Рекламная кампания - Advertising campaign

Не путать с Рекламная кампания.
Смоки Медведь это значок Лесная служба США длительная кампания против лесных пожаров.

An рекламная кампания это серия рекламное объявление сообщения, которые разделяют единую идею и тему, которые составляют интегрированный маркетинг коммуникация (IMC). IMC - это платформа, на которой группа людей может сгруппировать свои идеи, убеждения и концепции в одну большую медиа-базу. Рекламные кампании используют различные каналы СМИ в течение определенного периода времени и нацелены на определенную аудиторию.

Тема кампании является центральным посланием, которое будет получено в рекламных мероприятиях, и является основным направлением рекламной кампании, поскольку задает мотив для серии отдельных рекламных объявлений и других Маркетинговые коммуникации что будет использоваться. Темы кампании обычно создаются с целью использования в течение значительного периода времени, но многие из них носят временный характер из-за таких факторов, как неэффективность или рыночные условия, конкуренция и комплекс маркетинга.[1]

Рекламные кампании создаются для достижения определенной цели или набора задач. Такие цели обычно включают создание бренда, повышение узнаваемости бренда, повышение скорости конверсии / продаж. Степень успеха или неудачи в достижении этих целей рассчитывается с помощью показателей эффективности. Есть 5 ключевых моментов, которые необходимо учитывать в рекламной кампании, чтобы обеспечить ее эффективность. Эти точки включают интегрированные маркетинговые коммуникации, медиа-каналы, позиционирование, схему коммуникационного процесса и точки касания.

Комплексная маркетинговая коммуникация

Интегрированная маркетинговая коммуникация (IMC) - это концептуальный подход, используемый большинством организаций для разработки стратегического плана того, как они собираются транслировать свои маркетинговые и рекламные кампании. Недавно произошел сдвиг в том, как маркетологи и рекламодатели взаимодействуют со своими потребителями, и теперь они видят в этом диалог между рекламными / маркетинговыми командами и потребителями. IMC стала ключевой стратегией для организаций по управлению клиентским опытом в цифровую эпоху, поскольку организации могут общаться с людьми большим количеством способов, чем те, которые обычно воспринимаются как средства массовой информации.[2] Более традиционные методы рекламы, такие как газеты, рекламные щиты и журналы, все еще используются, но не имеют такого эффекта, как в предыдущие годы.[3]

Важность IMC состоит в том, чтобы сделать маркетинговый процесс безупречным как для бренда, так и для потребителя. IMC пытается объединить все аспекты маркетинга в одно целое. Это включает стимулирование продаж, рекламу, связи с общественностью, прямой маркетинг и социальные сети. Вся суть IMC заключается в том, чтобы все эти аспекты маркетинга работали вместе как единая сила. Это можно сделать с помощью методов, каналов и действий при использовании медиа-платформы. Конечная цель IMC - донести информацию о бренде до потребителей наиболее удобным способом.[4]

Преимущество использования IMC заключается в том, что оно позволяет передавать одно и то же сообщение по нескольким каналам для повышения узнаваемости бренда. IMC - это наиболее экономичное решение по сравнению с рекламой в СМИ для взаимодействия с целевыми потребителями на личном уровне.[5] IMC также приносит пользу малым предприятиям, поскольку они могут погрузить своих потребителей в различные виды коммуникации, продвигая их через этапы исследования и покупки, создавая отношения и диалог со своим новым клиентом. Популярные и очевидные примеры внедрения IMC - это прямой маркетинг для потребителя, когда организация уже знает, что человек интересуется брендом, собирая личную информацию о нем, когда он ранее делал покупки, а затем отправлял почту, электронные письма, тексты и другое прямое общение с человеком.[1] Рекламные акции в магазине - это такие приемы, как «скидка 30%» или предложение потребителям карт лояльности для построения отношений. Телевизионная и радиореклама также является формой рекламной стратегии, заимствованной у IMC.[1] Все компоненты IMC играют важную роль, и компания может выбрать или не реализовать любую из стратегий интеграции.[6]

Медиа каналы

Медиа-каналы, также известные как каналы маркетинговых коммуникаций, используются для установления связи с целевым потребителем и влияния на его поведение.[7] Традиционные методы связи с потребителем включают газеты, журналы, радио, телевидение, рекламные щиты, телефон, почту и продажи от двери до двери. Это лишь некоторые из исторически традиционных методов.

