Стив Бланк - Steve Blank

Стив Бланк
Бланк, Стивен Гэри
Родившийся1953 (66–67 лет)
Нижний Ист-Сайд, Нью-Йорк
Альма-матеруниверситет Мичигана (выпал)
Род занятийПредприниматель
Известенразвитие клиентов методология

Стив Бланк (1953 г.р.) Силиконовая долина предприниматель из Пескадеро, Калифорния.[1]

Бланк признан за разработку развитие клиентов метод, запустивший бережливый стартап движение, методология, которая признала, что стартапы не являются уменьшенными версиями крупных компаний, а требуют собственного набора процессов и инструментов для достижения успеха.[2][3] Его Lean Launchpad класс (преподается как Корпус инноваций Национального научного фонда или I-Corps[4]) стал стандартом для коммерциализации всех федеральных исследований.[1]

Бланк пишет и обучает развитию клиентов и методу бережливого стартапа. Он является адъюнкт-профессором предпринимательство в Стэнфорд;[5][6] лекции в Калифорнийском университете в Беркли Школа бизнеса Хааса, и является старшим научным сотрудником в Колумбийский университет.[7] Он написал четыре книги: Четыре шага к богоявлению, Не все те, кто бродят теряются, Руководство по запуску, и Держа кошку за хвост.[8][9]

Ранние годы

Бланк родился в семье иммигрантов, которые владели продуктовым магазином в районе Челси в Нью-Йорк.[10] Он вырос с сестрой, которая была на 12 лет старше его, и оба брата и сестры воспитывались его матерью после того, как его отец ушел из дома, когда ему было 6 лет.[10] Он присутствовал на университет Мичигана, но бросил учебу через один семестр.[10][11]

Его военная карьера привела его к Таиланд вовремя война во Вьетнаме, где он руководил командой из 15 техники по электронике в течение полутора лет.[10][11] После ухода из армии Бланк переехал в Пало-Альто.[11]

Стартап карьера

Стив Бланк прибыл в Кремниевую долину в 1978 году, когда начался деловой бум.[12][9] Его первая работа в регионе была в ESL, стартапе, который был новаторской компанией в области национальной разведки.[13] Компания помогла правительству понять Советы 'технологические и оружейные разработки во время Холодная война.[13]

Некоторые из его предприятий включают Зилог и Компьютеры MIPS, Конвергентные технологии, Пылкий, Технологии SuperMac, ESL и Ракетные игры.[5][14] В случае с играми Rocket Science он привлек 35 миллионов долларов венчурного капитала, но компания потратила все это, так и не выпустив жизнеспособный продукт. Несмотря на то, что его инвесторы теряли свою прибыль, они были готовы предоставить ему дополнительно 12 миллионов долларов, чтобы он начал свой следующий стартап. Бланк считает, что инвесторы, вероятно, рады, что они остались с ним, поскольку в конечном итоге он вложил в их карманы более 1 миллиарда долларов в ходе своих многочисленных стартапов. [15]

Бланк стал соучредителем своего восьмого и последнего стартапа, поставщика услуг по управлению взаимоотношениями с клиентами. Богоявление, в 1996 году и вышла на пенсию за день до IPO в сентябре 1999 года.[16]

Методология развития клиентов

Бланк создал развитие клиентов методологии в середине 1990-х гг.[13] В концепции подробно описывается научный подход, который может быть применен стартапы и предприниматели для улучшения успеха своих продуктов за счет лучшего понимания проблем / потребностей клиентов, а также других гипотез, необходимых для создания коммерчески успешной компании.[2][12][13]

Бережливое движение стартапа

Основная статья: Бережливый стартап

Методология развития клиентов Бланка является краеугольным камнем движения бережливых стартапов, популяризируемого Эрик Райс[17][18] которого Бланк утверждает, был «лучшим учеником, которого я когда-либо имел».[12] Подход бережливого стартапа опирается на подтвержденное обучение, научные эксперименты, и повторяющиеся выпуски продуктов, чтобы сократить циклы разработки продукта, измерять прогресс и получать ценные отзывы клиентов. Бланк и Райс разработали идеи примерно в 2004 году, когда Бланк был инвестором и советником компании. IMVU, соучредителем которого является Райс.[19] Бережливый стартап был принят предприниматели во всем мире как конструктивный способ опробовать идеи и привлечь клиентов.[2] Райс интегрировал методологию развития клиентов в практику бережливого стартапа и считает ее одним из столпов движения бережливых стартапов.[20][21][22]

