Векторный маркетинг - Википедия - Vector Marketing

Векторный маркетинг
ТипДочернее предприятие
ПромышленностьПродажи
Основан1981
Штаб-квартираОлеан, Нью-Йорк, США
РодительCutco Corporation
Интернет сайтwww.vectormarketing.com

Векторный маркетинг это многоуровневый маркетинг дочерняя компания и отдел продаж на внутреннем рынке Cutco Corporation, Олеан, Нью-Йорк -основан столовые приборы производитель. Компания была основана в 1981 году в Филадельфии, штат Пенсильвания.

Компания продает через индивидуальных торговых представителей, которые продают столовые приборы Cutco посредством личных демонстраций, как правило, посредством посещения дома. Компания неоднократно подвергалась критике и судебным искам за свою деловую практику. Продавцы, как правило, молодые, они набираются из средней школы или колледжа; Тактика вербовки Vector была описана как обманчивая. Vector отрицает, что является многоуровневой маркетинговой компанией, но большинство источников согласны с этим. Однако технически компания не является схема пирамиды как утверждают его недоброжелатели, поскольку он продает товар. Компания столкнулась с многочисленными судебными исками из-за структуры оплаты труда и обращения с продавцами, которые в основном независимые подрядчики вместо сотрудников.

История

Vector Marketing Corporation является 100% дочерней компанией Cutco Corporation. Фирма возникла как совместное предприятие между Алкоа и Столовые приборы Case известная как Alcas Corporation.[1] В 1947 году завершено строительство завода в г. Олеан, Нью-Йорк, и поставила первый набор столовых приборов Cutco в том же году. Кроме того, в 1974 году Alcoa приобрела долю компании Case Cutlery в Alcas.[2] Исполнительный председатель Джеймс Ститт приехал в Olean в 1975 году, чтобы работать в Cutco; его сын Джеймс Ститт-младший позже стал президентом и главным исполнительным директором с 2020 года.[2]

В 1981 г. была основана компания Vector в г. Филадельфия, Пенсильвания как торговое подразделение Cutco Cutlery.[2] В 1982 году члены менеджмента Alcas приобрели фирму в выкуп предприятия администрацией. С 2005 года Cutco открыла 16 торговых точек, где клиенты могут опробовать ножи, посетить кулинарные курсы, заняться садоводством или изучить цветочные композиции.[2]

В 2009 году Alcas изменил свое название на Cutco Corporation, со своим внутренним сбытовым подразделением Vector.[1]

В 2019 году объем продаж Vector Marketing составил 273,8 миллиона долларов.[3]

Бизнес модель

Векторный маркетинг - это многоуровневый маркетинг компания, которая построила свой торговый персонал за счет рекламы в газетах, молва, размещенные объявления, буквы и различные СМИ в Интернете.[4][5][6][7] Vector отрицает, что является многоуровневой маркетинговой компанией или схема пирамиды, но Лос-Анджелес Таймс говорит, что это соответствует Федеральная торговая комиссия точное определение многоуровневой маркетинговой компании. Однако, поскольку он действительно продает продукт, технически это не пирамида.[4][8][9]

Компания набирает торговых представителей из средних школ и кампусы колледжей в США и Канаде, иногда из-за неправильного представления о принадлежности к школе.[10][11] Торговые представители работают как независимые подрядчики продавать продукцию Cutco (в основном кухонные ножи ) клиентам, обычно их друзьям и членам семьи, посредством индивидуальных демонстраций.[11][12]

Некоторые из бывших независимых подрядчиков Vector обвинили Vector Marketing в обманной деловой практике.[13][14] Фирма часто размещает рекламу в газетах и ​​на листовках, размещенных на досках объявлений в кампусах колледжей, но объявления часто расплывчаты, без объяснения характера работы.[15] The LA Times посоветовал проявлять осторожность потенциальным сотрудникам, которые часто молоды и никогда раньше не работали. Практика найма в компании часто скрывает реальную работу, которую они выполняют, просто предлагая хорошо оплачиваемую работу, не обращая внимания на то, что структура оплаты основана на продаже ножей за комиссионные.[9]

