Модель дохода - Revenue model

А модель дохода это основа для получения финансового дохода. Он определяет, какие доход источник для поиска, что ценить предложить, как цена стоимость, и ВОЗ платит по стоимости.^[1] Это ключевой компонент компании Бизнес модель.^[2] Он в первую очередь определяет, какой продукт или услуга будет создан для получения доходов, а также способы продажи продукта или услуги.

Без четкой и четко определенной модели доходов, с четким планом того, как генерировать доходы, новые предприятия, скорее всего, будут бороться из-за затрат, которые они не смогут выдержать. Имея четкую модель дохода, бизнес может сосредоточиться на целевая аудитория, финансировать планы развития продукта или услуги, устанавливать маркетинг планы, открыть кредитную линию и привлечь капитал.^[3]

Типы

Тип модели дохода, доступной для фирмы, в значительной степени зависит от деятельности, которую она выполняет, и от того, как она взимает плату за нее. К различным моделям получения дохода относятся следующие.

Модель производства

В производственной модели бизнес, который создает продукт или услугу, продает их клиентам, которые ценят их и, таким образом, платят за них. Примером может служить компания, производящая бумагу, которая затем продает ее либо напрямую населению, либо другим предприятиям, которые платят за бумагу, таким образом генерируя доход для бумажной компании.

Производственная модель

Производство это производство товаров с использованием рабочей силы, материалов и оборудования, в результате чего получается готовая продукция. Выручка создается за счет продажи готовой продукции. Они могут быть проданы другим производителям для производства более сложных продуктов (таких как самолеты, бытовая техника или автомобили) или проданы оптовикам, которые, в свою очередь, продают их розничным торговцам, которые затем продают их конечным пользователям и потребителям. Производители могут продавать товары напрямую потребителям, но, как правило, не делают этого в интересах специализации.

Модель конструкции

Строительство это процесс строительства здания или инфраструктуры. Строительство отличается от производства тем, что производство обычно включает в себя массовое производство аналогичных предметов без назначенного покупателя, в то время как строительство обычно происходит на месте для известного клиента, но может производиться спекулятивно для продажи на рынке недвижимости.

Модель аренды или лизинга

Аренда - это договор, по которому производится оплата за временное использование товара, услуги или собственности, принадлежащих другому лицу. Аренда брутто - это когда арендатор платит плоский сумма арендной платы, и арендодатель оплачивает все расходы на недвижимость, которые регулярно несет собственник. Вещи, которые можно арендовать или сдавать в аренду, включают землю, здания, транспортные средства, инструменты, оборудование, мебель и т. Д.

Рекламная модель

Рекламная модель часто используется медиа-компаниями, которые используют свои платформы, где контент предоставляется клиенту в качестве рекламного пространства. Возможные примеры - газеты и журналы, которые получают доход за счет различной рекламы, встречающейся в их выпусках. Интернет-компании, которые часто предоставляют услуги, также будут иметь рекламные места на своих платформах. Примеры включают Google и Taobao.^[4] Мобильные приложения также используют эту конкретную модель дохода для получения доходов. Благодаря включению некоторого рекламного пространства многие популярные приложения, такие как Twitter и Instagram, увеличили свой потенциал доходов от мобильных устройств, поскольку ранее не имели реального потока доходов.^[5]

Модель спонсируемого рейтинга

Модель спонсируемого рейтинга - это вариант Рекламная модель. Модель спонсируемого ранжирования в основном используется платформами поисковых систем, такими как Google платформы специализированных продуктов и ИТ-услуг, на которых пользователям предлагаются бесплатные функции поиска в обмен на спонсируемые результаты перед другими результатами поиска. Спонсор часто платит за клик, за просмотр или Модель подписки

Модель комиссии

Модель комиссии похожа на модель разметки поскольку он используется, когда бизнес взимает комиссию за транзакцию, которая является посредником между двумя сторонами. Брокерские компании или аукционные компании часто используют его, поскольку они предоставляют услуги в качестве посредников и получают доход за счет комиссионных от продажи акций или продуктов.^[1]

Модель электронной коммерции

Эта модель дохода представляет собой реализацию любой другой модели дохода в Интернете.

Модель оплаты за услуги

В модели с оплатой за услуги, в отличие от модели подписки, бизнес взимает с клиентов плату только за объем услуги или продукта, который они используют. Многие телефонные компании предоставляют услуги с оплатой по факту использования, когда клиент платит только за фактически использованное количество минут.

