Мэри Кей - Mary Kay

Для греческого пейзажного фотографа см. Мэри Кей (пейзажный фотограф).
Mary Kay Inc.
Частная компания
ПромышленностьМногоуровневый маркетинг
Основан13 сентября 1963 г.; 57 лет назад (1963-09-13)
Даллас, Техас, НАС.
Штаб-квартираЭддисон, Техас, США
Ключевые люди
Ричард Р. Роджерс, Исполнительный председатель
Дэвид Холл, Исполнительный директор
ПродуктыКосметика, уход за кожей
Доход3,6 миллиарда долларов США (2019) [1]
Количество работников
Персонал 5000
3,5 миллиона продавцов по всему миру (2015)[2]
Интернет сайтwww.Мэри Кей.com

Mary Kay Inc. американская частная многоуровневый маркетинг Компания.[3][4][5][6][7][8] Согласно с Новости прямых продаж, Mary Kay была шестой по величине компанией сетевого маркетинга в мире в 2018 году с оптовым объемом продаж 3,25 млрд долларов США.[9] Мэри Кей базируется в Аддисон, Техас. Компания была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Ричард Роджерс, сын Эша, является председателем, а Дэвид Холл - президентом, а в 2006 году был назначен генеральным директором.[10][11][12]

Бизнес модель

Штаб-квартира Мэри Кей в Аддисоне, штат Техас

Мэри Кей продает косметика через многоуровневую маркетинговую модель. Дистрибьюторы Mary Kay (называемые консультантами по красоте) потенциально могут получать доход от прямая продажа людям в их сообществе, а также получать комиссию за оптовые покупки, сделанные людьми, которых они нанимают в сеть распространения. Дистрибьюторам Mary Kay необходимо приобрести стартовый комплект стоимостью 100 долларов США, чтобы соответствовать требованиям.[13] Как частная компания Mary Kay раскрывает немного подробностей о среднем доходе своих продавцов.[13]

Начиная с 1963 г. с 318 консультантами и продажами в 198 154 долл. США.[14], Мэри Кей постепенно расширила свое присутствие сначала в Соединенных Штатах, а затем и на международном уровне. К 1991 году объем продаж компании через 220 000 консультантов превысил 500 миллионов долларов.[15] В 1995 году ее продажи выросли до 950 миллионов долларов, в том числе 25 миллионов долларов в России.[16] По состоянию на 2017 год в результате непрерывной транснациональной экспансии Mary Kay объем продаж вырос до 3,7 млрд долларов США с участием 2,5 млн консультантов, 39 000 директоров и 600 национальных директоров.[9][17]

Заводы

Основное производственное предприятие находится в Далласе, штат Техас. Второй завод был открыт в г. Ханчжоу, Китай, чтобы производить и упаковывать продукты для этого рынка. Третий завод был открыт в 1997 г. в г. La Chaux-de-Fonds, Швейцария для европейского рынка. Швейцарский завод закрылся в 2003 году.

Легковые автомобили

В 1968 году Мэри Кей Эш приобрела первую розовую Кадиллак из дилерского центра в Далласе, где он был перекрашен на месте, чтобы соответствовать "Mountain Laurel Blush" в компактной сумке Ash. Кадиллак служил мобильной рекламой для бизнеса. В следующем году Эш наградил пятерку лучших продавцов компании похожей надписью 1970 года. Coupe de Ville легковые автомобили. GM нарисовал более 100 000 нестандартных автомобилей для Mary Kay. Конкретный оттенок менялся с годами от жевательной резинки до мягкого. перламутровый розовый. У GM было эксклюзивное соглашение о продаже автомобилей определенного оттенка только через Mary Kay. Автомобили предлагаются дистрибьюторам в виде двухлетней аренды, и дистрибьюторам, которые решают купить автомобили, разрешается перепродавать их только официальным дилерам. По истечении срока аренды машины перед перепродажей перекрашиваются.[18]

Mary Kay предлагает своим консультантам различные уровни мотивации автомобилей. Независимые консультанты по красоте и директора могут заработать серебро. Шевроле Малибу или денежная компенсация в размере 425 долларов в месяц. Независимые директора по продажам также могут заработать черный Шевроле Эквинокс, Шевроле Траверс, Mini Cooper или 500 долларов в месяц. Лучшие независимые директора по продажам могут выбирать между розовыми Cadillac XT5 или XT6, или наличный вариант в размере 900 долларов в месяц.[19] Конкретная квалификация для получения автомобиля зависит от страны и желаемого автомобиля. Если эти требования не соблюдены, то дистрибьютор должен оплатить часть аренды автомобиля за этот месяц. Соответствие требованиям дает право дистрибьютору не платить ежемесячную аренду и 85% страховки автомобиля или заранее определенную денежную компенсацию.[20] В 2011 году сплошной черный Форд Мустанг был введен в качестве стимула.[21] В 2014 году вместо него был представлен черный BMW, хотя розовый Cadillac остается главной наградой для тех дистрибьюторов, чьи подразделения покупают более 100 000 долларов и более в год. Доступные автомобили на международном уровне также различаются в зависимости от региона и страны.

