Планирование роста - Википедия - Growth planning

Планирование роста это стратегическая бизнес-деятельность, которая позволяет владельцам бизнеса планировать и отслеживать органический рост в их доходах. Это позволяет предприятиям направлять свои ограниченные ресурсы на сосредоточенные усилия по адаптации к изменениям в отрасли, обусловленным цифровая революция и различать от конкурентов. Стратегии и тактики, включенные в план роста, ориентированы на ключевой фактор получения дохода - клиента.^[1]

Почему компании разрабатывают план роста

Компании часто разрабатывают план роста после определенных триггерных событий. Это может быть недостаток продаж, острая конкуренция и неожиданный рост. Компании в подобных ситуациях разовьют План роста расставить приоритеты для ресурсов и предпринять корректирующие действия, чтобы не сбиться с пути.^[2]

Что входит в план роста

План роста содержит только те элементы бизнеса, которые видит клиент ценить. Он начинается с определения бизнес-целей и приводит к стратегиям и тактике их достижения. Преимущество этого в том, что это позволяет предприятиям связывать свои цели с точными действиями.^{[нужна цитата ]} Малый бизнес фокусируется на проникновение на рынок продавать больше существующим клиентам. План роста для более зрелого малого бизнеса развитие рынка где они продают существующие предложения на другой рынок (например, в соседний штат или страну). Более крупные компании, как правило, сосредотачиваются на привлечении клиентов через альтернативные каналы (например, онлайн) или расширении круга своих целевых клиентов за счет разработки продуктов для решения своих уникальных проблем.^[3]

При начале разработки плана роста рассматриваются 3 ключевых вопроса: Каково текущее состояние бизнеса? Каким ключевые заинтересованные стороны видят будущее состояние? Как преодолеть разрыв?^{[нужна цитата ]}

Чтобы ответить на эти вопросы, компании предлагают следующий план из 9 шагов:^{[нужна цитата ]}

Шаг	Основная тема	Описание
1	Бизнес-цели	Лаконично и соответствует направлению компании
2	SWOT	Снимок текущих сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, помогающий определить будущий потенциал и области, требующие улучшения / проблемы
3	Клиентские сегменты	Сужение целевого рынка
4	Стратегии роста	Чтобы преодолевать препятствия и максимально использовать возможности
5	Цели	Ключевые показатели для бизнес-целей
6	Ценностное предложение	Причина, по которой клиенты должны покупать ваше предложение
7	Конкурентный анализ	Отличие от конкурентов
8	Цифровое исполнение	Цифровые маркетинговые кампании для привлечения и удержания клиентов
9	Тактика	Четкие действия по достижению плана

Подготовка к росту

При реализации плана роста руководство исследует, соответствует ли он текущей организационной структуре. В случаях, когда это не согласовано, руководство должно задаться вопросом, адаптировать ли организационную структуру или нет. Кроме того, быстрый рост может оказать давление на существующие процессы. Если процессы не масштабируются, руководство должно решить эти проблемы, прежде чем расти, поскольку затраты на последующее устранение проблем выше.^[4]

Бизнес-план против плана роста

А Бизнес-план фокусируется на бизнес-целях и базовой информации об организации и ключевых членах команды. Обычно он рассчитан на 3-5 лет и полезен при поиске внешнего финансирования от банков или инвесторов.

С другой стороны, план роста является краткосрочным, обычно 1-2 года или меньше. Он фокусируется на гораздо более глубоком уровне иди в магазин раздел, обычно встречающийся в бизнес-плане. Планирование роста нацелено на гибкость и адаптацию к меняющимся рыночным условиям, с которыми сталкиваются предприятия, особенно с помощью технологий и цифровых медиа.^[5] Кроме того, бизнес-план может дать общее представление о существующих планах для достижения бизнес-целей, тогда как план роста является более детальным и обеспечивает быстрое выполнение, обычно в 90-дневных спринтах.^[6]

Рекомендации