Модель лицензирования

В рамках модели лицензирования компания, владеющая определенным контентом, сохраняет авторские права при продаже лицензий третьим сторонам. Издатели программного обеспечения продают лицензии на использование своих программ, а не прямо продают копии программы. Медиа-компании также получают свои доходы таким образом, как и держатели патентов на определенные технологии.^[6]

Модель лицензирования программного обеспечения

Вместо того, чтобы продавать единицы программного обеспечения, издатели программного обеспечения обычно продают право на использование своего программного обеспечения через ограниченную лицензию, которая определяет, что покупатель может и не может делать с ним.

Условно-бесплатная модель

В модели условно-бесплатного программного обеспечения пользователям предлагается создавать и обмениваться копиями программного продукта, что способствует его распространению. Оплата может быть полностью оставлена на усмотрение клиента (пожертвование ) или необязательно со случайным напоминанием (ворчание ), или программное обеспечение может перестать работать после пробного периода, если пользователь не платит лицензионный сбор (пробная или демоверсия), или искалеченный так что ключевые функции не работают. Или это может быть бесплатная «облегченная» версия с ограниченными возможностями (freemium ), а более продвинутая версия доступна за отдельную плату.

Пожертвование

Программное обеспечение для пожертвований - это модель лицензирования, которая предоставляет пользователю полностью работоспособное неограниченное программное обеспечение и запрашивает дополнительное пожертвование программисту или стороннему бенефициару (обычно некоммерческий ).^[7] Сумма пожертвования также может быть оговаривается автором или может быть оставлена на усмотрение пользователя в зависимости от индивидуальных представлений о ценности программного обеспечения. Поскольку программа для пожертвований становится полностью работоспособной (т.е. калечить ) с необязательной оплатой, это вид бесплатное ПО.

Nagware

Nagware - это тип условно-бесплатного программного обеспечения, которое постоянно напоминает (упрекает) пользователя зарегистрировать его, заплатив комиссию. Обычно это делается путем вывода сообщения, когда пользователь запускает программу, или периодически, когда пользователь использует приложение. Эти сообщения могут отображаться как окна, закрывающие часть экрана, или как окна сообщений, которые можно быстро закрыть. Некоторое nagware сохраняет сообщение в течение определенного периода времени, заставляя пользователя ждать, чтобы продолжить использование программы.

Модель Crippleware

В программном обеспечении критическое ПО означает, что «жизненно важные функции программы, такие как печать или возможность сохранять файлы, отключены до тех пор, пока пользователь не приобретет регистрационный ключ». Это позволяет пользователям внимательно изучать функции программы, не имея возможности использовать ее для генерации вывода.

Модели Freemium

Freemium работает, предлагая продукт или услугу бесплатно (обычно цифровые предложения, такие как программное обеспечение, контент, игры, веб-сервисы и т. Д.), Одновременно взимая надбавку за расширенные функции, функциональность или сопутствующие продукты и услуги. Например, полнофункциональная версия с ограниченными функциями («облегченная») может быть отдана бесплатно, а расширенные функции отключены до уплаты лицензионного сбора. Слово «freemium» - это сумочка, сочетающая в себе два аспекта бизнес-модели: «бесплатный» и «премиум». Она стала очень популярной моделью с заметным успехом.

Модель разметки

В модели наценки, в отличие от предыдущих моделей, бизнес покупает продукт или услугу и увеличивает их цену, прежде чем перепродавать их клиентам. Эта модель характеризует оптовиков и розничных торговцев, которые покупают товары у производителей, повышают их цены и перепродают их конечным потребителям.

Оптовые продажи

Оптовая торговля, работа по найму или распространение - это продажа товаров или товаров розничным торговцам; промышленным, коммерческим, институциональным или другим профессиональным бизнес-пользователям; или другим оптовикам и связанным с ними подчиненным службам. Как правило, это продажа товаров кому-либо, кроме конечного потребителя. Оптовые продажи могут осуществляться в режиме онлайн посредством электронных транзакций.

Розничная торговля

Розничная торговля это процесс продажи потребительских товаров или услуг клиентам через несколько каналов распределения с целью получения прибыли. Спрос выявляется, а затем удовлетворяется через цепочку поставок. Делаются попытки увеличить спрос за счет рекламы.

Розничная торговля кирпичом и строительным раствором

Обычная розничная или обычная розничная торговля - это продажа товаров в обычных торговых точках или магазинах.

Заказ по почте

Модель получения доходов по почте и метод распределения предполагает отправку товаров по почте. Покупатель размещает заказ на желаемые продукты у продавца каким-либо удаленным способом, например, по телефону или через веб-сайт. Затем продукты доставляются покупателю, обычно по домашнему адресу, но иногда заказы доставляются в ближайший розничный магазин, чтобы покупатель мог забрать их. Некоторые продавцы также позволяют отправлять товары напрямую сторонним потребителям, что является эффективным способом для кого-то купить подарок для получателя из другого города.

