Перепродажа - Википедия - Overselling

"Избыточная подписка" перенаправляется сюда. Для использования в вычислительных системах см. Превышена подписка (информатика). Для инвестирования см. Превышена подписка (инвестирование).

Перепроданность или же избыточное бронирование продажа нестабильного товара или услуги сверх фактического предложения. Перепродажа - обычная практика в туристическом и гостиничном секторах, и ожидается, что некоторые люди откажутся от нее. Эта практика представляет собой преднамеренную бизнес-стратегию, когда продавцы ожидают, что некоторые покупатели не будут использовать все ресурсы, на которые они имеют право, или что некоторые покупатели откажутся от нее. Практика перепроданности направлена ​​на то, чтобы гарантировать, что будет использовано 100% доступного предложения, что приведет к максимальному прибыль на инвестиции. Однако, если большинство клиентов действительно желают приобрести или использовать проданный товар, это может привести к тому, что некоторым клиентам не хватит услуги, которую они ожидали получить.

Овербукинг регулируется (хотя и редко запрещается) во многих странах и отраслях, и компании, которые его практикуют, часто вынуждены или вынуждены рыночной конкуренцией предлагать клиентам большие суммы компенсации в качестве стимула для того, чтобы они не совершали покупку.

Альтернативой избыточному бронированию является отговорка потребителей от покупки услуг, которыми они на самом деле не собираются пользоваться. Это можно сделать, сделав бронирование с невозвращаемой оплатой, что является обычной практикой среди лоукостеры и железные дороги, или требуя от клиентов, желающих отказаться от своего права на услугу, заплатить плата за прекращение.

Транспорт

An авиакомпания, рельс или же транспортная компания может зарезервировать на автомобиль больше клиентов, чем может вместить самолет, тренироваться или же круизный корабль. Это позволяет им иметь (почти) полный автомобиль на большинстве рейсов, даже если некоторые клиенты пропустят поездку или не появятся (впоследствии билеты часто можно повторно забронировать). Деловые путешественники часто отменяют билеты в последнюю минуту, когда их встречи занимают больше времени, чем планировалось. Если все появятся, по крайней мере, в случае авиакомпаний, овербукинг приведет к перепродаже.

Авиакомпании

Авиакомпании могут попросить добровольцев отдать свои места или отказать в посадке определенным пассажирам в обмен на компенсацию, которая может включать дополнительный бесплатный билет и / или повышение класса обслуживания на более позднем рейсе. Они могут сделать это и при этом заработать больше денег, чем если бы они забронировали только самолет на полную вместимость и взлетали с пустыми местами. В прошлом некоторые авиакомпании, например JetBlue Airways, не забронировал больше, поскольку это дает стимул и позволяет избежать разочарования клиентов.[1] Им удалось это сделать и остаться прибыльными, поскольку большинство их клиентов - это туристы, а не бизнес-летчики, а их билеты не подлежат возврату, что снижает вероятность того, что пассажиры пропустят свой рейс. Однако с 2017 года JetBlue снова начал резервировать билеты на рейсы.[2] Несколько авиакомпаний часто летающий программы фактически позволяют клиенту совершить перелет на рейс, на который уже забронировано больше билетов, чем на рейс; другого клиента попросят уйти. Часто только эконом-класс переполнено, в то время как более высокие классы - нет, что позволяет авиакомпании заменить некоторых пассажиров на неиспользуемые места, обеспечивая при этом гарантии для более высокооплачиваемых клиентов.

в Европа авиакомпании обязаны обращаться к пассажирам с просьбой добровольно освободить свое место, возможно, предлагая компенсацию. При необходимости авиакомпании могут отказать пассажирам в праве на посадку, и в этом случае Постановление 261/2004 устанавливает требования о компенсации для авиакомпаний, отказывающих пассажирам в посадке из-за избыточного бронирования.[3]

Конкретные случаи

В 2007, Air Deccan, индийская бюджетная авиакомпания была найдена Главное управление гражданской авиации резервировать с запасом, даже если им не разрешено это делать.[нужна цитата ] Их обвинили в обмане пассажиров, пометив подтвержденные билеты как незаезд в качестве компенсации за дополнительные места. Авиакомпания присваивала себе все деньги, полученные от овербукинга, за вычетом аэропортового сбора, не предлагая более поздний рейс для клиентов с избыточным бронированием. Мишенью становятся пассажиры, которые прибывают последними либо вовремя, либо даже на минуту позже.[4]

