Микроконсигнация - MicroConsignment

В Модель микроконсигнации (MCM) создает прибыльные доход создание возможностей (и инфраструктура и сеть для национального, местного общественная организация ) в первую очередь для женщин, которые на сегодняшний день продают такие товары, как дровяные печи, очки для чтения, фильтры для воды, семена и садоводство методы и энергетически эффективный лампочки сельчанам. Через MCM местные жители, обладающие предпринимательскими качествами, могут начать свой бизнес через «пота справедливость »И получить прибыль с самого начала. Хотя на практике это редко срабатывает, модель позволяет сотрудничать с местными стратегические партнерские организации адаптировать местные решения и обучить и поддержать местных предприниматели которые обслуживают сельские общины на определенных территориях. В основе модели лежит междисциплинарный, интуитивно понятный и нелинейный подход, при котором все заинтересованные стороны добавить значение. В модели используется механизм вращающегося капитала с низкими начальными затратами, которые постоянно реинвестируются. По сути, MCM стремится вмешиваться на всех уровнях, создавая «экосистема », Посредством чего диагностируются проблемы и обнаруживаются / разрабатываются продукты, которые затем вводятся в модель распространения через обученных и поддерживаемых на местах предпринимателей.

Женщина из Гватемалы тестирует очки для чтения во время кампании в деревне.

MCM - это устойчивое, воспроизводимое средство предоставления связанных со здоровьем и экономически выгодных товары и услуги в отдаленные села.^[1] Он использует предпринимательство, чтобы дать сельским жителям возможность помочь себе. Это социальное предпринимательство подход, созданный для того, чтобы органично и гибко реагировать на давние вызовы.

MCM создает доступ к здравоохранение -связанные товары и услуги в изолированных сельских общинах. Ключ к MCM заключается в том, что местным женщинам (AC) и организациям (SC) предоставляется возможность стать предпринимателями, продавая товары и услуги в своих общинах с использованием консигнационного механизма. MCM создает возможности для трудоустройства там, где их не было раньше, и «предприятия, которые могут создавать рабочие места для других, - лучшая надежда для любой страны, пытающейся нанести серьезный ущерб своей бедность ставка."^[2] В отличие от традиционного подхода к раздаче подачек сельским сообществам, MCM масштабируем, тиражируем и устойчив.

Большинство местных предпринимателей MCM - женщины, у которых нет других возможностей для создания дополнительных семейный доход. Местные организации также работают как предприниматели, в основном за счет использования киоски. MCM создает синергию между всеми заинтересованными сторонами в цепочка поставок, от недорогих поставщиков до местных организаций, до местных предпринимателей и, в конечном итоге, до потребители.

Проблема

Бедность - это лишь симптом реальной проблемы отсутствия доступа к услугам и продуктам. Одно из решений этой проблемы - обеспечение доступа к капиталу для предпринимателей в Развивающийся мир - адресовано через микрокредитование революция. Другие инновации были разработаны для решения проблемы доступа к образование и медицинское обслуживание, включая лекарства для лечения СПИД и Туберкулез. Однако модель, которая решает широкий спектр проблем, включая хронические состояния, такие как легочный и желудочно-кишечные заболевания, проблемы со зрением, недоедание, нехватка воды, недостаток энергии и тому подобное на сегодняшний день эффективно не реализованы. Доступ может быть создан только в том случае, если продукт, место, цена и люди работают сообща, чтобы обслуживать нуждающихся, с учетом их культурных, социальных и географических условий.^[3]

Продукты, необходимые для решения проблем доступа - печи, фильтры для воды, очки для чтения, солнечные панели, и многое другое - уже есть. Им просто нужен способ связаться с наиболее нуждающимися сельскими общинами. Нет недостатка в человеческий капитал или местный дух предпринимательства, стремящийся найти решения. Местные транспортные сети уже достигают уязвимых сообществ, и микрокредитные организации уже посвятили себя решению проблемы доступа к необходимым средствам. Чего не хватало, так это модели, объединяющей части головоломки.

Решение

Предприниматель MCM проводит осмотр зрения у члена сообщества в Консепсьоне, деревне Кесальтенанго, Гватемала.

