Реактивная девальвация - Reactive devaluation

Реактивная девальвация это Когнитивное искажение это происходит, когда предложение обесценивается, если кажется, что оно исходит от антагониста. Предвзятость была предложена Ли Росс и Констанс Стиллинджер (1988).[1]

Реактивная девальвация могла быть вызвана неприятие потерь или же поляризация отношения,[2] или же наивный реализм.[3]

Исследования

В первом эксперименте Стиллинджер и соавторы спросили пешеходов в США, поддержат ли они радикальные двусторонние соглашения. ядерное оружие программа сокращения. Если им сказали, что предложение поступило от президента Рональд Рейган 90 процентов заявили, что это будет благоприятно или беспристрастно по отношению к США; если им сказали, что предложение исходило от группы неуказанных аналитиков, 80 процентов сочли его благоприятным или даже благоприятным; но, если респондентам сказали, что это Михаил Горбачев только 44% сочли это благоприятным или нейтральным по отношению к США.[4]

В другом эксперименте одновременная дискуссия на Стэндфордский Университет привело к тому, что университет лишился Южноафриканский активы из-за апартеид режим. Студентов Стэнфорда попросили оценить план продажи университета. перед это было объявлено публично и после такой. Предложения, включая фактическое возможное предложение, ценились выше, когда они были гипотетическими.[4]

В другом исследовании экспериментаторы показали Израильский участники мирного предложения, которое фактически было предложено Израилем. Если участникам сказали, что предложение поступило из палестинского источника, они оценили его ниже, чем если бы им сказали (правильно), что идентичное предложение поступило от правительства Израиля. Если участники обозначены как "ястребиный "сказали, что это пришло из"голубиный «Израильское правительство, по их мнению, было относительно плохо для их народа и хорошо для другой стороны, но не в том случае, если участники идентифицировались как« голуби ».[5]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Ли Росс, Констанс А. Стиллинджер, «Психологические барьеры на пути к разрешению конфликтов», Стэнфордский центр конфликтов и переговоров, Стэнфордский университет, 1988, п. 4
  2. ^ Росс, Ли (1995). «Реактивная девальвация в переговорах и разрешении конфликтов» (PDF). У Кеннета Эрроу; Роберт Мнукин; Ли Росс; Амос Тверски; Роберт Б. Уилсон (ред.). Барьеры на пути к разрешению конфликтов. Нью-Йорк: WW Norton & Co. ISBN  9780393331769. Архивировано 14 июня 2016 года.CS1 maint: BOT: статус исходного URL-адреса неизвестен (связь)
  3. ^ Росс, Л., и Уорд, А. (1996). Наивный реализм в повседневной жизни: последствия для социальных конфликтов и недопонимания. В Т. Браун, Э. С. Рид и Э. Туриэль (ред.), Ценности и знания (стр. 103–135). Хиллсдейл, Нью-Джерси: Эрлбаум. ISBN  9780805815214
  4. ^ а б Росс, Ли; Стиллинджер, Констанс (1991). «Барьеры на пути разрешения конфликтов». Журнал переговоров. 7 (4): 389–404. Дои:10.1111 / j.1571-9979.1991.tb00634.x.
  5. ^ Maoz, I .; Ward, A .; Кац, М .; Росс, Л. (2002). «Реактивная девальвация« израильского »против« палестинского »мирного предложения». Журнал разрешения конфликтов. 46 (4): 515–546. Дои:10.1177/0022002702046004003.