Маркетинговое сотрудничество - Википедия - Marketing co-operation

А маркетинговое сотрудничество или же маркетинговое сотрудничество это партнерство минимум двух компаний на цепочка значений уровень маркетинг с целью раскрыть весь потенциал рынок путем объединения конкретных компетенции или ресурсы. Другие условия маркетингового сотрудничества: маркетинговый альянс, маркетинговое партнерство, совместный маркетинг, и кросс-маркетинг. Иногда называется Консорциум также.

Маркетинговое сотрудничество имеет смысл, когда маркетинговые цели двух компаний могут быть объединены с конкретной мера производительности для конечный потребитель. Успешное маркетинговое сотрудничество создает беспроигрышные ситуации, которые представляют ценность не только для обеих компаний-партнеров, но и для их клиентов.

Маркетинговое сотрудничество расширяет перспективы маркетинга. В то время как маркетинговые меры касаются оптимальной организации отношений между компанией и ее существующими и потенциальными клиентами, маркетинговое сотрудничество проверяет, в какой степени интеграция партнера может способствовать улучшению отношений между компаниями и клиентами.

В последние годы все большую популярность приобретает маркетинговое сотрудничество между брендами и развлекательными заведениями. Обычно это подразумевает обмен минимальными правами на имя и изображение от имени киностудии на определенные рекламные обязательства со стороны партнерского бренда.

Важность

Важность маркетингового сотрудничества значительно возросла за последние несколько лет: компании признают партнерство как эффективное средство раскрытия потенциала роста, который они не могут реализовать самостоятельно. В большом слияние и поглощение В конце девяностых стало очевидным, что сотрудничество (особенно на уровне цепочки создания добавленной стоимости в маркетинге) часто представляет собой гораздо более гибкий подход с более непосредственным влиянием на рост, чем слияние или приобретение целых предприятий.

Исследования показывают, что компании осознают растущую актуальность и потенциал сотрудничества.[1]

Цели

Есть пять основных целей маркетингового сотрудничества:[нужна цитата ]

  • Наращивание и / или усиление марка /изображение / трафик путем реализации совместного или обменного коммуникация меры
  • Доступ к новым рынкам / клиентам путем прямого обращения к клиентам партнера по сотрудничеству или через его точки распространения
  • Увеличение покупателя верность путем обращения к собственным клиентам с предложениями с добавленной стоимостью от партнера - часто полезно для построения сообщества
  • Снижение затрат на маркетинг за счет объединения или обмена маркетинговых мер
  • Измерьте потенциальную ценность нематериальный актив через то, сколько потребители готовы платить надбавку

3 млн с корпоративный сайт описывает ценность, которую они видят в совместном маркетинге:

Под совместным маркетингом понимается любая ситуация, когда продукт производится одной компанией и распространяется другой компанией. Обе стороны вкладывают деньги в коммерциализацию. Совместный маркетинг отличается от совместного предприятия тем, что он занимается коммерциализацией и маркетингом долларов, а не капитала. Заметность каждого логотипа обычно зависит от его использования в качестве основного или второстепенного участника. Совместный маркетинг отличается от отношений со сторонними организациями, потому что оба бренда присутствуют на самом продукте. Обычно в отношениях с третьими сторонами присутствуют как бренды в литературе, так и в торговых материалах, но на продукте присутствует только производитель.

Формы

Маркетинговое сотрудничество может принимать разные формы, например:

Примеры

Примеры маркетингового сотрудничества включают:[2]

  • Apple Inc. и Nike Inc. сформировали долгосрочное партнерство для совместной разработки и продажи »Nike + iPod " товары. «Nike + iPod Sport Kit» связывает продукты Nike + с MP3-плеером Apple iPod nano, чтобы данные о производительности, такие как расстояние, темп или сожженные калории, можно было отображать в интерфейсе MP3-плеера.[3]
  • Южнокорейский производитель электроники LG Electronics объединился с люксовым брендом Prada Чтобы лучше использовать потенциал растущего рынка мобильных телефонов высокого класса, создав телефон под брендом Prada, «Телефон Prada от LG ”.[4]
  • Опель и Mango наладили общеевропейское маркетинговое сотрудничество по Тигра ТвинТоп кампания «Каждая улица - подиум» с акцентом на коммуникацию. Это сотрудничество включает совместные маркетинговые коммуникации, мероприятия / PR и рекламную деятельность.[5]
  • YouTube и НБА объединили усилия для разработки специального канала NBA на видеоплатформе, который по сути представляет собой индивидуализированный микросайт, предоставляющий в основном материалы NBA и предлагающий пользовательские записи игр / игроков NBA.[6]
  • Автозапчасти НАПА спонсирует Напа Партс 200. Благодаря этому спонсорству Napa Auto Parts подтверждает НАСКАР Поклонники, что Napa Auto Parts - это то место, где можно купить качественные автозапчасти. NASCAR продвигается Napa Auto Parts. Конкурент Напы, Kragen также спонсирует NASCAR в форме Международные матчи
  • Обмен баннерами и ссылками [7]

Примеры маркетингового сотрудничества в сфере развлечений включают:

  • Омега сотрудничал с франшизой о Джеймсе Бонде, чтобы продвигать свои часы; Дэниел Крейг появлялся в рекламе.
  • Группа SMC работал с Александрой Берк и Unilever о кампании компании Sure Deodorant. Это было сделано во время ее альбомного цикла, что помогло продвинуть продажи альбомов, а также продукт Unilever.

Рекомендации

  1. ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Две из трех маркетинговых коопераций терпят неудачу, Handelsblatt, 14 июня 2007 г. (на немецком языке)
  2. ^ "Сетка-бокс". Архивировано из оригинал на 2007-05-04. Получено 2007-07-26.
  3. ^ Веб-сайт Apple, Nike + iPod, 2007
  4. ^ Пресс-релиз LG Electronics, Мобильные инновации и авангардный дизайн, 18 января 2007 г.
  5. ^ Веб-сайт Opel, Tiagracouture и манго В архиве 2007-07-16 на Wayback Machine, 2007
  6. ^ Канал НБА на YouTube, 2007
  7. ^ Linkexchange

дальнейшее чтение

  • Кристал, Джеймс (2018). «Полное руководство по партнерскому маркетингу: как создать успешное маркетинговое сотрудничество». Лондон.
  • Conlon, J. K .; Джованьоли, М. К. (1998). «Сила двух: как компании любого размера могут создавать сети альянсов, создающие возможности для бизнеса». Сан-Франциско: Джосси-Басс. Цитировать журнал требует | журнал = (помощь)

внешняя ссылка