Залмон Гилберт Симмонс II - Википедия - Zalmon Gilbert Simmons II

Залмон Гилберт Симмонс II (2 ноября 1870 г. - 26 апреля 1934 г.) был американским бизнесменом, фабрикантом, филантропом и новатором. Он был президентом Компания Симмонс с 1910-1932 гг. Он унаследовал компанию в 1910 году от своего отца, Компания Симмонс основатель Залмон Дж. Симмонс. З.Г. II обычно называли «Шефом» за его способность распознавать возможности и принимать решения, которые многие считали глупыми, но могли оказаться чрезвычайно прибыльными. Сообщается, что однажды Симмонс поставил автомобиль в лунку во время игры в гольф.[1] Его непоколебимый характер увеличил прибыль компании с менее чем 5 000 000 долларов, когда он стал президентом, до более 40 000 000 долларов на пике своей должности и произвел революцию в индустрии постельных принадлежностей.[2]

Личная жизнь

Залмон Гилберт Симмонс II, ребенок
Залмон Гилберт Симмонс II

Залмон Гилберт Симмонс II родился 2 ноября 1870 года в семье Залмона Гилберта Симмонса и Эммы Э. Робсон в г. Кеноша, Висконсин. Он был младшим из шести детей и единственным выжившим сыном в семье.[3] Мальчиком Залмон посещал Манлийское военное училище в Манлиусе, штат Нью-Йорк. В 1891 году школа стала Военным училищем Святого Иоанна.[4] Во время учебы он преуспел в учебе и бейсболе. Его любовь к бейсболу сохранится на протяжении всей его жизни; Он создал одну из лучших промышленных бейсбольных команд страны на своем заводе в Кеноша, штат Висконсин, с первоначальными инвестициями в 300 000 долларов.[2]

Залмон Г. Симмонс II, Манилусское военное училище

После возвращения из военной школы Залмон женился на Фрэнсис Этридж Грант, дочери лесоруба из Висконсина, 6 сентября 1892 года.[5] В течение следующих четырех лет у пары было двое выживших детей. Грант Гилберт Симмонс родился 25 декабря 1893 года, а его брат Залмон Гилберт Симмонс-младший родился 12 марта 1898 года.

Жизнь в Гринвиче, Коннектикут

В 1923 году Залмон и Фрэнсис переехали с семьей в «изысканное» поместье в Гринвич, Коннектикут. Имение Симмонса считалось эквивалентом многих замков во Франции и величественных домов в Европе. Интерьер был разработан всемирно известным Элси де Вульф.

"Он расписан вручную шинуазри обои, черный мраморный пол с инкрустацией из меди и кабинет, обшитый сосновыми панелями, которые были сняты с почтенного особняка в Лондоне. В главном доме было шесть комнат для прислуги. Хозяйственные постройки включали конюшню для лошадей, две теплицы, гараж на шесть машин и гостевой дом со своим двором; Кроме того, Симмонс построил пару коттеджей на две семьи, в которых разместились дворецкий, шофер, главный садовник и управляющий имением. Для своих двух сыновей, Залмона-младшего и Гранта, Залмон и Фрэнсис построили еще два дома в поместье. "[6]

Живя в Гринвиче, З.Г. II стал связан с Школа Гочкиса в Лейквилле, куда были зачислены его сыновья. Он был большим сторонником школы и пожертвовал ей 125,00 долларов.[2]

В 1932 году З.Г. II стал председателем правления, а его старший сын Грант занял пост президента Компания Симмонс.[2] Это дало "Шефу" возможность насладиться пенсией в его имении площадью 164 акра в Гринвич, Коннектикут. За годы до смерти З.Г. II стал страстным садоводом. За сезон до своей смерти он посадил 3 000 000 луковиц ириса во всех садах этого массивного поместья.[7]

В начале апреля 1934 г. Залмон был госпитализирован в г. Больница Джона Хопкинса в Балтиморе, штат Мэриленд, где он перенес серьезную операцию по поводу кишечного недуга. Он оставался в больнице в течение двух недель до своей смерти 26 апреля. Его жена Фрэнсис и два сына Грант и Залмон-младший были рядом с ним во время его смерти.[7]

