Теория истины-дефолта - Википедия - Truth-default theory

Теория истины-дефолта (TDT) это коммуникация теория, которая предсказывает и объясняет использование правдивости и обнаружения обмана у людей. Он был разработан после открытия эффекта правдивости, при котором соотношение правды и лжи, представленное в исследовании оценки обмана, будет определять точность. Эта теория получила свое название от своей центральной идеи - состояния по умолчанию. Эта идея предполагает, что люди считают других честными, потому что они либо не думают об обмане как о возможности во время общения, либо потому, что нет достаточных доказательств, позволяющих им доказать, что их обманывают.[1] Эмоции, возбуждение, стратегическая самопрезентация и когнитивные усилия - это невербальное поведение, которое можно обнаружить при обнаружении обмана.[1] В конечном итоге эта теория предсказывает, что говорящие и слушатели по умолчанию будут использовать истину для достижения своих коммуникативных целей. Однако, если правда представляет проблему, обман всплывет как жизнеспособный вариант для достижения цели.

Фон

В качестве альтернативного взгляда на обман и обнаружение теория истины по умолчанию была представлена Тимоти Р. Левин. Левин - профессор и заведующий кафедрой коммуникативных исследований в Университет Алабамы Бирмингема. Экспериментируя с обнаружением обмана, Левайн обнаружил, что даже в ситуациях с высокой степенью подозрительности все же присутствует предубеждение относительно истины. Сначала предвзятость к истине рассматривалась как некорректная когнитивная обработка, но позже выяснилось, что она является функциональной и адаптивной. После достаточного сосредоточения на предвзятости истины начала обретать форму теория отказа от истины.[2]

Обман

Знание о том, что вы намеренно вводите человека в заблуждение, общаясь с ним, считается обманом.[3] Обман в большинстве случаев воспринимается как нечто негативное, что часто приводит к чувству предательства и недоверия. Есть несколько различных типов обмана, таких как ложь, двусмысленность, утаивание, преувеличение и преуменьшение. Есть много причин, по которым люди предпочитают использовать обман. На основе Теория межличностного обмана люди часто используют обман, чтобы избежать наказания, сохранить отношения и сохранить самооценку.[4]

Мотивы обмана

Мотивы обмана относятся к теории, согласно которой большинство людей лгут только тогда, когда они считают это неизбежным. Люди общаются честно или выбирают обман с тем же намерением для достижения одной цели, и когда правда позволяет достичь этой цели, люди не будут лгать. Только тогда, когда правда служит препятствием на пути к их цели, люди выбирают обман вместо использования честного общения.[5] Кроме того, когда обманщики пытаются сохранить свое представление о себе и не хотят причинить вред другому человеку, они используют тактику фальсификации. Мужчины склонны считать обман более приемлемым, чем женщины, поэтому они склонны больше обманывать. Другое исследование показывает, что женщины с большей вероятностью обманут, чтобы защитить самовосприятие своего партнера, в то время как мужчины с большей вероятностью обманут, чтобы защитить себя.[6] Например, если партнеру женщины нужно было сделать новую стрижку, которая ей не понравилась, она более склонна солгать и сказать, что она ей нравится, чтобы защитить свое представление о себе. Чтобы поднять самооценку, мужчина может сказать другим, что они зарабатывают больше денег, чем на самом деле.[1] Способность успешно обнаруживать обман дается нелегко, и поэтому многие люди просто автоматически склоняются к истине. Исследования показали, что люди, которые успешно обнаруживают обман, либо получают признание от обманщика, либо уже заранее осведомлены о ситуации.[1]

Предвзятость правды

Предвзятое отношение к истине относится к склонности людей в какой-то степени верить в то, что общается с другим человеком, независимо от того, лжет он или нет на самом деле.[7][3] Человеческая природа считает, что общение является честным, что, в свою очередь, делает людей очень уязвимыми для обмана.[3] Следовательно, способность человека обнаруживать обман ослабевает, особенно когда источник обмана неизвестен. До тех пор, пока у человека уже есть ощущение, что все, что ему говорят, правда, он по-прежнему считается правдоподобным.[8] Термин предвзятость истины был впервые введен Маккорнаком и Парксом для обозначения склонности людей верить романтическому партнеру, но позже был изменен на более общий термин, поскольку он может относиться к любому, с кем общаются.[8] Примером предвзятости к истине является то, что если человеку дали серию правды и лжи, как правило, точность, с которой они обнаруживают истину, вероятно, будет выше 50%, а точность, с которой они обнаруживают ложь, вероятно, будет ниже 50%.[9] Результаты исследования обмана, проведенного Тимоти Левин иллюстрирует, что это частично связано с «базовой скоростью истины-лжи», которая является частью «Вероятностной модели Парка-Левина». [3]

Теория утверждает, что есть две причины, по которым человек считает, что общение является честным:

  1. Неспособность человека «вообще активно рассматривать возможность обмана».[3]
  2. Человеческое состояние по умолчанию, в которое человек попадает, потому что не может найти доказательств того, что ему лгут.