Наряду с традиционными медиа-каналами появляются новые и новые медиа-каналы. Социальные сети начали играть очень большую роль в том, как средства массовой информации и маркетинг переплетаются, чтобы привлечь внимание потребителей. Социальные сети способны охватить более широкую аудиторию. В зависимости от возрастной группы и демографии социальные сети могут влиять на общий имидж компании. Использование социальных сетей в качестве маркетингового инструмента стало широко популярным методом брендинга. У бренда есть шанс создать полное присутствие в социальных сетях, основанное на его собственном целевом сообществе.[8]

С развитием каналов цифровых коммуникаций маркетинговые коммуникации предоставляют возможность двусторонней коммуникации, при которой может быть получен немедленный отклик потребителя.[9] Инструменты цифровой коммуникации включают в себя: веб-сайты, блоги, социальные сети, электронную почту, мобильные устройства и поисковые системы в качестве нескольких примеров. Для рекламной кампании важно тщательно выбирать каналы в зависимости от того, где их целевой потребитель проводит время, чтобы обеспечить максимальную отдачу от рынка и рекламы. Специалисты по маркетингу также должны учитывать стоимость достижения целевой аудитории и время (например, реклама во время курортного сезона, как правило, дороже).[10]

Современные значения преимуществ и недостатков традиционных медиа-каналов

В быстро меняющейся маркетинговой и рекламной среде доступ к определенным группам потребителей и целевым аудиториям через традиционные каналы СМИ стал размытым. Эти традиционные медиа-каналы определяются как печатные, радиовещательные, вне дома и прямая почтовая рассылка.[11] Введение различных новых современных медиа-каналов изменило их традиционные преимущества и недостатки. Для эффективности стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций (IMC) крайне важно, чтобы взаимодействие с определенными демографическими группами, группами потребителей и целевыми аудиториями обеспечивало ясность, последовательность и максимальное воздействие на коммуникацию.[12]

Печатные СМИ в основном определяются как газеты и журналы. С переходом в последнее десятилетие [2006–2016 гг.] На цифровую информацию на телефонах, компьютерах и планшетах демографические группы, которые все еще подвержены влиянию традиционных печатных СМИ, будут стареть. Также предполагается, что в ближайшие годы количество печатных материалов сократится, поскольку печатные СМИ переходят в онлайн.[13] Рекламодатели должны принять это во внимание, и в некоторых случаях они могут использовать это в своих интересах. Преимущества газет заключаются в том, что они дешевы, своевременны, читатель контролирует воздействие и имеет умеренный охват для старшего поколения в западном обществе. Недостатками, очевидно, будут старение населения, короткая жизнь, беспорядок и низкая способность привлекать внимание. Журналы в некоторых случаях похожи, но имеют определенные различия, поскольку они являются нишевым продуктом, увеличивающим потенциал сегментации; они также обладают высокой информативностью и долговечностью. Недостатки в том, что они только наглядные, отсутствие гибкости и длительное время размещения рекламы.[1]

Основные платформы традиционных вещательных СМИ: телевидение и радио. Они по-прежнему довольно популярны в современном обществе, но с появлением онлайн-контента, такого как YouTube, Instagram и Лоза Было бы трудно предвидеть, куда пойдет рынок в следующем десятилетии. Преимущества телевидения в том, что он имеет массовый охват, широкий охват, качественную репутацию, низкое количество постов на экспозицию и влияет на человеческие чувства. Недостатки заключаются в низкой избирательности, коротком сроке службы сообщений и высокой стоимости производства. В качестве альтернативы радио предлагает гибкость, высокую частоту и низкие затраты на рекламу и производство. Недостатки радио в том, что в нем только звук, мало внимания и короткие сообщения.

Вне дома (OOH) - это широкая маркетинговая концепция, которая больше не сводится к большим статичным рекламным щитам на обочинах автомагистралей. Более современные и инновационные подходы к наружной рекламе варьируются от уличной мебели до воздушных дирижаблей и развития цифровой наружной рекламы.[14] Из-за постоянного и современного характера на открытом воздухе всегда будут новые способы, которыми кампания может оживить этот медиа-канал. Преимущества заключаются в доступности и охвате, географической гибкости и относительно невысокой стоимости. Недостатки наружной рекламы в том, что она недолговечна, ее трудно измерить / контролировать и она может нести плохой имидж бренда.[11]

Прямая почтовая рассылка классифицируется как сообщения, отправляемые напрямую потребителям через службу доставки почты. Один из наиболее «устаревших» медийных каналов в наши дни имеет очень мало преимуществ, кроме того, что он очень избирательный и содержит большое количество информации. Недостатки в том, что он способствует плохому имиджу бренда - спаму и имеет высокое соотношение затрат и контактов.[1]

Целевой рынок

Когда организация начинает строить свою рекламную кампанию, ей необходимо исследовать каждый аспект своего целевого рынка и целевого потребителя. Целевой потребитель - это человек или группа людей, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку у организации, его также называют «потенциальным клиентом». Целевого потребителя можно классифицировать по нескольким ключевым характеристикам; Пол, возраст, род занятий, семейное положение, географическое положение, поведенческие,[15] уровень доходов и образования, чтобы назвать основные факторы.[16] Этот процесс называется сегментацией клиентов на основе демографии.

