Джеймс Викари - James Vicary

Джеймс Макдональд Викари (30 апреля 1915 г. - 7 ноября 1977 г.) исследователь рынка наиболее известен как пионер концепции подсознательная реклама с экспериментом в 1957 году. Позже было высказано предположение, что результаты его экспериментов были сфальсифицированы. Викари никогда не мог воспроизвести результаты его экспериментов.

Сам Викари признал, что никогда не проводил подсознательный «эксперимент» - он был придуман как уловка для привлечения клиентов в его неудачный маркетинговый бизнес.

биография

Родился в Детройте, обучался в университет Мичигана (A.B 1940), он был пионером в использовании анализа моргания глаз для получения подсказок об уровне эмоционального напряжения субъектов при воздействии различных стимулов.[1] Он также изучал явления Импульсивная покупка и словесная ассоциация.

Также было известно, что в детстве он увлекался змеями.[2] Газета Detroit News назвала его самым молодым заклинателем змей в Детройте.

Он наиболее известен тем, что совершил мошенническую подсознательную рекламу. изучать в 1957 году. В нем он утверждал, что эксперимент, в котором кинозрители неоднократно показывались 1/3000-секундные рекламные объявления для Кока-Кола и Попкорн значительно увеличились продажи продукции.[3] На основании его заявлений ЦРУ подготовило отчет «Оперативный потенциал подсознательного восприятия». [4] в 1958 году, что привело к запрету подсознательных сокращений в США[сомнительный – обсуждать]. Он предположил, что «определенные люди могут в определенное время и при определенных обстоятельствах действовать ненормально, не осознавая своего влияния». Когда позже его попросили повторить исследование, он не смог найти значительных результатов. Викари не предоставил общественности никаких объяснений своих результатов или каких-либо других подробностей своего исследования, утверждая, что оно является частью конфиденциального патента. Когда Стюарт Роджерс[5] взяв интервью у кинотеатра, который якобы проводил этот эксперимент, менеджер заявил, что такого теста никогда не проводилось (Rogers 1992)[6]

В телевизионном интервью с Фредом Данцигом в 1962 году для Возраст рекламыВикари признал, что первоначальное исследование было «уловкой» и что объем данных «слишком мал, чтобы иметь смысл».[7][8] После раскрытия информации он уклонился от внимания СМИ.[9] Его статьи находятся в Исследовательском центре Томаса Дж. Додда при Университете Коннектикута в Сторрсе. С 1957 года по этому поводу появилось множество комментариев.[10]

Попкорн эксперимент

Одним из наиболее известных примеров подсознательного обмена сообщениями является «эксперимент» в кинотеатре Викари в 1957 году, предположительно в Форт-Ли, штат Нью-Джерси. В своем пресс-релизе он утверждал, что 45 699 человек столкнулись с подсознательными прогнозами, говорящими им «Ешьте попкорн» и «Пей кока-колу», что привело к увеличению продаж попкорна на 57,5% и увеличению продаж кока-колы на 18,1%. Викари не дал никаких объяснений своим результатам, что сделало невозможным их воспроизведение. В контексте доказательств того, что эксперимент даже не проводился, результаты Vicary можно считать полностью сфальсифицированными. Позже Викари отказался от своих заявлений в телеинтервью, но первоначальные утверждения Викари быстро распространились и привели к повсеместному признанию подсознательного обмена сообщениями даже сегодня. (О’Барр 2005).[11]

Публикации

  • «Как психиатрические методы могут быть применены к исследованию рынка», Чернила для принтера, т. 235, вып. 6, 11 мая 1951 г., стр. 39–48.
  • «Сезонная психология», Журнал маркетинга, Апрель 1956 г.
  • «Круговой тест предвзятости в личных интервью». Общественное мнение Ежеквартально 19, нет. 2, Лето 1955 г. 215-218

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Вэнс Паккард, Скрытые уговоры, Penguin, издание в мягкой обложке 1961 г., стр. 41, 93
  2. ^ http://www.lib.wayne.edu/resources/digital/vmc_newsreels/video.php?vid=6B_42
  3. ^ Брин, Герберт (31 марта 1958 г.). "'Техника скрытой продажи почти здесь ». ЖИЗНЬ. 44 (13): 102. Получено 20 июля, 2015.
  4. ^ ЦРУ «Оперативный потенциал подсознательного восприятия»
  5. ^ Как рекламный блиц создал миф о подсознательной рекламе. Ежеквартально по связям с общественностью, 37 (4)
  6. ^ Как рекламный блиц создал миф о подсознательной рекламе. Public Relations Quarterly, 37,12-17
  7. ^ Сноупс
  8. ^ О'Барр, В. М. (2005). «Подсознательная» реклама. Обзор рекламы и общества, 6(4)
  9. ^ Стюарт Роджерс, «Как рекламный блиц создал миф о подсознательной рекламе», Связи с общественностью Ежеквартально, т. 37, Зима, 1992-93 гг., стр. 12-17
  10. ^ Келли Б. Крэндалл, Невидимая реклама и скрытые средства убеждения: Джеймс М. Викари и споры о подсознательной рекламе 1957 г.. HIS 4970: диплом с отличием, Университет Флориды, исторический факультет, 12 апреля 2006 г.
  11. ^ [1] О'Барр, В. М. (2005). «Подсознательная» реклама. Обзор рекламы и общества, 6(4)

внешняя ссылка