Ли Ратнер - Lee Ratner

Ли Ратнер
Ли Ратнер 1951.png
Ратнер в 1951 году
Родился
Леонард Ли Ратнер

1918
Чикаго, Иллинойс
Умерc. 2000 г. (81–82 года)
НациональностьАмериканец
оккупацияДеловой руководитель и телемаркетер
Активные годы1940–2000
ИзвестенОснован d-CON; Начал Lehigh Acres сообщество

Леонард Ли Ратнер (1918–2000) был американским бизнесменом, сколотившим свое состояние благодаря заказ по почте продаж, в частности, как основатель d-CON крысиный яд компании, прежде чем перейти к инвестициям в недвижимость.[1][2]

Он был биологическим дедушкой продюсер фильма и директор Бретт Ратнер.[1][3][4][2]

Ранние годы

Леонард Ли Ратнер родился в 1918 году и вырос в западной части Чикаго. В детстве он научился продавать продукты и другие товары на прилавке своего отца.[5] В 17 лет он принял активное участие в бизнесе. Однажды Ратнер услышал о грузовике с бананами, которые вот-вот испортятся из-за перезревания. Он заключил сделку с владельцем грузовика, чтобы купить их за 250 долларов. К концу дня он перепродал бананы другим бакалейным лавкам и лавкам с фруктами на общую сумму 1750 долларов.[6]

Ратнер окончил среднюю школу Маршалла в 1937 году, прежде чем поступить в Северо-Западный университет.[7] Там он изучал бухгалтерский учет в Школе торговли, прежде чем бросить учебу, чтобы преследовать свои деловые интересы.[5][7]

Деловая карьера

Ранняя карьера

Еще во время учебы в колледже в 1940 году Ратнер основал свою первую компанию United Enterprises Inc.[7] Бизнес, который Ратнер вел из своего дома, продавал книги, лекарства и новинки.[5] Один из его первых больших успехов пришел из карманного счетчика, который «ни одно крупное агентство не коснется».[6] Другой продукт, столовые приборы из нержавеющей стали, научил его тому, что станет его фирменным методом маркетинга - заказывать товары по почте, подкрепленные агрессивной рекламой по радио. Как только он таким образом проявит спрос на продукт, он получит розничное распространение (что в целом было более рентабельным). Бизнес быстро рос, и к 1942 году Ратнер стал миллионером.[6]

d-CON и Грант Компания

После службы во Второй мировой войне Ратнер вернулся в Чикаго и продолжил искать новые предприятия.[8] В 1950 г. Фонд исследований выпускников Висконсина запатентованный варфарин, новое химическое соединение, которое разрабатывалось с 1930 года.[9] Летом 1950 года Ратнер узнал о продукте и решил продолжить расследование. Он совершил поездку в Мэдисон и после 30 минут обсуждения был убежден, что варфарин будет крупным продавцом, и подписал лицензионное соглашение.[6] Ратнер сформировал Компания d-CON как владелец 80% и заключил договор с S.B. Penick Company, которая уже занималась продажей комплекса, для первоначальной поставки.[6][10] К 1951 году около 75 компаний распространяли варфарин, но ни одна из них не оказала воздействия на d-CON.[6]

1950 совещание d-CON. Слева направо: Джермон Гарланд, вице-президент по продажам d-CON; Джо Абрамс, директор по связям с общественностью d-CON; Ли Ратнер, президент d-CON; Элвин Эйкофф, вице-президент Marfree

5 сентября 1950 г. начался пробный запуск радиорекламы d-CON.[7] Рекламы, ориентированные на фермеров, транслировались с 5:30 до 7:30 на фермах или в новостных программах на станциях, которые охватывали большую сельскую аудиторию.[6] 15-минутные рекламные ролики мгновенно создали высокий спрос на продукт, и расходы на рекламу быстро увеличились.[7] За короткий период времени варфарин / d-CON «произвел революцию в искусстве борьбы с грызунами», заменив ручное истребление и высокотоксичные яды.[8][9] Чтобы увеличить импульс к новому продукту, Ратнер организовал 15-дневный эксперимент в Миддлтон, Висконсин, город с особенно серьезной проблемой с крысами. 4 ноября d-CON был распространен по сообществу бесплатно. К 19 ноября проблема с крысами в городе была решена, «крыс во всем районе не осталось».[7] К декабрю d-CON тратил 30 000 долларов в неделю на рекламу от побережья до побережья на 425 радиостанциях. Согласно заявлениям компании, d-CON продавал больше убийц грызунов за неделю, чем их ближайший конкурент продал за год.[7] Объясняя успех d-CON над конкурентами, Ратнер заметил, что «у истребителей потрясающий рынок, но никто никогда не рекламировал продукт должным образом».[6]

