Корпорация NCH - NCH Corporation

Корпорация NCH международный маркетолог из поддержание товары. Это одна из крупнейших компаний в мире, продающих такую ​​продукцию через прямой маркетинг каналы. NCH ​​имеет несколько 100% акций дочерние компании, некоторые из них в бизнесе по обслуживанию.

Подразделение химических специальностей включает национальные химические исследования и сертифицированные лаборатории. Их продукция включает промышленные стоки и отходы биологические препараты, масла и смазочные материалы, и промышленные химикаты для обслуживания. Chemical Specialties также включает X-Chem / Terra Services, нефтяное месторождение подразделение химической продукции и услуг; Pure Solve, компания по оказанию услуг по мойке деталей; и Chem-Aqua, a очистка воды сервисный бизнес.

Группа Partsmaster продает запчасти для обслуживания и ремонта, в том числе сварка поставки и застежки. Группа сантехнических изделий предоставляет сантехника расходные материалы для розничного потребителя и OEM рынок. Группа розничных товаров продает товары для домашних животных.

В NCH работает более 8 500 сотрудников. Ее филиалы и производственные предприятия расположены на шести континентах, а продукция продается более чем в 50 странах. Выручка за 2013 финансовый год превысила 1 миллиард долларов.

История

1919 к 1940

Национальная дезинфицирующая компания, первоначальное воплощение корпорации NCH, была основана в Даллас, Техас, Милтоном П. Леви в 1919 году. Семья Леви контролировала NCH на протяжении всей ее истории. Трое сыновей Леви, Лестер, Милтон-младший и Ирвин, в подростковом возрасте начали работать на складах компании и в зонах доставки.

Оригинальная линейка продуктов NCH включала каменноугольная смола дезинфицирующее средство, инсектицид, а жидкое мыло для рук за институциональный использовать. В конце 1930-х годов NCH представила Everbrite - воск для промышленных полов для тяжелых условий эксплуатации. Everbrite в конечном итоге превратился в многоцелевого очистителя, который убивает бактерии.

1940 по 1960

Когда Милтон П. Леви-старший умер в 1946 году, его вдова Рут Леви заняла пост президента NCH. Лестер Леви взял на себя управление небольшим отделом продаж NCH. Милтон Леви-младший открыл территорию продаж в Остин, Техас и его брат открыли еще одну территорию продаж в Далласе-Форт-Уэрте.

В 1947 году продажи NCH достигли 300 000 долларов. Семьям Леви помогал в управлении компанией Джек Манн, главный торговый представитель National Disinfectant с момента прихода в компанию в 1920-х годах. Манн останется с NCH на 40 лет. Химическое подразделение NCH Mantek было названо в честь Манна после его смерти в 1968 году.

В 1950-х годах NCH начал интегрировать по вертикали и расширить свою маркетинг площадь. Компания начала реинвестировать значительную часть своей прибыли в производство и исследование производственных мощностей, чтобы снизить зависимость от сторонних производителей в отношении своей продукции. В начале 1950-х годов NCH приобрела Certified Laboratories. Certified продолжала работать как независимая компания со своим собственным брендом и собственными торговыми силами, но полностью принадлежала компании. дочернее предприятие приносила более четверти доходов компании в течение нескольких лет.

К середине десятилетия NCH доставляла свою продукцию по железной дороге в Оклахому, Луизиану, Аризону и Нью-Мексико. В 1956 году компания NCH создала первый филиал в Сент-Луисе. За это время NCH создала команду по управлению продажами и стандартизировала обучение продажам. NCH ​​открыла новые заводы в Техасе, Нью-Джерси, Калифорнии, Пуэрто-Рико и Индиане.

1960 к 1970

В 1960 году NCH изменила свое название на National Chemsearch Corporation, чтобы лучше отразить ее текущую продуктовая линейка. В этот период NCH расширил продажи в Карибском регионе, Канаде, Центральной Америке, Южной Америке и Европе.

В 1962 году NCH переехал в свои административные офисы. лаборатории и производственные операции для Ирвинг, Техас. В том же году NCH приобрела Hallmark Chemical Corporation, которая продавала линейку строительных продуктов. В 1964 году NCH приобрела Lamkin Brothers, Inc., продавца витамин и минеральные добавки за домашний скот.

В 1965 году NCH провела первое публичное размещение акций. Однако семья Леви сохранила контроль над NCH с 70-процентным пакетом акций. После выхода на пенсию Рут Леви Лестер Леви стал председателем совета директоров, курируя внутреннее планирование и финансы. Милтон Леви-младший занимался производством, распространением и разработка продукта как председатель исполкома. Ирвин Леви был президентом компании и отвечал за расширение продаж на внутреннем и внешнем рынках.

