. ^ "Банка перца Watkins". Чудновский музей. 2016 г. В архиве с оригинала 18 мая 2020 г.. Получено 15 мая, 2017. Уоткинс впервые представил бутылку с пробной маркой и первую в Америке гарантию возврата денег в 1869 году.
  15. ^ а б Хиггинсон 1900, п. 299.
  16. ^ Аркадия 2004, п. 7.
  17. ^ «Редакция». Вайнона Дейли республиканец. 24 мая 1898 г. с. 2. Получено 8 марта 2018.
  18. ^ "Наша история восходит к Дж. Р. Уоткинсу?". Вайнона Daily News. 27 февраля 1962 г. с. 6. Получено 8 марта 2018.
  19. ^ "Наша история восходит к Дж. Р. Уоткинсу?". Вайнона Daily News. 27 февраля 1962 г. с. 6. Получено 8 марта 2018.
  20. ^ «Скотт Лэрд вспоминает газетные основные события 1895-1915 годов». Вайнона Daily News. 19 ноября 1955 г. с. 38.
  21. ^ а б c Чех, Кен П. (2002). С винтовкой и юбкой: женщины как охотники на крупную дичь, 1880-1940 гг.. Лэнхэм, Мэриленд: Derrydale Press. п. 155. ISBN  9781586670825.

Библиография

  • Макканн, Деннис (2017). Эта легендарная река. Пресса Исторического общества Висконсина. ISBN  978-0-87020-785-3. Уоткинс начал работать у себя дома в 1868 году и получил известность, предложив первую в Америке гарантию возврата денег несчастным клиентам.
  • Уильямс, Роберт-младший и Хелена (2017). Винтажный маркетинг. Palgrave Macmillan США. ISBN  978-1-137-38721-9. Уоткинс представил первую бутылку Trial-Mark в 1869 году, которая стала первой в Америке гарантией возврата денег.