Академическая педагогическая карьера

Бланк начал преподавать предпринимательство в 2002 году в школе бизнеса Haas Калифорнийского университета в Беркли и с тех пор преподает предпринимательство как студентам, так и аспирантам. В настоящее время он преподает в Стэнфорд, то Калифорнийский университет в Беркли Школа бизнеса Хааса, Нью-Йоркский университет и Колумбия.[5][6][23] В его учебной программе Lean LaunchPad используется методология развития клиентов и методы бережливого стартапа, которые он разработал на протяжении всей своей карьеры серийного предпринимателя и ученого.[10]

Lean LaunchPad

Основная статья: Lean Launchpad

В январе 2011 года Бланк создал класс Lean LaunchPad в Стэндфордский Университет, Колумбийская школа бизнеса[24] и Калифорнийский университет в Беркли. Этот класс представляет собой метод обучения предпринимательству, сочетающий экспериментальное обучение с тремя строительными блоками успешного бережливого стартапа: Александром Остервальдером. Холст бизнес-модели,[25][26] Модель развития клиентов Бланка,[27] и гибкая инженерия.

Lean LaunchPad изменил способ обучения предпринимательству.[28] Вместо того, чтобы полагаться на традиционную практику бизнес-школы, которая обучает студентов тому, как писать стандартный корпоративный бизнес-план или просто создавать продукт, курс дает практический опыт того, что нужно для создания компании.

Студенты предлагают и немедленно проверяют бизнес-гипотезы. Каждую неделю они выходят из здания, чтобы поговорить с 10–15 потенциальными клиентами, партнерами и другими людьми. Они используют отзывы клиентов, полученные в ходе этих интервью, для улучшения своего продукта или услуги, еженедельно создавая новый минимально жизнеспособный продукт; убедиться, что их продукт или услуга отвечает потребностям клиента или решает проблему клиента; и убедиться, что они создали повторяемую, масштабируемую бизнес-модель.

С момента создания курс Бланка был принят более чем в 100 университетах по всему миру, и более 300 000 человек прошли бесплатную онлайн-версию курса в Udacity.[29]

Корпус инноваций Национального научного фонда

В июле 2011 г. Национальный фонд науки попросил Бланк адаптировать свой класс Lean LaunchPad к своему инновационному корпусу (I-Corps), который разрабатывает и поддерживает национальная инновационная экосистема помогая открытиям, полученным в результате фундаментальных исследований, превращаться в новые компании.

Курс в настоящее время является стандартом для коммерциализации науки и является учебной программой Корпуса инноваций Национального научного фонда (I-Corps), который преподается в 53 университетах и ​​был принят другими федеральными исследовательскими агентствами (NIH, DOE, HHS, NSA). );[30] и помогает продвигать инновации в правительстве США, особенно в сфере обороны и разведки.

После успешного пилота программа I-Corps быстро расширилась. Версия программы I-Corps, специально посвященная биомедицинским исследованиям, под названием I-Corps в NIH, была разработана в 2014 году. По состоянию на январь 2017 года I-Corps имеет Национальную инновационную сеть, включающую более 190 колледжей и университетов, а также многие другие. Программу прошли более 800 команд ученых и инженеров.[1][12][3][30]

Признание

Награды и отличия

2009
2010
2012
2013
  • Премия SVForum Visionary[36]
2014
  • «Премия за выдающееся лидерство» от Национального научного фонда и NCIIA[37]
2015
  • Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства[38]
  • Мировой рейтинг мыслителей-менеджеров Thinkers50
2016
  • NPR оценило вступительную речь Бланка в Филадельфийском университете как «одну из лучших за последние 325 лет».
2017
  • Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства[38]
2019
  • Ассоциация малого бизнеса и предпринимательства США (USASBE) 2019 Премия Джона Э. Хьюза за достижения в области предпринимательства[39]

Речи на церемонии открытия и основные доклады

2011
  • Речь при поступлении в Филадельфийский университет[40]
2013
  • Речь при поступлении в университет Миннесоты[41]
2014
  • Речь при поступлении в бизнес-школу ESADE[42]
2016
  • Речь при поступлении в Филадельфийский университет
  • Речь при поступлении в Инженерную школу Нью-Йоркского университета[43]
2017
  • Речь при поступлении в университет Далхаузи[44]
  • U.C. День выпускников Санта-Крус "Основной доклад: предпринимательство и этические дилеммы в конкурентном мире"[45]
2019
  • U.C. Санта-Крус, Речь Рэйчел Карсон при поступлении в колледж[46]

