Репрезентативные системы (НЛП) - Representational systems (NLP)

НЛП
Темы

Репрезентативные системы (также известный[кем? ] в качестве сенсорные модальности[нужна цитата ] и сокращенно ВАКОГ[1] постулируемая модель из Нейро-лингвистическое программирование [2] а псевдонаучный[3][4] сборник моделей и методов, касающихся того, как человек разум процессы и магазины Информация. Центральная идея этой модели состоит в том, что опыт представлен в сознании в сенсорных терминах, то есть в терминах предполагаемых пяти чувств, квалиа.[5][ненадежный периферийный источник? ]

Согласно Бэндлеру и Гриндеру, выбранные нами слова, фразы и предложения указывают на то, что мы ссылаемся на каждую из репрезентативных систем.[6] Так, например, слова «черный», «прозрачный», «спираль» и «изображение» относятся к визуальный система представительства; аналогично слова «звенящий», «тихий», «визг» и «взрыв» относятся к слуховой система представительства.[6][ненадежный периферийный источник? ] Бэндлер и Гриндер также предполагают, что якобы метафорический или образный язык указывает на ссылку на репрезентативную систему, так что на самом деле она буквальный. Например, комментарий «Я вижу, что вы говорите» используется для обозначения визуального представления.[7][ненадежный периферийный источник? ]

Кроме того, Бэндлер и Гриндер утверждают, что у каждого человека есть «наиболее ценный» (теперь обычно называемый предпочтительный) репрезентативная система, в которой они более способны живо создавать опыт (в своем уме) в терминах этой репрезентативной системы, склонны использовать эту репрезентативную систему чаще, чем другие, и имеют больше различий, доступных в этой репрезентативной системе, чем другие .[8][ненадежный периферийный источник? ] Так, например, человек, который наиболее высоко ценит свою систему визуального представления, может легко и ярко визуализировать вещи и имеет тенденцию делать это, а не создавать или воссоздавать опыт с точки зрения другой системы представления.

Репрезентативные системы являются одной из основополагающих идей НЛП и составляют основу многих техник и методов НЛП.[9][ненадежный периферийный источник? ]

Репрезентативные системы в рамках НЛП

"В основе НЛП лежит вера в то, что, когда люди заняты деятельностью, они также используют репрезентативную систему; то есть они используют некоторое внутреннее представление материалов, с которыми они связаны, например, беседу, выстрел из винтовки, задание на правописание. Эти представления могут быть визуальными, слуховыми, кинестетическими или задействовать другие органы чувств. Кроме того, человек может создавать представление или вспоминать его. Например, человек, которого попросили произнести слово, может визуализировать это слово, напечатанное на листе бумаги, может слышать, как оно произносится, или может строить написание из применения ряда логических правил ". Дэниел Дракман (ред.) (1988), Повышение эффективности человека: проблемы, теории и методы(стр.138-139)[10]

Для многих практических целей, согласно НЛП,[ВОЗ? ] мысленную обработку событий и воспоминаний можно рассматривать так, как если бы они выполнялись пятью чувствами. Например, Альберт Эйнштейн приписал его открытие специальная теория относительности к ментальной стратегии визуализации «сидеть на конце луча света», и многие люди как часть процесса принятия решений разговаривать сами с собой в их головах.[неправильный синтез? ]

Способ, которым это делается, и эффективность ментальная стратегия работает, утверждается НЛП[кем? ] играть важную роль в том, как происходит мысленная обработка. Это наблюдение привело к концепции предпочтительный репрезентативная система,[нужна цитата ] классификация людей на фиксированные визуальный, слуховой или же кинестетический стереотипы. Позже эта идея была дискредитирована[кем? ] и упал в рамках НЛП к началу 1980-х,[нужна цитата ] в пользу понимания того, что большинство людей используют все свои чувства (сознательно или бессознательно) и что хотя может показаться, что доминирует одна система, это часто контекстуализировано - глобально существует баланс, который динамически изменяется в зависимости от обстоятельств и настроения.[требуется разъяснение ]

НЛП[ВОЗ? ] утверждает, что для большинства обстоятельств и большинства людей в умственной обработке преобладают три из пяти сенсорных режимов:

  • визуальный мысли - зрение, мысленные образы, пространственное восприятие
  • слуховой (или языковые) мысли - звук, речь, диалог, белый шум
  • кинестетический (или же проприоцептивный ) смысл - соматический ощущения в теле, температура, давление, а также эмоции.