В 2011, Delta Air Lines начали практику, когда они забронировали некоторые рейсы с запасом, используя алгоритмы чтобы определить, сколько мест нужно резервировать с запасом, на основе исторических данных и разрешить пассажирам, регистрирующимся на рейс с избыточным бронированием, указывать стоимость путевых листов, которые они готовы принять в обмен на более поздний рейс. Затем авиакомпания выбирает пассажиров, которые будут переведены на более поздний рейс на основе самых низких ставок.[5] По заявлению авиакомпании, самая большая экономия от этой практики заключается в том, что она улучшает своевременность отправления рейсов, поскольку обслуживающий персонал не обременен переговорами с пассажирами, которые рассматривают возможность вытеснения с рейса.[5] Среди трех основных перевозчиков США у Delta был самый высокий показатель общий столкнувшихся пассажиров (96 на 100 000 пассажиров против 95 на United Airlines и 50 на американские авиалинии ), но наименьшая скорость невольно столкнулись с пассажирами (3 на 100 000 против 5 в American и 11 в United).[5]

В начале апреля 2017 года суровая погода на Восточное побережье из Соединенные Штаты вызвала отмену многих рейсов, при этом за пятидневный период у Delta было более 3200 отмен.[6] Из-за большого количества пассажиров, попавших в затруднительное положение, пытающихся сесть на рейсы, у многих из них было слишком много мест, в результате чего Delta выплачивала ваучеры по необычно высокой цене, а одной группе из трех пассажиров платили более 11000 долларов в выходные дни из-за задержек из-за избыточного бронирования. .[7]

Внешнее видео
значок видео Человека насильно вытаскивают из сиденья и вытаскивают из полета, видео на Twitter

Вынужденное высвобождение

В следующее воскресенье, 9 апреля 2017 г., продолжающиеся проблемы с избыточным бронированием получили освещение в СМИ, когда сотрудники правоохранительных органов насильно увезли мужчину из забронированного Рейс United Airlines.[8] Согласно сообщениям, после того, как самолет полностью погрузился в самолет, авиакомпания попросила четырех пассажиров добровольно сдать свои места в обмен на ваучеры на 800 долларов, чтобы четыре члена экипажа United смогли сесть.[9] После того, как ни один из пассажиров рейса добровольно не вышел вперед, авиакомпания объявила, что они случайным образом выберут четырех пассажиров, которые будут удалены с рейса с избыточным бронированием.[9] Один из мужчин, отобранных для удаления, отказался, сказав члену экипажа United, что он врач, который должен принять пациентов на следующее утро, что побудило авиакомпанию вызвать службу безопасности.[8] Как видно на видеозаписях, снятых другими пассажирами, мужчину силой сняли с сиденья, он потерял сознание, а его окровавленное, обмякшее тело потащили по проходу к выходу.[8][9]

11 апреля United заявила, что рейс 3411 не был переполнен, а был распродан - вопреки их более раннему заявлению.[10]

Производители самолетов

Обе Airbus и Боинг известно, что они превышают объем невыполненных заказов на воздушные суда, и оба используют внутренние алгоритмы для оценки того, сколько авиакомпаний отложат или отменит свои заказы на воздушные суда, чтобы поддерживать стабильную производительность.[11]

Железнодорожный

Железнодорожные сети часто не бронируют зарезервированные места. Во многих сетях, в том числе в британской и французской системах, предлагается контраст между билетами с предварительной покупкой, которые действительно гарантируют (конкретное) место и поэтому часто не подлежат возврату, и билетами, приобретаемыми в день поездки. , которых нет; этих пассажиров могут заставить встать или взять откидное сиденье в тамбуре.[12][13] Железнодорожные сети сталкиваются с меньшим давлением, чем авиакомпании, которые не могут позволить пассажирам стоять. Соответственно, железнодорожные сети часто не имеют централизованной системы бронирования; поскольку пассажиры могут стоять, билеты можно продавать с помощью автоматов и клерков, не знающих, сколько людей намеревается сесть в поезд. Кроме того, железнодорожным сетям приходится иметь дело с непредсказуемым характером владельцев сезонных абонементов, которые приобрели право неограниченного использования маршрута; этим пассажирам часто разрешают сесть в любой поезд, но не гарантируют место.[14][15]

