Оптовая торговля - Bulk vending

Оптовая торговля продажа несортированного кондитерские изделия, орехи, жевательные резинки, игрушки и новинки (в капсулах), выбранных случайным образом и распределяемых, как правило, без электрического привода торговые автоматы. Оптовый вендинг - это отдельный сегмент вендинг-индустрии от полная линия вендинга - т. Е. Отрасли по продаже закусок и газированных напитков - и включает в себя различные продукты и стратегии. Оптовые продажи составляют менее 1% от всей вендинг-индустрии.[1]

История

Оптовые продажи появились как минимум в конце 19 века. Торговые автоматы широко использовались в Европа прежде, чем они стали популярными в Соединенные Штаты. В начале 1880-х годов первый коммерческий торговец монетами был представлен в Лондон и снабжен открытки. В 1888 году компания Thomas Adams Gum Co. представила Америке оптовых продавцов, которые использовали машины для продажи Тутти фрутти резинка на эстакаде метрополитена в Нью-Йорк. В 1897 году компания Pulver Manufacturing Company добавила анимированные фигурки в свои машины для жевательной резинки. В 1907 году была представлена ​​круглая жевательная резинка, покрытая конфетами, которая стала основным продуктом торговых автоматов конца 20 века. [1]. В 1909 году Эмерсон А. Болен основал компанию Northwestern Novelty Company, продав янки за пенни. спичка торговый автомат; Позднее компания Болена стала одним из самых известных производителей торговых автоматов. В 1913 году Форд Мейсон арендовал 102 машины и разместил их в магазинах и магазинах общин на западе. Нью-Йорк Состояние; он в конечном итоге нашел Ford Gum & Machine Company, империя из более чем 500 000 торговых автоматов [2]. В 1948 г. Производство дуба открыл свои двери; он станет одним из крупнейших производителей оборудования в отрасли. В 1963 году Йозеф Шварцли основал Beaver Machine Corporation, разрабатывает и производит собственное оборудование, которое в конечном итоге продано в более чем 100 стран мира. В 1949 году Роджер С. Фольц купил свой первый торговый автомат; Folz Vending был крупнейшим оператором оптового торгового оборудования в Соединенных Штатах, владея и эксплуатируя более 150 000 автоматов по всей стране. [3] на их пике.

В 1950 г. Министерство финансов США пытался навязать азартные игры акцизы на оптовых продавцов на том основании, что потребители не могли знать наверняка, какие жевательные резинки или другой продукт будет выдавать автомат. На короткое время производители установили видоискатели в автоматах по оптовой продаже, чтобы показать следующий товар, который будет продаваться. Продавцы организовали создание Национальная ассоциация оптовых продавцов (NBVA), которая успешно лоббировала налоги, утверждая, что продаваемые товары имели приблизительную или эквивалентную стоимость. С тех пор NBVA лоббировала от имени оптовых продавцов ряд вопросов; например, он присоединился к Коалиция монет которая подтолкнула к устранению Банкнота в один доллар США в пользу Монета доллар США.

С точки зрения потребителя

Эксплуатация оборудования для оптовой продажи товаров обычно довольно проста для потребителя: нужно положить соответствующую монету или монеты в автомат и повернуть ручку или потянуть за рычаг. Однако, если количество конфет в машине мало и они распределены неравномерно, покупатель может пожелать раскачать или ударить машину, чтобы вбить немного конфет в колесо конфет, которое расположено на дне контейнера в центре. Однако в зависимости от конструкции машины, которая обычно включает в себя колесо, совершающее одну треть оборота при каждой продаже, может быть уже слишком поздно для того, чтобы гарантировать, что следующая продажа принесет плоды. Отличительной чертой оптовых продаж является то, что товары распределяются случайным образом, поэтому обычно невозможно выбрать, какой товар выйдет из автомата следующим. Например, ребенок, пытающийся получить полный набор бейсбольных карточек, может получить несколько дубликатов; отсюда и появление «коллекционных карточек» и продуктов с аналогичной тематикой, с идеей, что потребители будут обмениваться дубликатами друг с другом.

С точки зрения производителя

Преимущества и недостатки оптовой продажи

Оптовая торговля - это практический бизнес, требующий исследований и планирования, а также способности продавать и вложения времени для достижения успеха. Многие из тех же соображений, которые применимы к другим малый бизнес, такие как бухгалтерский учет, подоходный налог, страхование ответственности и т. д. также применимы к оптовой продаже. С другой стороны, некоторые аспекты, такие как фиксированные расходы и требуется начальные инвестиции, сильно отличаются от большинства стартапов.

