Юго-западное преимущество - Southwestern Advantage

Юго-западное преимущество
Частный
ПромышленностьКонгломерат
Основан1855
ОсновательПреподобный Дж. Р. Грейвс
Штаб-квартира
Нашвилл, Теннесси
,
Соединенные Штаты
Ключевые люди
Дастин Хиллис, генеральный директор
Спенсер Хейс, бывший председатель исполкома
РодительЮго-западная семья компаний
Интернет сайтwww.southwestern преимуществ.com

Юго-западный Преимущество, ранее известный как Юго-западная компания, является старейшей в Америке предпринимательской программой для студентов университетов.[1] Компания набирает студентов колледжей и университетов в качестве независимые подрядчики продавать учебные книги, программное обеспечение и подписки на веб-сайты от двери до двери с помощью прямая продажа методы.[2] Southwestern Advantage является частью Юго-западная семья компаний.

Программа

Методы прямых продаж вызвали вопросы относительно конечной стоимости сделок, заключенных как потребителем как лицом, покупающим продукт, так и отдельными подрядчиками, которые осуществляют продажи от имени третьих сторон, таких как Southwestern Advantage.[3] Ежегодно компания нанимает несколько тысяч американских и несколько сотен европейских студентов университетов для работы в качестве независимых подрядчиков, которые продают учебные книги, программное обеспечение и подписные веб-сайты в течение летних месяцев.[4]

Компания работает на структурированной платформе прямых продаж, где участвуют участвующие в программе студенческие дилеры. независимые подрядчики, а не сотрудники. Деньги, которые они зарабатывают, определяются исключительно их доходом от продаж за вычетом их расходов и стоимости проданных товаров. Они не получают заработную плату или Преимущества сотрудников,[4] и программа не предлагает никакой гарантированной оплаты.[5] Поскольку нанятые студенты являются независимыми подрядчиками, ожидается, что они полностью оплатят свои расходы на проживание, питание, газ и аренду, даже когда они находятся в командировках компании. Кроме того, расходы на обязательные воскресные встречи с менеджерами оплачивают сами студенты.[нужна цитата ] Иностранные студенты должны сами оплачивать визы и авиабилеты.[6] Студенты регулярно работают 72 и более часов в неделю,[нужна цитата ] почти вдвое превышает верхний предел, установленный Законом о справедливых трудовых стандартах.[7]

Студенты предоставляют компании аккредитив подписано двумя индоссантами, обычно родителями студента, в которых индоссанты соглашаются нести ответственность до 500 долларов каждый, если студент не выплатит какие-либо деньги, причитающиеся компании в конце лета.[4][8] Студенты, поступающие на программу, проходят недельную программу обучения в Нашвилл, Теннесси.[9] Они несут ответственность за расходы на поездку и свои личные расходы.[10] По окончании обучения учащимся направляют в торговую зону за пределами их дома или школы. Торговые районы преимущественно пригородные или сельские.[11]

По данным благотворительной Полярная звезда, организации часто посылают своих рекрутеров на работу с безработной молодежью и студентами колледжей с обещаниями высоких прибылей.[12] Как независимые подрядчики Southwestern Advantage избегает Закон о справедливых трудовых стандартах мандаты на минимальная заработная плата или же сверхурочная оплата.[нужна цитата ]

Условия труда и доход

У студентов обычно есть принимающая семья рядом с их торговым залом, как правило, выпускники, семьи других студентов или семьи, найденные при подаче апелляций. Жилье не гарантируется компанией.[4][13]

Дилеры сообщают, что работают 72 или более часов в неделю на местах, делая 30 или более презентаций каждый день, помимо времени, затрачиваемого на бухгалтерский учет, общение с менеджерами или на собраниях по продажам, проводимых каждое воскресенье.[4] По данным компании, в 2010 году средний дилер-первый год, проработавший по программе более 20 дней, получал 2415 долларов в месяц без учета расходов.[7][требуется дополнительная ссылка (и) ] которые обычно варьируются от 1500 до 3000 долларов.[4]

Студентов учат спрашивать о других семьях по соседству. Это сделано для экономии времени, чтобы продавцы могли не посещать дома людей, которые не были бы заинтересованы в образовательных продуктах, предназначенных для людей младшего школьного возраста.[14]

В конце лета продукты отправляются дилерам, которые повторно посещают дома, где они совершили продажу, чтобы доставить продукт и получить причитающийся остаток. Дилеры обычно оплачивают свои расходы на проживание за счет первоначальных взносов, которые они собирают, а оставшуюся часть переводят компании для покрытия оптовых расходов. Дилеры возвращаются в штаб-квартиру в Нэшвилле, где они сводят счета и получают чек на прибыль за сезон.[4] Некоторым дилерам предлагается вернуться в последующие годы в качестве менеджеров, которые набирают свои собственные команды в течение учебного года и зарабатывают процентную комиссию от продаж своей команды, как в многоуровневый маркетинг.[нужна цитата ]

Товары

Southwestern Advantage издает и продает учебные книги, программное обеспечение и веб-сайты по подписке. Основной продукт Southwestern Advantage - серия образовательных справочников, ориентированных на детей школьного возраста. Линия продуктов также включает программное обеспечение, материалы для подготовки к колледжу и другие.