Ратнер продолжил агрессивную рекламную кампанию, обратившись к относительно новому средству телевидения.[8] Маккессон и Роббинс был заключен контракт на розничную торговлю.[7] 1 мая 1951 года Ратнер прекратил рассылку d-CON по почте, разместив продукт в более чем 40 000 аптек, продуктовых и хозяйственных магазинов. За первые восемь месяцев своего существования d-CON потратила на рекламу около 1 миллиона долларов, обеспечивая объем продаж 100 000 долларов в неделю.[11] Успех d-CON привел к тому, что Ратнер расширил свой бизнес, объявив о планах представить от 10 до 12 товаров для дома в качестве дочерних компаний d-CON в течение следующих нескольких лет. Первым был инсектицид под названием Fli-Pel.[6]

Примерно в 1955 году Ратнер основал The Grant Company как дочернюю компанию d-CON Company и как совместное предприятие со своим братом Уолтером. Также было создано дочернее предприятие Glenn Chemical Company Inc.[10][12] Продукты, продаваемые этими компаниями, включали чистящие средства под торговой маркой M-O-Lene, косметику Sonfa, различные бытовые инструменты, продаваемые компанией Grant Tool, и «устройство зажигания ракеты» Auto Grant.[12] Leeds & York была основана для рекламы продукции Ratner.[10] В 1955 году кампания, продолжавшаяся одиннадцать недель и стоившая 480 000 долларов, включала 1-минутную рекламную рекламу и 5-минутные программы "специального обслуживания" для d-CON на 382 радиостанциях. Одновременно с этим в рамках телевизионной кампании стоимостью 180 000 долларов США были поддержаны средства для химчистки M-O-Lene, и примерно 40 000 долларов в неделю тратились на товары, заказываемые компанией Grant Company по почте.[13]

В частности, d-CON имел огромный успех, и в 1956 году Ратнер продал этот бренд примерно за 7 миллионов долларов.[5][10] Он продолжал продавать свои другие товары по почте под компанией The Grant Company, но Leeds & York прекратили свою деятельность вскоре после продажи d-CON.[10] Уолтер покинул компанию в 1962 году.[10]

Ранчо Лаки Ли

Примерно в 1951 году Ратнер переехал с семьей в Майами, штат Флорида, чтобы изучить новые деловые интересы. В феврале он купил 18 460 акров сельхозугодий на востоке страны. Ли Каунти за 675000 долларов. Поместье идеально подходило для разведения домашнего скота, и на продажу было выставлено «не менее 1400 здоровых голов крупного рогатого скота». Было высказано предположение, что Ратнер купил собственность в качестве налоговой уловки, хотя его сын Джоэл оспаривает это, говоря, что Ратнер намеревался сохранить собственность, чтобы продолжать оставаться действующей фермой, а любые налоговые льготы были вторичными.[Примечание A] Наряду с собственностью Ратнер получил права на торговые марки "CJ", "OS" и "Star-B" вместе с собственностью.[5]

Во время посещения ранчо Lucky Lee, когда собственность стала известна, шурин Ратнера Джим Ричмонд влюбился в эту собственность и климат. Он согласился стать менеджером фермы и переехал туда летом 1952 года. На участке была построена взлетно-посадочная полоса, чтобы Ратнер мог доставить свой частный самолет из своего дома в Майами на ранчо, чтобы проверить свои инвестиции и / или регулярно отдыхайте с семьей. Джоэл вспомнил, как регулярно отдыхал в отеле и учился там водить машину.[5]

В течение года на ранчо Lucky Lee было посажено более 130 акров овощей и более 700 акров люцерны, необычной культуры для этой местности. Ферма добилась успеха с выращиванием люцерны, что привлекло внимание исследователей из местного университета и привело к получению прибыли. Вскоре было подписано соглашение об экспорте сена, что стало первым зарегистрированным случаем экспорта сена из Флориды.[5]