После смерти Залмона Г. Симмонса II семейное поместье Гринвич было распродано по частям. В 1938 г. Джордж Скакель купил основной дом вместе с десятью акрами земли. Скакел, основатель Great Lakes Carbon Corporation, заплатил Фрэнсису Симмонсу 160 000 долларов за собственность (2 миллиона долларов сегодня).[6] Миллионер, заработавший себя самостоятельно, приобрел недвижимость для своей жены Энн Браннак и их семерых детей. В 1950 году дочь Скакеля Этель вышла замуж. Роберт Ф. Кеннеди в католической церкви Святой Марии. После свадьбы семья устроила прием в поместье для более чем 2000 человек, в том числе Джон Ф. Кеннеди кто был шафером. Бывшее поместье Симмонсов стало местом проведения светского события года.[8]

Компания Симмонс

Залмон Г. Симмон II, Шеф

Эволюция компании

Производственная компания Simmons С самого начала была известна плетеными пружинами для матрасов, люльками, металлическими кроватями и деревянными складными стульями. В 1916 году Zalmon II решил расширить компанию на национальном уровне. Компания Simmons приобрела компанию Rudger-Merle в Сан-Франциско, а затем завод в Лос-Анджелесе.[9] В 1918 году компания приобрела крупнейшую на востоке компанию по производству постельных принадлежностей Newark Spring Mattress Company в Нью-Джерси. Это приобретение расширило продуктовую линейку компании от люлек, металлических кроватей и тканых пружинных матрасов до производства мягких постельных принадлежностей и матрасов. З.Г. Стремление II произвести революцию в компании в конечном итоге привело к массовому производству матраса с внутренней пружиной, известного как Beautyrest. Успех этого нового бизнес-предприятия привел к покупке в 1919 году компании Hirsch and Spitz, производящей матрасы в Атланте, штат Джорджия, и завода в Сиэтле.[10] Благодаря новым приобретениям компании, Компания Simmons Manufacturing официально занималась производством матрасов. З.Г. Simmons II, известный теперь как «Шеф», продолжал искать способы улучшения и расширения. Z. G II ввел новшество в общенациональную программу СТО. Через эту систему розничным продавцам были предоставлены образцы продукции Simmons для просмотра потребителями. Когда покупатель разместил заказ, он был доставлен в течение 24 часов с одного из складов Simmons.[9] Эти успехи компании привели к решению переместить его семью и офисы компании на восток в 1923 году. Компания Симмонс штаб-квартира находится на Парк-авеню, 280 в Нью-Йорке.[2] В том же году акции The Simmons Company были включены в листинг Нью-Йоркской фондовой биржи.[9]

Матрас Beautyrest

Когда Залмон Г. Симмонс II возглавил компанию после смерти своего отца в 1910 году, он продолжил традицию новаторства, заложенную его предшественником. Самый яркий пример - матрас Beautyrest в 1925 году. Этот новый серийный матрас с внутренней пружиной был сделан из отдельных тканевых катушек с карманами, которые соответствовали контуру тела и открыли новый мир комфорта для сна. В то время как младший Симмонс не изобрел матрас с внутренней пружиной с карманами, он способствовал его серийному производству.

В 1901 году оператор строгальной фабрики в Канаде по имени Джеймс Маршалл запатентовал первый матрас с внутренними пружинами и отдельными катушками с тканевыми карманами. Он производил внутренние пружины с помощью машины, которая вручную запускала одну катушку, которую затем зашивали в тканевый карман. Процесс повторялся несколько раз, чтобы создать один матрас. Поскольку внутренние пружины Маршалла изготавливались вручную, они были очень дорогими и появлялись только в нескольких роскошных отелях и на роскошных кораблях, таких как «Титаник» и «Лузитания». Когда в 1917 году истек срок действия патента Маршалла, матрас все еще был неизвестен большинству широкой публики.[10] З.Г. Simmons II знал, что пружина Marshall - это качественный матрас, но цена мешала ему стать прибыльным продуктом. В 1922 году он поручил ведущему инженеру Simmons по имени Джон Франклин Гейл изобрести машину, которая могла бы массово производить внутренние пружины с карманами. Гейл отправили в Эванстон, штат Иллинойс, подальше от отвлекающих факторов завода Кеноша, с указанием не работать ни над каким другим проектом, пока он не будет завершен. После трех лет самоотверженности Гейл наконец вернулась к «шефу» с «карманной машиной Beautyrest», устройством, которое произвело революцию в индустрии производства постельных принадлежностей.[10] Выпуск этого нового матраса, который принес комфорт обычным людям, изменил не только обрабатывающую промышленность, но также отрасли продаж и маркетинга.