Пол - это просто мужчина или женщина. Возраст обычно разбивается на интервалы в квадратных скобках по десять или около того лет, например возраст человека от 15 до 25 лет. Понимая, к какой возрастной группе относится целевой рынок, рекламодатели могут соответствующим образом позиционировать свои усилия. Род занятий также известен как профессия и относится к тому, чем человек зарабатывает себе на жизнь; это может быть конкретная работа, студент, безработный и т. д. Семейное положение человека определяет, женат он или холост. Географическое положение - это широкий термин, обозначающий конкретный район или место в данной стране, штате / городе, пригороде или улице в качестве примеров. Доход относится к тому, сколько денег человек зарабатывает ежегодно, что может помочь определить, сколько денег у него осталось после расходов, которые можно потратить на бренд. Последний фактор, который нужно объяснить, - это образование, ходил ли человек в школу или нет, в какой школе он учился, какой у него уровень образования, дипломы, сертификаты, диплом об окончании, степени, магистр, доктор философии. или другие формы определения образовательных факторов. Знание этой информации может помочь рекламодателю понять уровень мышления своих целевых рынков, чтобы помочь адаптировать рекламную кампанию, чтобы ее понимали данные целевые потребители.[нужна цитата ]

Чтобы бизнес мог успешно найти соответствующий целевой рынок для своих продуктов или услуг, важно сегментировать рынок, чтобы лучше решить, на каких клиентов ориентироваться. Лучше всего это сделать, когда рынок разделен на четыре следующих области: географическая, демографическая, психографическая и поведенческая.[нужна цитата ]

Географическая сегментация предполагает разделение рынка на разные страны, регионы, штаты, округа, города или кварталы. Сегментирование целевого рынка географически эффективно, поскольку разные регионы имеют разные потребности, на которые могут повлиять погода, мода и т. Д.

Демографическая сегментация разделяет рынок на группы по возрасту, полу, размеру семьи, доходу, роду занятий, образованию, религии, национальности и расе. Важно отметить, что это самый простой и наименее затратный способ сегментировать рынок, поскольку исследования уже проведены.

Психографическая сегментация - это процесс разделения рынков на группы на основе социального класса, личностных характеристик и ценностей.

Поведенческая сегментация «делит рынок на группы на основе потребительских знаний, отношения, использования или реакции на продукт» (Krause, T. 2007). Считается, что это лучшая отправная точка, когда бизнес строит рыночный сегмент. Поведенческий сегмент важен, потому что он фокусируется на том, почему потребители потребляют продукты. Например, в День отца и в День матери рекламировали цветы из-за большого спроса на цветы во время этих праздников.[17]

Определение целевого рынка помогает компаниям и частным лицам разработать маркетинговую кампанию. Это, в свою очередь, помогает предприятиям и частным лицам избегать потерь и доставлять свою рекламу вероятным клиентам. Пытаясь найти правильный целевой рынок, важно сосредоточиться на конкретных группах лиц, которые выиграют. Путем маркетинга для определенных групп людей, которые имеют непосредственное отношение к продукту, компании и частные лица быстрее и эффективнее найдут тех, кто купит продукт. Компаниям и частным лицам, которые отслеживают свои существующие данные (данные о клиентах и ​​продажах), будет легче определить свой целевой рынок, а изучение существующих клиентов поможет найти больше клиентов. Не менее важно избегать неэффективности при поиске целевого рынка. Тратить время и деньги на рекламу большой группе потенциальных клиентов неэффективно, если только горстка становится клиентами. Целенаправленный план, охватывающий крошечную аудиторию, может сработать, если они уже заинтересованы в продукте. Со временем целевые рынки могут измениться. Люди, интересующиеся сегодня, могут не заинтересоваться завтра, а те, кого не интересует настоящее время, могут заинтересоваться со временем. Анализ данных о продажах и информации о клиентах помогает предприятиям и частным лицам понять, когда их целевой рынок увеличивается или уменьшается.[18]

Есть много преимуществ, связанных с поиском целевого рынка. Одним из преимуществ является «способность предложить правильный продукт» (Suttle. R. 2016) благодаря знанию возраста и потребностей покупателя, желающего приобрести товар. Еще одно преимущество целевого маркетинга помогает компаниям понять, какую цену заплатит покупатель за товары или услуги. Компании также более эффективно и действенно рекламируют свой продукт, потому что они «обращаются к нужным потребителям с помощью более подходящих сообщений» (Suttle. R. 2016).[19]

Однако есть несколько недостатков, которые могут быть связаны с целевым маркетингом. Во-первых, найти целевой рынок дорого. Часто компании проводят первичное исследование, чтобы выяснить, кто является их целевым рынком, что обычно связано с наймом исследовательского агентства, которое может стоить «десятки тысяч долларов» (Suttle, R. 2016). Поиск целевого рынка также требует много времени, поскольку часто «требуется значительное количество времени для определения целевой аудитории» (Suttle, R. 2016). Кроме того, сосредоточение внимания на поиске целевого рынка может заставить упустить из виду других клиентов, которые могут быть в продукте. Компании или частные лица могут обнаружить, что их «средний покупатель» может не включать тех, кто выходит за рамки «демографии» средних клиентов (Suttle, R. 2016), что ограничивает продажу их продуктов. Последний недостаток, который следует отметить, - это этические последствия, связанные с целевым маркетингом. Примером этого может быть «пивная компания, которая может ориентироваться на менее образованных и бедных людей с помощью бутылок большего размера» (Suttle, R. 2016).[20]

