Сценси - Википедия - Scentsy

Душистый
Частный
Промышленностьмногоуровневый маркетинг
Основан2003
Учредители
  • Кара Иган
  • Колетт Ганнелл
Штаб-квартираМеридиан, Айдахо, Соединенные Штаты
Обслуживаемая площадь
Северная Америка, Европа, Австралия и Новая Зеландия
Ключевые люди
Хайди Томпсон (генеральный директор), Орвилл Томпсон (генеральный директор)
ТоварыАроматизированные продукты
Количество работников
1,056 (2018)[1]
Интернет сайтароматный.com

Душистый находится в США многоуровневый маркетинг[2][3] компания, которая продает ароматизированные продукты, в том числе грелки для воска.

История

Scentsy была основана Кара Эган и ее невесткой Колетт Ганнелл в Солт-Лейк-Сити, Юта в 2003 г.[4][5] На мероприятии, посвященном малому бизнесу, в 2004 году они встретили Орвилла Томпсона, борющегося предпринимателя, который ранее основал несколько убыточных предприятий.[6] Томпсон проявил интерес к компании парных свечей без фитиля, и несколько месяцев спустя он и его жена Хайди Томпсон приобрели компанию у Игана и Ганнелла.[5][6][7] Томпсоны переместили штаб-квартиру компании в Меридиан, Айдахо 1 июля 2004 года они перезапустили Scentsy, используя модель многоуровневого маркетинга.[5][8][9]

Маркетинговые материалы для Scentsy были созданы Лейтон, Юта ScentsySuccess (авторизованное подразделение Ann Dalton Design Inc.), специализирующаяся на графическом дизайне. ScentsySuccess была приобретена Scentsy в 2008 году, после чего они переехали в новый распределительный центр и выставочный зал в Лейтоне.[10]

В 2009 году компания расширилась на Канаду, а в 2011 году - на Великобританию и Германию.[11] В 2012 году в компании работало более 170 000 активных независимых консультантов.[12] В конце 2015 года это число снизилось до 95 891.[13] Соучредитель Кара Иган осталась в компании в качестве консультанта, и по состоянию на 2012 год у нее было более 42000 консультантов нижнего уровня.[12][4]

В 2017 году годовой объем продаж компании составил более 450 миллионов долларов, что поставило ее на 44-е место в рейтинге. Новости прямых продаж ' список ведущих компаний прямых продаж в мире.[14][15] Это также было на Forbes журнал «100 самых перспективных компаний Америки» за 2011 год и список лучших работодателей среднего бизнеса Америки за 2018 год.[8][14]

Бизнес модель

Согласно модели многоуровневого маркетинга (MLM), используемой Scentsy, все продукты продаются исключительно через независимых консультантов, без розничных продаж.[12] Консультанты также могут получать часть продаж любых новых консультантов, которых они нанимают.[16] В интервью 2011 года генеральный директор Орвилл Томпсон сказал, что они выбрали модель прямых продаж, потому что их свечи без фитиля были «экспериментальным продуктом», который лучше всего демонстрировался на домашних вечеринках, и что распространение MLM позволило им предложить больший выбор продуктов, чем было можно предложить в ограниченном пространстве розничного магазина.[7]

Scentsy подвергался критике за то, что он активно вербовал американских военных супругов, частые переезды семей которых означают, что у них часто возникают проблемы с поиском постоянной работы.[17][18][19] Сайт военного юмора Блог Даффеля высмеял эту практику, объявив о создании SCENTCOM, «сосредоточенного на объединении усилий по продаже ароматных продуктов, продаваемых на военных базах через« консультантов »». [20]

Согласно отчету о прибылях и убытках за 2015 год,[13] около 66 000 или 65% активных консультантов Scentsy получают в среднем 463,34 доллара в год без учета расходов. 200 лучших консультантов или около 0,2% консультантов зарабатывали в среднем 113 363,98 долларов, причем самый высокий заработок - почти 1 миллион долларов.[21] Согласно Military.com Согласно статье, большинству консультантов требуется более четырех лет, чтобы получить годовой доход, эквивалентный работе трех с половиной часов в неделю при минимальной заработной плате, не считая коммерческих расходов.[17] В блоге Bottlesoup подсчитано, что консультанту придется продавать 639 продуктов Scentsy в месяц, чтобы заработать эквивалент полной занятости с минимальной заработной платой.[22] Анализ блога The Finance Guy утверждает, что 99,45% консультантов Scentsy не могли зарабатывать полный рабочий день.[3]

Сценси был представлен в исследовании о риторике, используемой компаниями в «индустрии прямых продаж».[23] Было отмечено, что в рекрутинговых материалах Scentsy особое внимание уделяется личному агентству в контексте Бормана анализ фэнтезийной темы и теория конвергенции.

