Платите за эффективную рекламу - Pay for performance advertising
Платите за эффективную рекламу (P4P) - термин, используемый в Интернет маркетинг для определения модели ценообразования, при которой маркетинговое или рекламное агентство получит вознаграждение или бонус от рекламодателя за «эффективность». Это может быть в форме каждого нового потенциального клиента или нового клиента, полученного для рекламодателя в результате маркетинговых усилий агентства в Интернете, или в виде какой-либо другой метрики «производительности», которую агентство и клиент согласовывают перед началом.
Некоторые предпочитают ограничивать определение и объем потенциальной работы, которую необходимо выполнить - например, когда агентство создает рекламные кампании и рекламные акции для конвертации максимального количества новых потенциальных клиентов или клиентов и получают оплату за свою работу только тогда, когда новый потенциальный клиент или новый клиент передается рекламодателю. Но это не всегда жизнеспособный показатель эффективности, когда агентство не может полностью контролировать все аспекты процесса привлечения и конверсии клиентов.
Реклама с целью привлечения потенциальных клиентов (что может быть определено по-разному) не всегда может приводить к появлению покупателя, поскольку после ответа на объявление и между первым контактом и окончательной продажей может быть несколько шагов.
Реклама P4P стала популярной с появлением Интернета, который позволяет в реальном времени измерять рентабельность инвестиций маркетинговой кампании (прибыль на инвестиции ). Это полностью изменило традиционное ценностное предложение рекламы, согласно которому рекламодатель должен сначала платить за творческую работу рекламного агентства и средств массовой информации, независимо от окупаемости инвестиций в кампанию. В модели P4P ответственность за создание эффективной рекламной кампании, которая конвертируется в потенциальных клиентов или клиентов, лежит на агентстве, если агентство хочет получать платежи от своего клиента. В отличие от традиционных моделей ценообразования рекламных агентств, рекламодатель платит агентству только после сбора потенциальных клиентов или доходов от заказов своих клиентов, а не ранее.
Плату за производительность не следует путать с платить за клик (PPC), которая представляет собой модель ценообразования в Интернете, при которой рекламодатель платит, когда пользователь Интернета нажимает на его рекламу и посещает его сайт. P4P, как правило, не несет риска для рекламодателя, тогда как в кампании PPC рекламодатель берет на себя риск коэффициента конверсии между кликом, посещением и фактическим потенциальным покупателем или продажей.
Смотрите также
 | Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. (Январь 2017 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |