Обратная психология - Reverse psychology

Обратная психология - это техника, включающая утверждение убеждения или поведения, противоположного желаемому, с ожиданием, что этот подход побудит субъекта убеждения сделать то, что на самом деле желательно. Этот метод основан на психологическом феномене реактивное сопротивление, при котором человек отрицательно реагирует на уговоры и, таким образом, выбирает вариант, против которого выступают.[1] Это может особенно хорошо работать с человеком, который сопротивляется по своей природе, в то время как прямые запросы лучше всего подходят для людей, которые уступчивы.[2] Одно существо манипулируют обычно не осознает, что происходит на самом деле.[3]

Среди детей

Автор Сьюзан Фаулер пишет: «Помните, что такие стратегии [обратной психологии] могут иметь неприятные последствия. Дети могут почувствовать манипуляции за милю». Вместо этого она рекомендует подавать пример.[4]

Профессор психологии Джон Готтман советует не использовать обратную психологию для подростков, предполагая, что они будут восставать, заявляя, что «такие стратегии сбивают с толку, манипулятивны, нечестны и редко работают».[5]

Обратную психологию часто используют на дети из-за их высокой тенденции отвечать реактивное сопротивление, желание восстановить находящуюся под угрозой свободу действий. Некоторые родители считают, что иногда лучшая стратегия - это «обратная психология»: советовать детям оставаться в доме, когда вы действительно хотите, чтобы они решили выйти на улицу и поиграть.[6][неудачная проверка ] Однако были подняты вопросы о таком подходе, когда он является чем-то большим, чем просто инструментальным, в том смысле, что «обратная психология подразумевает умное манипулирование непослушным ребенком».[7] и ничего более.[расплывчатый ]

В психотерапии

Тесно связан с обратной психологией в психотерапия это техника " Парадоксальное вмешательство.... Эту технику также называют «предписанием симптома» и «противовесомощью».'".[8] Терапевт формулирует свое сообщение так, чтобы сопротивление этому способствует изменению.[9]

Такие вмешательства «могут иметь такое же влияние, как юмор, помогая клиентам взглянуть на их проблемы в новом свете ...». с участием, а не против сопротивления клиента, терапевт делает его поведение менее привлекательным ».[10] Это называется рефреймингом. Это означает делать вид, что согласен с мыслями и убеждениями клиентов; подтвердить их вслух, чтобы сами клиенты осознали свою склонность к ошибкам.[11]

В свидании

Некоторые люди ценят вещи или людей больше, если эти вещи или люди недоступны для них или которые притворяются недоступными: они хотят того, чего у них нет.[12] Однако эмоциональная недоступность партнеру повредит здоровью длительных романтических отношений.[13]

Парадоксальный маркетинг

Основная статья: Секретный бренд

«В мире, где ожидается, что все должно быть доступно ... меньше доступности» стало новым аргументом в пользу продажи: «благодаря такой ограниченной антимаркетинговой уловке бренд получил признание».[14] В результате может получиться то, что японцы называют секретный бренд ... без обычных торговых точек, без каталога, без присутствия в Интернете, за исключением нескольких загадочных упоминаний ... людям это нравится, потому что его почти невозможно найти ".[15] Такой пример бренда Кейси Поллард "Гончие Габриэля".[16]

Адорно и Хоркхаймер

Теодор Адорно и Макс Хоркхаймер охарактеризовал эффект индустрия культуры как «психоанализ наоборот». Их анализ начался с диалектика которые действовали в Германии, когда наследники романтического движения стали искателями "силы через радость", только для того, чтобы их движение было поглощено комбинацией СМИ и Национал-социализм. Современный пример начинается с бума «фитнеса и бега трусцой» в Соединенных Штатах в 1970-х годах. «Увлечение бегом» на Бостонском марафоне и в Калифорнии, диалектически, было тезисом о том, что не обязательно быть «Рокки» в потном спортзале, чтобы быть в хорошей физической форме, и что принятие тела является ключом к эффективным аэробным тренировкам. Индустрия культуры ответила на этот тезис крупными рекламными кампаниями от Calvin Klein и других, используя изображения с исключительно тонированными моделями. Люди сравнивали себя с этими моделями, что создавало чувство соперничества, и многие старшеклассники избегают бега из-за стыда за свое тело.