MCM стремится решить эту загадку, предоставляя основные продукты и услуги по доступным ценам сельской бедноте в развивающихся странах. Предприниматели MCM, в основном молодые женщины и домохозяйки которые работают на определенных территориях, предлагают решения проблем со здоровьем, экономят деньги семьям, помогают людям увеличить продуктивность, и помочь защитить окружающую среду. Предприниматели MCM предлагают решения, чтобы помочь населению «у основания пирамиды» - в данном случае наиболее уязвимым сельским общинам - обращая внимание на «что» (основные продукты и услуги), «кто» (сельские жители) и «где» (сельские деревни) путем создания хорошо масштабируемой местной распределительной сети, которая работает для диагностики и устранения множества препятствий, с которыми сталкиваются эти сообщества, на устойчивой основе.^[4]

История

MCM был создан и разработан Грегом Ван Кирком (признанным Товарищ Ашока в 2008 году) и Джорджа Баки Гликли. Грег и Джордж были Корпус мира Волонтеры в Гватемала с 2001 по 2003 гг.

MCM впервые появился в 2003 году, когда Грег пожертвовал деньги на проект дровяной печи из прибыли туристический бизнес он создал в городе Небай, где он работал во время Корпуса мира. Это пожертвование поставило горстку печей равному количеству семей в местной деревне. Как и миллионы гватемальцев, эти семьи всегда готовили костер -стиль на их земляные полы, которые долгое время считались крайне энергоэффективными и вредными для здоровья членов семьи, особенно женщин и детей. Агентства по оказанию помощи определили, что строительство недорогих бетонных печей местного производства может незамедлительно и резко снизить затраты на электроэнергию и улучшить здоровье и безопасность членов семьи.

Мужчина строит печь в Гватемале.

Грег, однако, понял, что просто пожертвование печей сильно ограничивало возможности распределения. Как только деньги на помощь были израсходованы, никто больше не мог достать печь. Грег пришел к выводу, что гораздо больше людей могли бы приобрести эти печи, если бы их раздача была построена на устойчивая экономика. В ответ на этот вызов Грег разработал то, что впоследствии стало MCM. Печи будут местного производства, материалы будут предоставлены местным предпринимателям на партия и продается и продается семьям с низким доходом в деревнях на беспроцентной основе. Деньги, сэкономленные на расходах на электроэнергию, позволили плитам окупить себя, поскольку семьи производили платежи в течение шести месяцев. Польза для здоровья, экономики и окружающей среды будет сохраняться годами. Эта модель не только предоставит сельским жителям необходимый высококачественный продукт по доступной цене, но и предоставит новые возможности получения дохода местным частным лицам как предпринимателям. Вскоре после того, как эта первая итерация модели была запущена, Джордж присоединился к Грегу для дальнейшего развития и расширения этой инициативы.

По завершении своих обязанностей в Корпусе мира Грег и Джордж остались в Гватемале и сформировали Новые решения для разработки как средство оказания консультационных услуг ТЫ СКАЗАЛ, Chemonics, Фонд Сороса и тому подобное. В марте 2004 года они подписали контракт с Фондом Scojo (ныне VisionSpring) на работу в Эль Сальвадор чтобы помочь им найти эффективный способ раздать очки для чтения жителям села с низким доходом. По оценкам, более 90% людей старше 40 лет будут нуждаться в очках для чтения вблизи, чтобы видеть вблизи. VisionSpring в то время использовала модель микрокредитования, чтобы предоставить местным женщинам возможность раздавать очки, но это не сработало. Грег и Джордж отметили, что микрокредитование очень эффективно для людей, которые уже открыли бизнес и покупают сырье у местных жителей. распределитель для удовлетворения неудовлетворенного спроса. Однако продажа очков для чтения, как и продажа дровяных печей, требует другого подхода. В связи с необходимостью повышения осведомленности, движущей силой является высококачественное обслуживание, отсутствуют местные дистрибьюторы, важно обучение, а предполагаемый и реальный финансовый риск потенциальных предпринимателей очень высок, они пришли к выводу, что микрокредитование было неоптимальным. модель для достижения желаемых результатов VisionSpring. Микрокредитование обычно нейтрально в отношении того, что покупают и продают целевые предприятия. Любые усилия по предоставлению новых продуктов и услуг «среднего и высокого уровня вмешательства» уязвимым сельским жителям должны сначала учитывать потребности сельчан, а затем индуктивно создавать предпринимательскую структуру, которая удовлетворяет эти потребности.