Преимущества оптовой продажи

Валовая прибыль в кондитерском бизнесе может быть довольно высокой - например, жевательные конфеты можно купить оптом по 2 цента за штуку и продать по 25 центов. Кроме того, автоматы обычно недороги по сравнению с автоматами по продаже газированных напитков или закусок. И автоматы, и товар относительно портативны, и их легче обслуживать, чем в других типах торговых точек. Многие конструкции машин приводятся в движение только силой тяжести и механической энергией, передаваемой при повороте ручки, поэтому их можно устанавливать и использовать в местах, где отсутствует электроснабжение. Во многих штатах оптовые поставщики освобождены от налог с продаж. Оптовые продажи могут быть практичным выбором для человека, одновременно работающего полный рабочий день, потому что многие заведения, в которых установлены торговые автоматы для оптовых продаж, такие как магазины и рестораны, открыты по выходным и в вечерние часы.

Недостатки оптовой продажи

Изначально стоимость страховки для начала операции может быть непомерно высокой. Следовательно, многие начинающие операторы не имеют страховки гражданской ответственности на своих машинах. Ситуацию усложняет то, что есть компании с ограниченной ответственностью, которые предлагают страхование оптовых поставщиков.

Бизнес подвержен инфляция потому что затраты на продукцию растут выше цен, которые покупатели готовы платить. Многие торговые автоматы по продаже конфет не приспособлены к росту цен, в отличие от электронных автоматов. Места часто не видят острой необходимости иметь машину для массовых конфет. Более того, поскольку предприятия знают, что машины легко переносить, оптовые продавцы нередко выгоняются из них.

Продавцы обычно сообщают, что около 1–4% их машин ежегодно исчезают, и проблема усугубляется тем фактом, что машины обычно расположены недалеко от входа в магазины, где их легко украсть. Места внутри существующих предприятий могут оказаться в опасности, если предприятие обанкротится или будет выселено из арендованных помещений. Известно, что машины конфисковывались или ликвидировались кредиторами принимающих предприятий до того, как законный владелец имел возможность их забрать.

Оптовые торговые автоматы восприимчивы к мошенничество. В отличие от других торговых автоматов, большинство торговых автоматов не считывают "металлическую подпись" монет и бесполезный жетон того же размера, что и монета (например, деревянный никель или Шайба ) может, в большинстве случаев, управлять автоматом по продаже оптовых партий так же хорошо, как банка монет.

Машинное оборудование

Общие Соображения

У продавцов есть широкий выбор машин. Выбор машины важен, потому что он может повлиять на продажи, время, затрачиваемое на обслуживание машины, готовность мест для размещения машины, а также множество других факторов, влияющих на общую прибыль. Как и в случае с автомобилем, после ввода в эксплуатацию торгового автомата его стоимость при перепродаже резко падает. Это особенно актуально для машин, которые изначально были завышены.

Северо-западная корпорация (основан в 1909 г.), Производство дуба (основан в 1948 г.) и Beaver Machine Corporation (основана в 1963 году) в торговом сообществе обычно рассматривается как компания, продающая высококачественные кондитерские машины.

Идеальный цвет машины может зависеть от клиентуры. В местах розничной торговли, часто посещаемых детьми, лучше всего подойдет привлекательный красный или желтый цвет. Китайские рестораны например, обычно предпочитают красный цвет. В офисах, где клиенты - взрослые, лучше подойдут более приглушенные синий, серый, серебристый или черный цвет. Если в помещении есть согласование цветов, было бы неплохо сохранить это согласование.

Подставки в основном бывают двух цветов: черного и хромированного. Хром имеет тенденцию к ржавчине под воздействием влаги от вымытых шваброй полов, влажности и т. Д. Черные подставки страдают теми же проблемами, но их можно перекрашивать недорогой черной глянцевой аэрозольной краской дешевле, чем хромированные подставки можно повторно хромировать.

Клей для наклеек можно удалить с машины, нанеся газ для зажигалок а затем ополоснуть средством для посуды. Чтобы выяснить, какие чистящие средства лучше всего подходят для конкретной машины, можно оставить машину дома и попробовать все на ней, чтобы увидеть, что работает. Есть, например, средства, которые удаляют царапины с канистр.

