Общий адресный рынок - Total addressable market

Общий доступный рынок (TAM), Обслуживаемый (или пригодный к эксплуатации) доступный рынок, и Целевой рынок.

Общий адресный рынок (ТАМ), также называемый общий доступный рынок, это термин, который обычно используется для обозначения доход возможность, доступная для продукта или услуги. ТАМ помогает расставить приоритеты возможности для бизнеса служа быстрым метрика основного потенциала данной возможности.[1]

Один из подходов - оценить, какую долю рынка может получить любая компания, если бы не было конкурентов. Более обширный вариант - это оценка размера рынка, который теоретически может быть обслужен конкретным продуктом или услугой. TAM можно определить как глобальный итог (даже если конкретная компания не смогла достичь некоторых из них) или, чаще, как рынок, который может обслуживать одна конкретная компания (в рамках реалистичных сценариев расширения). Это позволяет сосредоточить усилия на стратегическом маркетинге и продажах и удовлетворить фактические потребности клиентов. Включение ограничений, таких как проблемы конкуренции и распределения, затем изменяет стратегию, чтобы ограничить ее реалистичными границами, сокращая рынок до минимума. исправный доступный рынок (SAM) - процент рынка, который может обслуживаться (либо этой компанией, либо всеми поставщиками) за пределами TAM.[1] Иногда это называют PAU (потенциально активное использование).

Разница между ТАМ, SAM и SOM

Общий адресный рынок (TAM) или общий доступный рынок - это общий рыночный спрос на продукт или услугу,[2] рассчитывается как годовая выручка или единичные продажи при достижении 100% доступного рынка.

Обслуживаемый доступный рынок (SAM) - это часть TAM, на которую нацелены и обслуживаются продуктами или услугами компании.[2]

Обслуживаемый доступный рынок (SOM) или доля рынка - это реально достижимый процент SAM.[2]

Например, общие потребительские расходы Великобритании на продукты питания в 2014 г. общий адресный рынок еды, составила 198 миллиардов фунтов стерлингов (включая общественное питание, алкогольные напитки, безалкогольные напитки и другие продукты питания).[3] В исправный доступный рынок на алкогольные напитки, которые производители алкогольных напитков нацелены и обслуживают, составляет 49 миллиардов фунтов стерлингов.[3] Поскольку рынок алкогольных напитков не является монополистом, доля рынка для компании, производящей алкогольные напитки, никогда не может достичь 100% SAM.[4]

Важность

Общий адресный рынок показывает потенциальный масштаб рынка. Оценка ТАМ - это первый шаг предпринимателей к открытию своего дела. Важно оценивать TAM объективно, вместо того, чтобы преувеличивать или недооценивать эту ценность с помощью субъективного отношения, поскольку жизненно важно выделить подходящий рынок с потенциальной растущей емкостью. Инвесторы часто склонны искать рынки с высокими значениями TAM, демонстрируя уверенность в таких рынках с большим потенциалом для увеличения спроса на их продукты и услуги. Это разумный вывод, в то время как, с другой стороны, высокое значение TAM не обязательно является хорошим признаком, поскольку общий доступный рынок не означает высокую степень полученного спроса. Некоторые другие факторы, такие как уровень конкуренции на рынке, доступность ресурсов и т. Д., Также могут повлиять на результаты деятельности компании. Следовательно, SAM и SOM также являются важными индикаторами для измерения того, стоит ли инвестировать в рынок.[5]