Lehigh Acres

Также в 1952 году Ратнер впервые встретил Джеральда Гулда, который стал одним из его ближайших друзей и деловых партнеров. Ратнер позвонил в местное рекламное агентство, где Гулд работал над размещением рекламы. Harper's Bazaar для духов, которые он продавал. У рекламного менеджера возникли подозрения из-за парфюмерной аферы, организованной другой компанией в прошлом году. Гулда попросили провести расследование, чтобы убедиться, что Ратнер не проводил подобную аферу. Он быстро убедился, что бизнес Ратнера законен, и они стали друзьями.[14]

Гулд и Ратнер часто вместе катались на лошадях на ранчо Лаки Ли. Именно на одном из таких аттракционов в 1954 году Гулд предложил Ратнеру развить собственность, нарезав ее в виде шахматной доски и продав полакра земли.[15] Ратнеру понравилась эта идея, и для этой цели он основал корпорацию под названием Lee County Land and Title Company, назначив Гулда президентом.[15] Ратнер пригласил двух деловых партнеров, Мануэля Рискина и Эдварда Шапиро, которые имели опыт работы в сфере недвижимости.[14] Ратнер сохранил 48% акций новой компании, Гулд получил 22%, а остальные партнеры - по 15%.

Во время полета по сбору средств в Нью-Йорк Ратнер и Гулд составили то, что стало фирменным маркетинговым планом компании - небольшую фиксированную плату с последующим небольшим ежемесячным платежом.[15] (Первоначально 7,50 долларов ниже и 7,50 долларов в месяц, а наиболее популярно - 10 долларов и 10 долларов в месяц.)[14][15] После найма инженеров для подготовки ранчо к застройке компания Lee County Land and Title Company начала продавать участки в новом районе Лилэнд-Хайтс. Рекламные объявления были куплены в крупных газетах Северо-Востока и Среднего Запада США, предлагая земельные участки. Платежная структура делала землю привлекательной для среднего американца, и участки продавались быстро.[14] Размещение рекламы в пятничной газете привело бы к тому, что ко вторнику поступили 10 долларовые купюры. В какой-то момент деньги приходили так быстро, что для хранения лишних денег использовались мусорные баки. В течение года было продано 12 000 лотов при минимальной общей цене 495 долларов. Однако документы не были предоставлены до завершения платежей. Если выплаты прекращались, покупатель терял свои вложения, и земля была перепродана.[15]

Мало что думали о разделении земли по естественным особенностям или оставлении места для основных общественных нужд. Позже Гулд заметил: «Мы так много думали о продаже земли, что обычные резервы под коммерческую недвижимость, школы, все вспомогательные вещи, которые вам нужны в сообществе, не были сделаны. У нас даже были каналы, которые уходили в гору. Я не делаю этого. знать любую ошибку, которую вы могли совершить, которой не допускали мы ".[15] К большому удивлению партнеров, вскоре клиенты попросили компанию построить им дома.[14] Таким образом, была сформирована Lehigh Building & Development Company, чтобы расширить производство до жилищного строительства.[10] Lehigh Industries & Investing Corporation была образована для предложения центральных систем водоснабжения и канализации в рамках своей дочерней компании Lehigh Acres Utilities Company, а позже стала владельцем строительной компании.[10][14] Ратнеру принадлежал 51% инвестиционного подразделения Lehigh Acres. Компания Sheldon Leasing была образована для строительства торгового центра примерно в 1958 году. Lehigh Memorial Park Inc. была создана для работы на кладбище в 1962 году.[10]

При высоком спросе компания Lee County Land and Title Company начала приобретать больше земли в этом районе. К 1959 году ей принадлежало 30 000 акров земли, которая впоследствии стала Lehigh Acres, из которых 18 000 находились в стадии активной разработки. Используя ограниченный набор готовых дизайнов, из которых мог выбрать потребитель, компания смогла завершить строительство нового дома за 90–120 дней.[14] Компания Lee County Land and Title Company также управляла мотелем на территории и построила общественный зал, предназначенный для общественного пользования.[10]