Два других чувства, вкусовые (вкус) и обонятельные (запах), которые тесно связаны, часто кажутся менее важными в общей умственной обработке и часто рассматриваются вместе как одно.

По этой причине часто встречается термин ВАК в справочных текстах НЛП,[нужна цитата ] для обозначения этих трех основных репрезентативных систем, а также термин 4-кортеж (или же ВАКОГ)[нужна цитата ] если автор желает включить все чувства, включая вкус / запах. Этот же термин также известен как Первый доступ (Джон Гриндер),[11] или же первичный опыт (Фрейд)[нужна цитата ][неправильный синтез? ].

Обозначения и стратегии

Документируя ментальные стратегии и обработку органами чувств, практикующие НЛП[ВОЗ? ] часто используют простое сокращение для различных модальностей, с буквой, указывающей соответствующую систему представления, и часто надстрочный индекс чтобы указать, как эта система используется. Обычно отмечают три ключевых аспекта: система представительства используется (визуальный / V, слуховой / A, кинестетический / K, а иногда и O / G), направление внимания внутренний (я) или внешний (е), и является ли событие воспоминание фактического прошедшего события (р) или же строительство воображаемого события (c). Из-за своей важности в когнитивной обработке человека слуховой внутренний диалог или разговор в голове имеет свое собственное сокращение: Aя бы.

Сложив все это вместе, это очень упрощенный пример некоторых шагов, которые на самом деле могут быть связаны с ответом на простой вопрос, такой как «Тебе нравится это платье?». Приведенная ниже таблица полезна для обучения тому, как идентифицировать и получать доступ к каждой репрезентативной системе в контексте:

ШагМероприятияОбозначениеДля чего это используется
1слуховой внешнийАеПослушайте вопрос
2визуальный внутреннийVяпредставьте себе смысл вопроса
3визуальный внешнийVепосмотри на платье
4визуальный внутренний построенVICсоздать мысленный образ платья, которое носит человек
5кинестетический внутреннийKяполучить внутреннее чувство, глядя на это
6слуховой внутренний диалогАя быспросите себя: «Нравится ли мне это впечатление?»
7слуховой внешнийАеОтветить

Логично, что эти или подобные шаги должен происходят где-то в сознании, чтобы когнитивно понять смысл вопроса и ответить на него.[нужна цитата ] Такая последовательность известна[кем? ] в НЛП как стратегия - в данном случае функциональный план стратегии, использованной умом при ответе на этот вопрос. Точно так же процесс, ведущий к панической атаке в форме «Я вижу часы, спрашиваю себя, где дети, представляю все, что может происходить, и чувствую страх», может быть обозначен как имеющий субъективную структуру: Vе → Ая бы → VIC → Kя, означающее, что внешний вид ведет к внутреннему диалогу (вопросу), за которым следуют внутренние и сконструированные образы, ведущие к чувству.

Вообще говоря, большая часть восприятия и когнитивной обработки человека происходит до осознания.[12][соответствующий? – обсуждать] Например, мало кто обычно осознает, что между вопросом и даже рассмотрением ответа должны быть шаги, на которых разум интерпретирует и контекстуализирует сам вопрос, и шаги, которые исследуют различные возможные стратегии, которые можно использовать для получения ответа и выбора одного за которым нужно следить.[нужна цитата ] Психическое возникновение этих шагов часто определяется дедукцией после квалифицированного наблюдения или тщательным исследованием, хотя их присутствие обычно самоочевидно для человека, которого они заметили.[нужна цитата ]

Сенсорные предикаты и сигналы доступа к глазам

Гриндер и Бэндлер считали, что они определили закономерность взаимоотношений между сенсорным языком, который люди используют в общем разговоре, и, например, их движением глаз (известным как сигналы доступа к глазам).[13][ненадежный периферийный источник? ]

Общий (но не универсальный) стиль обработки в Запад[нужна цитата ] показано в прилагаемой таблице, где глаз мерцает в определенных направлениях часто, кажется, связаны с определенными видами внутренней (умственной) обработки.