Позиционирование

В рекламе различные бренды конкурируют за то, чтобы захватить карту восприятия в сознании потребителей. Ежедневные потребители просматривают рекламу и сравнивают определенные бренды с конкурентами. Люди ранжируют эти конкретные бренды в порядке, наиболее важном для них. Например, человек может сравнивать марки автомобилей по тому, насколько спортивными они кажутся, по доступности, практичности и классности. То, как один человек воспринимает бренд, отличается от другого, но в значительной степени это оставлено на усмотрение рекламной кампании, чтобы манипулировать и создавать восприятие, которое они хотят, чтобы потребитель представлял[нужна цитата ]

Позиционирование - это важная маркетинговая концепция, которую компании внедряют для продвижения своих продуктов или услуг. Концепция позиционирования ориентирована на создание имиджа, который максимально привлечет целевую аудиторию. Компании, реализующие концепцию позиционирования, фокусируются на продвижении, цене, размещении и продукте. Когда концепция позиционирования эффективна и продуктивна, она увеличивает маркетинговые усилия, предпринимаемые бизнесом, и помогает покупателю в покупке продукта.[21]

Процесс позиционирования является обязательным в маркетинге из-за особого уровня потребительского признания. Компания должна создать для себя торговую марку, чтобы быть узнаваемой широким кругом потребителей. Например, ресторан быстрого питания позиционирует себя как быстрый, дешевый и вкусный. Они играют на своих сильных сторонах и наиболее заметных характеристиках. С другой стороны, бренд роскошных автомобилей будет позиционировать свой бренд как стильную и дорогую платформу, потому что они хотят ориентироваться на конкретный бренд, который сильно отличается от бренда быстрого питания.[22]

Чтобы концепция позиционирования была эффективной, необходимо сосредоточиться на концепциях продвижения, цены, места и продукта.

Есть три основные цели продвижения, которые включают в себя: представление информации о продукте целевым бизнес-клиентам и потребителям, повышение спроса на целевом рынке, а также дифференцирование продукта и создание идентичности бренда. Для достижения этих целей можно использовать такие инструменты, как реклама, связи с общественностью, личные продажи, прямой маркетинг и стимулирование сбыта.

Цена объекта имеет решающее значение в концепции позиционирования. Корректировка или снижение цены продукта оказывает сильное влияние на продажи продукта и должно дополнять другие части концепции позиционирования. Цена должна обеспечивать выживание, увеличивать прибыль, генерировать выживание, увеличивать долю рынка и создавать соответствующий имидж.

Позиционирование продукта имеет важное значение в концепции позиционирования. Это процесс, который используют маркетологи для передачи характеристик своих продуктов предполагаемому целевому рынку. Для того, чтобы продукты были успешными, компании должны сосредоточиться на потребностях клиентов, давлении со стороны конкурентов, доступных каналах связи и тщательно продуманных ключевых сообщениях.[23]

Позиционирование продукта дает несколько преимуществ для рекламной кампании и для компаний / частных лиц, которые ее реализуют. Позиционирование связано с превосходными аспектами продукта и сопоставляет «их с потребителями более эффективно, чем с конкурентами» (Jaideep, S. 2016). Позиционирование также может помочь предприятиям или частным лицам понять ожидания потребителей в отношении продуктов, которые они готовы у них купить. Позиционирование продукта усиливает название, продукт и бренд компании. Это также делает бренд популярным и укрепляет лояльность клиентов. Преимущества продукта для клиентов лучше рекламируются посредством позиционирования продукта, что приводит к большему интересу и вниманию потребителей. Это также привлекает разные типы потребителей, поскольку продукты обладают различными преимуществами, которые привлекают разные группы потребителей, например: обувь, рекламируемая для занятий спортом, прогулок, походов и повседневной одежды, привлечет разные группы потребителей. Еще одно преимущество позиционирования - это конкурентная сила, которую оно дает компаниям / частным лицам и их продуктам, успешно выводя на рынок новые продукты и сообщая о новых и разнообразных функциях, которые позже добавляются к продукту.[24]

Схема коммуникационного процесса

Диаграмма коммуникационных процессов относится к порядку работы рекламной кампании, которая объединяет поток коммуникации между данной организацией и потребителем. Диаграмма обычно проходит слева направо (если не показана в круговом массиве), начиная с источника. Рекламная кампания использует диаграмму процесса коммуникации, чтобы гарантировать, что все необходимые шаги коммуникации выполняются по порядку.