В некоторых ситуациях железнодорожные компании активно поощряют избыточное бронирование, чтобы увеличить продажи и, следовательно, повысить важность / значимость той или иной строки в государственной статистике. Например, одна поездка из квартала Куинс-Парк в Глазго до центрального вокзала Глазго в центре города стоит 2,10 фунта стерлингов, а доход в непиковый период - 1,90 фунта стерлингов. Таким образом, билетный персонал будет регулярно выдавать обратные билеты, даже если пассажиры заявляют, что не собираются возвращаться в этот день.[нужна цитата ]

В качестве другого примера, билеты с предварительной оплатой из Абердина в Глазго и Эдинбург или из них можно приобрести всего за 5 фунтов стерлингов, в то время как проездной билет может стоить до 90 фунтов стерлингов. Ежедневно предоставляется 16 услуг, а это означает, что для фирмы дешевле покупать билеты с предварительной покупкой и назначенным местом на каждую услугу, чем покупать одну услугу на месте в том месте, где она требуется. Эта тактика часто используется компаниями в нефтегазовой отрасли, и впоследствии в поездах, следующих в / из Абердина, часто есть много назначенных мест, которые изначально не востребованы, что приводит к тому, что стоячие пассажиры занимают их, как только поезд отправляется и установлено, что они находятся в факт пустой.[нужна цитата ]

Телекоммуникации

Телефонные сети

А телефонная компания могут возникнуть проблемы, когда большое количество вызывающих абонентов пытаются использовать систему одновременно. Обычно это происходит только в исключительных обстоятельствах, таких как стихийное бедствие или чрезвычайная ситуация в стране, но может привести к тому, что некоторые вызовы вообще не будут приняты. Соединенные Штаты имеют Государственная служба связи в чрезвычайных ситуациях и Общенациональная приоритетная услуга беспроводной связи, а Великобритания (Великобритания) имеет Схема государственных телефонных предпочтений и ACCOLC чтобы официальные звонки передавались надежно в экстренных случаях.

Строительство для типичного, а не для пикового спроса значительно дешевле.

Сети доступа к коммуникациям (последняя миля)

В система связи в котором несколько пользователей совместно используют общий ресурс, избыточная подписка означает отношение выделенной полосы пропускания на пользователя к гарантированной полосе пропускания на пользователя. В основе модели превышения лимита подписки лежит тот факт, что статистически небольшое количество пользователей будут пытаться одновременно использовать выделенную им полосу пропускания. Расчет и управление коэффициентами переподписки обычны в CATV промышленность.[16][17][18]

В кабельной сети с использованием DOCSIS 1.1, например, полный Пропускная способность загрузки 38 Мбит / с [19] обычно разделяют около 500 подписчиков,[20] каждому из которых может быть выделено 7 Мбит / с.[21] Расчет гарантированной пропускной способности на одного абонента в этом случае осуществляется путем деления максимальной общей пропускной способности 38 Мбит / с на 500, максимальное количество одновременных пользователей. Объявленная пиковая пропускная способность на пользователя 7 Мбит / с в 92 раза превышает гарантированную пропускную способность на пользователя 0,076 Мбит / с. В этом примере коэффициент переподписки для скачивания составляет 92: 1.

Аналогичный расчет может быть выполнен с использованием пропускной способности восходящего потока. Обычно заявленная скорость загрузки составляет 1/4 скорости загрузки. [22] однако доступная пропускная способность загрузки при использовании DOCSIS 1.1 или 2.0 также ниже. Если 100 пользователей, которым выделено 1,75 Мбит / с полосы пропускания для загрузки, совместно используют один восходящий поток DOCSIS 1.1, коэффициент превышения лимита подписки на загрузку составляет 17: 1. В одной статье было обнаружено, что типичное соотношение переподписки для загрузки DOCSIS составляет 28,125: 1, в то время как в лучшем случае переподписка может составлять 12: 1.[16]

Избыточная подписка - это не то же самое, что перепроданность, при условии, что коэффициент переподписки для определенного количества трафика подписчиков, который мультиплексируется с течением времени, не оказывает значительного влияния на производительность. Существенное влияние на производительность может оказать то, что производительность части сети с превышением лимита подписки ниже, чем производительность сквозной службы, которую использует подписчик. Другими словами, избыточная подписка работает, потому что не все используют ее одновременно. Избыточная подписка является основой для всех неспециализированных телекоммуникационных услуг. Даже если у абонента была выделенная сеть доступа, в этой сети все равно превышена подписка по сравнению со многими другими, например, в отношении доступа в Интернет. То же самое и с телефонией, и с беспроводной связью.