Типы машин

Vendstar 3000, тройная машина

Лучший выбор типа машины во многом зависит от местоположения. Уловка, такая как машина, у которой мигалки следуют за жевательной резинкой по спирали, лучше подходит для торговые центры и другие места, куда приезжает много новых клиентов, которые не знакомы с машиной (и, следовательно, не пресытились ею). В большинстве случаев достаточно простой подставки с одной или двумя головками.[2] В некоторых местах с высокой посещаемостью лучше всего подходит машина с четырьмя вариантами выбора, но она может привести к устареванию продукта в месте с меньшими продажами.

Машины с раздельными головками

Чаще всего встречаются машины с отдельными головками. Продуктовые магазины, торговые центры и прачечные могут иметь киоски с полдюжиной или более отдельных головных автоматов. Большинство из них имеют большую площадь для презентаций и позволяют рассматривать продукт со всех сторон, и поэтому привлекают больше внимания, чем тройные машины. Жевательные резинки и игрушки хорошо продаются из этих машин. Oak, кажется, специализируется на машинах с раздельными головками, хотя Northwestern также продает уважаемые машины с раздельными головками. Большинство опытных продавцов рекомендуют покупать станки с одной и двумя головками новыми. [2]}, поскольку они обычно стоят всего 50–75 долларов на душу населения.

Тройные машины

Машины с тройным выбором имели некоторый успех в офисах, где целевые клиенты - взрослые. Преимущество машин с тройным выбором перед стендами с отдельными головками состоит в том, что они быстрее обслуживаются, поскольку одна клавиша открывает всю машину. Более того, большинство машин тройного отбора имеют поддон для разлива, который может помочь владельцам магазинов не раздражаться из-за необходимости подмести разлитые конфеты. Недостатком является то, что площадь презентации меньше, чем с глобусом или головкой панели, и покупатели не могут видеть все продукты со всех сторон. Кроме того, не всегда необходимо выбирать три вида конфет, и это может привести к порче, если один продукт будет двигаться медленно.

Запчасти

Большинство автоматов для массовых конфет имеют регулируемые конфетные колеса, которые позволяют владельцу контролировать, сколько продукта выдается по каждой продавцу. Некоторые машины также имеют колеса жевательной резинки.
  • Колесо товаров: Доступно много разных типов колес. Например, конфетное колесо с глубоким блюдом дает больше конфет, чем мелкое конфетное колесо. Конфетные колесики также можно отрегулировать для дозирования разного количества продукта. Колеса для капсул и колеса для жевательной резинки используются для продажи капсул и жевательных резинок соответственно. Для жевательной резинки колесо с соотношением цены и качества можно использовать, чтобы предлагать покупателям больше товаров за их деньги.
  • Мешалка или агитатор: Можно установить мешалку для предотвращения неравномерного распределения конфет. В отсутствие мешалки по мере того, как происходит все больше и больше торговых потоков, продукт будет иметь тенденцию к неравномерному распределению, принимая форму воронки, когда он стекает через центр. Когда центр канистры опустеет, продукт перестанет падать в колесо, и автомат будет принимать деньги без выдачи продукта. Это может рассердить клиентов, если канистра будет казаться полной спереди. В частности, в таких местах, как комнаты отдыха, где бизнес зависит от постоянных клиентов, если станет известно, что машина забирала деньги людей, это может привести к падению продаж или к увольнению оператора.
  • Замок: Качественные машины почти всегда идут с качественными замками, такими как Chicago Lock Co. Ace Locks. В Vendesign Карусель 4in1 уникальна тем, что имеет два отдельных запирающихся монетоприемника.
  • Монетный механизм: Металлические механизмы для монет служат дольше, чем пластиковые, и выдерживают больше злоупотреблений, не ломаясь.
  • Падение механизма: Механизм провала позволяет жетонам, иностранным монетам, монетам неправильного номинала, слизням и т. Д. Проваливаться в кассу, а не застревать и вызывать потерю продаж. Компания Oak Manufacturing Co. изобрела механизм падения.

Продукты

Ассортимент современных жевательные машины на месте в магазине в Далласе.

Сыпучие конфеты и другие продукты можно дешево приобрести в оптовых магазинах, таких как Sam's Club а также оптовые поставки одежды по почте.