Компенсационная политика Vector Marketing также подверглась критике. Компания Vector Marketing ранее требовала от торговых представителей возмещения залог приобрести набор ножей для демонстрации. Однако практика изменилась, и от представителей больше не требуется вносить залог. Торговым представителям предоставляются ножи напрокат, а некоторые вручаются в качестве призов за достижения в области продаж «Быстрый старт».[13][14][16] Студенты, которые работают в Vector Marketing, независимые подрядчики и им не возмещается время, проведенное на тренировках.[6][13]

Иски

В 1990 году против Вектора подали в суд Генеральный прокурор Аризоны.[11] Аризона и Вектор договорились об урегулировании, которое повлекло за собой серию действий государства против Вектора. Tucson менеджер, проработавший семь лет. Vector согласился не вводить в заблуждение свою систему компенсации в рамках урегулирования.[17][11]

В 1994 году Висконсин приказал Vector прекратить обманные методы найма, в результате чего компания временно прекратила рекрутинг в штате.[11][17][18]

В 2003 году новобранец, выигравший судебный процесс против Vector за несоблюдение трудового законодательства в Нью-Йорке, стал соучредителем группы «Студенты против эксплуатации векторов» (SAVE).[19][20][11][21][22][23][24][25]

В 2008 году Алисия Харрис подала федеральную коллективный иск против вектора. Харрис утверждал, что Vector нарушила калифорнийское и федеральное законодательство о труде, не выплачивая адекватную заработную плату и незаконно принуждав сотрудников оказывать покровительство компании.[26][27][28] В 2011 году Vector урегулировала иск «Харрис против Vector Marketing Corporation» на 13 миллионов долларов.[9]

В 2014 году в судебном иске утверждалось, что девушка подверглась насильственному сексуальному насилию со стороны одного из ее клиентов, когда она работала на Vector, и предъявил иск компании за то, что она не предоставила ей надлежащего обучения, чтобы предотвратить ситуацию.[29][30]

В 2016 году компания выплатила предварительное урегулирование в размере 6,75 миллиона долларов за нарушение Закона о справедливых трудовых стандартах в Калифорнии, Флориде, Нью-Йорке, Иллинойсе и Мичигане, когда рабочие подали в суд за то, что им не заплатили за их обучение.[31][32][29]

В сентябре 2017 года на Vector был подан коллективный иск, инициированный менеджером подразделения, который утверждал, что компания применяет несправедливую трудовую практику, потому что, несмотря на его должность, он все еще классифицировался как независимый подрядчик, что лишало его доступа к сверхурочной работе. платить. Согласно иску, руководители подразделений - это высший класс работников, которые официально не классифицируются как сотрудники Vector.[31][32]