Иллюстрации реальных новостей о ТАМ

  • Аналитик Morgan Stanley Кэти Хуберти заявила в своем исследовательском отчете, что к 2020 году Apple может достичь 3,4 триллиона долларов от общего адресного рынка с сегодняшних 800 миллиардов долларов, поскольку она выходит на новые рынки, такие как автомобили.[6](20 марта, 2015)
  • У Alibaba все еще есть потенциал невероятно увеличить общий адресный рынок до 40%, заявил Джим О'Доннелл, директор по инвестициям Forward Management, поскольку он считает, что Alibaba расширяет не только рынок Китая, но и рынки за пределами Китая.[7](30 января, 2015)
  • Общий адресный рынок импульсных высокочастотных силовых полупроводников продолжает расти, несмотря на вырождение рынка беспроводной инфраструктуры, поскольку производители выходят на новые рынки импульсных высокочастотных силовых полупроводников, таких как транспорт и военная промышленность.[8](Ноя 2014)
  • Широкая публика плохо понимает размер рынка микроволновых ламп (ламп). Тем не менее, его общий адресный рынок достиг почти 1 миллиарда долларов, так как микроволновые лампы широко используются в таких областях, как военные, медицинские и космические приложения связи.[9](Янв 2009)
  • Общий адресный рынок компараторов (устройств, используемых для сравнения двух токов или напряжений) достиг 173 миллионов долларов в 2003 году. В 2009 году он достигнет 273 миллионов долларов.[10](7 апреля 2004 г.)
  • Рынок контрактных производственных услуг продолжает расти по сравнению с производством электроники (EMS) и производителями оригинального дизайна (ODM). Его обслуживаемый доступный рынок достиг 560 миллионов долларов в 2001 году и имеет потенциал занять 27% всего доступного рынка электроники и ИТ-индустрии к 2006 году, заявил Кевин Кейн, руководитель программы IDC Contract Manufacturing Services.[11](31 октября 2002 г.)

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ а б Стив Бланк и Боб Дорф, Руководство по запуску, K&S Ranch, первое издание (1 марта 2012 г.), ISBN  978-0984999309
  2. ^ а б c «ТАМ САМ СОМ - что это значит и почему это важно». Магазин бизнес-планов. 2013-12-12. Получено 2015-10-25.
  3. ^ а б «Портфель продовольственной статистики 2015 - Публикации - GOV.UK». www.gov.uk. Получено 2015-10-28.
  4. ^ «Понимание размера рынка или демистификация TAM, SAM и SOM». www.caycon.com. Получено 2015-10-28.
  5. ^ Аулет, Билл (2013). Дисциплинированное предпринимательство: 24 шага к успешному стартапу. Хобокен: Нью-Джерси: J. Wiley & Sons. п. 45. ISBN  9781118692288.
  6. ^ Патрик, Зейтц (20 марта 2015 г.). «К 2020 году Apple может увеличить свой общий адресный рынок в четыре раза». Ежедневник инвестора. Investor's Business Daily, Inc. ISSN  1061-2890. ProQuest  1659821677.
  7. ^ Ритеш, Анан (30 января 2015 г.). «Джим О'Доннелл: общий доступный рынок, на который еще предстоит проникнуть Alibaba, огромен». Бизнес и экономика - Банки и финансы. ООО «Аккретив Капитал» д / б / д Бензинга. ProQuest  1649186435.
  8. ^ Клифф, Друбин (ноябрь 2014 г.). «К 2019 году рынок импульсных высокочастотных полупроводниковых устройств превысит 300 миллионов долларов». Микроволновый журнал, Международный изд.. Horizon House Publications, Inc .: 64. ISSN  0192-6225. ProQuest  1626834515.
  9. ^ «Общий доступный рынок для микроволновых трубок приближается к 1 миллиарду долларов». Инженерия - Электротехника. Horizon House Publications, Inc .: 49–50 января 2009 г. ISSN  0192-6225. ProQuest  204972805.
  10. ^ «Исследования и рынки: общий доступный рынок для компараторов достиг 173 миллионов долларов в 2003 году». M2 Presswire. Ковентри, Великобритания: Normans Media Ltd. 7 апреля 2004 г. ProQuest  443755401.
  11. ^ «По данным IDC, контрактное производство захватит 27% всего доступного рынка электроники и ИТ к 2006 году». PR Newswire. ООО «Ассоциация PR Newswire». 31 октября 2002 г. ProQuest  443712081.