Джон Блум (бизнесмен) - John Bloom (businessman)

Джон Блум (8 ноября 1931 г. - 3 марта 2019 г.)^[1] был английским предпринимателем, наиболее известным своей ролью в «Войнах стиральных машин» 1962–64, когда он резко снизил цены за счет прямых продаж, что привело к сокращению числа розничных торговцев. Его компания Rolls Razor сильно продвинулись на рынок, но несколько производителей получили судебные запреты, запрещающие им продавать их по ценам ниже фиксированной розничной цены. Его деятельность также пострадала от продолжительной забастовки почтовых служб и ухода крупного спонсора, что вынудило компанию ликвидироваться. Блум был неоднозначной фигурой, чьи агрессивные методы всколыхнули самодовольный рынок, но дали потребителю новые возможности. Его часто повторяемый девиз "получать прибыль - не грех" стало названием его воспоминаний.

ранняя жизнь и образование

Блум родился Джон Блумштейн^[1] в Хакни; Лондон 8 ноября 1931 г. Еврейский родители в Лондоне Ист-Энд. Отец Блума, Сэм, родился в Австрии и был портной. Его мать Дора была из Сефардский фон. Он присутствовал Школа Хакни Даунс которую он покинул в возрасте 16 лет.

РАФ

Затем он пробовал несколько работ, прежде чем Национальная служба в королевские воздушные силы. Изначально Блум был отправлен в радиошколу № 3 в RAF Compton Bassett возле Calne, Уилтшир для обучения сигнальщику.^[2] Там он начал свое первое предприятие. Он заметил, что местная автобусная компания, Карты тренеров из Devizes, предоставила тренеров РАФ по контракту. Днем в субботу они доставляли летчиков с базы в Лондон по 36-часовым рейсам. С другом, который руководил автобусной компанией в Сток Ньюингтон, Блум подрез Карты тренеров вдвое. Открытки подал на Блума в суд, но судья встал на сторону Блума, который заявил, что «получать прибыль - не грех», что впоследствии стало его девизом.^[3] Позже Блум был отправлен в Bletchley Park а потом Буш Хаус в Олдвич, Лондон, на том основании, что его мать заболела; она умерла несколько лет спустя от формы рассеянный склероз.

Стиральные машины

После RAF он сначала работал продавцом в компании по продаже нидерландский язык стиральные машины от двери до двери. Через некоторое время он решил открыть собственную компанию и попытался покупать машины у Нидерланды. С небольшими деньгами или кредитом это было трудно, но в конце концов он заключил сделку с фабрикой в ​​г. Утрехт. Он рекламировал их под названием «Электроматик». Это были машины с двумя ваннами, стиральной машиной и отдельной центробежной сушилкой по цене 39. гинеи (эквивалент 40,95 фунта стерлингов). Это было примерно вдвое дешевле машин, купленных в магазине.^[3]

В 1958 году Блум разместил рекламу в Daily Mirror предлагая домашние демонстрации стиральных машин. Это принесло 7000 ответов через почтовые купоны. Неортодоксальный маркетинг Блума, прямые продажи населению и низкие цены быстро дали ему 10% рынка, отобранного у основных производителей. Пылесос и Горячая точка. Вскоре он продавал 500 машин в неделю, в основном за счет доступных покупка в рассрочку соглашения.

Затем Блум понял, что он может сократить накладные расходы, производя производство в Великобритании. Он заключил сделку с умирающей тогда Rolls Razor Company на производство 25 000 стиральных машин с двумя ваннами. Позже он объединил две компании, став Управляющий с большинством акций.^[3]

В начале 1962 года он заключил союз с компанией Colston, расширившись до посудомоечные машины. В сентябре 1962 года он приступил к продажам Пресколд Холодильный бизнес и сразу же недавно названный Rolls Prestcold снизили цены до половины от тех, что продаются в розничных точках. В ответ в октябре 1962 года ассоциация розничных торговцев начала кампанию по борьбе с прямыми продажами на сумму 100 000 фунтов стерлингов. Hotpoint немедленно пообещал выделить 10 000 фунтов стерлингов на кампанию, и другие производители последовали их примеру. Это было известно в СМИ как Война со стиральными машинами. Стиральная машина Rolls представлена ​​в Музее науки в Лондоне в разделе «Рождение высокотехнологичной Британии».

