Продажа голубых слонов - Selling Blue Elephants
 | Эта статья не цитировать любой источники. (Ноябрь 2013) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения) |
 Продажа голубых слонов: как делать отличные товары, которые нужны людям, еще до того, как они узнают, что они им нужны | |
| Автор | Говард Московиц, Алекс Гофман |
|---|---|
| Страна | Соединенные Штаты |
| Язык | английский |
| Жанр | Маркетинг |
| Издатель | Издательство Wharton School Publishing |
Дата публикации | 11 апреля 2007 г. |
| Тип СМИ | Распечатать (Переплет ) |
| Страницы | 272 с. |
| ISBN | 0-13-613668-0 |
| OCLC | 76786794 |
| 658.8 22 | |
| Класс LC | HF5415.153 .M68 2007 г. |
Продажа голубых слонов: как делать отличные товары, которые нужны людям, еще до того, как они узнают, что они им нужны это книга, написанная Говард Московиц и Алекс Гофман (Издатель: Издательство Wharton School Publishing 2007).
В книге описывается новый опыт обучения, ориентированный на решения, разработанный совместно с Профессор Джерри (Йорам) Винд из Уортонская школа бизнеса - Правило разработки экспериментов (RDE).
RDE - это систематизированный процесс проектирования, тестирования и модификации альтернативных идей, пакетов, продуктов или услуг дисциплинированным образом, чтобы разработчик и маркетолог обнаружили, что нравится клиенту, даже если клиент не может сформулировать потребность, не говоря уже о решение. В книге описываются передовые практики RDE некоторых ведущих компаний на сегодняшний день: HP, Prego, Власич, MasterCard и другие. Эта книга, наполненная историями из реальной жизни, меняет то, как люди думают о продажах своим нынешним и будущим клиентам.
Книга в настоящее время находится в контрактах на перевод и публикацию в Германии, Италии, Испании (как полная, так и дайджест). Япония, Индонезия, Тайвань (Традиционный китайский), Китай (упрощенный китайский), Южная Корея, Россия, Нидерланды, Ливан, Румыния (как полный, так и дайджест), Таиланд, Индия, Литва и Вьетнам.