Предыдущие неудачи в планировании коммунальных услуг привели к постоянному нехватке денежных средств. Маркетинг набирал обороты. В середине зимы модели в бикини под лампами с подогревом демонстрировали модели домов Lehigh. По Среднему Западу проехали слоны с транспарантами с надписью «Летите во Флориду за копейками!» Частные самолеты использовались для перевозки северян в Лихай, чтобы увидеть «Зачарованный круг» образцовых домов и роскошных садов.[15] 14 сентября 1963 года Ратнер и другие первоначальные партнеры продали Земельную и титульную компанию округа Ли округу Святого Сердца (территориальное подразделение Римско-католическая епархия Остина, Техас) за 12,5 млн долларов в виде заметки и ипотека за выкуп. Священное Сердце, в свою очередь, предоставило юридическое право собственности на собственность корпорации Lehigh Acres Development Corporation, которая полностью принадлежала Говарду М. Лоуну. Ратнер был нанят в новой компании на должность консультанта.[10]

Ратнер был владельцем 25% и председателем совета директоров компании Southern Radio and Television Company (первоначально Lehigh Acres Radio & Television Company), которая была основана в 1960 году с целью служить сообществу Lehigh Acres и делать этот район более привлекательным для жизни. дюйм. Заявка Southern на строительство радиовещательной башни была одобрена в декабре 1966 года на земле, подаренной Lee County Land and Title Company.[10]

Население Лихай-Эйкр выросло с 500 семей в 1960 году до 5000 к концу десятилетия. В 1969 году Lehigh Acres Development Corporation была куплена Scientific Resources Corporation в рамках сделки с акциями. Два года спустя компания Scientific Resources обанкротилась.[15]

Дальнейшие операции с недвижимостью и разведка нефти

Воодушевленный очевидным успехом Лихая, Ратнер купил недвижимость по всей Флориде. В 1957 году он участвовал в судебном процессе против правительства Флориды, стремящегося отменить новый закон, запрещающий засыпку затопленных земель в Бока-Сьега-Бэй. (Чтобы создать ценную прибрежную собственность, застройщики покупали бы непригодную для использования частично затопленную береговую линию и заполняли ее, чтобы создать пригодную для использования землю.)[16] С 1958 по 1964 год компания стремилась развивать недвижимость на Венецианские острова в Санкт-Петербург под управлением Venetian Isle Development Corporation, дочерней компании Lee County Land and Title Company.[10] В 1965 году он и Гулд задумали «дом для путешествий». Дом состоял из двух секций размером 10 на 40 футов, перевозимых на отдельных трейлерах, которые были скреплены болтами в точках демонстрации. Согласно сообщениям прессы, его покупка должна была показать северянам «кое-что о типах новых домов, доступных на юге».[17]

В июне 1958 года Ратнер основал Leeco Gas & Oil Company с целью разведки нефти.[10] Были размещены три газовые скважины в Округ Браун в декабре с совокупной производительностью 2,5 миллиона кубических футов в сутки.[18] В Техасе был получен ряд дополнительных разрешений на бурение, но к 1960 году, согласно слушаниям Федеральной комиссии по связи 1963 года на Южном радио и телевидении, бизнес «практически иссяк».[10][19] В какой-то момент бизнес возродился. Дополнительные газовые скважины в Техасе были пробурены в 1964 году.[20] К 1975 году расширилась на запад, в Колорадо и Калифорнию.[21] Производственная компания Ratner's Four R, основанная в 1958 году, сначала стремилась развивать нефтедобывающие объекты, прежде чем участвовать в инвестициях в недвижимость. Он стал частью Lehigh Acres к началу 1962 года и бездействовал к 1964 году.[10]

Другие предприятия

С 1956 по 1961 год Ратнер владел ковровым бизнесом под названием Leonard Carpet Manufacturing Company. Он занимался беспочвенным земледелием через Hydroponics International, дочернюю компанию Lee County Land and Title Company, пока она не была распущена в 1963 году. В 1962 году он основал багамскую корпорацию Sutters International для распространения продукции на международном уровне. Ратнер был избранным директором Национального банка Майами с мая 1961 года по май 1963 года, когда он не был переизбран «из-за его бездействия».[10]

В 1969 году Ратнер открыл заочный курс компьютерного программирования под названием Computer College of Technology. Он утверждал, что его курс из 50 частей может научить даже бросивших школу старшеклассников учиться по программе за единовременную выплату в размере 545 долларов. В цену включена поддержка телеконференций, если студент застрял. Первоначальная реакция на продукт была сильной из-за высокого спроса на рабочие места в компьютерной индустрии, которая в то время платила начинающим программистам 700 долларов в месяц. Ратнер основывал свои более поздние операции на пляж Маями.[22]