Затем он отправился в отпуск с эксклюзивной сделкой по маркетингу страны Болгария в Соединенном Королевстве. Он продал двухнедельный отпуск по цене 59 фунтов стерлингов, снова отказавшись от розничных продаж турагентов и снизив цену более чем наполовину. Болгарское побережье Черного моря было теплым и солнечным, с множеством современных функциональных отелей. Болгария была коммунистической страной и входила в советский блок. Ей нужна была западная валюта, и она была готова продать Блуму дешевое проживание в отелях и еду взамен. Позже, после поломки стиральной машины, Кооперативное общество «Королевский арсенал» вместе с болгарской государственной туристической организацией образовало «Балканские каникулы».

Компания была зарегистрирована на Лондонская фондовая биржа в середине 1962 года - 3,50 доллара, а позже в том же году удвоится. К концу 1963 года Rolls-Colston продавал более 200 000 машин в год.^[4] Однако людей, которые могли бы купить машины, не хватало.

Крах

Бизнес Блума быстро расширялся, опираясь на самую агрессивную маркетинговую кампанию своего времени. В 1963 году Блум был крупнейшим рекламодателем британской прессы и широко известен в начале 1960-х годов.

Блум появилась в дебатах на BBC Это была та неделя, которая была в ноябре 1963 г. Бернар Левин. В Sunday Telegraph сообщил о дебатах, что Блум был победителем, и это был первый раз, когда Бернар Левин проиграл дебаты. Блум показалась подругой домохозяйки; приятель рабочих; бедствие Город и враг Учреждение и Поддержание перепродажных цен. Блум был символом свободного предпринимательства. Размещение Rolls Razor на Фондовая биржа сделал Блум миллионер с Роллс Ройс Фантом и квартира в Park Lane, и он арендовал сказочную виллу Ла Фиорентина на Кап-Ферра на Французской Ривьере в качестве стимула продаж для своих лучших продавцов, которые приезжали на каникулы. Позже он приобрел 376-тонный 150-футовый моторная яхта Ариана за 1 миллион долларов,^[4] который был продан после крушения Чарльзу Ревсону, главе компании Revlon, а затем Кирку Керкоряну, и, наконец, принадлежал Аднан Хашогги на 20 лет.

Но розничные торговцы и британские производители были недовольны методами прямых продаж Блума, исключающими розничную торговлю, и его схемами «два по цене одного», дающими бесплатный холодильник при покупке стиральной машины. Им не нравились его попытки отменить поддержание цен при перепродаже путем открытия дисконтных магазинов, которые снижали цены на товары известных производителей. Морфи Ричардс добился судебного запрета против Rolls, чтобы предотвратить их продажу по цене ниже фиксированной розничной цены, и многие другие последовали его примеру.

В марте 1964 года традиционные производители значительно снизили цены, чтобы развязать новую «войну стиральных машин». Блум был вынужден увеличить расходы на рекламу, когда продажи начали падать. Затем он подвергся 11-недельной забастовке по почте, которая помешала возврату купонов. Кроме того, квитанции по договорам рассрочки платежей клиентов Rolls были подписаны банкир Сэр Исаак Вольфсон, и к середине 1964 года Вольфсон финансировал Блум ссудой в 28 миллионов долларов. Обнаружив неприятности, Вольфсон отказался от поддержки. Акции компании были приостановлены на уровне 0,15 доллара в середине июля 1964 года. ликвидация.^[4]

Экономист сказал в то время: Когда обломки обнаружены, легко забыть, какое неизгладимое впечатление произвел мистер Блум на розничную торговлю товарами длительного пользования в этой стране. До его приезда производители пытались продавать по максимально возможной цене технику, которую они считали наиболее удобной для производства, конкурируя в основном за счет рекламных заявлений о лучшей производительности и новых технических приемах. Со временем потребитель получает больше производительности за свои деньги на каждом обычном уровне цен, но чего он не получает, так это возможности купить машину данной марки дешевле. Теперь, по прошествии пяти лет, покупатель становится королем цены и дизайна.