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ «Сценси в списке лучших работодателей среднего бизнеса Америки по версии Forbes». Forbes. Получено 2018-03-30.
  2. ^ Снайдер, Сюзанна (12 июня 2018 г.). «Что нужно знать перед тем, как стать участником MLM-компании». U.S. News & World Report. Получено 3 марта, 2019.
  3. ^ а б "Можете ли вы заработать на Сценси?". Финансовый парень. 5 августа 2017 г.. Получено 2019-03-30.
  4. ^ а б Home.org, Business For (8 августа 2012 г.). "Кара Иган - Интервью с лучшим добытчиком Сценси". www.businessforhome.org. Получено 2019-03-31.
  5. ^ а б c "Сценси на основе меридианов". Государственное общественное радио Бойсе - StateImpact Idaho. Получено 2019-03-30.
  6. ^ а б «Основатели Scentsy делятся своей историей». КИВИ. 2018-05-18. Получено 2019-03-30.
  7. ^ а б "Генеральный директор Scentsy о процветании в суровой экономике". Фокс Бизнес. 2011-05-05. Получено 2019-03-31.
  8. ^ а б "№66 Scentsy - Forbes.com". www.forbes.com. Получено 2019-03-30.
  9. ^ Бук, Холли (11 октября 2011 г.). «Прибыль Scentsy продолжает резко расти». Айдахо Пресс. Получено 2019-03-30.
  10. ^ Олсон, Дебби (8–14 сентября 2008 г.). «Фирма, производящая парфюмерию для дома, откроет центр продаж в Лейтоне». Предприятие. Солт-Лейк-Сити, штат Юта. 38 (11): [1], 12.
  11. ^ Бук, Холли (5 октября 2013 г.). «Scentsy празднует рост с новым кампусом Meridian». Айдахо Пресс. Получено 2019-03-30.
  12. ^ а б c Литтман, Маргарет (2012-06-02). "Живописный и сладкий запах успеха". Предприниматель. Получено 2019-03-31.
  13. ^ а б «Заявление о раскрытии доходов Scentsy за 2015 год» (PDF). Получено 2019-03-30.
  14. ^ а б «Сценси в списке лучших работодателей среднего бизнеса Америки по версии Forbes». Forbes. Получено 2019-03-30.
  15. ^ «DSN объявляет Global 100 2018!». Новости прямых продаж. 2018-05-03. Получено 2019-03-30.
  16. ^ "Схема компенсационного плана Scentsy | Как заработать на Scentsy | Купить Scentsy Online". Получено 2019-03-31.
  17. ^ а б Берк, Криспин (30.01.2018). «Правда о бизнесе MLM и о том, как они вредят войскам». Military.com. Получено 2019-03-30.
  18. ^ Шеллнатт, Кейт (12 мая 2016 г.). «Почему ваша лента в Facebook заполнена женщинами, продающими эфирные масла и накрашенные ногти». Vox. Получено 2019-03-30.
  19. ^ Мондалек, Александра (29.05.2018). «Почему МЛМ так привлекают военных супругов». В стойку. Получено 2019-03-30.
  20. ^ blondesoverbaghdad (14.10.2016). «Министерство обороны поддерживает SCENTCOM для объединения домашнего бизнеса». Блог Даффеля. Получено 2019-03-30.
  21. ^ "Прямые продажи: сколько вы можете заработать, будучи собственным начальником? | Новости CTV". www.ctvnews.ca. Получено 2019-03-31.
  22. ^ "Жизнь мечты: продажа ароматов". БУТЫЛКА. 2019-03-06. Получено 2019-03-31.
  23. ^ Мартин, Сара Э .; Роулинз, Джейкоб Д. (октябрь 2018 г.). «Истории, которые они рассказывают: риторика найма независимых консультантов». Журнал деловых и технических коммуникаций. 32 (4): 447–479. Дои:10.1177/1050651918780196. ISSN  1050-6519. S2CID  65006466.

внешняя ссылка