Модель бритвы и лезвий - Razor and blades model

"Бесплатный подарок" перенаправляется сюда. Для общего примера тавтологий см. Тавтология (язык). Исторический английский налог см. Благожелательность (налог).
Бритва с прикрепленным к ней лезвием. С моделью с бритвой и лезвиями бритва будет недорогой, но лезвия будут стоить очень дорого.

В бритва и лезвия бизнес-модель[1] это Бизнес модель в котором один товар продается по низкой цене (или раздается бесплатно) с целью увеличения продаж дополнительный товар, такие как расходный материал поставки. Например, струйные принтеры требуются чернильные картриджи, а для игровых консолей требуются аксессуары и программное обеспечение.[1] Это отличается от потеря лидера маркетинга и бесплатный образец маркетинга, которые не зависят от дополнительных продуктов или услуг.

Хотя концепция и ее пресловутый пример «Дай им бритву; продай им лезвия» широко приписываются King Camp Gillette, изобретатель одноразовых безопасная бритва и основатель компании Gillette Safety Razor в 1901 году,[1] Gillette не является создателем этой модели.[2]

Развитие

Основная статья: King Camp Gillette

В городская легенда Что касается Gillette, то он понял, что одноразовые бритвенные лезвия не только удобны, но и приносят непрерывный поток доходов. Чтобы способствовать этому потоку, он продавал бритвы по искусственно заниженной цене, чтобы создать рынок для лезвий.[1][3] Но бритвы Gillette были дорогими, когда они были впервые представлены, и цена упала только после того, как он патенты истек в 1920-е годы: именно его конкуренты изобрели модель бритв и лезвий.[4]

Приложения

Эта модель уже много лет используется в нескольких компаниях. Компания Gillette до сих пор использует этот подход, часто отправляя одноразовые безопасные бритвы по почте молодым людям в возрасте 18 лет или упаковывая их в качестве подарков на публичных мероприятиях, которые спонсирует Gillette.[нужна цитата ]

Стандартное масло

Имея монополию на внутреннем рынке США, Стандартное масло и его владелец, Джон Д. Рокфеллер, надеялись, что Китай расширит свой бизнес. Представители Standard Oil раздали восемь миллионов керосиновые лампы бесплатно или продавать их по значительно сниженным ценам, чтобы увеличить спрос на керосин.[5]

Среди американских бизнесменов это породило крылатая фраза «Масло для фар Китая». Элис Тисдейл Хобарт роман Масло для фар Китая была вымышленная трактовка явления.[5]

Comcast

Comcast часто отдает Видеорегистраторы подписавшимся клиентам. Однако стоимость раздачи каждого бесплатного DVR компенсируется платой за установку в размере 19,95 долларов, а также ежемесячной абонентской платой за использование устройства в размере 13,95 долларов. Исходя из средней предполагаемой стоимости в 250 долларов за DVR для Comcast, через 18 месяцев убыток уравновесится и начнет приносить прибыль.[3]

Eastman Kodak

За десятилетия своего существования в качестве ведущего производителя фотопленок в США, Кодак продавала свои фотоаппараты по низким ценам и получала большую прибыль от расходных материалов, таких как пленка, расходные материалы для печати и обрабатывающие химикаты. Хотя эта стратегия работала в течение многих лет, она была оспорена в конце 20 века, когда ее соперник, Fujifilm, внедрили более экономичные методы пленки и обработки. Наконец, цифровая фотография сделала эту стратегию устаревшей, поскольку для нее не нужны расходные материалы.[6]

вопросы

Модель с бритвой и лезвиями может оказаться под угрозой, если конкуренция снизит цену на расходные материалы. Чтобы такой рынок был успешным, компания должна иметь эффективную монополию на соответствующие товары. (Хищническое ценообразование уничтожение более мелкого конкурента здесь не рассматривается.) Это может сделать эту практику незаконной[где? ][нужна цитата ].