В индустрия культуры массово производит стандартизированный материал. Это не было бы опасно, если бы материал был бессмысленным, но он часто предлагает и укрепляет идеалы и нормы, представляющие подразумеваемую критику тех, кто не может соответствовать. Эмпирические исследования показывают, что массовая культура товары могут снизить уверенность в себе и самооценку, а также вызвать унижение среди мужчин и женщин, чьи конкретные характеристики выходят за рамки нормализованного диапазона для внешнего вида, поведения, религии, этнической принадлежности и т. д. Аналогичным образом реклама часто стремится вызвать потребность в покупке, показывая различия между актуальный и идеальный ситуации. Обычно цель состоит в том, чтобы вызвать неудовлетворенность текущей ситуацией и вызвать ожидания удовлетворения посредством приобретения продуктов, которые превратят действительную реальность в идеализированную. Следовательно, если группа сверстников покупает, все те, кто не может позволить себе продукты, будут чувствовать дополнительное несчастье и разочарование, пока в конце концов не присоединятся к группе. Таким образом, иногда процесс защиты одного результата имеет целью привести к противоположному результату, как мотивация к покупке.

Однако чаще всего причина и следствие непреднамерены. Марксистская логика, примененная к индустрии культуры, показывает, что это как таковой, диалектика, в которой снижение прибыли и рост затрат заставляют инвесторов беспокоиться о «верном». Повторяющиеся формулы выигрыша и стереотипы создают продукты с наименьшим общим знаменателем и наименьшими затратами. Но чем менее креативен вклад, тем больше вероятность того, что роли будут распределяться таким образом, чтобы соответствовать, а не оспаривать общие предрассудки, которые могут непреднамеренно (или вполне сознательно) нанести ущерб авторитету представителей маргинализированных групп.[17][18][страница нужна ]

В популярной культуре

Стереотипный знак анекдота, приглашающий пользователя не нажать на это

Классические примеры обратной психологии в популярной культуре включают большая ярко-красная кнопка рядом с надписью «Не толкайте» или надписью «Прыгайте на свой страх и риск».

Существует множество примеров обратной психологии в художественной литературе, кино и мультфильмы, в том числе Уильяма Шекспира Юлий Цезарь где Марк Энтони использует обратную психологию, чтобы заставить горожан вызвать бунт. Марк Антоний претендует на сторону Брут хваля его дела, которые привели к убийству Цезаря, на самом деле разжигая гнев толпы.[19]

В одном из Джоэл Чендлер Харрис с Дядя Ремус рассказы, Br'er Rabbit сбежал из Br'er Fox неоднократно умоляя: «Пожалуйста, Бр'эр Фокс, не бросай меня в эту полосу шиповника». «Лиса сделала это, что позволило кролику сбежать: Кролик использовал« обратную психологию », чтобы перехитрить Лису».[20]

В Эдгар Аллан По с Бочка Амонтильядо, Монтрезор использует обратную психологию, чтобы убедить Фортунато войти в его хранилища.[21] Он говорит, что Фортунато слишком устал и ему нужно немного отдохнуть и что ему следует найти кого-нибудь, кто поможет ему с его проблемой дегустации вин. Монтрезор знал, что Фортунато не согласится, и настоял на том, чтобы войти в хранилище, что привело его к смерти. замуровывание.

Шведский вымышленный персонаж Алфи Аткинс использует обратную психологию в детской книге Ты хитрый, Алфи Аткинс! с 1977 г.[22] Он преувеличивает собственное ребячество, чтобы убедить своих старших кузенов сесть за взрослый стол.

