Эффект спящего - Википедия - Sleeper effect

В эффект спящего психологический феномен, связанный с убеждением. Это замедленное усиление эффекта сообщения, сопровождаемое признаком дисконтирования.

Рисунок A: Нормальный распад
Рисунок B: Эффект спящего

Эффект спящего

Когда люди обычно получают убедительное сообщение (например, увлекательную или убедительную телевизионную рекламу), их отношение к пропаганде сообщения значительно возрастает.

Однако со временем их вновь сформировавшееся отношение, кажется, снова тяготеет к тому мнению, которое существовало до получения сообщения, как если бы они никогда не подвергались общению. Этот образец нормального распада отношения был задокументирован как наиболее часто наблюдаемый продольный образец исследования убеждения (Eagly & Chaiken, 1993).

Напротив, некоторые сообщения часто сопровождаются признаком дисконтирования (например, отказ от ответственности в сообщении, источник с низким уровнем достоверности), который может вызвать подозрение получателя в достоверности сообщения и подавить любое изменение отношения, которое может произойти в результате воздействия сообщения. один. Более того, когда люди получают убедительное сообщение, за которым следует сигнал дисконтирования, люди, как правило, со временем становятся более убежденными; это называется эффектом спящего (Hovland & Weiss, 1951; Cook & Flay, 1978).

Например, в политические кампании во время важных выборов, неопределившиеся избиратели часто видят негативную рекламу партии или кандидата на посты. В конце объявления они также могут заметить, что оппонент заплатил за рекламу. Предположительно, это заставит избирателей усомниться в правдивости рекламы, и, следовательно, их может не убедить изначально. Однако, даже если источнику рекламы не хватает доверия, избиратели с большей вероятностью будут убеждены позже (и, в конечном итоге, проголосуют против кандидата, которого реклама не одобряет).

Эта модель изменения отношения озадачивала социальных психологов на протяжении почти полувека, в первую очередь из-за его противоречащей интуиции природы и его способности помогать в понимании процессов отношения (Eagly & Chaiken, 1993). Это очень широко изученный феномен исследования убеждения (Kumkale & Albarracín, 2004; см. Также Cook & Flay, 1978). Несмотря на долгую историю, эффект спящего было общеизвестно трудным для получения или воспроизведения, за исключением пара исследований Gruder et al. (1978).

Споры о существовании «эффекта спящего»

Одним из наиболее сложных аспектов, которые эффект спящего представлял для некоторых исследователей в ранних исследованиях, была явная трудность получения эффекта.^[1]

Эффект спящего является спорным, потому что влияние убедительной коммуникации больше, когда эффект измеряется ближе к презентации, а не дальше от момента приема.^[2][3]

После попытки воспроизвести эффект и безуспешной попытки некоторые исследователи предположили, что, возможно, лучше принять нулевая гипотеза и делаем вывод, что эффекта спящего не существует.^[4]

Эффект спящего связан с первоначальным впечатлением от сообщения, поэтому этот феномен имеет значение для моделей убеждения, включая методы обучения, а также более поздних концептуализаций, таких как эвристико-систематическая модель и модель вероятности разработки.^[5]

Однако Кук и его сотрудники в ответ предположили, что в предыдущих исследованиях не удалось получить эффект сна, потому что не были выполнены требования для сильного теста. В частности, они утверждали, что эффект спящего возникнет, только если:

(а) сообщение убедительно;

(б) сигнал обесценивания имеет достаточно сильный эффект, чтобы подавить первоначальное изменение отношения;

(c) прошло достаточно времени между немедленным и отложенным последующим тестированием; и

(d) само сообщение все еще влияет на отношение во время отложенного пост-теста.^[6]

Проведенные экспериментальные исследования фактически предоставили доказательства того, что эффект спящего возникает в таких теоретически значимых условиях. Более того, эффект спящего не возникал, когда не выполнялось ни одно из четырех требований.^[7]

Согласно интерпретации диссоциации, эффект спящего, по-видимому, возникает, когда убедительное сообщение передается с помощью дисконтирующего сигнала (такого как маловероятный источник или контраргумент). Эффект спящего возникает из-за импульсивной диссоциации сообщения и игнорирования сигнала с течением времени (в отличие от простого забывания источника).^[8]

Первый идентифицированный

Эффект спящего впервые был обнаружен у солдат США во время Второй мировой войны после попыток изменить их мнение и мораль. Hovland et al. измерили мнение солдат через пять дней или девять недель после того, как им показали фильм об армейской пропаганде. Выяснилось, что разница во мнениях тех, кто смотрел армейский пропагандистский фильм, и тех, кто не смотрел фильм, через девять недель после его просмотра была больше, чем через пять дней. Разница в отсроченном убеждении (которую Ховланд и др. Назвали) эффектом спящего, когда в экспериментальной группе наблюдалось значительное увеличение убеждения.^[9]