E-хвост

E-tail - это онлайн-розница. Розничная торговля - это процесс продажи потребительских товаров и / или услуг напрямую конечным потребителям с целью получения прибыли. Спрос создается за счет продвижения и эффективного удовлетворения желаний и потребностей потребителей (что порождает сарафанную рекламу).

В 21 веке все большее количество розничных продаж осуществляется через Интернет с использованием электронных платежей и доставки курьером или почтой. С помощью электронного хвоста покупатель может делать покупки и делать заказы через Интернет, а товар сразу же оказывается у порога покупателя. Этот формат идеально подходит для клиентов, которые не хотят ехать в розничные магазины и заинтересованы в покупках на дому.

Интернет-магазин может работать с товарами напрямую или использовать Прямая доставка метод, при котором они принимают оплату за продукт, но покупатель получает продукт непосредственно от производителя или оптовика.

Модель подписки

В модели подписки бизнес предоставляет продукт или услугу клиенту, который в ответ платит бизнесу заранее установленную плату в оговоренные периоды времени. Заказчик должен будет платить комиссию до тех пор, пока контракт с бизнесом не будет расторгнут или истечет, даже если он не использует продукт или услугу, но все еще придерживается контракта. Возможные примеры - сотовые услуги по фиксированной ставке, журналы и газеты.

Потоки доходов

А поток доходов это сумма денег, которую бизнес получает из определенного источника.^[8] Модель дохода описывает, как бизнес генерирует потоки доходов от своих продуктов и услуг.^[9] В результате они являются ключевым аспектом модель дохода. Они генерируются за счет использования компонентов модели доходов, перечисленных в разделе выше. Компании постоянно ищут новые способы получения доходов, а значит, и новые потоки доходов.^[10] Поиск нового потока доходов постепенно приобрел отчетливое и специализированное значение в определенных контекстах, означающее новые, новые, неизведанные, потенциально прибыльные, инновационные и творческие средства получения дохода или использования потенциала. Этот подход, в частности, может быть применен к новым технологиям и интернет-предприятиям, которые находят чрезвычайно инновационные способы получения доходов, которые зачастую казались невозможными.^[11] В результате технологические компании постоянно обновляют свои модели доходов, чтобы оставаться конкурентоспособными. Реклама можно рассматривать как компонент модели доходов, однако, когда бизнес рекламирует свои собственные продукты, это приведет к расходам для бизнеса, которые прямо противоположны выручке. С другой стороны, реклама может привести к увеличению продаж и, соответственно, доходов в течение определенного периода времени. Для большинства предприятий, которые будут повышать ценность продукта или услуги, которые будут приобретены покупателем, реклама часто является составной частью их бизнес-плана. Расходы на этот конкретный компонент прогнозируются, поскольку со временем он может принести больший доход.^[12]

Компонент бизнес-модели

Модель дохода - это часть бизнес-модели. Бизнес-модель показывает основу для всего бизнеса и позволяет инвесторам и банкирам, а также предпринимателям быстро оценить этот бизнес. Бизнес-модели можно рассматривать по-разному, но обычно они состоят из следующих шести элементов:^[13]

Предлагать клиентам значительную ценность
Финансируйте бизнес
Привлекайте ценных клиентов
Предлагайте товары или услуги с высокой прибылью
Обеспечьте удовлетворение потребностей клиентов
Сохранять рыночные позиции

Модель дохода - ключевой компонент бизнес-модели^[9] поскольку это важный фактор для предоставления продуктов или услуг с высокой прибыльностью и финансирования бизнеса. Менее 50% инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, будет использоваться в областях, приносящих доход.^[13] В результате ее нельзя рассматривать как идентичную бизнес-модели, поскольку она не влияет на все шесть элементов, но большее количество следует рассматривать как ее внутренний компонент.

Наличие хорошо структурированной бизнес-модели необходимо для успеха любого бизнеса, повышающего ценность продукта или услуги для клиентов. Следовательно, это будет включать наличие четкой и адаптированной модели доходов, которая обеспечит ее финансовое благополучие. Это дает владельцам бизнеса необходимое понимание денежных потоков, а также того, как они будут приносить доход и максимизировать прибыльность.^[14] В дополнение к бизнес-модели, финансовые цели должны быть спрогнозированы при создании первоначального бизнес-план при этом должны быть представлены ожидаемые доходы и прибыль^[15] и таким образом рассчитывается с использованием моделей доходов, применяемых бизнесом.