Предоставлять каждому клиенту выделенный доступ к каждой услуге нецелесообразно с экономической, экологической или технической точек зрения. Хорошо спроектированная услуга с превышением лимита подписки, похоже, функционирует как специальная услуга для подписчика. Другими словами, хороший инженер проектирует избыточную подписку таким образом, чтобы услуга выглядела как специальная услуга для этого клиента. Это означает отсутствие сброшенных вызовов на вашем сотовом телефоне, отсутствие сигналов «занято» при наборе номера и отсутствие неудачных загрузок в Интернете (например).

G-PON и XG-PON сети доступа обычно имеют превышение лимита подписки, с типичным коэффициентом загрузки, приближающимся к 256: 1, из-за архитектуры точка-множество точек.[23]

Интернет

Интернет-провайдеры регулярно продают больше пропускной способности или возможностей подключения, чем они имеют. Когда пропускная способность Интернета становится чрезмерно загруженной, качество обслуживания всех клиентов имеет тенденцию к ухудшению, но не обязательно полностью.[24]

веб хостинг

в веб хостинг В отрасли этот термин используется для описания ситуации, в которой компания предоставляет планы хостинга, которые являются неустойчивыми, если каждый из ее клиентов использует в полном объеме рекламируемые услуги. Термин обычно относится к веб-пространству и пропускная способность перевод пособия. Хостинговая компания может предлагать неограниченное пространство и неограниченную пропускную способность, однако они устанавливают другие ограничения, такие как использование ЦП или индекс предел. У них могут быть обременительные ограничения и односторонние контракты, которые позволяют им отменять хостинг любого, кто создает нагрузку на их систему или полностью использует заявленные ими выделенные ресурсы.[25]

Подобная практика обычно не приносит вреда, поскольку большинство клиентов не используют значительную часть выделенной им доли. Если у клиента небольшой сайт с низким трафиком, обслуживающий статические HTML страниц, будет использовано немного ресурсов. Если клиент хочет запустить профессиональный или деловой веб-сайт с высокой посещаемостью, перепроданная учетная запись хостинга может оказаться вредной. В этих случаях виртуальный хостинг провайдер, который не занимается перепродажей, виртуальный частный сервер или же выделенный сервер является предпочтительным вариантом.

Гостиницы

В периоды высокого спроса Гостиница Операции также практикуют избыточное бронирование и применяют процедуры, аналогичные процедурам в отрасли авиаперевозок, в которых клиенту должны быть предоставлены такие же или более крупные услуги, как те, которые были забронированы, в случае отеля в большинстве штатов есть законы, требующие предоставления жилья в другом отеле, который в терминологии отеля называется «прогулкой». В случае, если в отеле слишком много мест, в результате чего не остается свободных номеров, руководство отеля часто «проводит» клиента до соседнего отеля по равной или дополнительной цене в зависимости от ситуации, отели часто поддерживают партнерские отношения или соглашения с соседними или конкурирующими отелями. использовать в качестве альтернативы для клиентов с избыточным бронированием во время прогулки.[нужна цитата ]

Некоторые гостиничные сети имеют особую политику компании, которая определяет, какие клиенты будут обслуживаться в порядке приоритета, часто клиенты, принадлежащие к высшему уровню гостиничного бизнеса. программа лояльности или считаются VIP-гостем, скорее всего, не пройдут пешком или будут последним, кого выйдут на прогулку в экстремальной ситуации. Клиенты, бронирующие билеты третьей стороной, которые не были сделаны напрямую в отеле, или клиенты, впервые пользующиеся скидкой, могут подвергаться более высокому риску прогулок.

Решения

В области транспортировки компания может увеличить количество рейсов по маршрутам, добавить больше вагонов или составов к поезду, перейти на более крупное судно или добавить корабли или контейнеры к грузовому транспорту. В телекоммуникационной отрасли общий носитель может решить проблему избыточного бронирования путем добавления полосы пропускания - либо путем добавления линий к существующей системе, перенастройки существующих линий, модернизации существующих линий до более высокоскоростной линии или большего количества линий с временным мультиплексированием, либо какой-либо другой схемы для увеличения пропускной способности. В гостиничном бизнесе пока Управление доходами команды обычно практикуют избыточное бронирование, они также работают над тем, чтобы отели не были чрезмерно забронированы, что привело бы к негативному восприятию бренда и потере прибыли.