В источник человек или организация, у которых есть сообщение, которым они хотят поделиться с потенциальными потребителями.[25] Примером этого является желание Vodafone сообщить своим потребителям и новым потребителям о новом месячном плане.

Затем диаграмма переходит к кодирование который заключается в том, что организация преобразует сообщения, мысли и идеи в символическую форму, которая будет интерпретирована целевым потребителем с помощью символов или слов.[25]

Третий этап на схеме - сообщение канала. Это происходит, когда информация или значение, которое источник хочет передать, оформляется в форму, которая легко передается целевой аудитории.[25] Это также включает в себя метод передачи данных от источника к получателю. Примеры этого - реклама Vodafone на телевидении, автобусных остановках и университетских городках, поскольку студенты могут быть предполагаемыми потребителями нового плана.

Расшифровка это процессы, которые зритель интерпретирует сообщение, отправленное источником.[25] Очевидно, что источник должен убедиться, что сообщение достаточно хорошо закодировано, чтобы оно было получено должным образом.

В приемник также известен как зритель или потенциальный потребитель.[25] Это человек, который интерпретирует исходное сообщение посредством ченнелинга, независимо от того, являются ли они целевой аудиторией или нет. Каждый день мы интерпретируем разные рекламные объявления, даже если мы не являемся их целевой аудиторией.

Между этими шагами существуют внешние факторы, отвлекающие внимание, эти факторы называются шум. Шум искажает то, как сообщение доходит до целевой аудитории.[25] Эти отвлекающие факторы от всех других форм рекламы и общения с другими людьми или организациями. Примеры шума: душевное состояние, незнакомый язык, нечеткое сообщение, ценности, отношения, восприятие, культура и знание аналогичных продуктов или услуг и т.д.[25]

Наконец, есть ответ или обратная связь. Это приемник реакция на сообщение сообщения[25] и то, как они это понимали. Обратная связь относится к реакции продаж, а также к интересу или вопросам, которые возникают в связи с изложенным сообщением.[25]

Точки касания

Путь к клиентам с Touchpoints английский

При рассмотрении точек соприкосновения в рекламной кампании бренд смотрит на мультисенсорные точки соприкосновения. Эти точки соприкосновения помогают бренду установить точку соприкосновения между собой и потребителем. Современные достижения в различных формах технологий облегчили потребителям взаимодействие с брендами различными способами. Наиболее успешными точками соприкосновения являются те, которые создают ценность во взаимоотношениях между потребителями и брендами.[26] Типичные примеры точек соприкосновения включают ссылки в социальных сетях, QR-коды, лицо, раздающее листовки о конкретном бренде, рекламные щиты, веб-сайты и различные другие методы, которые связывают бренд и потребителя.

Мультисенсорные точки касания являются подсознательными, но помогают распознавать бренды по характеристикам, определенным с помощью датчиков человека.[27] Этими характеристиками могут быть форма, цвет, текстуры, звуки, запах или вкус, связанные с данным брендом.[27] Для рекламной кампании важно учитывать сенсорные сигналы в своей кампании, поскольку рынки продолжают становиться все более конкурентными и переполненными. Любая из данных сенсорных характеристик может напоминать человеку о бренде, с которым он больше всего ассоциируется. Ярким примером этого является Red Bull, которые используют цвет, форму и размер своих банок, чтобы наилучшим образом связать свой продукт с успехом и победой.[27] Более высокий может выглядеть как подиум за 1-е место, когда его помещают рядом с участниками, дизайн выглядит как флаг финиша в гонках, представляющий победу.[27] Шансы на успех рекламной кампании значительно увеличиваются за счет использования мультисенсорных точек соприкосновения, используемых в качестве точки различия между брендами.[27]

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг - это рекламная стратегия, которая увеличивает узнаваемость бренда за счет использования нетрадиционных кампаний, которые инициируют социальные дискуссии и «шум». Этого часто можно достичь с помощью более низких бюджетов, чем традиционные методы рекламы, что дает малым и средним предприятиям шанс конкурировать с более крупными конкурентами. Благодаря нетрадиционным методам, изобретательности и творчеству, партизанский маркетинг оставляет у получателя неизгладимое впечатление о бренде, поскольку большинство кампаний партизанского маркетинга нацелены на получателей на личном уровне, застают их врасплох и могут включать в себя элемент шока. Партизанский маркетинг обычно проводится исключительно в общественных местах, включая улицы, парки, торговые центры и т. Д., Чтобы обеспечить максимальную аудиторию, что приведет к дальнейшему обсуждению в социальных сетях.[28]

Партизанский маркетинг - это термин, используемый для нескольких типов маркетинговых категорий, включая уличный маркетинг, внешний маркетинг, маркетинг присутствия, альтернативный маркетинг, экспериментальный маркетинг, массовый маркетинг, дикие публикации, партизанскую проекционную рекламу, тайный маркетинг и астротурфинг.[нужна цитата ]