Бизнес стратегия

Девизом Ратнера было «Вы можете продать все, что угодно, если используете радио, чтобы представить это».[6] В 1951 году он изложил свою бизнес-стратегию следующим образом:[6]

  1. Почтовый заказ - это единственный способ запустить новый продукт, который вы хотите получить в большом количестве. При правильном инсценированном обращении распространение может быть принудительным, вызвав общественный спрос.
  2. После того, как вы создали бренд, откажитесь от почтовых заказов.
  3. Тратьте деньги, чтобы зарабатывать деньги.
  4. Радио - лучшее средство для запуска продукта.

Позже Ратнер будет использовать телевидение для продажи продуктов напрямую потребителям, аналогично более поздним телемаркетерам, таким как Рон Попейл. Например, если он продавал овощерезку за 2,98 доллара, он предлагал потребителям, которые звонили в течение следующих пятнадцати минут, премиальную овощечистку «стоимостью» дополнительно 2,98 доллара. И первые 100 абонентов получили бонусный слайсер для картофеля фри «стоимостью» 2 доллара, предлагая 7,96 доллара всего за 2,98 доллара. На самом деле все три продукта обошлись Ратнеру всего в 40 центов, что принесло большую прибыль. Цена в 2,98 доллара (которая также использовалась для d-CON) была выбрана потому, что его исследование показало, что продукты выше 3 долларов непривлекательны для многих потребителей.[8] По состоянию на 1954 год Ратнер тратил более 1 миллиона долларов в год на 10-минутные рекламные ролики на 300 телеканалах.[12]

Репутация

По словам его друга и давнего делового партнера Джеральда Гулда, у Ратнера были «темные вьющиеся волосы, [] харизматическая улыбка и [] электрическая личность». Он поддерживал разнообразные деловые интересы и страстно увлекался разработкой новых продуктов.[5] Спонсор журнал описал его как «энергичного, грубого чикагского мерчендайзера» и сравнил его с Крысолов из-за мастерства Ратнера в удалении крыс.[6] В 2009 году Гулд вспоминал: «Я любил Ли Ратнера ... Он обладал сверхъестественной способностью понимать, что сказать потенциальному покупателю. Он знал, что цена не является решающим фактором».[15] Его считали щедрым на свои деньги, например, он отказывался оставлять чаевые менее 5 долларов в ресторанах.[15]

Быстрый рост d-CON был назван примером эффективной рекламы по почте и назван «блестящим рекордом для нового продукта, который вы, вероятно, найдете где угодно и когда угодно».[23] В свое время компании Ратнера были восьмью крупнейшими покупателями телевизионной рекламы в Соединенных Штатах.[14] Его называли «королем телемаркетинга» с первых дней появления телевидения.[8] Статья 1954 г. в Вещание Телевещание заявил, что «ни одно упоминание о почтовых переводах на телевидении не будет полным без упоминания успеха Ли Ратнера».[12]

Личная жизнь

У Ратнера были брат по имени Уолтер и сестра. Он женился на Эстер Ричмонд[когда? ] У пары было трое сыновей - Джоэл, Рональд и Ира.[5][10] В 1959 году Ратнер купил скаковую лошадь по имени Иллинойс и нанял известного жокея. Лестер Пигготт ездить на нем.[24] Вместе с Гулдом в 1964 году он основал Lehigh Acres Throughbread Farms для разведения и тренировки скаковых лошадей.[10]

Сноски

^ А : Часто рассказывают, что Ратнер купил Lucky lee Ranch специально, чтобы защитить его от налогов на прирост капитала после недавней продажи компании d-CON. Альтернативное предложение - начало разработки Lehigh Acres, чтобы компенсировать продажу d-CON.[15] Ни то, ни другое предложение невозможно, поскольку собственность была куплена в 1951 году, а разработка началась в 1954 году, но d-CON не продавался до 1956 года.[5][10]На местном уровне все еще сохранялось налоговое преимущество, так как земля получила сельскохозяйственный доход назначение для оценки в налогах на имущество, в отличие от (почти всегда) более высокой «справедливой рыночной стоимости».