Некоторые продукты питания, продаваемые в торговых автоматах, включают:

  • Арахис M & M's, один из самых продаваемых, но относительно дорогой и подверженный растрескиванию и плавлению при значительных колебаниях температуры. Укрыв их от солнечного света, можно продлить их жизнь. Арахисовые M&M обычно продаются немного лучше, чем их простые аналоги.
  • Пьесы Риза, еще один хороший продавец, который дешевле M&M.
  • Кегли, у которых хорошие продажи, но они длятся долго, прежде чем станут плохими.
  • Майк и Айкс и Горячие тамалес, также хороший продавец, деградирует во влажной среде. Обрызгайте большую пластиковую ложку неароматизированным антипригарным пищевой спрей а затем помешивая леденец, пока он не станет блестящим, это предотвратит слипание кусочков. Важно не использовать слишком много спрея для приготовления пищи, иначе конфеты будут казаться жирными.
  • Рунты, твердые фруктовые конфеты, хорошо подходят для выживания в жаркие влажные летние месяцы.
  • Жевательные конфеты и чикл, классический продавец, который может прослужить два года и более. Жевательная резинка хорошо продается детям, а жевательная резинка - взрослым. Dubble Bubble считается жевательной резинкой более низкого качества, чем Ford Gum и другие бренды. Жевательные резинки лучше всего продаются в автоматах сами по себе, а не в автоматах с тройным выбором. Жевательная резинка, вероятно, станет более популярной среди взрослых по мере того, как на рабочих местах больше не курят.
    Основная статья: Гамбол машина
  • Арахис, кешью и другие маслосодержащие орехи, которых обычно хватает всего на несколько месяцев, прежде чем они испортятся. бразильский орех может потребоваться разбить на две части, чтобы избежать заклинивания механизма.
  • Трейл микс, который, как сообщается, хорошо продается в местах, часто посещаемых водителями грузовиков, но в остальном, как правило, продается плохо. Смесь Trail столь же скоропортящаяся, как и содержащиеся в ней орехи. Обилие фруктов, в которых много пектин (т.е. он липкий во влажном состоянии) может слипаться и мешать автомату продавать. Решение состоит в том, чтобы покрыть смесь, чтобы она не была такой липкой. Например, в некоторых разновидностях смеси для трейлеров Wal-Mart изюм покрывают мелким солевым порошком, который предотвращает прилипание. Клюква сушеная, но дополнительно защищает от прилипания кожица. В случае тропической смеси с фруктами, у которых обнажена большая часть мякоти, можно попробовать штраф попкорн соль. Сахарная пудра также может склеиться. Единственным другим общедоступным продуктом питания, вероятно, будет кукурузный крахмал, но сомнительно, придет ли он приятный вкус. Кроме того, мешалки будут измельчать изюм и заставлять его слипаться, в результате чего все смешивается.
  • Изюм в шоколаде являются товаром, который можно продавать, но высокая температура сделает его белым.
  • Мармеладки, такие как Желейный живот Желейные бобы для гурманов являются товаром, который можно продавать, но стоимость продукта для премиальных брендов может быть довольно высокой.

Некоторые непродовольственные товары включают:

  • Надувные шары, классическая игрушка, которая, однако, может вызвать удушье, если покупатель ошибочно принимает ее за жевательную резинку.
  • Дешевый ювелирные украшения, который хорошо продается среди детей, ищущих недорогие аксессуары.
  • Игрушки (например, большой игральная кость и миниатюра Кубик Рубика подделки) внутри продаваемых капсул.
  • Наклейки (например. голографический, светящиеся в темноте и т. д.)
  • Временные татуировки
  • Фигурки, в том числе лицензионные фигурки Человека-паука и др., А также фигурки без лицензии.
  • Лицензионные предметы коллекционирования
  • Аксессуары для электроники, например очистители экрана

Тип продуктов, подходящих для данного местоположения, зависит от потенциальных клиентов. Игрушки хорошо продаются среди детей, а иногда и среди подростков. Некоторые поставщики сообщают о высоких продажах собачьих лакомств в ветеринарных учреждениях, когда они использовали ASPCA как благотворительность. Тип продуктов, которые будут хорошо продаваться, всегда в некоторой степени непредсказуем и может меняться по мере изменения вкусов конкретных клиентов или по мере того, как они начинают или прекращают посещать это место.