Конкретные примеры

Принтеры

Производители компьютерных принтеров приложили значительные усилия, чтобы убедиться, что их принтеры несовместимы с более дешевыми картриджами с чернилами и повторно заправленными картриджами. Это связано с тем, что принтеры часто продаются по себестоимости или ниже себестоимости, чтобы обеспечить продажу патентованных картриджей, которые будут приносить компании прибыль в течение всего срока службы оборудования. В некоторых случаях стоимость замены одноразовых чернил или тонера может даже приближаться к стоимости покупки нового оборудования с прилагаемыми картриджами. Методы привязка к поставщику включать такие конструкции картриджей, которые позволяют патент определенные части или аспекты, или ссылаясь на Закон об авторском праве в цифровую эпоху[7] запретить сторонним производителям чернил обратный инжиниринг. Другой метод влечет за собой полное отключение принтера, когда в устройство вставлен чужой чернильный картридж, вместо того, чтобы просто выдавать игнорируемое сообщение о том, что был установлен поддельный (но все еще полностью работоспособный) картридж.

В Lexmark Int'l v. Компоненты статического контроля то Апелляционный суд США шестого округа постановил, что обход блокировки картриджей с чернилами Lexmark не нарушает DMCA. С другой стороны, в августе 2005 г. Lexmark выиграли дело в Соединенных Штатах, которое позволяет им подавать в суд на некоторых крупных клиентов за нарушение их лицензия на упаковку.[нужна цитата ]

Видеоигры

Atari была аналогичная проблема в 1980-х годах с Atari 2600 игры. Изначально Atari была единственным разработчиком и издателем игр для 2600; она продавала 2600 по себестоимости и полагалась на игры ради прибыли. Когда несколько программистов ушли, чтобы основать Activision и начала выпуск более дешевых игр сопоставимого качества, Atari осталась без источника прибыли. Иски о блокировке Activision не увенчались успехом. Atari добавила меры по обеспечению того, чтобы игры поставлялись лицензированными производителями только для выпущенных позже консолей 5200 и 7800.

В последнее время, игровые приставки часто продавались в убыток, в то время как продажа программного обеспечения и аксессуаров очень прибыльна для производителя консоли. По этой причине производители консолей активно защищают свою прибыль от пиратства, возбуждая судебные иски против операторов модчипы и побег из тюрьмы. Особенно в эпоха шестого поколения и не только, Sony и Microsoft, с их PlayStation 2 и Xbox, имели высокие производственные затраты, поэтому они продавали свои консоли в убыток и стремились получить прибыль от продаж игр.[8][9] Nintendo была другая стратегия со своим GameCube, который был значительно дешевле в производстве, чем его конкуренты, поэтому он продавался по безубыточной цене или по более высоким ценам.[нужна цитата ] В консолях следующего поколения обе Sony и Microsoft продолжали продавать свои консоли, PlayStation 3 и Xbox 360 соответственно, в убыток, с практикой, продолжающейся в самом последнем поколении с PlayStation 4 и Xbox One.[10][11][12]

Ядерная энергия

С самого начала коммерческой ядерной энергетики бизнес-модель строилась на продаже реактора по себестоимости (или с убытком) и получении прибыли за счет контрактов на поставку топлива, используя привязку к поставщику.[13]

Мобильные телефоны

Мобильные телефоны с ежемесячными контрактами на использование часто предоставляются по цене ниже себестоимости или даже бесплатно, особенно если они приобретены в качестве обновления более старой модели. Ежемесячный контракт покрывает стоимость мобильного телефона, и во многих странах контракт будет включать минимальный срок контракта, который необходимо выполнить. Часто это обходится дороже, чем покупка телефона напрямую.[14]

Другие товары

Потребители могут также найти другие способы использования субсидируемого продукта, а не использовать его по прямому назначению компании, что отрицательно сказывается на потоках доходов. Это случилось со "бесплатным" персональные компьютеры с дорогими собственными Интернет услуг и способствовали отказу CueCat Сканер штрих-кода.[15]

Партнерский маркетинг широко использует эту бизнес-модель, поскольку многие продукты рекламируются как имеющие «бесплатную» пробную версию, что побуждает потребителей пробовать продукт и платить только за доставку и транспортировку. Рекламодатели активно продвигаемых продуктов, таких как Ягода акаи ориентированные на людей, сидящих на диете, надеются, что потребитель будет продолжать оплачивать непрерывные поставки продукта по завышенным ценам, и эта бизнес-модель была встречена с большим успехом.

Сайты, специализирующиеся на отбор проб и скидки оказались популярными среди потребителей, ориентированных на экономию, которые посещают сайты, которые используют бесплатные образцы в качестве приманки для ссылки. Бизнес-модель этих сайтов заключается в привлечении посетителей, которые переходят по ссылке, чтобы заполнить партнерские предложения.