Публикации

Четыре шага к Богоявлению

В 2005 году Бланк опубликовал Четыре шага к прозрению: успешные стратегии для продуктов, которые выигрывают, (K&S Ranch Press), в котором подробно описывается его подход к процессу развития клиентов.[9] В книге Бланк излагает свои взгляды на то, как предпринимательство это практика, которой можно активно управлять, а не искусство, которым нужно пассивно заниматься.[13] Книга рассматривается в предпринимательских кругах как исчерпывающий источник методологии развития клиентов.[13]

Не все те, кто бродят теряются

Бланк выпустил вторую книгу в 2010 году, Не все те, кто бродят теряются который рассказывает истории его жизни как предпринимателя.[9] Сборник материалов развивает повествование о том, как жить в быстро меняющемся мире стартапов Кремниевой долины.[47]

Руководство по запуску

Стив Бланк и Боб Дорф в соавторстве Руководство по запуску, который был выпущен в марте 2012 года.[48][49] Справочное руководство на 608 страницах подробно описывает научный подход к предпринимательству и подчеркивает важность «тщательного и многократного тестирования».[8][10] Работа основана на идеях от Создание бизнес-модели и Четыре шага к богоявлению.[8] По словам Бланка, книга была задумана как «энциклопедия и план» для стартапы.[50]

Держа кошку за хвост

Бланк выпустил «Держа кота за хвост» в 2014 году. Книга представляет собой обновленную версию книги. Не все те, кто бродят теряютсяс дополнительными уроками, извлеченными из его предпринимательской жизни.

Блог

Бланк авторов блога о предпринимательстве.[51] В 2012 году его блог был назван Welovelean.com одним из «10 блогов, которые необходимо прочитать для любого экономичного стартапа».[52] Блог считается обязательным к прочтению для предпринимателей и часто синдицированный к Калифорнийский университет в Беркли, VentureBeat, Huffington Post, Forbes, Inc.com и NikkeiBP в Японии. Он доступен в виде аудиоподкаста (созданного Clearshore и озвученного HP Lewis) в самом блоге или через SoundCloud, и переведен на испанский (Альберто Перальта).[31][50][53]

Государственная служба

Бланк был прошлым Председатель Одюбон Калифорния и[14] также входил в состав совета директоров Peninsula Open Space Trust[54] и был попечителем U.C. Фонд Санта-Крус и входил в правление Калифорнийская лига избирателей за охрану природы.[55] В 2007 году он был назначен на Калифорнийская прибрежная комиссия.[56] Он сделал благотворительные подарки для сохранения побережья Калифорнии и внесла средства в поддержку центра для посетителей в Государственный заповедник Аньо-Нуэво и Фонду открытых пространств полуострова.[12][54]

Бланк служил членом Совет по оборонному бизнесу до декабря 2020 года, когда он ушел в отставку в знак протеста из-за «[t] внезапного прекращения полномочий более половины Совета оборонного бизнеса и их замены политическими партизанами».[57]

Прием

Бланк известен среди предпринимателей и студентов как один из «Крестных отцов Кремниевой долины».[50] Его книги, блог и интервью часто упоминаются в мировых новостных изданиях, таких как Рейтер, то Нью-Йорк Таймс, Forbes, Inc, TechCrunch и Журнал "Уолл Стрит.[1][2][51][10][50][58] Бланк провел множество аншлаговых выступлений и конференций на тему предпринимательство и методология развития клиентов.[59][60][61][62]