В большей степени, чем в других типах вендинга, оператор должен относиться к запросам клиентов на конкретные конфеты с недоверием. Иногда клиенты рекомендуют необычные товары, но когда товар есть в наличии, продажи будут низкими. Кроме того, некоторые продукты не продаются. Мармеладные мишки и подобные мягкие, мягкие конфеты, например, заклинивают машину.

Когда товар плохо продается в одном месте, продавцы могут переместить товар в другое место, чтобы проверить, продается ли он там лучше. Это преимущество наличия более чем одного места. Пробуя новый продукт, также может быть полезно начать с небольшой сумки вместо того, чтобы заказывать целую коробку, если она не продается.

Согласно ежегодной переписи промышленности 2007 года, составленной Vending Times, вот количество машин, средний годовой доход и средний показатель на одну машину для этих различных типов машин в 2006 году:

Тип машиныКоличество машинСредний годовой доходВ среднем на машину
Капсульные Продавцы692,000$178,536,000$258
Новинки Капсулы Продавцы13,000$5,135,000$395
Орех / Пан Candy Vender413,000$85,078,000$202
Ball Gum Vender911,000$110,231,000$121
Плоский торговый автомат - наклейки и временные татуировки185,850$36,960,000$176

Локации

Продавец конфет должен быть готов действовать как продавец, чтобы убедить предприятия разрешить размещение машин. Поскольку менеджеры заняты, он должен уметь кратко изложить свою позицию и эффективно завершить сделку. Даже опытные поставщики часто сообщают о высоком уровне отказов, порядка 9 из 10. Многие операторы жертвуют процент от прибыли на благотворительность, чтобы места позволяли им разместить машины бесплатно; другие платят за это место комиссию.

Оптовому продавцу конфет постоянно приходится искать новые места, поскольку счета меняются. Например, региональный менеджер компании может посетить филиал и решить, что ему не нравится автомат для массовых конфет. Или конкурирующий оператор может предложить владельцу более высокую комиссию. За лучшие локации ведется ожесточенная борьба, и операторам, возможно, придется заплатить до 50% владельцу магазина, чтобы сохранить место с большим объемом продаж. Обычно оператору требуется около 300 мест, чтобы жить исключительно на крупной прибыли от конфет.

По словам Брайона Круга Вендинг Business-in-a-Box, определенные факторы могут сделать место более прибыльным для оптовых продавцов:

  • Долгие часы работы (например, 24-часовой ресторан )
  • Многие прохожие (например, занятые розничная торговля хранить)
  • Клиенты, ожидающие, пока компания выполнит задачу (например, ожидают, пока их сядут, ждут замены масла в автомобиле и т. Д.)
  • Многочисленные дети (например, база отдыха)
  • Голодные люди (например, ресторан)
  • Присутствуют люди, у которых есть апартаменты (например, прачечная самообслуживания )
  • Других автоматов по производству конфет в этом месте нет
  • Многие люди работают в одно и то же время дня без других источников питания (например, офис ).

Присутствие нескольких человек, каждый из которых покупает несколько пригоршней конфет в день, может значительно улучшить продажи. Поскольку трудно заранее узнать, где могут быть эти любители сладостей, обычно единственный способ узнать прибыльность места - это разместить машину и посмотреть, что произойдет. Другим соображением при поиске местоположений может быть желание создать «узкий маршрут», поиск местоположений в той же географической области, чтобы повысить эффективность их обслуживания.

Торговое сообщество

Многие поставщики начали использовать небольшой маршрут в качестве побочного продукта к постоянной профессиональной работе, и сочли это достаточно прибыльным, и они занялись торговлей на постоянной основе. Продавцы часто говорят, что им нравится гибкость, которую дает отсутствие необходимости работать с 9 до 5. Большинство оптовых торговых компаний - это небольшие компании, в которых работает один человек, но некоторые из них расширились, наняли дополнительных сотрудников и стали крупными предприятиями (хотя обычно не такими крупными, как более крупные предприятия по продаже закусок / газированных напитков).

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ "Часто задаваемые вопросы". NBVA.info. Получено 2014-01-25.
  2. ^ а б 07/08/2012 (1999-02-22). «ПЛАН АТАКИ: машины и конфигурации - надежный поставщик». Reliable-vendor.com. Получено 2014-01-25.CS1 maint: числовые имена: список авторов (связь)

дальнейшее чтение