Джей Конрад Левинсон ввел термин Партизанский маркетинг с его одноименной книгой 1984 года.[29] Благодаря усовершенствованию технологий и повсеместному использованию Интернета и мобильных телефонов маркетинговые коммуникации стали более доступными, а партизанский маркетинг набирает обороты, позволяя распространять заслуживающие внимания партизанские кампании.[30]

При разработке стратегии партизанского маркетинга существует семь элементов четкого и логичного подхода.[31] Во-первых, напишите заявление, определяющее цель стратегии. Во-вторых, определите, как будет достигнута цель, сконцентрировавшись на ключевых преимуществах. Далее Левинсон (1989) предлагает написать описательное резюме целевого рынка или потребителей. Четвертый элемент - составить заявление, в котором перечислены маркетинговые инструменты и методы, планируемые для использования в стратегии (например, радиореклама с 6:30 до 9:00 по утрам в будние дни или витрины, которые регулярно обновляются). Пятый шаг - создать заявление, которое позиционирует бренд / продукт / компанию на рынке. Шестой элемент - определение характеристик бренда и придание ему индивидуальности. Наконец, четко определите бюджет, который будет направлен исключительно на маркетинг в будущем.[31]

Для успешной общей партизанской маркетинговой кампании объедините вышеуказанные шаги с семью выигрышными действиями.[32] Эти семь принципов являются обязательством: придерживаться маркетингового плана, не меняя его; инвестиции - цените, что маркетинг - это вложение, последовательность - убедитесь, что маркетинговое сообщение и стратегия остаются последовательными во всех формах, уверенность - проявите уверенность в приверженности стратегии партизанского маркетинга, терпение - время и преданность стратегии, ассортимент - включите различные методы рекламы и маркетинга для достижения оптимальных результатов, а затем - повышение лояльности и удержания клиентов за счет последующей маркетинговой послепродажной работы.[31]

Левинсон предполагает, что тактика партизанского маркетинга была инициирована для того, чтобы позволить малым предприятиям с ограниченными финансовыми ресурсами взять верх над корпоративными гигантами, которые имели в своем распоряжении неограниченные бюджеты и ресурсы. Крупные компании ощутили успех партизанского маркетинга и провели сотни эффективных кампаний по привлечению внимания с использованием стратегий, изначально разработанных для малых предприятий с минимальными маркетинговыми бюджетами.[33]

Нетрадиционные, нетрадиционные и шокирующие кампании очень успешны в обеспечении освещения в СМИ и, следовательно, узнаваемости бренда, хотя и хорошего, или плохого. Однако, как и большинство маркетинговых стратегий, плохая кампания может иметь неприятные последствия и нанести ущерб прибыли и продажам.[34] Тайный маркетинг и астротурфинг - это два типа партизанского маркетинга, которые считаются рискованными и могут нанести ущерб компании.[34]

«Рекламу можно отнести к 4000 г. до н.э., когда египтяне использовали папирус для изготовления рекламных объявлений и настенных плакатов. Традиционная реклама и маркетинг медленно развивались на протяжении веков, но не процветали до начала 1900-х годов »(« Что такое партизанский маркетинг? », 2010). Партизанский маркетинг относительно прост, используйте тактику для рекламы при очень небольшом бюджете. Это сделать кампанию, которая будет «шокирующей, забавной, уникальной, возмутительной, умной и креативной, чтобы люди не перестали говорить об этом» (Uk essays, 2016). Партизанский маркетинг отличается от традиционной маркетинговой тактики (Staff, 2016). «Партизанский маркетинг означает стремление к достижению общепринятых целей прибыли, продаж и роста, но с использованием нетрадиционных средств, таких как расширение предложений в мрачные экономические дни, чтобы вдохновить клиентов увеличивать размер каждой покупки» (Staff, 2016). Партизанский маркетинг также предполагает, что вместо того, чтобы вкладывать деньги, лучше «вкладывать время, энергию, воображение и знания» (Staff, 2016).Партизанский маркетинг ставит прибыль своим главным приоритетом, а не продажи как основной фокус, это делается для того, чтобы стимулировать рост в геометрической прогрессии за счет увеличения размера каждой сделки. Все это делается с помощью одного из самых мощных маркетинговых инструментов - телефона. Исследования показывают, что это всегда увеличивает прибыль и продажи. Термин «партизаны впервые появился во время войны за независимость в Испании и Португалии в начале XIX века, его можно перевести как битва» (Uk essays, 2016). Даже партизанский маркетинг был нацелен на малый бизнес; это не помешало более крупному бизнесу принять ту же идеологию. «Крупный бизнес использует нетрадиционный маркетинг в дополнение к своим рекламным кампаниям, но даже тогда некоторые маркетологи утверждают, что когда более крупный бизнес использует тактику партизанского маркетинга, это не настоящий партизанский маркетинг» («What Is Guerrilla Marketing?», 2010). Причина в том, что более крупные компании имеют большие бюджеты и обычно их бренды хорошо известны. В некоторых случаях для крупного бизнеса гораздо более рискованно использовать тактику партизанского маркетинга. Что может вызвать проблемы, когда их трюки становятся провалом по сравнению с малым бизнесом, поскольку они не подвергаются такому риску, поскольку большинство людей просто спишут это как еще один неудачный трюк. Многие методы партизанского маркетинга состоят из «граффити (или обратного граффити, где грязная стена выборочно очищается), интерактивных дисплеев, часто используются перехваты встреч в общественных местах, флешмобы или различные PR-трюки».[35]