Завязывание

Основная статья: Связывание (коммерция)

Связывание - это разновидность маркетинга бритв и лезвий, которая часто является незаконной, если продукты не связаны естественным образом, например, когда книжный магазин требует от книжного магазина запасаться непопулярным изданием, прежде чем позволить ему купить бестселлер. Связывание также известно на некоторых рынках как «принуждение к третьей линии».[16]

Некоторые виды завязывания, особенно договор, исторически считались антиконкурентный. Основная идея заключается в том, что потребители страдают от того, что их заставляют покупать нежелательный товар (связанный товар), чтобы купить товар, который они действительно хотят (связанный товар), и поэтому они предпочли бы, чтобы товары продавались отдельно. Компания, занимающаяся этим объединением, может иметь значительно большую долю рынка, так что это может навязать потребителям связь, несмотря на силы рыночной конкуренции. Связь также может нанести вред другим компаниям на рынке связанного товара или компаниям, которые продают только отдельные компоненты.

Другой распространенный пример связан с заключением договоров между провайдерами кабельного и спутникового телевидения с производителями контента. Продюсерская компания платит за производство 25 каналов и заставляет кабельного провайдера платить за 10 каналов с низкой аудиторией, чтобы получить популярный канал. Поскольку провайдеры кабельного телевидения теряют клиентов без популярного канала, они вынуждены покупать многие другие каналы, даже если у них очень небольшая аудитория.

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ а б c d Мартин, Ричард (2001-08-06). "Лезвие бритвы". Промышленный стандарт. Получено 2008-08-01.
  2. ^ Пикер, Рэндал К., Мифы о бритвах и лезвиях (13 сентября 2010 г.). Университет права и экономики Чикаго, Рабочий документ Олина № 532. Доступен на SSRN: https://ssrn.com/abstract=1676444 или https://dx.doi.org/10.2139/ssrn.1676444
  3. ^ а б Андерсон, Крис (25 февраля 2008 г.). «Почему 0,00 доллара - это будущее бизнеса». Проводной. Получено 1 августа, 2008.
  4. ^ Сборщик, стр. 3
  5. ^ а б Кокран, Шерман. «Встреча с китайскими сетями: западные, японские и китайские корпорации в Китае, 1880-1937». Калифорнийский университет Press. Получено 2008-03-16.
  6. ^ [1], Экономист
  7. ^ Юк-фай Фонг. «Когда монополизация вторичного рынка смягчает конкуренцию на рынке запчастей?» (PDF). Школа менеджмента Келлога Северо-Западного университета. Получено 2008-03-16.
  8. ^ «Sony обещает больше консолей PlayStation 2». 2011-01-15. Архивировано из оригинал 14 февраля 2001 г.. Получено 27 февраля 2017.
  9. ^ Такаши, декан (2011-11-15). «Создание Xbox: путь Microsoft к следующему поколению (часть 2)». venturebeat.com. Архивировано из оригинал 3 декабря 2011 г.. Получено 27 февраля 2017.
  10. ^ Бэнгеман, Эрик (16 ноября 2006 г.). «Sony получает большой успех на каждой проданной PS3; Xbox 360 в черном». ArsTechnica.com. Архивировано из оригинал 6 июля 2012 г.. Получено 27 февраля 2017.
  11. ^ Филлипс, Том (2013-09-20). «Sony рассчитывает компенсировать потерю оборудования PlayStation 4 при запуске». Eurogamer.net. Архивировано из оригинал 6 декабря 2013 г.. Получено 27 февраля 2017.
  12. ^ Мэзер, Стивен; Рассвейлер, Эндрю. «Стоимость оборудования Microsoft Xbox One ниже розничной цены, сообщает IHS Teardown». Архивировано из оригинал 9 апреля 2014 г.. Получено 27 февраля 2017.
  13. ^ Кирк Соренсен. "Кирк Соренсен @ PROTOSPACE о реакторах с жидким фторидом тория". Гордон МакДауэлл через YouTube.
  14. ^ «Выбор мобильного тарифного плана». Австралийская комиссия по конкуренции и защите прав потребителей.
  15. ^ Кори Доктороу. «Два миллиона CueCats по 0,30 доллара США за каждого». BoingBoing.net. Архивировано из оригинал на 2014-04-05. Получено 2008-03-16.
  16. ^ Закон о торговой практике - Третья линия принуждения