НЛП[ВОЗ? ] также предполагает, что иногда (опять же не всегда) такая обработка связана с чувственным употреблением слов; например, человек спросил, что ему нравится в пляже, может быстро взглянуть в каком-нибудь характерном направлении (доступ к визуальной памяти, часто вверх), а затем также использовать слова, которые описывают его в визуальном смысле («Море смотрел прекрасный "и т. д.). Точно так же, спрашивая о проблеме, кто-то может какое-то время смотреть в другом направлении (кинестетический доступ, как правило, вниз), а затем озадаченно говорить:" Я просто не могу получить контроль о вещах ". В совокупности, НЛП[ВОЗ? ] предполагает, что такие сигналы доступа к глазам (1) являются идиосинкразическими и привычными для каждого человека, и (2) могут формировать важные подсказки относительно того, как человек обрабатывает или представляет проблему себе бессознательно.[нужна цитата ]

Наиболее распространенная схема доступа к сигналам глаза у правшей.[нужна цитата ]

Примечание: - НЛП делает нет говорят, что это «всегда» так, а скорее следует проверить, существуют ли надежные корреляции для отдельного человека, и если да, то каковы они?

Распространенное (но не универсальное) западное расположение сигналов для доступа к глазам:

  • Вверх (влево / вправо) - Визуально (V) - «Я могу представлять себе большой рисунок"
  • Уровень (слева / справа) - Слуховой (А) - «Давайте тон вниз по обсуждение"
  • Вниз-вправо - Кинестетика (K) - "к понять понятие "или" к собирать вы поняли. "
  • Вниз-влево Слуховой внутренний диалог (Ая бы) - разговаривать сам с собой внутри

Движение глаз влево или вправо для многих людей, кажется, указывает, было ли воспоминание вызвано или сконструировано.[нужна цитата ] Таким образом, вспоминая реальный образ (Vр) больше ассоциируется с левым верхом, когда вы представляете дом своей мечты (Vc) имеет тенденцию (опять же не всегда) больше ассоциироваться с верхним правым.[нужна цитата ]

Субъективная осведомленность

Когда мы думаем о мире или о нашем прошлом опыте, мы представляем эти вещи в наших головах.[нужна цитата ] Например, подумайте о празднике, который вы были в прошлом году. Вы видели фотографию того, куда вы пошли, рассказывали себе историю о том, что вы сделали, ощущали солнце на спине и ветер в волосах? Вы можете вспомнить запах любимого цветка или вкус любимого блюда?

Использование различных модальностей может быть определено на основе обучения реагированию на тонкие сдвиги в дыхании, позе тела, доступе к сигналам, жестам, движениям глаз и языковым образцам, таким как сенсорные предикаты.[14][ненадежный периферийный источник? ][15][ненадежный периферийный источник? ]

Использует

Интерес НЛП к чувствам заключается не столько в их роли как мостов с внешним миром, сколько в их роли внутренних каналов для когнитивной обработки и интерпретации.[нужна цитата ] С точки зрения НЛП,[ласковые слова ] это не очень важно как таковой ли человек видит или же слышит немного памяти.[нужна цитата ] Напротив, НЛП[ВОЗ? ] считает потенциально очень важным для того же человека открытие того, что некоторые слуховые звуки, представленные почти вне сознания вместе с воспоминаниями, могут быть тем, как мозг представляется сознанию, и как сознание знает, будь то радостное приятное воспоминание или устрашающее фобическое воспоминание.[нужна цитата ]

Репрезентативные системы также актуальны, поскольку некоторые задачи лучше выполняются в рамках одной репрезентативной системы, чем другой. Например, в рамках обучения орфография лучше усваивается детьми, которые бессознательно использовали стратегию визуализации, чем бессознательную стратегию фонетического «зондирования». Когда учат визуализировать, ранее плохо владеющие английским языком действительно можно научить совершенствоваться.[16][ненадежный периферийный источник? ] Сторонники НЛП также обнаружили, что стимуляция и ведение различных сигналов имеет тенденцию к формированию раппорт, и позволил людям общаться более эффективно. Некоторые исследования показывают, что использование схожих репрезентативных систем с другим человеком может помочь наладить взаимопонимание.[17] в то время как другие исследования показали, что простое подражание или выполнение этого изолированно воспринимается негативно.[нужна цитата ]

Скиннер и Стивенс (2003) исследовали использование модели репрезентативных систем в телевизионном маркетинге и коммуникациях.[18][соответствующий? – обсуждать]

Некоторые упражнения в обучении НЛП включают обучение тому, как наблюдать и реагировать на различные сигналы в реальном времени.[19][ненадежный периферийный источник? ]

Предпочтительная репрезентативная система (PRS)