Первые попытки обосновать эффект соответствовали пониманию процессов убеждения того времени. Ховланд и его коллеги представили программу исследования, чтобы изучить, как отзыв сообщения и источника влияет на эффект спящего. Сначала они выдвинули гипотезу о том, что получатели сообщений со временем забывают о ненадежном коммуникаторе, и поэтому первоначальное отклонение сообщения уменьшается.^[10] Тем не менее, позже они предположили, что получатели сообщений не могут полностью забыть реплику, но связь между представлениями дисконтирующей реплики и содержанием сообщения может со временем исчезнуть и произвести эффект сна.^[11] Эти две формулировки различаются тем, что (а) забывая предполагает, что следы реплики со временем исчезают или становятся недоступными в памяти, а (б) диссоциация предполагает, что реплика остается доступной в памяти, но ее просто труднее найти (менее доступно) по отношению к теме общения.^[12]

Гипотезы о том, как возникает эффект спящего

Поскольку эффект сна считается противоречащим интуиции, исследователи с начала 1950-х годов пытались объяснить, как и почему он возникает.

Рисунок A: Забывание
Рисунок B: Диссоциация
Рисунок C: Дифференциальное затухание

Забвение и диссоциация

Согласно гипотезе о забывчивости, сигнал дисконтирования, связанный с сообщением, первоначально снижает принятие сообщения. Со временем можно наблюдать замедленное усиление убеждения, если получатель забывает сигнал, но напоминает о достоинствах сообщения (Hovland et al., 1949). Чтобы проверить эту гипотезу, Ховланд и его коллеги (Hovland & Weiss, 1951; Kelman & Hovland, 1953; Weiss, 1953) инициировали серию экспериментов, в которых участники получали сообщения, приписываемые либо достоверным, либо ненадежным источникам, а затем оценивали мнения как а также вспомнить содержание сообщения и источник. В целом, сообщения из надежных источников производили большее первоначальное убеждение, чем сообщения из ненадежных источников.

Hovland, Ламсдэйн и Шеффилд (1949) впервые обнаружили этот эффект в хорошо известном исследовании, которое продемонстрировало отсроченное воздействие Вторая Мировая Война пропагандистский фильм на американских солдат.

При определенных условиях, которые заставили участников усомниться в достоверности источника в фильме, участники позже сообщили о небольшом усилении убеждения (к большому удивлению исследователей). Изучив результаты, они первоначально выдвинули гипотезу, что эффект дисконтирования (в данном случае ненадежного источника) вызывает забвение. Однако со временем эффект сообщений, представленных достоверными источниками, уменьшился, в то время как эффект сообщений, представленных ненадежными источниками, либо остался прежним, либо несколько увеличился. Несмотря на доказательства эффекта сна в этой серии исследований, меры отзыва показали, что получатели все еще могли вспомнить недостоверные источники сообщений во время отсроченного наблюдения.

Тогда на смену гипотезе забывания пришла гипотеза диссоциации. Теперь, согласно гипотезе диссоциации, эффект спящего не обязательно должен означать, что сигнал дисконтирования становится навсегда недоступным в памяти. Ослабленной связи между репликой и сообщением может быть достаточно для возникновения эффекта спящего. По мере того, как ассоциация со временем ослабевает, делая реплику менее доступной по отношению к теме общения, может происходить отсроченное усиление убеждения, пока аргументы сообщения все еще запоминаются. В этой связи факторы, способствующие сохранению содержимого сообщения, должны создавать настройки, способствующие эффекту спящего.

Согласно этому рассуждению, эффект спящего возникает из-за того, что связь между признаком дисконтирования и сообщением в памяти со временем ослабевает; следовательно, когда сообщение вспоминается с целью создания отношения, источник не сразу связывается.