В Financial Times написал: Если британская экономика недостаточно конкурентоспособна, если устоявшаяся промышленность слишком твердо привязана к поддержанию цен, нам нужно больше Джона Блумса, а не их меньше..

В письме к Времена Ральф Харрис, директор Института экономики, писал: Г-н Блум уже сделал больше для экономического роста в Великобритании, чем многие из его вербальных защитников в NEDC и других странах..

Личная жизнь

Блум женился на Энн Касс в 1961 году, и у них было двое детей. Блум был хорошо известен своими связями со знаменитостями и политиками. Дэвид Боуи считает, что Блум был центральным звеном в его первой сделке со звукозаписывающей компанией, когда неизвестного в то время певца пригласили сыграть на вечеринке в квартире Блума в Park Lane, и представили агенту. Битлз, Ширли Бэсси и лорд Рой Томпсон были среди многих знаменитостей, которые посещали его вечеринки. Блум был первым коммерческим спонсором в мае 1963 г. Королевское виндзорское конное шоу, а 18 марта 1964 г. Дом лордов, Лорд Бальфур Инкри позвонил тогдашнему премьер-министру Гарольд Уилсон «Настоящий супер-продавец, Джон Блум политической жизни».

Более поздняя карьера

После его деловых проблем в течение некоторого времени о Блуме было мало слышно. Он остался женат на Анне. Он издал книгу, Не грех получать прибыль, в 1971 г.^[5] В 1972 году Блум открыл средневековый тематический театральный ресторан под названием 1520 г. St Martins Lane, Лондон, который позже расширился в США, начав с выхода в Анахайм В Калифорнии.

В ноябре 1972 года ресторан Anaheim был представлен в Время журнал, в котором говорилось, что «в меню есть староанглийская фантазия, участие публики и большая порция откровенного мужского шовинизма». Время описал Блума как «говорящего англичанина», которого «поразили комические Дон Риклз «способность оскорблять публику Лас-Вегаса и заставлять ее полюбить его», и провозгласил ресторан безоговорочным успехом. С 1972 по 1978 год 1520 год нашей эры открывался в ведущих отелях в крупных городах США, но, как прокомментировал Блум Время, был очевидный предел для суммы возврата, и рестораны прекратили работу в 1978 году.

Блум покинул США и переехал в Майорка в Испании в 1979 году, где он позже открыл пиано-бар на Plaza Gomilla в центре Пальма. Через несколько лет он продал свою долю партнерам. В 1984 году он был показан и дал интервью в Sunday Times Цветное приложение к 25-летнему выпуску. Позже он работал консультантом в многонациональных компаниях, прежде всего в сфере мерчандайзинга и корпоративного спонсорства. Блум признан Томом Бауэром, автором Нет ангела: Тайная жизнь Берни Экклстоуна, как организация первой встречи Бауэра и Экклстоуна в конце 2009 года.

Смерть

Джон Блум умер в Марбелья, Испания 3 марта 2019 года.^[6][1]

Смотрите также

• Джон Блум, Получать прибыль - не грех, Лондон: W H Allen 1971. ISBN  0-491-00076-6.
• Анатомия Британии сегодня Энтони Сэмпсона. Лондон: Hodder & Stoughton, 1985. ISBN  0-3400-0199-2.
• Sunday Telegraph, 17 ноября 1963 г.
• Время журнал, 7 ноября 1972 г.
• Вы счастливчики пользователя Valere Tjolle. Мир в действии (Телефильм документальный), 12 июля 1964 года.
• Нет ангела: Тайная жизнь Берни Экклстоуна пользователя Tom Bower. Лондон: Faber & Faber, 2012. ISBN  978-0571269365.

Рекомендации