Это центральная предпосылка теории дефолта истины. Если человек не найдет убедительных доказательств того, что его обманывают, он сочтет сообщение честным. Эта концепция также упоминается как Модель проективных мотивов, или идея о том, что люди менее уязвимы для обмана, когда они уже с подозрением относятся к общению.[3]

Обнаружение людьми обмана также зависит от способности человека улавливать вербальные и невербальные сигналы. Как правило, невербальное общение человеку сложнее замаскировать, чем неправдивые заявления.[10] Невербальная манипуляция своим предубеждением истины зависит от физического присутствия человека и его способности «продавать» неправдивое общение.

Эффект правдивости

Эффект правдивости - это тенденция к тому, что точность людей в оценке истины значительно выше, чем в оценке лжи.[9] Точность общения может зависеть от того, является ли сообщение честным или нет. Честные сообщения обычно имеют более высокую точность, чем нечестные. Если сообщение является правдой, есть больше шансов, что человек сможет точно определить, что это правда, а не ложь.[3] По словам Тимоти Левина, эффект правдивости возник из-за предвзятости наблюдателей.[11] Достоверность (или честность) - это правдивость заявления. На достоверность может влиять странное поведение или нарушение норм. Поведение, которое противоречит социальной норме правды, например скрежетание зубами, предотвращение зрительного контакта и чрезмерное растяжение, создает ощущение обмана.[12] Тим Левин называет такое поведение "созданием"отрицательный эффект ореола ". Другие факторы, которые могут повлиять на точность обнаружения обмана, включают фальсифицируемость и редкость сообщаемых событий. Предвзятость в отношении истины играет определенную роль и коренится в эффекте правдивости, а также в невыполнении правды, которое идет рука об руку с ее результатами.[3]

Как люди, мы не очень точны при обнаружении лжи от правды. Считается, что мы способны распознать обман лишь примерно на пятьдесят - шестьдесят процентов.[13] С такими шансами у нас вряд ли есть преимущество в азартной игре, когда мы решаем, доверять или нет тому, что нам говорят. Есть несколько причин, по которым мы неспособны обнаружить обман, одна из наиболее важных из которых заключается в том, что не все люди демонстрируют одинаковые признаки, когда лгут. Обычно считается, что избегание зрительного контакта, неспособность сидеть на месте, нервозность в голосе и т. Д. - точные способы сказать, что кто-то лжет. Однако тот, кто говорит правду, может участвовать в таком «подозрительном» поведении просто как часть своей личной манеры. С другой стороны, обманщик может вообще не проявлять признаков обмана, тем самым создавая брешь в способности людей обнаруживать обман.[13]

Эффект зондирования

Эффект зондирования возникает, когда человек, которого допрашивают, дает минимальные правдивые ответы, а не отвечает точно. Интервьюер с большей вероятностью поверит интервьюируемому, когда они знают, что он или она честен, а не даст идентичный ответ.[14] Опрос источника повышает вероятность того, что они правдоподобны, и это увеличивает предвзятость получателя к истине. Проведя исследования, они обнаружили, что увеличение предвзятости в отношении истины, а не на основании того, что они видят, практически не влияет на точность допроса.[8] Хотя эффект зондирования может быть спорным, когда дело доходит до объяснения того, почему это происходит, исследователи пытаются объяснить с помощью поведенческой адаптации отправителя (BAE, Behavioral Adaptation Explanation). BAE заявляет, что собеседники адаптируются, чтобы выглядеть «честными». [15] Было обнаружено, что эффект зондирования сохранялся, когда поведение отправителя контролировалось, а объяснение заключалось в познании получателя.[8]

Критика

Если бы вероятность предсказания обмана составляла действительно 50%, то при повторных испытаниях влияние как предвзятости, так и эффекта правдивости было бы сведено на нет, и в конечном итоге точность обнаружения стала бы даже 50%. В поддержку этой идеи были проведены некоторые академические исследования, в которых систематическая ошибка истины со временем уменьшалась, а общая точность повышалась.[11]

