Роберт Шоу (деловой писатель) - Robert Shaw (business writer)

Для других людей по имени Роберт Шоу см. Роберт Шоу (значения).
Роберт Шоу
Родившийся1950 (69–70 лет)
Манчестер
НациональностьБританский
Род занятийАвтор и консультант по бизнесу
ИзвестенКнига Года Автор

Роберт Шоу (1950 г.р., Манчестер UK) является бизнес-автором и консультантом в области маркетинга, в частности, измерения эффективности маркетинга и управления, а также Маркетинг баз данных.

Жизнь и карьера

Шоу получил степень магистра и доктора философии. в Кембриджский университет, оба по математической физике, и он также имеет степень магистра в Исследование операций. Он работал на Андерсен Консалтинг руководил консалтинговыми проектами и разрабатывал новые концепции маркетинговых данных и показателей, а затем в 1989 году основал VBMF, свою собственную консалтинговую фирму. Его консультировали многие крупные компании, в том числе BP, IBM, Манчестер Юнайтед, Nestle и Unilever и имеет награду за лидерство в бренде Всемирного конгресса брендов; CEO Magazine назвал его «лидером нового поколения. бизнес-гуру »; Ассоциация консультантов по менеджменту и Сертифицированный институт маркетинга наградили его «Книгой автора года». В настоящее время он является почетным профессором маркетинговых показателей в Бизнес-школа Касс.

Ключевые идеи

Две ключевые идеи проходят через большую часть произведений Шоу.

1. Автоматизация маркетинга: идея о том, что маркетинговая функция должна включать ИТ для повышения своей эффективности и результативности. Шоу отслеживает использование и злоупотребления ИТ в маркетинге более 20 лет и определяет лучшие практики в этой области.

  • 1988 - Маркетинг баз данных[1]
  • 1988 - Обзор маркетинговых пакетов программного обеспечения[2]
  • 1991 - Компьютерный маркетинг и продажи[3]
  • 1994 - Как трансформировать маркетинг с помощью ИТ[4]
  • 2009 - Переосмысление цепочки - Сделайте маркетинг более экономичным, быстрым и лучшим[5]

2. Измерение эффективности маркетинга и управление. Шоу определил, что маркетинг должен стать более измеримым и подотчетным, и его исследования продолжают определять передовой опыт в этой области.[6]

  • 1997 - Маркетинговая ответственность[7]
  • 1998 - Повышение эффективности маркетинга[8]
  • 1999 - Измерение и оценка отношений с клиентами[9]
  • 2002 - Повышение отдачи от инвестиций в маркетинг[10]
  • 2002 - Как контролировать маркетинг - Руководство ICAEW[11]
  • 2005 - Маркетинговая окупаемость - прибыльный ли ваш маркетинг[12]
  • 2008 - Окупаемость идей: лучшие результаты от совместной работы финансов и маркетинга[13]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Маркетинг баз данных, ISBN  0-471-62345-8
  2. ^ Обзор пакетов программного обеспечения для маркетинга, ISBN  1-870853-03-2
  3. ^ Компьютерный маркетинг и продажи, ISBN  0-7506-0070-5
  4. ^ Как трансформировать маркетинг с помощью ИТ, ISBN  1-898085-08-0
  5. ^ Переосмысление цепи [1]
  6. ^ Развитие коммерческих навыков Marketingweek.co.uk
  7. ^ Маркетинговая ответственность, ISBN  1-85334-829-5
  8. ^ Повышение эффективности маркетинга - методы и инструменты, которые работают лучше всего, ISBN  1-86197-054-4
  9. ^ Измерение и оценка отношений с клиентами, ISBN  1-898085-33-1
  10. ^ Получение большей отдачи от маркетинговых инвестиций: как интегрировать рыночные модели с финансовыми прогнозами, ISBN  0-273-65932-4
  11. ^ Как контролировать маркетинг - Руководство ICAEW, ISBN  1-84152-133-7
  12. ^ Окупаемость маркетинга - ваш маркетинг прибылен, ISBN  0-273-68884-7
  13. ^ Отчет по возврату идей Cimaglobal.com