Zalmon II использовал новое творение своей компании для установления розничных цен, что было неслыханно в то время. Он также смог продать его в три-четыре раза дороже других мягких постельных принадлежностей из-за своей веры в разъяснение масс важности хорошего сна в сочетании с верой в эффективный маркетинг и рекламу. За первый год производства Beautyrest было продано 16 168 единиц, при этом благодаря эффективным маркетинговым кампаниям продажи резко выросли до 464 214 к 1929 году.

Маркетинг и реклама

В 1925 году З.Г. Компания Simmons II приняла решение установить розничную цену на новый матрас на уровне 39,50 долларов.[1] В то время это было неслыханно по двум причинам. При цене 39,50 долларов это в три-четыре раза превышало стоимость обычно продаваемых матрасов с твердой подкладкой, также было возражение против того, чтобы производитель устанавливал цену. Несмотря на бесчисленные возражения против плана, «Шеф» отказался отступать. Устойчивость Симмонса оказалась большим преимуществом для компании. Он считал, что, несмотря на препятствия, с большой маркетинговой кампанией и умением подчеркнуть важность хорошего сна его серийный матрас с пружинами станет большим преимуществом для Компания Симмонс. Компания провела конкурс среди сотрудников на название нового матраса. Когда все голоса были за имя, Beautyrest с трудом победил "Sleep Comfort" и "Slumber Well". 19 сентября 1925 года газета «Saturday Evening Post» разместила первую полную страницу рекламы нового матраса Beautyrest с пружинными карманами и заголовком «Дайте усталым мозгам и телу шанс обновлять свою энергию каждую ночь».[11] В следующем году первое объявление о «Братстве сна Симмонса» в Институте Меллона было опубликовано в журнале Ladies Home Journal. Он поставил под сомнение важность сна и объявил: «Осознавая важность сна для человечества, компания Simmons начала проливать свет на эту тему более десяти лет назад. Но имеющихся фактов было недостаточно. Необходимо знать больше».[12] После этой первой волны объявлений Симмонс запустил серию рекламных объявлений с 1928 по 1929 год в The Saturday Evening Post, в которых были представлены такие знаменитости, как Герберт Уэллс, Томас Эдисон, Джордж Бернард Шоу и Генри Форд.[1] Хотя они прямо не упоминали имя Beautyrest, изображение национальных героев, поддерживающих важность сна для достижения здоровья и успеха, рядом с изображением матраса Beautyrest мгновенно привлекло внимание. Продажи матрасов Beautyrest подскочили с 16 168 единиц в 1925 году до 464 214 в 1929 году. По мере роста популярности росло и влияние знаменитостей в рекламных акциях. Адмирал Берд объявил в радиосвязи из Антарктики, что «Beautyrest дал нашей команде идеальный сон». После Уилл Роджерс перенес хирургическую операцию, он отправил телеграмму, в которой говорилось, что «ДОЛЖЕН БЫТЬ ЗАКОН, КОТОРЫЙ НЕ ДОПУСКАЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ, БЕЗ МАТРАСА SIMMONS ДЛЯ ПОВТОРНОГО ОБРАБОТКИ». Элеонора Рузвельт даже посвятил себя серии еженедельных рекламных роликов Beautyrest по радио. Симмонс и Beautyrest стали синонимами сна.

Исследование сна

Создание матраса Beautyrest открыло новую эру для Компания Симмонс. Zalmon больше не продавал матрасы, а полноценный сон. 1924-1932 гг. Компания Симмонс с грантом от Институт промышленных исследований Меллона создал первую программу исследования сна с целью совершенствования искусства сна.[12] В первом исследовании сна наблюдались ночные привычки двенадцати молодых людей в течение нескольких месяцев.[2] Учреждение Simmons в Институте Меллона в Окленде, штат Пенсильвания, состояло из восьми спален, где исследователи могли измерять различные переменные во время испытаний сна.[13] Включая:

  • Мозговые волны
  • Частота сердцебиения
  • Частота дыхания
  • Мышечное напряжение
  • Температура тела
  • Движение тела