Джордж Баки Гликли и Грег Ван Кирк с Франсиской Чаваджай - предпринимательницей, акушеркой и главой местной женской ассоциации в Сан-Хуан-ла-Лагуна, Солола, Гватемала.

Грег и Джордж пришли к выводу, что MCM может эффективно решать проблемы, с которыми VisionSpring сталкивается при использовании микрокредитования. После тщательного анализа и тестирования VisionSpring решила использовать MCM в качестве механизма реализации. Грег и Джордж поняли, что MCM может работать как уникальное средство для получения сельчанами потенциально бесчисленного множества продуктов и услуг, отвечающих потребностям здравоохранения, экономики, окружающей среды и образования. Именно это осознание привело к созданию американской некоммерческой организации 501 (c) (3) Корпоративные решения сообщества в 2004 году в качестве двигателя для тестирования, разработки, внедрения и расширения MCM в Гватемале и, в идеале, в других странах в будущем. Их концепция заключалась в том, чтобы разработать способ создания национального масштаба и местной самодостаточности. Ключевым моментом было обучение растущего числа преимущественно женщин-предпринимателей, которые могли бы предлагать растущий набор основных продуктов и услуг во все большем числе удаленных деревень.^[5]

Результаты, достижения

По состоянию на сентябрь 2009 г. совместными усилиями Корпоративные решения сообщества и Корпус социальных предпринимателей (который предлагает студентам и недавним выпускникам возможность работать волонтерами в Гватемале), Soluciones Comunitarias (социальный бизнес, осуществляющий MCM в Гватемале) обучил более 180 местных предпринимателей, которые провели около 1800 деревенских кампаний и продали более 35000 товаров. Ассортимент продукции расширился и теперь включает дровяные печи, очки для чтения / ближнего зрения, очки для защиты от ультрафиолета (январь 2005 г.), глазные капли (январь 2006 г.), очистка воды ведра (декабрь 2008 г.), овощ семена (январь 2008 г.), энергоэффективные лампочки (январь 2008 г.) и солнечные лампы (Январь 2010 г.).^[6] Кроме того, был создан новый предпринимательский канал, посредством которого местные общественные организации им предоставляются киоски по продуктам и проводятся тренинги, чтобы обслуживать своих клиентов по-новому и получать дополнительный доход.

По некоторым подсчетам, было создано около 1 000 000 долларов прямого экономического и неизмеримого воздействия на здоровье и окружающую среду.^[7] В 2008 году MCM охватил около 375 деревень в Гватемале и обслужил 16 200 человек. Это соответствует прямому экономическому воздействию в размере 288 долларов США на обслуживаемую деревню и 6,66 долларов США на одного бенефициара.^[8]

Валовая выручка от продаж продукции составляет около 330 000 долларов, а предприниматели MCM получили прибыль в размере около 60 000 долларов. Используя официальную гватемальскую газету минимальная заработная плата в размере 6,75 долларов США - хотя большинство людей, в частности женщины, не могут заработать что-либо подобное в сельской местности - эти заработки равны примерно 8 888 дням работы. В настоящее время насчитывается 65 женщин-предпринимателей MCM и 16 социальных сообществ.^[9]

Микроконсигнация против микрокредитования

Микрофинансирование часто предоставляет предпринимателям столь необходимые финансирование которые иначе были бы недоступны. Но ориентироваться на территории успешного бизнеса сложнее, чем займы. MCM предлагает «более целенаправленные усилия по поддержке предпринимательства - весь процесс от начала до конца, а не только его финансирование».^[10]

Ключевое различие между микрокредитом и MCM заключается в том, когда происходит покупка продукта. В модели микрокредитования предприниматель сначала покупает продукты в кредит, а затем продает их. Затем она использует свой доход от продаж, чтобы выплатить ссуду, и в идеале покупает больше продуктов для продажи после получения прибыли. Если предприниматель не продает, у нее остаются запасы и долги.