Первоначально НЛП учило, что люди предпочитают одну репрезентативную систему другой. Люди могут застрять, думая о проблеме в их «предпочтительной репрезентативной системе» (PRS). Некоторые развили эту идею и классифицировали людей как слуховой, кинестетический, и визуальные мыслители (смотрите также: стили обучения ). Утверждалось, что более быстрые и эффективные результаты могут быть достигнуты путем согласования этой предпочтительной системы. Хотя есть некоторые исследования, подтверждающие идею о том, что движение глаз может указывать на визуальные и слуховые (но не кинестетические) компоненты мысли в этот момент,[20][неправильный синтез? ] Существование предпочтительной репрезентативной системы, которую можно установить по внешним сигналам (важная часть исходной теории НЛП), не принималось во внимание исследованиями 1980-х годов.[21][22][23] Некоторые до сих пор считают, что модель PRS важна для улучшения взаимопонимания и влияния.[24] Другие принижают важность этого понятия и вместо этого подчеркивают, что люди постоянно используют все репрезентативные системы. Особенно, новый код подчеркивает индивидуальную калибровку и остроту чувств, исключая такую ​​жестко заданную модель, как описанная выше.[25] Непосредственный ответ на сенсорный опыт требует непосредственности, уважающей важность контекста. Джон Гриндер заявил, что диагностика репрезентативной системы длится около 30 секунд.[25]