Малый бизнес использует социальные сети как форму маркетинга. «Сбор миллиардов людей по всему миру с помощью серии обновлений статуса, твитов и других мультимедийных материалов» («Партизанские маркетинговые стратегии для малого бизнеса», 2013). Социальные сети - мощный инструмент в мире бизнеса. Стратегии и тактика партизанского маркетинга - отличный и экономичный способ «повысить осведомленность о бизнесе, товарах и услугах». Чтобы максимально использовать потенциал маркетинговых усилий, нужно объединить их с мощной и надежной стратегией онлайн-маркировки с программным обеспечением для автоматизации маркетинга »(« Партизанские маркетинговые стратегии для малого бизнеса », 2013). Что может стимулировать малый бизнес. Партизанская тактика состоит из инструментов, влияющих на усилия. Некоторые инструменты обычно используются для максимального эффекта неожиданности, а некоторые из этих инструментов в основном сокращают расходы на рекламу ». Партизанский маркетинг - это способ увеличения количества людей, подвергающихся воздействию рекламы, за счет стоимости кампании. Инструмент распространения помогает каждой широкой аудитории, что не требует затрат или не требует больших затрат, потому что потребители (вирусный маркетинг) или СМИ (партизанский PR) передают рекламное сообщение »(« Партизанский маркетинг: Природа концепции и предложения для дальнейшего Исследования », 2016). Партизанские кампании обычно реализуют принцип бесплатного проезда, это означает, что нужно сократить свои расходы и одновременно увеличить количество получателей, чтобы максимизировать эффект низкой стоимости. Например, они попытаются извлечь выгоду из размещения рекламы на крупных мероприятиях, например. спортивные события. Считалось, что партизанский маркетинг нацелен на существующих клиентов, а не на новых, с целью увеличения их взаимодействия с продуктом и / или брендом. «При выборе аудитории для партизанского послания лучшей целью является группа, которая уже вовлечена в продукт на каком-то уровне; они быстрее узнают и отреагируют на творческую тактику и с большей вероятностью поделятся своим опытом со своими друзьями, поскольку социальные сети стали важной особенностью рыночного ландшафта, партизанский маркетинг оказался особенно эффективным в Интернете. Потребители, которые регулярно используют социальные сети, с большей вероятностью поделятся своим взаимодействием с партизанским маркетингом, а креативная реклама может быстро стать вирусной ».[35]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б c d е Белч, Джордж; Белч, Майкл (2004). Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций. МакГроу-Хилл / Ирвин. ISBN  978-0078028977.
  2. ^ Шульц, Дон; Патти, Чарльз Х .; Кухня, Филип Дж. (2013). Эволюция интегрированных маркетинговых коммуникаций: рынок, ориентированный на клиента. Рутледж. п. 25. ISBN  9781317979616.
  3. ^ Бейкер, Рэйчел; Ангелопуло, Джордж Чарльз (2005). Интегрированная организационная коммуникация. Джута и компания. п. 301. ISBN  9780702166648.
  4. ^ «Интегрированные маркетинговые определения». Ассоциация данных и маркетинга. 30 октября 2015 г. Архивировано с оригинал 30 октября 2015 г.. Получено 16 октября, 2020.
  5. ^ Шульц, Орион (1 июля 2008 г.). «Покупка, продажа, торговля и связь с местными предприятиями». igotit.com. Получено 2017-03-04.
  6. ^ Шульц, Дон Э .; Шульц, Хайди Ф. (1998-01-01). «Переход к маркетинговым коммуникациям в двадцать первый век». Журнал маркетинговых коммуникаций. 4 (1): 9–26. Дои:10.1080/135272698345852. ISSN  1352-7266.
  7. ^ Читти, Уильям; Баркер, Найджел; Валос, Майкл; Shimp, Теренс А .; Читти, Билл (2011). "Интегрированные маркетинговые коммуникации". Cengage Learning. п. 7. ISBN  9780170191548.
  8. ^ «Почему маркетинг в социальных сетях важен для любого бизнеса». www.contentfac.com. Получено 2018-03-30.
  9. ^ Эдуардс Маркетинг. «Маркетинговые коммуникации и стратегии». Получено 2020-11-24.
