Стратегия "тяни – толкай" - Википедия - Push–pull strategy

«Толкни и потяни» перенаправляет сюда. Для использования в других целях см. Толкай и тяни (значения).
Первоначальное значение слов "толкать" и "тянуть", как оно используется в управление операциями, логистика и система управления цепями поставок. В выталкивающей системе производственные заказы начинаются после того, как запасы достигают определенного уровня, а в выталкивающей системе производство начинается на основе спроса (прогнозируемого или фактического). В CONWIP представляет собой гибрид между чисто выталкивающей и чистой системой вытягивания.
На изображении показан технологический рывок, который в основном обусловлен внутренними исследованиями и разработками, а также рыночным влиянием, обусловленным внешними рыночными силами.[1]

Деловые условия толкать и тянуть возник в логистика и система управления цепями поставок,[2] но также широко используются в маркетинг,[3][4] и это также термин, широко используемый в гостиничном дистрибьюторском бизнесе. Walmart - это пример компании, которая использует стратегию push vs. pull.

Система управления цепями поставок

Основная статья: Система управления цепями поставок

Полное определение

  • Толкать: Как утверждают Бонни и др. (1999) поток управляющей информации идет в том же направлении, что и поток товаров
  • Полу-толчок или же Тяни-Толкай : Последующий узел делает запрос заказа для предыдущего узла. Предыдущий узел реагирует пополнением запасов, которые восстанавливаются каждый фиксированный период.
  • Тянуть : Последующий узел делает запрос заказа для предыдущего узла. Предыдущий узел реагирует, создавая заказ, который включает в себя все внутренние операции, и пополняется по завершении.
  • Полуприцеп или же Потяните Нажмите : Последующий узел делает запрос заказа для предыдущего узла. Предыдущий узел реагирует пополнением запасов, которое немедленно восстанавливается. Существует несколько уровней полувытягивающих систем, поскольку узел может иметь запасы на нескольких уровнях организации.[5]

Поток информации

В цепочке поставок, основанной на выталкивании, продукты продвигаются по каналу от производства до розничного продавца. Производитель устанавливает производство на уровне в соответствии с историческими моделями заказов из розничные торговцы. Цепочке поставок, основанной на выталкивании, требуется больше времени, чтобы отреагировать на изменения спроса, что может привести к затовариванию или возникновению узких мест и задержек ( эффект кнута ), неприемлемый уровни обслуживания и устаревание продукта.

В цепочке поставок, основанной на вытягивании, закупки, производство и распределение определяются спросом, а не прогнозированием. Однако стратегия вытягивания не всегда требует сделать на заказ производство. Toyota Motors Производство часто используется в качестве примера вытяжного производства, но обычно не производится на заказ. Они следуют «модели супермаркета», когда ограниченные запасы хранятся под рукой и пополняются по мере потребления. В случае Toyota, Канбан-карты используются для сигнала о необходимости пополнения запасов.

Цепочка поставок почти всегда представляет собой комбинацию как выталкивающей, так и вытягивающей, где интерфейс между стадиями выталкивания и стадиями вытягивания иногда известен как двухтактная граница.[6] Однако из-за тонкой разницы между производством тяги и производством на заказ более точное название для этого может быть точка развязки заказа клиента. Примером этого является Dell с строить на заказ цепочка поставок. Уровни запасов отдельных компонентов определяются путем прогнозирования общего спроса, но окончательная сборка выполняется в ответ на конкретный запрос клиента. Тогда точка разъединения будет в начале сборочная линия.

  • Применяется к той части цепочки поставок, где неопределенность спроса относительно мала.
  • Решения о производстве и сбыте основываются на долгосрочных прогнозах.
  • На основе прошлых заказов, полученных со склада продавца (может привести к эффекту хлыста)
  • Неспособность соответствовать изменяющимся моделям спроса
  • Большие и непостоянные партии продукции
  • Неприемлемые уровни обслуживания
  • Чрезмерные запасы из-за необходимости больших резервных запасов
  • Меньше затрат на рекламу, чем стратегия вытягивания

В маркетинге тянуть В системе потребитель запрашивает товар и «протягивает» его по каналу доставки. Примером может служить автомобильная компания. Форд Австралия. Ford Australia производит автомобили только тогда, когда они заказаны покупателями.

  • Применяется к той части цепочки поставок, где высокая неопределенность спроса
  • Производство и распределение зависят от спроса
  • Нет инвентаря, ответ на конкретные заказы
  • Торговая точка (POS) данные полезны, когда они передаются партнерам по цепочке поставок
  • Снижение время выполнения заказа
  • Сложно реализовать

Использование стратегии pull, push и гибридной push-pull

Харрисон резюмировал, когда использовать каждую из трех стратегий цепочки поставок:

  • Стратегия цепочки поставок, основанная на выталкивании, обычно предлагается для продуктов с низкой неопределенностью спроса, поскольку прогноз дает хорошее представление о том, что производить и хранить в запасах, а также для продуктов с высокой важностью экономии от масштаба для снижения затрат.
  • Стратегия цепочки поставок на основе вытягивания, обычно предлагаемая для продуктов с высокой неопределенностью спроса и низкой важностью эффекта масштаба, что означает, что агрегация не снижает затрат, и, следовательно, фирма будет готова управлять цепочкой поставок на основе реализованного спроса. .
  • Гибридная двухтактная стратегия, обычно предлагаемая для продуктов, спрос на которые является высокой, а экономия на масштабе важна для снижения затрат на производство и доставку. Примером этой стратегии является мебельная промышленность, где производственная стратегия должна следовать стратегии вытягивания, поскольку невозможно принимать производственные решения на основе долгосрочных прогнозов. Однако в стратегии распределения необходимо использовать эффект масштаба, чтобы снизить транспортные расходы, используя стратегию на основе выталкивания.[6]

Примеры в толкать и тянуть

Хопп и Спирмен рассматривают некоторые из наиболее распространенных систем, встречающихся в промышленности и литературе, и классифицируют их как выталкивающие или вытягивающие.