В обзоре результатов исследования Шарпли (1987)[26] нашли мало поддержки для людей, имеющих «предпочтительную» репрезентативную систему (PRS), будь то выбор слов или направление движения глаз, а также концепция предпочтительная система представления (Сбн). Точно так же Национальный исследовательский комитет нашли мало поддержки влияния PRS, представленного в ранних описаниях НЛП, «Из лягушек в принцев» (1979) и «Структура магии» (1975). Однако "на встрече с Ричард Бэндлер в Санта-Крус, Калифорния, 9 июля 1986 года подкомитет по влиянию [Национального исследовательского комитета] ... был проинформирован о том, что PRS больше не считается важным компонентом НЛП. Он сказал, что НЛП было пересмотрено »(с. 140).[10] Разработчики НЛП Роберт Дилтс и др. (1980) [14] предположил, что движение глаз (а иногда и телесный жест) соответствует доступу к сигналам для систем репрезентации, и связал его с определенными сторонами в мозге.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ Ревелл, Джейн. (1997). В ваших руках: НЛП в ELT. Норман, Сьюзен. Лондон: Саффайр. ISBN  1901564002. OCLC  43057735.
  2. ^ Бэндлер, Ричард. (© 1975-). Структура магии: книга о языке и терапии. Гриндер, Джон. Пало-Альто, Калифорния: Книги по науке и поведению. ISBN  0831400447. OCLC  2005375. Проверить значения даты в: | дата = (помощь)
  3. ^ Thyer, Bruce A .; Пиньотти, Моника Г. (15 мая 2015 г.). Наука и псевдонаука в практике социальной работы. Издательская компания Springer. С. 56–57, 165–167. ISBN  9780826177698. По мере того, как НЛП становилось все более популярным, были проведены некоторые исследования, и обзоры таких исследований показали, что нет научной основы для его методов, касающихся репрезентативных систем и движений глаз.
  4. ^ Шарпли, Кристофер Ф. (1 января 1987 г.). «Результаты исследования нейролингвистического программирования: неподтвержденные данные или непроверяемая теория?». Журнал консультативной психологии. 34 (1): 103–107. Дои:10.1037/0022-0167.34.1.103.
  5. ^ Бэндлер, Ричард; Гриндер, Джон (1976). Структура Магии II. Книги по науке и поведению, Inc., стр.6–9. ISBN  978-0831400491.
  6. ^ а б Бэндлер, Ричард; Гриндер, Джон (1976). Структура Магии II. Наука и поведение Книги Inc. стр.7. ISBN  978-0831400491.
  7. ^ Бэндлер, Ричард; Гриндер, Джон (1976). Структура Магии II. Наука и поведение Книги Inc. стр.11. ISBN  978-0831400491.
  8. ^ Бэндлер, Ричард; Гриндер, Джон (1976). Структура Магии II. Наука и поведение Книги Inc. стр.8. ISBN  978-0831400491.
  9. ^ Бэндлер, Ричард; Гриндер, Джон (1976). Структура Магии II. Наука и поведение Книги Inc., стр.13–4. ISBN  978-0831400491.
  10. ^ а б Дракман (1988), Повышение эффективности человека: проблемы, теории и методы
  11. ^ Гриндер, Джон и Кармен Бостик Сент-Клер (2001). Шепот на ветру. КА: J&C Enterprises. С. 127, 171, 222, глава 3, Приложение. -.
  12. ^ Хойер-младший, Ричардс (1999). Психология анализа интеллекта. Центр изучения интеллекта. п. 1. ISBN  978-1-929667-00-0. Основной вывод когнитивной психологии состоит в том, что люди не осознают большую часть того, что происходит в человеческом уме. Многие функции, связанные с восприятием, памятью и обработкой информации, выполняются до и независимо от любого сознательного направления. То, что спонтанно появляется в сознании, является результатом мышления, а не процесса мышления.
  13. ^ Бэндлер, Ричард и Джон Гриндер (1979). Из лягушек в принцев: нейролингвистическое программирование. Моав, Юта: Real People Press. стр.15, 24, 30, 45, 52. ISBN  978-0-911226-18-8. -.
  14. ^ а б Дилтс, Роберт Б., Гриндер, Джон, Бэндлер, Ричард и ДеЛозье, Джудит А. (1980). Нейролингвистическое программирование: Том I - Изучение структуры субъективного опыта. Мета Публикации, 1980 г. С. 3–4, 6, 14, 17..CS1 maint: несколько имен: список авторов (связь)
  15. ^ Дилтс, Роберт Б., ДеЛозье, Джудит А. (2000). Энциклопедия системного нейролингвистического программирования и нового кодирования НЛП. NLP University Press. С. 75, 383, 729, 938–943, 1003, 1300, 1303. ISBN  978-0-9701540-0-2.CS1 maint: несколько имен: список авторов (связь)
  16. ^ Бэндлер, Ричард (1979). Из лягушек в принцев: нейролингвистическое программирование. Моав, Юта: Real People Press. ISBN  978-0-911226-19-5.
  17. ^ Pennebaker, J .; Ирландия, Молли; Слатчер, Ричард; Иствик, Пол; Ножницы, Лорен и Финкель, Эли (2011). «Соответствие языковых стилей предсказывает установление и стабильность отношений». Психологическая наука. 22 (Январь): 39–44. Дои:10.1177/0956797610392928. PMID  21149854. S2CID  4949817.
  18. ^ Скиннер, Х. и Стивенс, П. (2003). «Говоря на одном языке: изучение релевантности нейролингвистического программирования для маркетинговых коммуникаций». Журнал маркетинговых коммуникаций. 9 (3 / сентябрь): 177–192. Дои:10.1080/1352726032000129926. S2CID  167478623.
  19. ^ Кейт Бертон; Ромилла Готов (2010). Нейролингвистическое программирование для чайников. Западный Суссекс: John Wiley & Sons Ltd., стр. 151–152. ISBN  978-0-470-66543-5.
  20. ^ Бакнер; Меара; Риз; Риз (1987). «Движение глаз как индикатор сенсорных компонентов мысли». Журнал консультативной психологии. 34 (3): 283–287. Дои:10.1037/0022-0167.34.3.283.
  21. ^ Шарпли, К. Ф. (1984). «Соответствие предикатов в НЛП: обзор исследований предпочтительной репрезентативной системы». Журнал консультативной психологии. 31 (2): 238–248. Дои:10.1037/0022-0167.31.2.238.
  22. ^ Куча, М. (1988). Нейролингвистическое программирование, In M. Heap (Ed.) Hypnosis: Current Clinical, Experimental and Forensic Practices. (PDF). Лондон: Крум Хелм. Архивировано из оригинал (PDF) на 2007-06-15.
  23. ^ Элих, М .; Томпсон, Р. У .; Миллер, Л. (1985). «Психические образы, выявленные движением глаз и речевыми предикатами: тест нейролингвистического программирования». Журнал консультативной психологии. 32 (4): 622–625. Дои:10.1037/0022-0167.32.4.622. Примечание: "психологическая прихоть" с.625
  24. ^ Джозеф О'Коннор; Джон Сеймур (2002) [1990]. Знакомство с НЛП. Лондон: HarperCollins. ISBN  978-1-85538-344-9.
  25. ^ а б Шлифовщик, Дж. (1996)
  26. ^ Шарпли К.Ф. (1987). «Результаты исследований нейролингвистического программирования: неподтвержденные данные или непроверяемая теория». Общение и познание. Журнал консультативной психологии, 1987 Vol. 34, № 1: 103–107, 105.