Между 1962 и 1966 годами продажи NCH росли в среднем на 29 процентов в год. К 1966 году NCH заработала 2,4 миллиона долларов при продажах в 25 миллионов долларов. Во многом успех компании был приписан ее прямые продажи методы, которые устранили необходимость оптовики или другие посредники. Предлагая широкий ассортимент продукции большому количеству клиентов (многие из которых представляют собой относительно небольшие магазины и заводы), NCH смогла выгодно конкурировать с более крупными конкурентами, которые сосредоточились на крупных клиентах.

К 1967 году в NCH работало более 600 торговых представителей. Ни один из 40 000 клиентов компании не обеспечил даже одного процента ее продаж. Около 60 процентов этих клиентов были промышленными или коммерческими клиентами; остальные были учреждениями, такими как больницы и школы. Наибольшая доля продаж (более 60 процентов) в то время все еще приходилась на химические чистящие средства. Постоянные исследования добавляли в линейку около 20 продуктов в год. К концу 1960-х годов компания NCH создала подразделения Plumbmaster и Partsmaster. Создание этих подразделений означало, что растущее число вновь приобретенных дочерних компаний можно было сгруппировать в соответствии с характером их продукции.

В феврале 1969 г. акции NCH котировались на Нью-Йоркская фондовая биржа в первый раз.

1970 к 1980

К 1970 году продуктовая линейка NCH насчитывала около 250 наименований, продаваемых под названиями «National Chemsearch», «Certified», «Mantek» и «Dyna Systems» (застежки). Газон ремонтные материалы, краски и герметики, и очистка сточных вод химикаты предлагались вместе с растущим списком чистящих химикатов.

В начале 1970-х годов продажи и прибыль NCH продолжали медленно расти. К 1971 году продажи достигли 69 миллионов долларов, причем чистый доход 6,6 миллиона долларов. К этому времени около 20 процентов выручки компании приходится на зарубежные продажи. В 1970 году NCH приобрела P&M Manufacturing Company из Лос-Анджелеса и базирующуюся в Пенсильвании Daniel P. Creed Co., Inc. в 1972 году. Была приобретена компания P&M с годовым объемом продаж около 1,5 миллиона долларов в отрасли обслуживания сантехники. на 8 686 акций обыкновенные акции. Крид, также занимающийся поставками сантехники, покупал за наличные.

К 1973 году продажи в NCH достигли 103 миллионов долларов. К середине 1970-х годов продукцией компании занималось около 3000 торговых представителей. В 1977 г. специальные химикаты приходилось около 90 процентов продаж. Остальные 10 процентов приходятся на крепеж, детали сантехники и сварочные материалы. Цель NCH по снижению зависимости от внешних производителей к тому времени в основном была достигнута, поскольку почти все специализированные химические вещества компании производились на ее собственных предприятиях, за исключением продуктов для ухода за газоном. Годовые продажи NCH снова удвоились к 1978 году, достигнув 200 миллионов долларов. В том же году компания сменила название с National Chemsearch на NCH Corporation. И снова причина заключалась в том, чтобы отразить растущее разнообразие продуктовых линеек NCH.

В 1978 году NCH приобрела Specialty Products Co., производителя специальной сантехники. Специальные продукты, основанные в Стэнтон, Калифорния, годовой объем продаж составил около 4 миллионов долларов. В 1979 году NCH приобрела внутренние активы американской Allsafe Co. Это приобретение открыло путь для развития компании. спасательное оборудование подразделение, которое поставляло средства защиты глаз и головы промышленному миру, который все больше заботится о безопасности. В 1979 году NCH основала Kernite SA, новую торговую компанию в Бельгия который продавал химикаты, нефтехимия, и смазочные материалы.

1980 по 2000

Ранее устойчивый рост продаж NCH несколько остановился в первой половине 1980-х годов. Достигнув максимума в 356 миллионов долларов в 1981 году, продажи фактически снижались в каждый из следующих трех лет и не превышали показатель 1981 года до 1986 года, когда было сообщено о 375 миллионах долларов продаж. Одной из очевидных причин этой стагнации была в целом вялая мировая экономика, в которой ремонтные материалы были легкой мишенью для усилий по сокращению затрат испытывающих трудности промышленных компаний. Кроме того, в первый год текучесть кадров среди торговых представителей NCH была намного выше, чем обычно, из-за медленных продаж, сопровождаемых более высокими расходами на бензин и обслуживание автомобилей, которые несет торговый персонал. В течение первой половины десятилетия количество продавцов не превышало 4000 человек.