  • Планирование потребности в материалах (MRP) - это принудительная система, поскольку деблокирование выполняется в соответствии с основным графиком производства без учета статуса системы. Следовательно, никаких предварительных работа в процессе (WIP) существует лимит.
  • Классический канбан это вытягивающая система. Количество канбан card устанавливает фиксированный лимит незавершенного производства.
  • В классическая система базовых компонентов является системой push, поскольку в системе нет ограничений на объем незавершенной работы. Это связано с тем, что объем невыполненных заказов может превышать уровень базового запаса.
  • Инсталляционный инвентарь также является выталкивающей системой, как и системы эшелонированных складских запасов, поскольку ни одна из них не накладывает ограничения на количество заказов в системе.
  • Постоянная работа в процессе (CONWIP) это вытягивающая система, поскольку она ограничивает незавершенную работу с помощью карт, подобных канбан. Важное отличие от канбан С точки зрения реализации, карты зависят от линии, а не от номера детали. Однако с точки зрения push-pull карты CONWIP ограничивают WIP так же, как канбан открытки.
  • (K, S) системы (предложенные Либеропулосом и Даллери[7]) являются вытягивающими системами, если K <∞, и выталкивающими системами в противном случае.
  • Системы POLCA, предложенные Сури, являются вытягивающими системами, потому что, как и канбан и CONWIP, WIP ограничивается картами.
  • Системы PAC, предложенные Buzacott и Shanthikumar, являются вытягивающими системами, когда количество тегов процесса (которые служат для ограничения WIP) меньше бесконечности.
  • MRP с ограничением WIP (как было предложено Axsäter и Rosling) - это вытягивающая система.[8]

Маркетинг

Стратегия продвижения рекламы относится к ситуации, когда поставщик рекламирует свой продукт, чтобы привлечь внимание аудитории, в то время как стратегия выталкивания подразумевает цели охвата аудитории, которая уже проявила интерес к продукту или информации о нем. Разница между «толчком» и «» "тянуть" маркетинг также можно определить по тому, как компания приближается к лиду. Если, например, компания рассылает рекламную брошюру, это будет считаться продвижением возможности к лидеру. Если бы вместо этого компания предоставила эксперта в предметной области в качестве докладчика на отраслевом мероприятии, на котором присутствовали целевые лиды, это могло бы стать одной из тактик, используемых в рамках стратегии привлечения лида, поощряя его искать эксперта в момент необходимости в этом опыте.

Распределение отелей

Интернет-мир принес это тянуть толкать решение в гостиничный дистрибьюторский бизнес

  • Стратегии push В сфере гостиничного распределения подразумевают, что инвентарь отеля размещается для дистрибьюторов или торговых посредников за пределами гостиничной системы в одной или нескольких экстранетах, которые принадлежат этим дистрибьюторам (онлайн-туристическим агентствам, туроператорам и койкам). Поэтому в этих экстранетах необходимо обновлять инвентарь. Серверы отеля получают меньше трафика, предотвращая сбои серверов, но бронирование должно быть передано в систему отеля.
  • Стратегии вытягивания основаны на взаимодействии дистрибьюторов с системой управления гостиничным имуществом. В этом случае инвентарь «вытягивается» из системы отелей (или сети отелей). Этот метод дает гораздо более точную картину реальной доступности и экономит время на загрузку бронирований, но требует дополнительных ИТ-разработок и более крупного сервера (выделенного).

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Мартин, Майкл Дж. К. (1994). Управление инновациями и предпринимательством в технологических компаниях. Wiley-IEEE. п. 44. ISBN  978-0-471-57219-0.
  2. ^ Эдвард Г. Хинкельман и Сибилла Путци (2005). Словарь по международной торговле - Справочник мирового торгового сообщества. Мировая торговая пресса. ISBN  978-1-885073-72-3.
  3. ^ Питер, Дж. Пол; Джеймс Х. Доннелли (2002). Предисловие к управлению маркетингом. McGraw-Hill Professional. п. 132. ISBN  978-0-07-246658-4.
  4. ^ Доулинг, Грэм Роберт (2004). Искусство и наука маркетинга. Издательство Оксфордского университета. п.266. ISBN  978-0-19-926961-7.
  5. ^ J., Ashayeri; Р. П. Кампстра (2005). «Распределение, управляемое спросом: логистические проблемы и возможности» (Департамент эконометрики и исследований операций Тилбургского университета). Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)
  6. ^ а б Терри П. Харрисон, Хау Л. Ли и Джон Дж. Нил (2003). Практика управления цепочкой поставок. Springer. ISBN  978-0-387-24099-2.
  7. ^ Либеропулос, Джордж; Даллери, Ив (2002). «Базовый запас по сравнению с пределом незавершенного производства в одностадийных системах производства на склад». IIE транзакции. 34 (7): 627–636. Дои:10.1023 / А: 1014503725395. S2CID  59469286.
  8. ^ Хопп, Уоллес Дж .; Спирмен, Марк Л. (2004). «Тянуть или не тянуть: в чем вопрос?». Управление производством и обслуживанием. 6 (2): 133–148. Дои:10.1287 / мсом.1030.0028.