Компания Ларкин - Larkin Company

Компания Ларкин
Раньше
Компания Larkin Soap
Основан1875 в Буффало, Нью-Йорк
Несуществующий1942
Штаб-квартира
Буффало, Нью-Йорк
,
Соединенные Штаты
Ключевые люди
Джон Д. Ларкин, Эльберт Хаббард, Дарвин Д. Мартин
Продукты«Комбинированная коробка», «Мыло Sweet Home», стиральный порошок «Бораксин», мыло для жгутов «Jet», туалетное мыло «Овсянка», Глицерин, Туалетное мыло "Pure White" и мыло "Ocean Bath"
СервисыЗаказ по почте
ВладелецДжон Д. Ларкин

В Компания Ларкин, также известный как Компания Larkin Soap, была компания, основанная в 1875 году в Буффало, Нью-Йорк как небольшой мыловаренный завод. Компания значительно выросла в конце 1800-х и в первом квартале 1900-х с подходом под названием «Идея Ларкина», который превратил компанию в заказ по почте конгломерат в которой работало 2000 человек, а годовой объем продаж составил 28,6 млн долларов (что эквивалентно 365 006 000 долларов в 2019 году) в 1920 году. Успех компании позволил им нанять Фрэнк Ллойд Райт разработать культовый Административное здание Ларкина который был символом процветания Larkin до упадка компании в 1940-х годах.

История

Джон Д. Ларкин
Реклама бораксина 1882 г.

В Компания Ларкин была основана в 1875 году как «Дж. Д. Ларкин, производитель простого и необычного мыла», когда Джон Д. Ларкин продал свою долю в компании своего шурина J. Weller & Co. в Чикаго открыть свою фабрику в Буффало, Нью-Йорк. Его первым продуктом был желтый брусок для стирки под названием «Мыло для дома».

Первым продавцом Ларкина был брат его жены, Эльберт Хаббард, который также работал продавцом в компании J. Weller & Co. в Чикаго. Бизнес рос очень быстро, и в 1877 году Ларкин купил землю на Сенека-стрит в Буффало и построил свою первую фабрику. К 1878 году компания производила 9 различных мыльных продуктов, начиная от стирального порошка Boraxine и заканчивая разнообразным хозяйственным мылом, мылом для ремней безопасности Jet, туалетным мылом Oatmeal и Глицерин.[1] В 1878 г. 13-летний Дарвин Д. Мартин был нанят продавцом в Бостон. К 1880 году, когда продажи в универсальные магазины и другим торговцам, которые стали покупать продукты в больших количествах, увеличились, Мартин переехал в Буффало и стал первым и в то время единственным нанятым офисным работником компании Larkin, поскольку вся офисная работа была сделано самим Ларкиным.

"Идея Ларкина"

В 1881 году компания инициировала от двери до двери продажи частным домам в дополнение к рассылке писем владельцам магазинов. Чтобы установить идентичность бренда и не отставать от конкурентов, Хаббард вставил скромную премия в каждую коробку мыла, начиная с цветного изображения логотипа компании.[2] Это совпало с ростом компании заказ по почте бизнес и стратегия подарочных премий быстро переросли в более крупные и интересные сувенирные открытки чем его конкуренты. С этого момента Ларкин и Хаббард начали экспериментировать и совершенствовать практику. Вскоре носовой платок входил в комплект туалетного мыла Pure White, а затем банное полотенце при покупке мыла "Ocean Bath".[3]

Ларкин и Хаббард решили продавать продукцию напрямую потребителям и к 1885 году устранили всех посредников, включая своих собственных продавцов. С деньгами, сэкономленными на комиссионных с продаж, Ларкин смог предложить более высокие премии. В 1891 году Ларкин разместил свой первый крупный оптовый заказ на фортепианные лампы на сумму 40 000 долларов (что эквивалентно 1 138 000 долларов в 2019 году). В следующем году он расширился до Стулья Морриса стоимостью 80000 долларов (что эквивалентно 2276000 долларов в 2019 году) и дубовые обеденные стулья стоимостью 125000 долларов (что эквивалентно 3557000 долларов в 2019 году). Одним из самых популярных подарков был Chatauqua Стол письменный. При заказе мыла за 10 долларов покупатель получит мыло и стол с надбавкой в ​​10 долларов. Идея привлекла внимание публики, и, продолжая дорабатывать, Ларкин начал предлагать как продукты, так и премиальные. «Комбинированная коробка», рекламируемая в 1890-х годах, предлагала достаточно мыла и туалетных принадлежностей, чтобы прослужить средней семье один год.[3]