Рекомендации

  1. ^ а б Шоу, Джефф (20 декабря 2008 г.). "Alcas меняет свое название на Cutco". Олеан Таймс Геральд. Получено 26 мая, 2018.
  2. ^ а б c d Гордость, Уильям; Феррелл, О. (2020). Маркетинг. Cengage. С. 395–396.
  3. ^ «Совершенствование стратегии и лидерства». Vistage. Получено 19 ноября, 2020.
  4. ^ а б Морет, Даррин (6 сентября 2013 г.). "Участвовал ли я в схеме пирамиды?". Популярная наука. Получено 31 мая, 2017.
  5. ^ Келлман, Бет Робинсон (2 апреля 2010 г.). «Better Business Bureau предлагает консультации по многоуровневому маркетингу». Окленд Пресс. Окленд, штат Мичиган. Получено 19 мая, 2011.
  6. ^ а б Дело, А. Мэтью (26 сентября 2006 г.). «Высокая заработная плата за студенческую работу - но будьте осторожны». Новости кампуса. Каролинец. п. 1. Архивировано из оригинал 15 августа 2011 г.. Получено 5 июня, 2008.
  7. ^ Ганн, Эйлин (5 августа 2008 г.). "Летняя работа: хорошая зарплата, если можно ее сократить". Журнал "Уолл Стрит. п. D4. Получено 21 апреля, 2011.
  8. ^ "Является ли Vector афера? Нет. | Vector Marketing". Векторный маркетинг (США). Получено 8 августа, 2020.
  9. ^ а б c Давид Лазарус (23 июня 2020 г.). «Колонка: Остерегайтесь этой« важной возможности »для ищущих работу студентов». Лос-Анджелес Таймс. Получено 8 августа, 2020.
  10. ^ Бем, Карли (19 октября 2016 г.). "Студенты задают вопросы компании по набору персонала на кампусе". Лойола Феникс. Получено 31 мая, 2017.
  11. ^ а б c d е ж Роббинс, Ребекка (2 августа 2011 г.). "Компания, которая режет оба пути". Санта-Барбара Независимый. Получено 2 августа, 2011.
  12. ^ Эпизод 10. Уличные центы, 14 января 2002 г. Интернет-копия на Интернет-архив
  13. ^ а б c Луччези, Ник (4 февраля 2004 г.). "Вектор Маркетинг нацелен на неосведомленных студентов". Новости. Журнал. Архивировано из оригинал 27 апреля 2011 г.. Получено 5 июня, 2008.
  14. ^ а б да Кошта, Поляна (21 августа 2004 г.). "Фирма ввела в заблуждение продавцов, чтобы те продавали ножи, - говорят студенты". Салем Государственный деятель-Журнал. Архивировано из оригинал 4 июля 2008 г.
  15. ^ Холт, Ширлин (22 февраля 2004 г.). «У презентации, которую просят о помощи, может быть кривая неожиданности». Сиэтл Таймс. Получено 24 июля, 2010.
  16. ^ Андерсон, Мэтт (6 октября 2004 г.). «Политика в отношении векторов сомнительна». МТСУ Боковые. п. 1. Получено 5 июня, 2008.
  17. ^ а б Маккей, Питер (1 июля 1996 г.). «Для векторного маркетинга - вопрос часа». Вашингтон Пост. Получено 7 ноября, 2018.
  18. ^ Джонсон, Пол (21 апреля 1994 г.). «Вектор приостанавливает набор». Журнал штата Висконсин. Получено 7 ноября, 2018.
  19. ^ Грипенстро, Келси (20 апреля 2011 г.). «Остерегайтесь мошенничества в кампусе». Суть. Калифорнийский университет в Санта-Барбаре. Получено 18 мая, 2011.
  20. ^ «Студенческая группа хочет разрезать вектор». Работа с клиентами. Получено 16 июня, 2020.
  21. ^ «Векторный маркетинг дает ложные обещания». Лойола Феникс. 2 сентября 2012 г.. Получено 16 июня, 2020.
  22. ^ Гор, Алиша (29 сентября 2004 г.). «Студенты объединяются против Вектора». Сихок (UNC Wilmington). Получено 16 июня, 2020.
  23. ^ Столлингс, Эшли (23 сентября 2004 г.). «Группа пытается предупредить других». Daily Eastern News (Университет Восточного Иллинойса). Получено 16 июня, 2020.
  24. ^ «Дистрибьютор Cutco Knife обнаружил, что протесты близки». Корнелл Дейли Сан. 23 октября 2003 г.. Получено 16 июня, 2020.
  25. ^ "Правда за плакатом". University Press (Атлантический университет Флориды). 14 сентября 2009 г.. Получено 16 июня, 2020.
  26. ^ Чен, Эдвард М. (4 сентября 2009 г.). "Приказ о частичном принятии и частичном отклонении ходатайства ответчика о вынесении приговора в упрощенном порядке". Харрис В. Вектор Маркетинговая корпорация. Окружной суд США Северного округа Калифорнии.
  27. ^ «Судебное заключение». Харрис против Vector Marketing Corporation. Justia.com. 5 мая 2011 г.. Получено 14 мая, 2011.
  28. ^ «Несмотря на опасения, предварительное одобрение урегулирования спора в размере 13 миллионов долларов США». AllBusiness.com. 31 мая 2011 г.. Получено 5 февраля, 2012.
  29. ^ а б Уолш, Сэм (14 октября 2018 г.). «Векторный маркетинг» охотится на отчаявшихся студентов, - утверждают источники ».. Quad. Получено 7 ноября, 2017.
  30. ^ Боннер, Джонни (22 августа 2014 г.). "Продавщица на дому заявляет об изнасиловании". Служба новостей здания суда. Получено 7 ноября, 2018.
  31. ^ а б Завадски, Кэти (18 октября 2017 г.). "Cutco, вероятно, просила вас продать ножи. Теперь на нее подали в суд". Ежедневный зверь. Получено 7 ноября, 2017.
  32. ^ а б Роффман, Отис (5 февраля 2018 г.). "Редактор Круглого стола предупреждает об эксплуатации студенческого труда в Cutco и Vector Marketing". Круглый стол. Получено 7 ноября, 2018.

внешняя ссылка