Смотрите также

  • Нарушение контракта, более общий термин, когда одна из сторон контракта отказывается от своего соглашения.

Рекомендации

  1. ^ Бахман, Джастин. «JetBlue никогда не ударяет пассажиров. Может, и должно». Деловая неделя. Получено 14 октября 2014. «Наша традиционная миссия - вернуть человечность в авиаперевозки, и мы считаем, что клиенты, которые покупают место, должны получать его», - говорит пресс-секретарь Тамара Янг, добавляя, что недопущение избыточного бронирования является частью корпоративной культуры.
  2. ^ https://www.transportation.gov/individuals/aviation-consumer-protection/july-2018-air-travel-consumer-report
  3. ^ «Овербукинг в самолетах, подпадающих под строгие правила Европы». Брюссель Таймс. 12 апреля 2017. Архивировано с оригинал 20 марта 2019 г.
  4. ^ Новостной телеканал обвинил Air Deccan в избыточном бронировании
  5. ^ а б c Нестерак, Макс (29 декабря 2015). «Как Delta справляется с игрой в овербукинг». PBS Newshour. Получено 2 января 2016.
  6. ^ Островер, Джон. "Крах Дельты: что пошло не так". CNN. Получено 11 апреля 2017.
  7. ^ Блум, Лаура Бегли. «Почему Delta Air Lines заплатила мне 11 000 долларов за то, чтобы я не летел во Флориду на этих выходных». Forbes. Получено 11 апреля 2017.
  8. ^ а б c Виктор, Даниэль; Стивенс, Мэтт. «Пассажир United вытащил из забронированного рейса». Нью-Йорк Таймс. Получено 11 апреля 2017.
  9. ^ а б c «Пассажира принудительно отстранили от рейса United, что вызвало протесты». энергетический ядерный реактор. Получено 11 апреля 2017.
  10. ^ "Юнайтед" уточняет ", что рейс 3411 не был перепродан". США СЕГОДНЯ. Получено 2017-04-13.
  11. ^ «Слишком много заказов? Да, - говорит консультант. Нет, - говорит экс-супер-продавец».. Leeham News. 28 января 2019.
  12. ^ "Сиди и экономь". Deutsche Bahn. Архивировано из оригинал на 2015-01-09. Получено 27 декабря 2014.
  13. ^ "Чрезмерное бронирование". Thalys. Получено 27 декабря 2014.
  14. ^ «Объяснение бронирования британских железных дорог (сообщение в твиттере)». Twitter. Virgin Trains. Получено 27 декабря 2014.
  15. ^ "Овербукинг". SNCB. Получено 27 декабря 2014.
  16. ^ а б Виктор Блейк,В погоне за Verizon FiOS,[1], Дата обращения 03.10.2009.
  17. ^ Подробнее о DOCSIS,[2][постоянная мертвая ссылка ], Дата обращения 03.10.2009.
  18. ^ Cisco,Приложение A: Обзор архитектуры DOCSIS и CMTS,[3], Дата обращения 03.10.2009.
  19. ^ CableLabs, Спецификация радиочастотного интерфейса,[4], Дата обращения 03.10.2009.
  20. ^ Mountain Cablevision, Развертывание коммерческих услуг, инструментов и методов,10/21/2008,[5] В архиве 2013-05-09 в Wayback Machine, Дата обращения 02.10.2009.
  21. ^ Интернет-предложения по горному кабелю,[6] В архиве 2009-02-03 в Wayback Machine, Дата обращения 03.10.2009.
  22. ^ Продукты Comcast для высокоскоростной передачи данных »[7] ", Дата обращения 03.10.2009.
  23. ^ «GPON в корпоративных сетях» (PDF). Получено 27 января 2016.
  24. ^ Векслер, Джоани (22 января 1996 г.). Магистральная сеть Sprint страдает от сбоев Интернета. Сетевой мир. п. 21 год. Получено 14 октября 2014.
  25. ^ Низкий, Джерри. «Правда о безлимитном хостинге». Секрет веб-хостинга раскрыт. Получено 20 сентября 2018.

внешняя ссылка