В 1893 г. каталог было отправлено 1,5 млн клиентов. Для удовлетворения потребительского спроса по мере роста бизнеса Ларкин счел необходимым производить собственные товары для самых популярных премий. Были созданы различные дочерние предприятия, включая мебельную фабрику в Буффало для сборки деталей, вырезанных в Теннесси, а также создание Керамика Буффало в 1901 году для удовлетворения спроса на премии. В Гринсбург, Пенсильвания Стекольная компания произвела все бутылки и сопутствующую стеклянную посуду, и были заключены контракты с Oneida обставить плакированное серебро и Центр одежды Buffalo сделал мужскую одежду.[3]

Larkin Club из Оберн, Нью-Йорк в 1902 г.

Позже компания Larkin наняла домохозяйки "Секретарши Ларкина" и соседские дети продают свою продукцию от двери до двери, как и Avon продукция сейчас продается. Секретари Ларкина организовали «Клубы Ларкина» из десяти членов, которые были созданы таким образом, чтобы каждый месяц каждый член клуба брал на себя обязательства заказывать товары Ларкина на сумму 1 доллар. Затем случайным образом был выбран один участник, который получил премию в размере 10 долларов, и в следующем месяце эта премия перешла к другому участнику.[2]

В период с 1892 по 1904 год объем продаж быстро рос с чуть менее 500 000 долларов (что эквивалентно 14 228 000 долларов в 2019 году) до более 13 000 000 долларов (что эквивалентно 369 922 000 долларов в 2019 году) в 1904 году. К 1901 году Ларкин был достаточно большим, чтобы иметь собственное здание в Панамериканская выставка. К 1905 году каталог предлагал более 115 наименований товаров, включая мыло, туалетные принадлежности, шампунь, кофе и чай, экстракты, какао, специи, шоколад, супы, духи. К 1912 году Каталог Ларкина уступал только каталогу. Каталог Sears в разнообразии предлагаемых продуктов.[3]

Было произведено огромное количество рекламы Ларкина, включая листовки, журналы, каталоги и брошюры. «Идея Ларкина» была рекламным журналом для секретарей клубов, в котором перечислялись новые продукты и маркетинговые стратегии и поощрялось создание «кладовых Ларкина», целых участков в своих домах, снабженных товарами Ларкина, чтобы увеличить продажи от своих соседей. Компания продвигала украшение дома с помощью «Larkin Look». К 1920 году дом можно было полностью украсить товарами Ларкина, от мебели до ковров, столового серебра, настольных ламп, штор, часов, школьных принадлежностей, игрушек, ювелирных изделий, одежды и библий. Филиалы открыты по всей стране, в том числе Кливленд, Питтсбург, Бостон, Филадельфия, и Чикаго.[3]

Заводы компании Larkin 1910 г.

К 1925 году у Ларкина было около 900 предметов каталога и фабрик, занимающих шестнадцать с половиной акров земли.[1] и достигла пика в конце 1920-х, выпустив более 1000 продуктов, а среднегодовые продажи составили 15,5 млн долларов.[4] и более 4000 сотрудников.[1]

Спустя годы

Эльберт Хаббард вышел на пенсию в 1890-х годах и основал Ройкрофт сообщество ремесленников в Восточная Аврора, Нью-Йорк, реализация Движение искусств и ремесел. Он и его вторая жена, Элис Мур Хаббард умер на борту RMS Лузитания, когда его потопила немецкая подводная лодка 7 мая 1915 года.