Дифференциальный распад

Что-то важное, что Ховланд и его команда проигнорировали, - это то, почему со временем сигнал дисконтирования становится менее доступным, чем сообщение, даже если обе части одинаково эффективны в начале. Чтобы ответить на этот вопрос, Гринвальд, Пратканис и их команда (Greenwald et al., 1986; Pratkanis et al., 1988) провели исследование, чтобы определить условия, при которых возникает и не возникает эффект сна. Пратканис руководил серией из семнадцати человек. эксперименты, в которых он предъявлял дисконтированный сигнал либо до, либо после сообщения, и обнаружил, что эффект спящего проявлялся в основном, когда сигнал следовал за сообщением, но не тогда, когда сигнал был первым. Чтобы объяснить свои открытия, Пратканис и его команда предложили модифицированную гипотезу о забывчивости, которая предполагает, что эффект спящего возникает из-за того, что эффект сообщения и реплик затухают с разной скоростью. Основываясь на этом предположении, сообщение и сигнал действуют как два сообщения, действующих в противоположных направлениях. Эффект спящего возникает, когда эффект этих коммуникаций примерно равен, сразу после раскрытия сообщения, но эффект реплики позже спадает быстрее, чем эффект сообщения. Тем не менее, выбор момента дисконтирования важен для создания эффекта, поскольку информация, представленная первой, сохраняется дольше, а более свежая информация рассеивается быстрее (Miller & Campbell, 1959). Таким образом, эффект спящего должен иметь место, когда сигнал обесценивания возникает в конце убедительной коммуникации и стимулирует эффект приматов содержания сообщения. Годы спустя Пратканис, Гринвальд, Лейппе и Баумгарднер (1988) предложили такой вариант. Альтернативная гипотеза это отличалось от Ховланда и его коллег.

Они утверждали, что условия, при которых более вероятно возникновение эффекта сна, не были подчеркнуты гипотезой диссоциации. Кроме того, требования к эффекту сна, указанные Gruder et al. (1978) не детализировали эмпирические условия, необходимые для наблюдения эффекта сна.

Смотрите также

• Дезинформация
• Обрамление (общественные науки)
• Дезинформация
• Пропаганда
• Психологическая манипуляция
• Источник амнезии

Примечания

Рекомендации

• Capon, N .; Хулберт, Дж. (1973). «Эффект спящего - Пробуждение». Общественное мнение Ежеквартально. 37 (3): 333–358. Дои:10.1086/268097.
• Cook, T. D .; Флай, Б. Р. (1978). Устойчивость изменения отношения, вызванного экспериментом. Успехи экспериментальной социальной психологии. 11. С. 1–57. Дои:10.1016 / с0065-2601 (08) 60004-0. ISBN  9780120152117.
• Cook, T. D .; Gruder, C.L .; Хенниган, К. М .; Флай, Б. Р. (1979). «История эффекта спящего: некоторые логические ловушки при принятии нулевой гипотезы». Психологический бюллетень. 86 (4): 662–679. Дои:10.1037/0033-2909.86.4.662.
• Игли, А.К., & Чайкен, С., Психология отношений, Харкорт Брейс Йованович, (Форт-Уэрт), 1993.
• Gillig, P.M .; Гринвальд, А.Г. (1974). «Пришло время положить конец спящему эффекту?». Журнал личности и социальной психологии. 29 (1): 132–139. CiteSeerX  10.1.1.76.9150. Дои:10,1037 / ч0035744.
• Gruder, C.L .; Повар, Т.Д .; Hennigan, K.M .; Flay, B.R .; Alessis, C .; Халамай, Дж. (1978). "Эмпирические тесты абсолютного эффекта спящего, предсказанного на основе гипотезы дисконтирующего сигнала". Журнал личности и социальной психологии. 36 (10): 1061–1074. Дои:10.1037/0022-3514.36.10.1061.
• Ховланд, К.И., Ламсдейл, А.А. И Шеффилд, Ф. Д., Эксперименты по массовой коммуникации: Исследования социальной психологии во время Второй мировой войны: Том III, Princeton University Press, (Принстон), 1949.
• Hovland, C.I .; Вайс, В. (1951). «Влияние достоверности источника на эффективность коммуникации». Общественное мнение Ежеквартально. 15 (4): 635–650. Дои:10.1086/266350.
• Кумкале, G.T .; Альбаррасин, Д. (2004). «Эффект спящего в убеждении: метааналитический обзор». Психологический бюллетень. 130 (1): 143–172. Дои:10.1037/0033-2909.130.1.143. ЧВК  3100161. PMID  14717653.
• Пратканис, A.R .; Greenwald, A.G .; Leippe, M.R .; Баумгарднер, М. (1988). «В поисках надежных эффектов убеждения: III. Эффект спящего мертв. Да здравствует эффект спящего». Журнал личности и социальной психологии. 54 (2): 203–218. CiteSeerX  10.1.1.299.4346. Дои:10.1037/0022-3514.54.2.203.
• Гринвальд, АГ; Пратканис, АР; Лейппе, MR; Баумгарднер, MH (1986). «При каких условиях теория препятствует прогрессу исследований?». Психологический обзор. 93 (2): 216–229. CiteSeerX  10.1.1.335.598. Дои:10.1037 / 0033-295x.93.2.216.
• Ларисси, RAW; Тинкхэм, С.Ф. (1999). «Эффект спящего и негативная политическая реклама». Журнал рекламы. 28 (4): 13–30. Дои:10.1080/00913367.1999.10673593.
• Петти Р.Э., Вегенер Д.Т. Модель вероятности разработки: текущее состояние и противоречия. В: Чайкен С., Троп Ю., редакторы. Теории двойственного процесса в социальной психологии. Guilford Press; Нью-Йорк: 1999. С. 41–72.
• Петти, RE; Wegener, DT; Fabrigar, LR; Пристер, младший; Cacioppo, JT (1993). «Концептуальные и методологические вопросы в модели вероятности разработки убеждения: ответ критикам штата Мичиган». Теория коммуникации. 3 (4): 336–363. Дои:10.1111 / j.1468-2885.1993.tb00078.x.