Честный манера поведения отправителя

Под поведением отправителя понимается достоверность сообщения и то, как люди поверят этой идее. Было заявлено, что это самый влиятельный источник вариаций в обнаружении обмана. Под манерой поведения понимается поведение, которое один человек демонстрирует для выражения желаемых или нежелательных качеств. При рассмотрении поведения доступного или хорошо любимого человека на ум приходит социализация или воспитание характера людей, которых считают унизительными.[16]

Теория истины по умолчанию против теории манипуляции информацией

Теория истины по умолчанию (TDT) - это анализ человеческого общения при его получении в виде входящего сообщения. Это не следует путать с Теория манипулирования информацией 2 (IMPT2), в котором анализируется использование истины отправителем, стремясь понять, насколько естественным является «правдивое сообщение». В то время как TDT подразумевает, что люди склонны к истине при отправке информации, IMPT2 подробно рассматривает точку зрения отправителя. IMPT2 заявляет, что для того, чтобы люди могли полагаться на неполноценную связь, она должна быть эффективной, иначе отправитель предпочитает честное общение. Таким образом, IMPT2 заявляет, что правдивость не является автоматической / стандартной формой общения, несмотря на наши убеждения в человеческом общении; кроме того, заявление о том, что ложь может быть естественной реакцией, если она требует эффективности. Мотивация может быть объяснена, почему эти две теории расходятся как в теории, так и в направлениях исследований. Гипотеза, возникшая на основе этих двух теорий, состоит в том, что ложь может возникать естественным образом или более естественно, чем говорить правду. Ложь может быть автоматическим ответом. Некоторые из причин, по которым ложь может быть автоматической реакцией, могут быть связаны с тем, почему люди предпочитают использовать обман, например, поддерживая самооценку. Когда люди общаются, они обычно глубоко убеждены, что то, что говорит другой человек, является правдой. Многие из предполагаемых, которые поддерживают TDT, - это данные, показывающие, что большинство людей обычно говорят правду, и склонность людей полагать, что общение обычно более правдиво, чем обманчиво. IMT2 больше относится к людям, стремящимся к максимальной эффективности общения.

Когнитивная психология

Исследователи изучали когнитивные усилия людей при выборе между ложью и правдой. Было доказано, что лгать труднее для мозга, чем говорить правду, они обнаружили, что ложь увеличивает активность в различных областях мозга. Мозгу требуется больше времени, чтобы сформулировать обманчивый ответ, чем дать правдивый ответ, когда человека просят отвечать на вопросы с большей скоростью. В целом правда - это первое, что приходит в голову человеку в большинстве ситуаций. Человеческий разум достаточно гибок, чтобы адаптироваться к определенным ситуациям, когда нужно вводить в заблуждение, есть только определенные переменные и временные ограничения, которые возникают из-за этого.[17]

Социальная психология

Социальная психология выяснила, преобладает ли тенденция говорить правду. Когда ложь служит человеку корысть они могут быть более склонны ко лжи, потому что это заканчивается для них положительным результатом. Как отмечалось ранее, личный интерес оказался движущей силой для людей практиковать обман. Люди наиболее склонны лгать после выполнения истощающей задачи, когда они недосыпают, а также в течение дня по сравнению с тем, когда они впервые просыпаются.[17]

Сила мотивации

И IMC2, и TDT показали, что мотивация может быть движущей силой между реакцией людей на ложь или на правду. Независимо от того, доверяют ли ложь или дают возможность солгать, большинство результатов показывает, что это тенденция того, как ложь служит личным интересам. TDT показала, что ложь - это вариант по умолчанию, если она каким-то образом служит личным интересам человека. IMC2 поддерживает идею лжи, когда им есть что выиграть или не потерять от лжи или правды.[17]

Модули

Тимоти Р. Левин, специалист по коммуникативным исследованиям из Университета Алабамы в Бирмингеме, утверждает, что несколько эффектов, моделей и мини-теорий составляют теорию дефолта истины. Логическая структура может быть отражена в 12 различных предложениях и содержит 13 модулей, эффектов и мини-теорий. Каждый из этих модулей представляет собой независимые идеи, которые вносят вклад в теорию дефолта истины в целом. Это модель «Несколько эффективных лжецов», модуль «Мотивы обмана», «Модель прогнозируемых мотивов», «Эффект достоверности», «Вероятностная модель Парка – Левина», «Несколько прозрачных лжецов», модуль «Честное поведение отправителя» и модуль «Как люди на самом деле обнаруживают ложь».[1]

