Мягкая продажа - Soft sell

Эта статья включает список литературы, связанное чтение или внешние ссылки, но его источники остаются неясными, потому что в нем отсутствует встроенные цитаты. Пожалуйста, помогите улучшить эта статья введение более точные цитаты. (Декабрь 2017 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

В реклама, а мягкая продажа является Реклама или кампания который использует более тонкое, непринужденное или дружеское торговое сообщение. Этот подход противоположен трудно продать.

Теоретики исследовали ценность повторения для мягкой продажи по сравнению с трудно продать сообщения, чтобы определить их относительную эффективность. Франк Кардес и другие пришли к выводу, что мягкая продажа с подразумеваемым выводом, а не явно жесткая продажа, часто может быть более убедительной.^[1] Мягкие продажи также менее склонны вызывать раздражение у потребителей.^{[нужна цитата ]}.

Смотрите также

• Трудно продать
• Реклама
• Психологическая манипуляция

Заметки

использованная литература

• Герберт Э. Кругман. Применение теории обучения к тестированию телепрограмм. The Public Opinion Quarterly, Vol. 26, № 4 (зима, 1962), стр. 626–634
• Франк Р. Кардес. Процессы спонтанного вывода в рекламе: влияние опущения вывода и вовлечения на убеждение. Журнал потребительских исследований, Vol. 15, No. 2 (сентябрь 1988 г.), стр. 225–233
• Дэвид А. Аакер, Дональд Э. Бруззоне. Причины раздражения в рекламе. Журнал маркетинга, Vol. 49, No. 2 (Весна, 1985), стр. 47–57.
• Фрэнк Р. Кардес, Мария Кронли, Томас Клайн. Поведение потребителей, п. 212

Эта статья о бизнесе заглушка. Вы можете помочь Википедии расширяя это.