  10. ^ Энао, Ванесса (11 декабря 2019 г.). "3 способа получить максимальную отдачу от праздничных рекламных кампаний". Citizennet.com. Получено 16 октября, 2020.
  11. ^ а б Заполните, Крис; Хьюз, Грэм; Де Франческо, Скотт (2012). Реклама: стратегия, креатив и медиа. Пирсон. ISBN  978-0273760894.
  12. ^ Шульц, Д. Э (1993). Интегрированная маркетинговая коммуникация: возможно, определение стоит в поле зрения. Маркетинговые новости. ISBN  978-0324593600.
  13. ^ Schmidt, Steffen W .; Shelley, Mack C .; Бардес, Барбара А. (2016). Книги о преимуществах Cengage: американское правительство и политика сегодня, краткое издание. Cengage Learning. п. 135. ISBN  9781305499041.
  14. ^ Моррис, Нил (5 декабря 2019 г.). «Креативное стремление к окупаемости инвестиций - путь вперед для DOOH». thedrum.com. Получено 16 октября, 2020.
  15. ^ CBS (2014). Синие джинсы: ткань свободы. Получено 8 декабря 2016 г. с https://www.youtube.com/watch?V=UzOGdtV-_4w.
  16. ^ Персонал, предприниматель. "Целевой рынок". Предприниматель. Получено 2016-03-20.
  17. ^ «Факты, информация, изображения о целевом маркетинге | Статьи на Encyclopedia.com о целевом маркетинге». www.encyclopedia.com. Получено 2016-03-29.
  18. ^ «Важность определения целевого рынка». smallbusiness.chron.com. Получено 2016-03-29.
  19. ^ «Широкие преимущества таргетинга в маркетинге». smallbusiness.chron.com. Получено 2016-03-29.
  20. ^ «Недостатки целевого маркетинга». smallbusiness.chron.com. Получено 2016-03-29.
  21. ^ «Что такое позиционирование в маркетинговом плане?». smallbusiness.chron.com. Получено 2016-03-20.
  22. ^ «Рыночное позиционирование • Стратегический финансовый директор». Стратегический финансовый директор. 2013-07-24. Получено 2018-03-30.
  23. ^ «Важность позиционирования продукта для маркетингового плана». smallbusiness.chron.com. Получено 2016-03-20.
  24. ^ «10 главных преимуществ позиционирования продукта». YourArticleLibrary.com: библиотека нового поколения. 11 апреля 2015 г.. Получено 2016-03-29.
  25. ^ а б c d е ж грамм час я Belch, G .; Белч, М.А. (2012). Реклама и продвижение: интегрированная перспектива маркетинговых коммуникаций (9-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Макгроу-Хилл Ирвин. С. 147–158.
  26. ^ Перссон, Дж. (Нет данных). Бренд TouchPoint Матрица. Получено 19 марта 2016 г. с http://brandtouchpointmatrix.com.
  27. ^ а б c d е Хит Р., Брандт Д. и Нэрн А. (2006). Отношения с брендом: укрепление. эмоциями, ослабленными вниманием. Журнал рекламных исследований, 46(4), 410-419.
  28. ^ Хаттер, К., и Хоффманн, С. (2011). Партизанский маркетинг: сущность концепции и предложения для дальнейшего исследования. Азиатский журнал маркетинга, 5 (2), 39-54.
  29. ^ Паксой, Т. и Чанг, К. (2010). Прикладное математическое моделирование. Пересмотренное целевое программирование с множественным выбором для многопериодной, многоступенчатой ​​модели цепочки поставок с контролируемыми запасами и всплывающими магазинами в партизанском маркетинге, 34 (34), 3586-3587
  30. ^ Котлер, П; Каслионе, Дж. «Хаотика - бизнес менеджмента и маркетинга в эпоху потрясений» (PDF).
  31. ^ а б c Левинсон, Дж. (1989). Партизанская маркетинговая атака - новые стратегии, тактики и оружие для получения большой прибыли для вашего малого бизнеса). Бостон, Соединенные Штаты Америки: Компания Houghton Mifflin.
  32. ^ Партизанская маркетинговая атака - новые стратегии, тактики и оружие для получения большой прибыли для вашего малого бизнеса). Бостон, Соединенные Штаты Америки: Компания Houghton Mifflin. стр39
  33. ^ Макнотон, М. (2008). Партизанская коммуникация, визуальное потребление и потребительские связи с общественностью. Обзор связей с общественностью, 34 (1), 303-305.
  34. ^ а б Левинсон, Дж. И Гибсон, С. (2010). Партизанский маркетинг в социальных сетях: более 100 видов оружия для роста вашего онлайн-влияния, привлечения клиентов и увеличения прибыли. Калифорния, Соединенные Штаты Америки: Entrepreneur Press.
  35. ^ а б "Партизанский маркетинг". Marketing-schools.org. 2012.