Рекомендации

  1. ^ а б c d е Левин, Тимоти Р. (23 мая 2014 г.). «Теория истины-дефолта (TDT)». Журнал языковой и социальной психологии. 33 (4): 378–392. Дои:10.1177 / 0261927x14535916. ISSN  0261-927X.
  2. ^ "Обман". Тимоти Р. Левин. Получено 2018-10-26.
  3. ^ а б c d е ж грамм час Левин, Тимоти (2014). "Теория истины-дефолта (TDT): теория человеческого обмана и обнаружения обмана". Журнал языковой и социальной психологии. 33: 378–392. Дои:10.1177 / 0261927X14535916.
  4. ^ Buller, D. B .; Бургун, Дж. К. (1996). «Теория межличностного обмана». Теория коммуникации. 6 (3): 203–242. Дои:10.1111 / j.1468-2885.1996.tb00127.x.
  5. ^ Левин, Тимоти Р .; Ким, Рэйчел К .; Хэмел, Лорен М. (2010-11-04). «Люди лгут по какой-то причине: три эксперимента, подтверждающие принцип правдивости». Отчеты о коммуникационных исследованиях. 27 (4): 271–285. Дои:10.1080/08824096.2010.496334. ISSN  0882-4096.
  6. ^ Дейли, Джон А .; Виманн, Джон М. (11 января 2013 г.). Стратегическое межличностное общение. Рутледж. ISBN  9781136563751.
  7. ^ Маккорнак, Стивен; Парки, Малкольм (1986). «Обнаружение обмана и развитие отношений: обратная сторона доверия». Летопись Международной ассоциации коммуникаций. 9: 377–389. Дои:10.1080/23808985.1986.11678616.
  8. ^ а б c d Левин, Тимоти Р. «Исследование обмана в Университете штата Мичиган». msu.edu.
  9. ^ а б Левин, Тимоти; Хи, Парк; Маккорнак, Стивен (1999). «Точность в обнаружении правды и лжи: документальное подтверждение» эффекта правдивости"". Коммуникационные монографии. 66 (2): 125–144. Дои:10.1080/03637759909376468.
  10. ^ Врай, А., и Бакстер, М. (1999). Точность и уверенность в обнаружении истины и лжи в уточнениях и опровержениях: предвзятость к истине, предвзятость лжи и индивидуальные различия. Доказательства экспертов, 7(1), 25-36.
  11. ^ а б Масип, Жауме; Гарридо, Эухенио; Эрреро, Кармен (2009). «Эвристическая и систематическая обработка информации при обнаружении обмана: сомнение в правдивости». Психологические отчеты. 105 (1): 11–36. Дои:10.2466 / PR0.105.1.11-36. PMID  19810430.
  12. ^ Левин, Тимоти Р .; Андерс, Лори Н .; Банас, Джон; Баум, Кэри Ли; Эндо, Кериан; Hu, Allison D. S .; Вонг, Норман К. Х. (28 февраля 2000 г.). «Нормы, ожидания и обман: модель нарушения норм правдивости суждений». Коммуникационные монографии. 67 (2): 123–137. Дои:10.1080/03637750009376500. ISSN  0363-7751.
  13. ^ а б Левин, Тимоти Р .; Пак, Хи Сон; Маккорнак, Стивен А. (июнь 1999 г.). «Точность в обнаружении правды и лжи: документальное подтверждение» эффекта правдивости"". Коммуникационные монографии. 66 (2): 125–144. Дои:10.1080/03637759909376468. ISSN  0363-7751.
  14. ^ "Обман". Тимоти Р. Левин. Получено 2018-10-25.
  15. ^ Левин, Тимоти Р .; МАККОРНАК, СТИВЕН А. (июнь 1996 г.). «Критический анализ объяснения поведенческой адаптации эффекта зондирования». Исследования человеческого общения. 22 (4): 575–588. Дои:10.1111 / j.1468-2958.1996.tb00380.x. ISSN  0360-3989.
  16. ^ Левин, Тимоти (2011). «Поведение отправителя: индивидуальные различия в правдоподобности отправителя имеют сильное влияние на суждения об обнаружении обмана» (PDF). Квадратное пространство.
  17. ^ а б c Verschuere, Бруно; Шалви, Шауль (19 мая 2014 г.). "Правда приходит естественно! Неужели?". Журнал языковой и социальной психологии. 33 (4): 417–423. Дои:10.1177 / 0261927x14535394. HDL:1854 / LU-5772963. ISSN  0261-927X.