внешняя ссылка

Рекомендации

  1. ^ а б c d J.J. Колао (1 августа 2012 г.). «Стив Бланк знакомит ученых с новой переменной: клиентами». Журнал Forbes. Получено 2 ноября, 2012.
  2. ^ а б c d Стив Лор (24 апреля 2010 г.). "Взлет стремительного стартапа". Нью-Йорк Таймс. Получено 2 ноября, 2012.
  3. ^ а б Стив Бланк (2013). «Почему экономичный стартап все меняет». Архивировано из оригинал 26 августа 2014 г.
  4. ^ "I-Corps - NSF - Национальный научный фонд". www.nsf.gov. Получено 10 января, 2020.
  5. ^ а б c «Справочник преподавателей и руководителей высшего звена: Стив Г. Бланк». Калифорнийский университет в Беркли, Школа бизнеса Хааса. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  6. ^ а б «Стив Бланк: серийный предприниматель». Ecorner: Уголок предпринимательства Стэнфордского университета. 1 октября 2008 г. Архивировано с оригинал 27 октября 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  7. ^ «Назначение Стива Бланка в Колумбийском университете».
  8. ^ а б c Киа Дэвис (1 октября 2012 г.). «Пытаетесь найти бизнес-модель для своей идеи? Прочтите руководство для начинающих пользователей». Вамда. Получено 2 ноября, 2012.
  9. ^ а б c d Стив Бланк. "Стивен Гэри Бланк". Amazon. Получено 2 ноября, 2012.
  10. ^ а б c d е ж грамм Дерек Андерсен (15 апреля 2012 г.). «Стив Бланк учит предпринимателей, как меньше терпеть неудач». Технический кризис. Получено 2 ноября, 2012.
  11. ^ а б c Стив Бланк (17 мая 2011 г.). «Речь при поступлении в Филадельфийский университет». Стив Бланк. Получено 2 ноября, 2012.[постоянная мертвая ссылка ]
  12. ^ а б c d е Стив Бланк (2012). "О Стиве". Стив Бланк. Получено 2 ноября, 2012.
  13. ^ а б c d е ж Энди (8 апреля 2011 г.). "Стив Бланк". Основатель LY. Архивировано из оригинал 31 июля 2014 г.. Получено 2 ноября 2012.
  14. ^ а б "Стив Бланк". Stanford Engineering. 2012. Архивировано с оригинал 13 ноября 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  15. ^ Генри, Зои (12 января 2017 г.). «Как Стив Бланк потерял 35 миллионов долларов (а затем вернулся)». Inc.com. Получено 3 апреля, 2020.
  16. ^ Стейси Коули (2005). "SSA Global купит Epiphany за 329 миллионов долларов". Компьютерный мир. Получено 14 февраля, 2019.
  17. ^ «Извлеченные уроки стартапа: Эрик Райс». Slideshare. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  18. ^ Эрик Райс (5 июля 2010 г.). «Руководство предпринимателя по развитию клиентов». Извлеченные уроки стартапа. Получено 2 ноября, 2012.
  19. ^ Райс, Эрик. Экономичный стартап: как современные предприниматели используют непрерывные инновации для создания радикально успешного бизнеса. Crown Publishing. 2011, стр. 103. ISBN † 978-0-307-88791-7
  20. ^ Синди Альварес (18 марта 2010 г.). «FAQ: Развитие клиентов для менеджеров по продуктам». Синди Альварес. Архивировано из оригинал 5 ноября 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  21. ^ Эрик Рис (8 ноября 2008 г.). «Что такое развитие клиентов». Извлеченные уроки стартапа. Получено 2 ноября, 2012.
  22. ^ Патрик Власковиц (7 июля 2010 г.). «Последние публикации в Руководстве для предпринимателей по развитию клиентов». Патрик Власковиц. Архивировано из оригинал 1 марта 2013 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  23. ^ Ниви (3 марта 2009 г.). «Возьмите курс у короля развития клиентов». Венчурные хаки. Получено 2 ноября, 2012.
  24. ^ "Lean-Launchpad-Курсы-в-Колумбийской-бизнес-школе". Колумбийская школа бизнеса. Получено 6 ноября, 2018.
  25. ^ Гринвальд, Тед (31 января 2012 г.). «Холст бизнес-модели: простой инструмент для разработки инновационных бизнес-моделей». Forbes.com.
  26. ^ Гудзон, 54 HUD Гудзон, Марианна. «Что ангелам нужно знать о новом инструменте для стартапов: Lean LaunchPad». Forbes.com. 12 февраля 2015 г. https://www.forbes.com/sites/mariannehudson/2015/02/12/what-angels-need-to-know-about-new-startup-tool-lean-launchpad/#467f373d34bc. Проверено 12 июля 2016 г. (12 февраля 2015 г.). «Что ангелам нужно знать о новом инструменте для запуска: Lean LaunchPad». Forbes.com.
  27. ^ Тернер, Эллиот (18 ноября 2010 г.). «Стив Бланк рассказывает о развитии клиентов, бережливых стартапах и прозрениях». Business Insider.
  28. ^ Барон, Итан. Евангелист «бережливого стартапа» Стив Бланк строит конвейер бизнес-школ ». Poetsandquants.com.