дальнейшее чтение

• Айзен, И., "Теория убедительной коммуникации в социальной психологии: историческая перспектива", стр. 1-27 в Manfredo, M.J. (ed.), Влияние на поведение человека: теория и приложения в сфере отдыха, туризма и управления природными ресурсами, Сагамор Паблишинг, (Шампейн), 1992. [1]
• Кэттон, W.R. (1960). ""Изменение когнитивной структуры как основа «эффекта сна». Социальные силы. 38 (4): 348–354. Дои:10.2307/2573045. JSTOR  2573045.
• Коэн, A.R., "Потребность в познании и порядке общения как детерминанты изменения мнения", стр. 79–97 в Hovland, C.I. (ред.), Порядок представления в убеждении, Издательство Йельского университета, (Нью-Хейвен), 1957.
• Hannah, D.B .; Стернтал, Б. (1984). «Обнаружение и объяснение эффекта спящего». Журнал потребительских исследований. 11 (2): 632–642. CiteSeerX  10.1.1.455.3259. Дои:10.1086/209000.
• Hovland, C.I., «Введение», стр. 1–10 в Hovland, C.I. (ред.), Порядок представления в убеждении, Издательство Йельского университета, (Нью-Хейвен), 1957.
• Hovland, C (1959). «Согласование противоречивых результатов, полученных из экспериментальных и обзорных исследований изменения отношения». Американский психолог. 14 (1): 8–17. Дои:10,1037 / ч0042210.
• Ховланд, C.I., Янис, И. И Келли, H.H., Коммуникация и убеждение: психологические исследования изменения мнения, Издательство Йельского университета, (Нью-Хейвен), 1953.
• Lariscy, R.A.W ​​.; Тинкхэм, С.Ф. (1999). «Эффект спящего и негативная политическая реклама». Журнал рекламы. 28 (4): 13–30. Дои:10.1080/00913367.1999.10673593.
• Мазурский, Д .; Шуль, Ю. (2000). «После признания недействительным: формирование правил суждения о том, что предыдущая информация была недействительной». Журнал потребительской психологии. 9 (4): 213–222. Дои:10.1207 / s15327663jcp0904_3.
• Мазурский, Д .; Шуль, Ю. (1988). «Влияние кодирования рекламы на отказ от дисконтирования информации: последствия для эффекта сна». Журнал потребительских исследований. 15 (1): 24–36. Дои:10.1086/209142.
• Макгуайр, У.Дж. (1997). «Создание творческих гипотез в психологии: некоторые полезные эвристики». Ежегодный обзор психологии. 48 (1): 1–30. Дои:10.1146 / annurev.psych.48.1.1.
• Priester, J .; Wegener, D .; Petty, R .; Фабригар, Л. (1999). «Изучение психологического процесса, лежащего в основе эффекта сна: объяснение модели вероятности разработки». Медиа Психология. 1 (1): 27–48. Дои:10.1207 / s1532785xmep0101_3.
• Schulman, G.I .; Уорролл, К. (1970). "Образцы заметности, достоверность источника и эффект спящего". Общественное мнение Ежеквартально. 34 (3): 371–382. Дои:10.1086/267813.
• Sitton, S.C .; Гриффин, С. (1980). «Эффект спящего в реконструктивной памяти». Журнал общей психологии. 103 (1): 21–25. Дои:10.1080/00221309.1980.9711753.
• Андервуд, Дж .; Пездек, К. (1998). «Внушаемость памяти как пример эффекта сна». Психономический бюллетень и обзор. 5 (3): 449–453. Дои:10.3758 / bf03208820.
• Weiss, W (1953). «Эффект« спящего »в изменении мнения». Журнал аномальной и социальной психологии. 48 (2): 173–180. Дои:10,1037 / ч0063200.
• Уилсон, Т.Д .; Lindsey, S .; Школьник Т.Ю. (2000). «Модель двойственного отношения». Психологический обзор. 107 (1): 101–126. Дои:10.1037 / 0033-295x.107.1.101.