Лоббирование

В 2007 году компания Southwestern Advantage лоббировал против[15][16] в Закон Малинды о защите командировочных продавцов,[17] законопроект о запрете выезда бригады продаж[18] призваны помешать компаниям помещать своих работников в опасные и несправедливые условия.[19][20] Законопроект был принят, но в форме, применимой только к торговым работникам, которые путешествуют группами из двух или более человек.[19]

Запреты в кампусах

В 2019 году студенческие дилеры представляли более 240 кампусов колледжей и университетов по всему миру.[21]

Гарвардский университет запретил Southwestern набирать сотрудников в своем кампусе в 1977 году; четыре года спустя Southwestern возобновила набор сотрудников, несмотря на этот запрет.[2] В 2005 г. Университет Мэриленда запретили Southwestern набирать сотрудников в своем кампусе; Однако по состоянию на 2009 год в Университет продолжали поступать жалобы на компанию.[22]

В Соединенном Королевстве Даремский университет кампуса в 2005 г. Союз студентов Дарема, заявив, что «опыт» Southwestern Company не продается так открыто, как это могло бы быть, и некоторые студенты могут быть введены в заблуждение », запретил Southwestern входить в Dunelm House и поручил президенту профсоюза« поддерживать связь с Southwestern Books для работы в направлении маркетинга, который является более ясным и попросить компанию разработать процесс найма, чтобы студенты Дарема знали о рисках и давлениях, связанных с работой ».[23]

В Гильдия студентов на Бирмингемский университет в мае 2006 г. принял ходатайство о запрете компании находиться в помещениях и поощрении Университета сделать то же самое.[24]

В 2010 г. Университет Айдахо объявила, что компании Southwestern Advantage запрещено нанимать сотрудников в кампусе из-за ненадлежащего поведения и нарушения правил университета и центра карьеры.[25]

На годовом Общем собрании 2010 г. Студенческая ассоциация на Эдинбургский университет запретить компании находиться во всех помещениях союза.[26]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ http://hillsdalecollegian.com/2020/02/summer-interns-make-bank-selling-books/
  2. ^ а б The Harvard Crimson: набор сотрудников книжной компании, несмотря на запрет Гарварда В архиве 3 марта 2016 г. Wayback Machine
  3. ^ Wotruba, Thomas R .; Тяги, Прадип К. (июль 1991 г.). «Соответствие ожиданиям и оборот в прямых продажах». Журнал маркетинга. 55 (3): 24. Дои:10.2307/1252145. JSTOR  1252145.
  4. ^ а б c d е ж грамм BBB Review of Southwestern Company в Нэшвилле, Теннесси В архиве 11 октября 2012 г. Wayback Machine, Лучшее бизнес-бюро
  5. ^ "Юго-западное преимущество: вопросы и ответы". Юго-западный.
  6. ^ Юго-западные часто задаваемые вопросы: что еще мне нужно знать о Международном дивизионе? В архиве 16 декабря 2008 г. Wayback Machine
  7. ^ а б "Юго-западный информационный бюллетень" (PDF).
  8. ^ Аккредитив - Юго-западная компания В архиве 11 сентября 2012 г. Wayback Machine
  9. ^ Информационный бюллетень 2011 г. В архиве 27 марта 2016 г. Wayback Machine
  10. ^ Есть ли деньги впереди? В архиве 4 марта 2016 г. Wayback Machine
  11. ^ А как насчет студенческой безопасности? В архиве 15 января 2016 г. Wayback Machine
  12. ^ Project Polaris: стучаться в вашу дверь
  13. ^ Условия проживания / Куда они пойдут? В архиве 15 января 2016 г. Wayback Machine
  14. ^ Компания защищает продавца, у которого отозвана лицензия
  15. ^ Студент поддерживает продажи от двери до двери В архиве 8 августа 2011 г. Wayback Machine
  16. ^ «Висконсин: Отец, группа недовольна счетом за продажу». Архивировано из оригинал в 2012-09-19. Получено 2010-03-04.
  17. ^ Закон о защите командировочных сотрудников Малинды, принятый иностранной компанией В архиве 21 марта 2012 г. Wayback Machine
  18. ^ http://docs.legis.wisconsin.gov/2013/related/acts/361
  19. ^ а б Висконсин ужесточает правила для продавцов
  20. ^ В Capitol рассматривают законопроект о регулировании командировочных продаж В архиве 21 марта 2012 г. Wayback Machine
  21. ^ «Посетители по международному обмену возвращаются». www.auroraadvertiser.net. Рекламодатель Авроры. Получено 9 августа 2019.
  22. ^ Компании Diamondback Southwestern по-прежнему запрещен набор персонала в кампусе В архиве 8 ноября 2012 г. Wayback Machine
  23. ^ Союз студентов Дарема - Политика - Юго-западные книги В архиве 28 августа 2011 г. Wayback Machine
  24. ^ Бирмингемский университет - движение Совета гильдии - юго-запад в нашем кампусе[мертвая ссылка ]
  25. ^ Schlake; Сэмюэлс (23 марта 2010 г.). "UI запрещает Юго-Запад". Аргонавт (Университет Айдахо). п. 1.
  26. ^ Годовое собрание акционеров привлекает немногих, отказывается осуждать насилие в Millbank В архиве 28 декабря 2010 г. Wayback Machine

внешняя ссылка