  29. ^ Эванс, Райан (13 сентября 2016 г.). «Я видел будущее обороны в Калифорнии, и оно приближается к новому вам университету». WarontheRocks.com.
  30. ^ а б «Корпус инноваций NSF». Национальный фонд науки. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  31. ^ а б "Стив Бланк". The Huffington Post. 2012. Получено 2 ноября, 2012.
  32. ^ Крис О'Брайен (1 декабря 2010 г.). "О'Брайен: влиятельные лица Кремниевой долины". Новости Меркурия. Получено 2 ноября, 2012.
  33. ^ "Факультет предпринимательства Беркли-Хааса". Беркли-Хаас. Получено 22 января, 2019.
  34. ^ «11 предпринимателей, обучающих новое поколение». Новые предприниматели. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  35. ^ Скотт Энтони (2012). «Мастера инноваций». Гарвардский бизнес-обзор. Архивировано из оригинал 21 октября 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  36. ^ . Форма Кремниевой долины. 2013. Получено 22 января, 2019.
  37. ^ "Стив Бланк о Стиве". Стив Бланк. 16 февраля 2009 г.. Получено 12 июля, 2020.
  38. ^ а б "Старший научный сотрудник Колумбийского университета по вопросам предпринимательства Стив Бланк о Thinkers50 2017". Колумбийское предпринимательство. 2017 г.. Получено 22 января, 2019.
  39. ^ «USASBE рада объявить Стива Бланка лауреатом премии Джона Э. Хьюза». USASBE. 2018 г.. Получено 22 января, 2019.
  40. ^ NPR (2011). "Лучшие выступления на церемонии вручения дипломов, когда-либо". Получено 22 января, 2018.
  41. ^ Колледж науки и техники, UMN (2013). «Речь Стива Бланка в 2013 г. на церемонии открытия UMN CSE в 2013 г.». Получено 22 января, 2018.
  42. ^ «Презентационная речь ESADE». 2014. Получено 22 января, 2018.
  43. ^ "Величайшие выступления # 17 Стив Бланк". 2018. Получено 22 января, 2018.
  44. ^ «Речь на церемонии вручения дипломов Далхаузи». 2017. Получено 22 января, 2018.
  45. ^ Калифорнийский университет в Санта-Крус (2017). «Основной доклад: предпринимательство и этические дилеммы в конкурентном мире». Получено 28 января, 2018.
  46. ^ «Речь на церемонии открытия Калифорнийского университета в Санта-Крус». 2019. Получено 27 июня, 2019.
  47. ^ Не все те, кто бродят теряются. 2012. ISBN  978-0976470748.
  48. ^ Лиянь Чен (30 сентября 2012 г.). «Живой блог: учебный курс для предпринимателей». Журнал Forbes. Получено 2 ноября, 2012.
  49. ^ Лиянь Чен (30 сентября 2012 г.). «Живой блог: учебный курс для предпринимателей». Журнал Forbes. Получено 2 ноября, 2012.
  50. ^ а б c d Джон Кук (9 октября 2012 г.). «Вопросы и ответы с Кремниевой долиной» Крестный отец «Стив Бланк». Рейтер. Получено 2 ноября, 2012.
  51. ^ а б "Бережливая стартовая площадка". Inc. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  52. ^ Лоуренс МакКахилл (февраль 2012 г.). «10 блогов, которые необходимо прочитать для любого экономичного стартапа». Мы любим бережливое производство. Архивировано из оригинал 9 октября 2012 г.. Получено 2 ноября 2012.
  53. ^ «Стив Бланк, лектор, Школа бизнеса Хааса». Блог Беркли. Получено 2 ноября, 2012.
  54. ^ а б "Пейзажи" (PDF). Peninsula Open Space Trust. 2009 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  55. ^ Сара Роуз (3 апреля 2012 г.). «Побережье Калифорнии теряет чемпиона». Калифорнийская лига избирателей за охрану природы. Получено 2 ноября, 2012.
  56. ^ «Комиссары и заместители». Калифорнийская прибрежная комиссия. 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  57. ^ Браун, Райан (7 декабря 2020 г.). «Член консультативного совета Пентагона уходит в отставку в знак протеста против недавней чистки». CNN. Получено 7 декабря, 2020.
  58. ^ Деметрия (25 апреля 2012 г.). «Онлайн-чат: когда менять направление, когда настойчиво воплощать свою бизнес-идею». Журнал "Уолл Стрит. Получено 2 ноября, 2012.
  59. ^ «Стив Бланк: Как построить отличную компанию, шаг за шагом». Клуб Содружества Калифорнии. 14 августа 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  60. ^ «Стив Бланк встречает Сан-Диего». Встреча. 9 февраля 2011 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  61. ^ «[TEC-PaloAlto] Легендарный Стив Бланк представляет свою новую книгу!». Eventbrite. 3 мая 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  62. ^ «Презентация Стива Бланка в Rockstart Accelerator, Амстердам». Eventbrite. 6 июля 2012 г.. Получено 2 ноября, 2012.
  63. ^ «Видеоуроки Стива Бланка по предпринимательству». Алуга.com. 15 января 2018 г.. Получено 1 июня, 2020.