Исследование показало, что: «Люди не спят как бревна; они двигаются и поворачиваются от двадцати двух до сорока пяти раз за ночь, чтобы дать отдых одной группе мышц, а затем другой». Эти новые результаты привели к новому виду рекламы. Вместо того, чтобы просто продавать продукт, компания Simmons теперь продавала опыт. Компания наняла рекламное агентство Charles Daniel Frey Company, чтобы возглавить новую кампанию. Фрей создал множество влиятельных рекламных линий, которые, наряду с новым матрасом, продвигали сон новому поколению. Вот некоторые из самых запоминающихся рекламных строк Чарльза Дэниела Фрея:

  • «Утрата сна стоила Наполеону его империи».[14]
  • «Не шутите с успехом; позвольте сну восстановить вашу энергию».[15]
  • «Какой отдых приравнивается к этому - к сну - и не знать этого?[16]
  • «Дуг» Фэрбенкс говорит, что большинство людей бодрствуют только наполовину. "[17]
  • «Восемь или более часов в постели, но вы не можете уснуть».[18]
  • «Когда вы лежите без сна, подумайте о секрете крепкого сна».[19]
  • "Вы покупаете постельное белье так же разумно, как и одежду?"[20]

Все рекламные строки не только призывали потребителей желать лучшего сна, но и дополняли девиз Simmons: Создан для сна.

Расширение бизнеса

Он увеличил количество объектов с одного завода в Кеноша, Висконсин к в общей сложности двенадцать заводов-изготовителей: шесть в США, пять в Канаде и завод в Монтерее, Мексика, к 1925 году. Они также смогли увеличить количество внутренних и международных складов распределения. Помимо 67 внутренних распределительных центров компания также владела складскими помещениями в:[21]

Расширение возможностей во всем мире в сочетании с выпуском матрасов Beautyrest принесло компании Simmons колоссальный успех. В 1917 году общий объем продаж компании составил 14 848 998 долларов США. 23[22] к 1925 году продажи выросли до 32 684 279,30 долларов.[21]

Рекомендации

  1. ^ а б c Пауэрс Клири, Дэвид (1981). Великие американские бренды: формула успеха сделала их знаменитыми. Нью-Йорк: Публикации Fairchild. стр.262–264.
  2. ^ а б c d е ж "Некролог". Нью-Йорк Таймс. 27 апреля 1934 г.
  3. ^ Вандер Фельден, Патрик (1944). "Залмон Симмонс". Кеноша Новости.
  4. ^ "История школы Манлия". Школа Манилуса Пеббл Хилл.
  5. ^ "RootsWeb".
  6. ^ а б Мунк, Нина (июль 2006 г.). "Безумная удача Гринвича". Ярмарка Тщеславия. Получено 24 марта, 2013.
  7. ^ а б "Некролог". Солнце, Балтимор. 27 апреля 1934 г.
  8. ^ Джайлз, Дайан (20 февраля 2012 г.). «Связь Кеноши с президентской семьей Кеннеди». Кеноша Новости. Получено 17 марта, 2013.
  9. ^ а б c "Компания Симмонс". Отчет перед акционерами. 1946.
  10. ^ а б c Симмонс младший, Грант. "Компания Симмонс 1870-1963".
  11. ^ "Реклама Симмонса". The Saturday Evening Post. 19 сентября 1925 г.
  12. ^ а б «Что такое Сон? Объявление». Женский домашний журнал. Октябрь 1926 г.
  13. ^ Леонард, Ким Леонард (27 марта 2013 г.). «Химическое общество в честь Института промышленных исследований Меллона». Pittsburgh Tribune-Review.
  14. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (июнь 1923 г.). "Реклама". Народный журнал.
  15. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (27 марта 1923 г.). "Реклама". Чикаго.
  16. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (5 июня 1923 г.). "Реклама". Чикаго.
  17. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (1923). "Реклама". Чикаго.
  18. ^ Фрей, Чарльз Дэниел (22 мая 1923 г.). "Реклама". Чикаго.
  19. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (8 мая 1923 г.). "Реклама". Чикаго.
  20. ^ Фрей, Чарльз Даниэль (март 1923 г.). "Реклама".
  21. ^ а б "Отчет компании Симмонса за 1925 год". Отчет перед акционерами. 30 ноября 1925 г.
  22. ^ Янг и компания, Артур (13 июня 1918 г.). «1917 Симмонс Аудит». Артур Янг и компания-Симмонс Аудит.