Продать через - Sell-through

Продать через относится к процент продукта, который продается розничным продавцом после отгрузки его поставщиком, обычно выражается в процентах.[1][2] Чистые продажи по сути, относится к тому же в абсолютных числах. Сквозная продажа рассчитывается за период (обычно 1 месяц).[3]

Прямые продажи относятся к прямым продажам (Прямые продажи). Продать в, с другой стороны, относится к продажам, осуществленным через канал.

Пример

Перед подъемом прямой рынок, Американский комиксы были проданы Новостные агенты через дистрибьюторов в ожидании того, что значительная часть тиража в конечном итоге будет непродана, а затем возвращена дистрибьюторам, которые признали недействительной каждую возвращенную копию, умышленно повредив обложку для возврата издателю для возмещения, если материал был распакован. Таким образом, бизнес-цель издателя состоит в том, чтобы попытаться минимизировать эту прибыль, чтобы максимизировать свой доход. По этому показателю процент сквозных продаж примерно 50% тиража считался безубыточным по стандартным финансовым показателям рынка комиксов.

Когда Комиксы Marvel стал известен под Стэн Ли нового художественного направления в начале 1960-х, его издательская линия по количеству названий была сильно ограничена, потому что их дистрибьютор был Независимые новости, принадлежит Национальные периодические издания (Сейчас же Комиксы DC ). Однако, хотя названия Marvel не могли конкурировать с National по абсолютному объему продаж из-за этого ограничения, процент сквозных продаж компании вскоре привлек внимание National так, что он не мог игнорировать: тиражи Marvel были проданы на 70%, в то время как National. были намного ближе к 50%. Это означало, что, хотя продукт Marvel мог продаваться не так много, как National, в простых количествах, Marvel приходилось возмещать дистрибьюторам значительно меньше денег за непроданный продукт и, таким образом, становилось намного более прибыльным.[4]

Смотрите также электронные сквозные продажи

Рекомендации

  1. ^ Патрик Блаттнер (2004). Использование Microsoft Office Excel 2003. Que Publishing. стр.676 –. ISBN  978-0-7897-2953-8.
  2. ^ Миледи (18 декабря 2012 г.). Управление розничной торговлей салонов и СПА. Cengage Learning. С. 93–. ISBN  978-1-285-60845-7.
  3. ^ Чиплункарь (2011). Управление категориями продуктов. Тата Макгроу-Хилл Образование. С. 76–. ISBN  978-0-07-015320-2.
  4. ^ Такер, Рид (2017). Слагфест: в эпической 50-летней битве между Marvel и DC. Da Capo Press. п. xiii.