В фильме 1988 года Кто подставил кролика Роджера Эдди Валиант, чтобы спасти Роджера от казни судьей Думом, заставляет его выпить ликер (на который у Роджера аллергия) с помощью обратной психологии.

В 1992 г. Фильм Диснея Аладдин, главный персонаж, освободив Джина от лампы, использует обратную психологию, чтобы обманом заставить Джина освободить его из Пещеры Чудес, не используя для этого ни одно из своих трех желаний.

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ Обратная психология. Changingminds.org. Проверено 30 сентября 2018.
  2. ^ «Используете ли вы« обратную психологию »? Прекратите прямо сейчас!». Психология сегодня. Получено 2018-09-22.
  3. ^ Елена Николаевна Малюга; Светлана Н. Орлова (14 ноября 2017 г.). Лингвистическая прагматика межкультурного профессионального и делового общения. Springer. п. 71. ISBN  978-3-319-68744-5.
  4. ^ Сьюзан Фаулер (30 сентября 2014 г.). Почему не работает мотивация людей. . . и что делает: новая наука лидерства, воодушевления и вовлечения. Издательство Berrett-Koehler. п. 32. ISBN  978-1-62656-184-7.
  5. ^ Джон Готтман, Сердце воспитания (Лондон 1997) стр. 21, стр. 179 и стр. 212
  6. ^ Элиот Р. Смит / Дайан М. Маки, Социальная психология (Hove 2007) стр. 380
  7. ^ Р. Дж. Делани / К. Р Кунсталь, Проблемные трансплантаты (2000) с. 81 год
  8. ^ Джеральд Кори, Теория и практика консультирования и психотерапии (1991) стр. 155
  9. ^ Р. Ф. Баумейстер / Б. Дж. Бушман, Социальная психология и природа человека <2007) стр. 467
  10. ^ Кори, стр. 385 и стр. 155
  11. ^ Когда ничего не помогает, попробуйте обратную психологию!. Психология сегодня. Проверено 30 сентября 2018.
  12. ^ https://nordic.businessinsider.com/why-we-want-what-we-can't-have-2018-3?r=US&IR=T
  13. ^ Об авторе. «Соблазн непредсказуемого любовника». Психология сегодня. Получено 2018-09-28.
  14. ^ Индраджит Синха / Томас Фошт, Обратная психология маркетинга (2007) стр. 156
  15. ^ Уильям Гибсон, Нулевая история (Лондон, 2010) стр. 45-6 и стр 72
  16. ^ Том Хенторн (13 июня 2011 г.). Уильям Гибсон: литературный товарищ. Макфарланд. п. 137. ISBN  978-0-7864-8693-9.
  17. ^ Адорно, Теодор В. Отрицательная диалектика Международная издательская группа «Континуум»; Переиздание (1983) ISBN  0-8264-0132-5 (Ссылка на весь раздел Адорно и Хоркхаймер)
  18. ^ Хоркхаймер, Макс, Адорно, Теодор В. и Камминг, Джон (переводчик) Диалектика Просвещения (Ссылка на весь раздел Адорно и Хоркхаймер)
  19. ^ «Как Антоний убедил толпу в своей похоронной речи отомстить Юлию Цезарю Уильяма Шекспира?» eNotes, 5 декабря 2012 г., https://www.enotes.com/homework-help/what-rhetorical-tactics-does-anthony-use-win-back-376363. Доступ 30 сентября 2018 г.
  20. ^ Мадлен Джаблон, Черная метафиша (1999) стр. 100
  21. ^ Сэнфорд Пинскер (1990). Несение плохих новостей: современная американская литература и культура. Университет Айовы Пресс. п. 141. ISBN  978-1-58729-190-6.
  22. ^ "Små och stora äventyr med Alfons Åberg".

дальнейшее чтение

  • Джеральд Р. Уикс, Содействие изменениям с помощью парадоксальной терапии (1991)