Товары для продажи в сельском хозяйстве предпринимателя.

MCM имеет противоположное время. Предпринимателю сначала предоставляются продукты бесплатно, затем она продает их, платит поддерживающей организации и получает прибыль - но только после завершения продажи. В этот момент она пополняет свой инвентарь, и цикл начинается снова. Если она не продает, как в кредитной схеме, когда женщина не продает, организационный капитал остается в поле. Однако этот капитал связан с продуктами организации, которые предприниматель просто держит для продажи, а не в ссуде, которую предприниматель должен найти способ погашения. Женщина может пойти и продать на следующий день, на следующей неделе или в следующем месяце, не влезая в долги.

Еще одно различие между двумя моделями можно наблюдать в том, как предприниматели реинвестируют свои доходы. Если кредит используется в качестве стимулирующего механизма, предприниматели могут использовать свои доходы для личного потребления, прежде чем у них будет время пополнить свои запасы, что сдерживает их рост. Предприниматели MCM эффективно реинвестируют в свои предприятия. Поскольку они покупают товары после продажи, они не считают часть своих доходов, которая идет на пополнение запасов, своей.^[11]

Одно из наиболее существенных различий между микрокредитом и MCM связано с риском и неопределенностью. Кредит работает на рискованных рынках, тогда как MCM работает на неопределенных рынках. Сила MCM заключается в том, что он создает новый доступ и новые рынки, которых раньше не было.^[12]

Как пишет Джеймс Суровецки в своей статье для Житель Нью-Йорка Как пишет экономист Фрэнк Найт, «Риск» описывает ситуацию, в которой вы имеете представление о диапазоне и вероятности возможных результатов. Неопределенность описывает ситуацию, когда даже неясно, что может случиться, не говоря уже о том, насколько вероятны возможные результаты ".^[13] Однако риск для одного человека может быть неуверенностью другого человека. Восприятие, не обязательно реальность, определяет это различие. Хотя риск присутствует практически в любом начинании, субъекты в ситуациях повышенного риска могут чувствовать такой уровень дискомфорта, что переходят черту от риска к неопределенности.

Кредитно-ориентированные структуры работают, когда предприниматель осознает риск. Предприниматель, запасы которого на 100% финансируются авансом за счет кредита, должен продавать немедленно и продавать последовательно, чтобы избежать долгов. Следовательно, она должна понимать свой риск и чувствовать себя комфортно, прежде чем брать ссуду. Например, если я знаю свое уравнение спроса и предложения и могу предсказать, что я, скорее всего, смогу продать свои продукты, я могу взять ссуду на покупку своих запасов.

Однако, когда потенциальный предприниматель воспринимает рынок не только как рискованный, но и как неопределенный, MCM может стать оптимальным решением. Предлагая новые продукты на новые рынки, предприниматель не может рассчитать свой риск. Если предприниматель крайне скептически относится к рыночному спросу на новый продукт, он не захочет брать ссуду и нести весь первоначальный риск.^[14]

Следовательно, MCM был разработан, чтобы заполнить пробел в ранее неизвестных и / или недоступных продуктах с точки зрения как предпринимателей, так и сельских жителей - их потенциальных клиентов. Предприниматели MCM занимаются бизнесом, в котором никогда не было поставок, предполагаемый спрос в высшей степени непредсказуем, и поэтому окружающая среда неопределенная. Бенефициары часто плохо понимают потребности, которые удовлетворяют продукты и услуги MCM. Например, предприниматели MCM помогли тысячам деревенских ткачей, которые думали, что они ослепнут, мгновенно решить свои проблемы, пройдя бесплатное обследование зрения и купив пару очков для чтения за 5 долларов. Ткачи никогда бы не подумали об этом решении, потому что они даже не понимали своей проблемы. Предприниматели MCM, в свою очередь, никогда не думали, что смогут предложить такую услугу, которая раньше была доступна только богатым лос-рико. Это крайне неопределенная ситуация для предпринимателя. Предприниматели должны быть наделены полномочиями с помощью механизма, который финансирует поддержку и время, необходимое для превращения воспринимаемой неопределенности в риск, который можно оценить.^[15]