Дарвин Д. Мартин стал Корпоративный секретарь и руководил компанией через ее становление в корпоративное учреждение до своего выхода на пенсию в 1925 году.[5] Он создал уникальную карточную бухгалтерскую систему для отслеживания продаж и ведения счетов, которая используется многими корпорациями в различных форматах и ​​по сей день. Он сыграл важную роль в получении Фрэнком Ллойдом Райтом заказа на разработку Административное здание Ларкина, его дом в Буффало и летний дом под названием Graycliff.

Джон Д. Ларкин умер в 1926 году, после чего Джон Д. Ларкин-младший взял на себя управление компанией. Рост универмаги, популярность автомобилей и нестабильность рынка, особенно во время Великая депрессия, повредили компанию Larkin заказ по почте бизнес. Джон Д. Ларкин-младший попытался разнообразить Larkin сетью розничных продовольственных рынков, заправочных станций, магазинов товаров для дома и универмага, но в конечном итоге все попытки были безуспешными.[4]

Внутренняя борьба между следующим поколением руководителей Larkin и потеря ключевых руководителей ускорили распад компании. Продажи упали с максимума в 28,6 миллиона долларов в 1920 году до 2 миллионов долларов к 1939 году.[2] Компания была продана в 1941 г., ликвидирована в 1942 г.[6] и новые владельцы продолжили заказ по почте бизнес до 1962 года.[3]

Здания Ларкина

Административное здание Ларкина в 1906 г.

К 1902 году Ларкину понадобилось здание для объединения офисов, разбросанных по всем его фабрикам. Мартин и Уильям Хит, Зять Ларкина и начальник юридического отдела, предложил Фрэнк Ллойд Райт. Ларкин согласился, и Райт получил свою первую коммерческую комиссию, Административное здание Ларкина который был завершен в 1904 году и вмещал 1800 секретарей-корреспондентов, клерков и руководителей.[4] В Административное здание Ларкина был снесен в 1950 году.

Ларкин, известный своей щедрой корпоративной культурой, также поручил Райту спроектировать рядные дома для своих рабочих, которые так и не были построены.[7]

Большая часть первоначального производственного комплекса Larkin сохранилась сегодня, включая Терминальный склад Ларкина который был преобразован в корпоративные офисы и разместил штаб-квартиру Первый Ниагара Банк, который был приобретен KeyBank. Окружающий район теперь называется "Larkinville "и был преобразован в зону смешанного использования.

Галерея

  • Реклама туалетного мыла "Элит" 1882 г.

  • Modjeska Реклама холодного крема 1902 года

  • Реклама аммиака 1915 г.

  • Эльберт Хаббард, Основатель Ройкрофт после ухода из Larkin Co.

внешние ссылки

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ а б c LaChiusa, Чак. "Джон Д. Ларкин - Биография". buffaloah.com. Получено 31 августа, 2015.
  2. ^ а б c «Краткая история компании Ларкин». Исторический центр Монро Фордхэм. Получено 1 сентября, 2015.
  3. ^ а б c d е ж Оделл, Диггер. «Мыльная компания Ларкин». bottlebooks.com. Получено 1 сентября, 2015.
  4. ^ а б c «Снос! Административное здание Ларкина - улица Сенека, 680». WNY Heritage Press. Архивировано из оригинал 29 августа 2012 г.. Получено 1 сентября, 2015.
  5. ^ «В поисках помощи Фрэнку Ллойду Райту - документы Дарвина Д. Мартина, около 1888–1979 гг.». Государственный университет Нью-Йорка в Буффало. Архив университета. Получено 1 сентября, 2015.
  6. ^ "Дж. Д. ЛАРКИН-МЛАДШИЙ, 67, ПРОМЫШЛЕННЫЙ, УМЕР". Нью-Йорк Таймс. 4 апреля 1945 г.. Получено 22 октября, 2015.
  7. ^ Ван Несс, Синтия. "Re-Wrighting Buffalo: Build the Larkin Rowhouses". BuffaloResearch.com. Получено 19 ноября, 2014. Первоначально опубликовано в Buffalo Spree, Июль – август 2006 г., с. 150.