В 1986 году NCH добавила в свой арсенал маркетинговых методов прямую почтовую рассылку, телемаркетинг и продажу по каталогам. Для этого была создана Cornerstone Direct, предлагающая погрузочно-разгрузочное оборудование, аптечки и другие промышленные товары. Рост продаж возобновился во второй половине 1980-х, превысив 400 миллионов долларов в 1987 году и 500 миллионов долларов в 1988 году. Европейские операции вносили все больший вклад в продажи и доходы компании в этот период. С ростом продаж и снижением расходов доход NCH в Европе в период с 1987 по 1989 год увеличился в четыре раза - с 4,8 миллиона долларов до 18,8 миллиона долларов. Еще одним направлением, которое значительно расширилось за последние несколько лет десятилетия, стало подразделение Resource Electronics Division, которое в период с 1988 по 1990 год приобрело трех дистрибьюторов электронных компонентов.

Продажи и прибыль достигли новых пиков в 677 млн ​​долларов и 43 млн долларов в 1991 году, а затем несколько снизились в 1992 году. Одной из основных затрат, понесенных компанией в 1992 году, была реструктуризация ее бразильского филиала, сокращение было вызвано феноменальным темпом инфляции и общим нестабильность бразильской экономики. В 1992 году в Корее был построен новый завод, что позволило предлагать более широкий ассортимент продукции на растущем азиатском рынке. В том году NCH приобрела линию гибких трубных соединителей из нержавеющей стали. Эти новые продукты продавались под торговой маркой Aqua-Flo. К концу 1992 финансового года группа сантехники NCH предлагала в общей сложности более 80 000 различных запчастей. К этому времени ассортимент группы Resource Electronics вырос до более 40 000 деталей. Компания также расширила линейку розничных товаров, в которую к этому времени вошли средства по уходу за домашними животными марки Outright Out! Средства для устранения запаха домашних животных и товары для ухода за детьми Totally Toddler. Также в торговых точках стали доступны различные сантехнические и фурнитурные принадлежности для домашних мастеров.

В 1998 году NCH согласилась профинансировать очистку участка суперфонда по утилизации Хиггинса, участка площадью 38 акров в округе Сомерсет, штат Нью-Джерси. Это бывшая свалка для компании по утилизации отходов.[1]

В июле 1999 года Friendly Systems, дочерняя компания NCH, была признана виновной в Далласе в продаже пестицидов для целей, не одобренных Министерством здравоохранения США. Агентство по охране окружающей среды. В 1995 году торговый представитель по телефону продавал пестициды Программа Head Start из Племя сиу бутонов розы в Южной Дакоте. Представитель сообщил центру, что пестицид можно использовать для дезинфекции детских зубных щеток. Родители сообщили, что 100 детей страдали кровотечением из носа, усталостью, волдырями во рту, болями в суставах и другими симптомами.[2]

2000, чтобы представить

В 2002 году семья Леви приобрела 100% публичных акций NCH. На этом закончилась 37-летняя история компании как публичной компании.

В августе 2011 года NCH урегулировала иск на 1,4 миллиона долларов в Калифорнии. Продавцы в Эль-Сегундо, Калифорния Офис продаж подал в суд на NCH из-за того, что она не возместила им покрываемые бизнес-расходы (бензин, использование мобильного телефона, расходы на развлечения).[3]

В марте 2014 г. гражданское жюри Округ Харрис, Техас присудила компенсацию в размере 11 миллионов долларов семье человека, погибшего в дорожно-транспортном происшествии 2011 года с тягачом NCH. Присяжные установили, что NCH небрежно подошла к обучению и надзору за своим водителем.[4]

В сентябре 2016 года NCH согласилась выплатить федеральному правительству США штраф в размере 335 342 долларов. Расследование с 2011 по 2013 год показало, что NCH China давала взятки китайским правительственным чиновникам для ведения бизнеса. NCH ​​добровольно сообщила о нарушении в Министерство юстиции США.[5]

Рекомендации

  1. ^ Стефанини, Сара. "Pesticide Co. урегулирует некоторые претензии в Cleanup Wrangle". Закон360. Получено 26 января 2017.
  2. ^ Брокау, Чет. «Родители подали в суд на техасские фирмы, которые продавали пестициды, используемые для чистки зубных щеток». Янктон Дейли Пресс и Дакотан. Получено 25 января 2017.
  3. ^ Чучян, Мария. «NCH платит 1,4 миллиона долларов, чтобы прекратить действия торговых представителей по возмещению расходов». Закон360. Получено 25 января 2017.
  4. ^ Финдли, Эндрю. «Семья Хьюстона получила 11 миллионов долларов по делу о смертельном столкновении грузовика». www.thenationaltriallawyers.org/. Получено 26 января 2017.
  5. ^ Канг, Ю. Питер. «Министерство юстиции освобождает 2 штата Техас за нарушение закона FCPA». Закон360. Получено 24 февраля 2017.

внешняя ссылка