использованная литература

  1. ^ а б Галлоуэй, Стивен (23 октября 2013 г.). «Как директор Бретт Ратнер превратился из тусовщика в Warner Bros.Mogul за 450 миллионов долларов». Голливудский репортер. Получено 9 сентября, 2020.
  2. ^ а б Продажи, Нэнси Джо (март 2007 г.). «Голливуд любит Бретта Ратнера» (PDF). Ярмарка Тщеславия. Архивировано из оригинал (PDF) 14 июля 2011 г.. Получено 11 января, 2011.
  3. ^ Мартин, Лидия (15 октября 2017 г.). "Человек денег из фильма". Майами Геральд. Получено 9 сентября, 2020.
  4. ^ Хотчандани, Камаль; Уилсон, Стефани (24 августа 2007 г.). «Блокбастер Бретта Ратнера». Haute Living. Получено 9 сентября, 2020.
  5. ^ а б c d е ж г час я j Карла Улакович (2014). «Леонард Ли Ратнер и ранчо Лаки Ли». Lehigh Acres. Издательство Аркадия. С. 19–26. ISBN  9781467112079.
  6. ^ а б c d е ж г час я j k л "Американский крысолов". Спонсор. Спонсорские публикации. 5 (1): 24–25, 44–46. 1 января 1951 г.
  7. ^ а б c d е ж г час «Они построили лучшую мышеловку ... и использовали радио, чтобы продать ее» (PDF). Вещание Телевещание: 22–3. 11 декабря 1950 г.
  8. ^ а б c d е Жюль Фриман; Нил Д. Фриман (2004). Станьте мультимиллионером за 5 простых уроков. Издательство Trafford Publishing. С. 17–19. ISBN  1412015790.
  9. ^ а б Ссылка КП (1 января 1959 г.). «Открытие дикумарола и его последствий». Тираж. 19 (1): 97–107. Дои:10.1161 / 01.CIR.19.1.97. PMID  13619027.
  10. ^ а б c d е ж г час я j k л м п о п q р s т Отчеты Федеральной комиссии связи. 2. 5. 1966. С. 921–6, 946–52.
  11. ^ "Реклама по почте делает новый продукт большим продавцом". Чернила для принтеров. 235: 40. 1951.
  12. ^ а б c d "Питчмены в гостиной". Вещание Телевещание: 81. 9 августа 1954 г.
  13. ^ «Грант Кемикал, d-CON планируют использовать Радио-ТВ» (PDF). Вещание Телевещание: 195. 19 сентября 1955 г.
  14. ^ а б c d е ж г час Карла Улакович (2014). "Город корпораций в рождении". Lehigh Acres. Издательство Аркадия. С. 27–42. ISBN  9781467112079.
  15. ^ а б c d е ж г час я j k Крис Хандли (8 августа 2009 г.). "Lehigh Acres: урок нерегулируемого роста Флориды". Тампа Бэй Таймс. Получено 1 апреля, 2015.
  16. ^ «Дом ужесточает государственный контроль за развитием». Панама Сити Новости. ВВЕРХ. 5 июня 1957 г. с. 1. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  17. ^ «Путешествующий дом». Салемские новости. 21 апреля 1965 г. с. 20. Получено 10 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  18. ^ "Wildcat Set in Brown". Бюллетень Brownwood. 7 декабря 1958 г. с. 8. Получено 10 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  19. ^ «Три диких кошки завершены в графстве». Абилин Репортер-Новости. 19 ноября 1959 г. с. 45. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  20. ^ «Открытие Миссисипи завершено в Стоунволле». Абилин Репортер-Новости. 17 октября 1964 г. с. 5B. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  21. ^ «Заказ на ликвидацию разливов цианида». Солнце округа Сан-Бернардино. 20 мая 1975 г. с. 46. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  22. ^ «Потребность в программистах». The Times-Reporter. UPI. 16 июля 1969 г. с. 19. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ
  23. ^ Уильям Б. Уорд (1952). Отчетность по сельскому хозяйству. Издательство Корнельского университета. С. 326–7.
  24. ^ "Вот на что можно сделать ставку". The Decateur Herald. AP. 23 декабря 1959 г. с. 9. Получено 1 апреля, 2015 - через Newspapers.com. открытый доступ