Заработок для продавцов

Консультанты могут зарабатывать деньги в Mary Kay двумя способами:

  • Рекрутинг
  • Розничная торговля

Комиссионный доход от рекрутинга

«Комиссионный доход от найма» отражает комиссию и бонусы в размере 4, 9 или 13%, которые человек получает от оптовых закупок своей команды или подразделения. Эти бонусы поступают напрямую от компании Mary Kay®, а не из карманов указанной команды консультантов или подразделений. Он не включает доход от розничных продаж и доход от производства инструментов Mary Kay®. В 2018 году компания Mary Kay (Канада) заявила о следующих доходах своих продаж:[22]

  • 29 500 человек были консультантами в течение года;
  • 1743 консультанта заработали более CAD 100 в комиссии;
  • 224 из 447 директоров по продажам заработали более 20 378 канадских долларов комиссионных;
  • 9 из 16 национальных директоров заработали комиссионные более 100 000 канадских долларов;

Для национальных директоров по продажам Mary Kay (США) средний валовой доход за 2006 год (до коммерческих расходов) составил 175 443 доллара.[23]

Прибыль от розничных продаж

Консультанты Mary Kay получают 50% валовой прибыли от продуктов, которые они продают по полной розничной цене. Компания не отслеживает фактические продажи. Цифра 1057,14 долларов США в год (2015 г.) для среднего консультанта получена путем деления годового объема оптовых продаж Mary Kay Inc. на количество консультантов Mary Kay®. Эта цифра не учитывает возврат продуктов, eBay, аукционы, продажи со скидкой и покупки «консультантами по личному использованию» - все это снизит эту цифру.[нужна цитата ]

Скорость текучести консультантов

Годовой оборот 68,6% был рассчитан на основе информации, предоставленной Mary Kay (США) в Федеральная торговая комиссия.[24] Годовой оборот 85% был рассчитан на основании данных, предоставленных Mary Kay (Канада).[25] Этот документ не включает лиц, которые получают комиссию и работают в компании менее одного года. Это также исключает лиц, которые работают в компании более одного года, но не получают комиссионных чеков.

Судебные дела

Woolf против Mary Kay Cosmetics

Судебное дело 2004 года Woolf против Mary Kay Cosmetics изначально было решено в пользу истец, Клодин Вульф. При этом отмечен первый раз[26] это права на рабочем месте может применяться к независимым подрядчикам, работающим из дома. Это решение было отложено, а затем отменено после обжалования. Верховный суд отказал Certiorari 31 мая 2005 г.[27] В этом случае Вульф была уволена с должности директора, потому что ее подразделение не производило продукции в течение трех месяцев подряд. Вульф утверждала, что ее увольнение было незаконным из-за ее состояния здоровья - она ​​страдала от рак.

Дела о ликвидаторах

В мае 2008 года компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Touch of Pink Cosmetics, веб-сайт, на котором продается продукция бывших консультантов Mary Kay® по значительно сниженным ценам. Компания утверждает, что Touch of Pink вмешивается в ее бизнес, предлагая приобрести товарные запасы у прекращенных консультантов, и что Touch of Pink использует Mary Kay® торговая марка в отношении продукции Mary Kay® это обман.[28] Жюри вынесло решение в пользу Мэри Кей и присудило приговор в размере 1,139 миллиона долларов.[29]

20 июля 2009 г. компания Mary Kay, Inc. подала в суд на Pink Face Cosmetics за нарушение прав на товарный знак.[30] Конкретная проблема, похоже, связана с использованием имени Mary Kay® при продаже продукции Mary Kay® на eBay и других интернет-площадок по цене ниже оптовая стоимость продукции.

использованная литература

  1. ^ https://www.forbes.com/companies/mary-kay/#6be3165c2bc9
  2. ^ Краткая информация о компании Mary Kay Краткая информация о компании Mary Kay Дата обращения 28 января 2017.
  3. ^ "Многоуровневый маркетинг или незаконная пирамида?". Правительство Мичигана. В архиве из оригинала 07.02.2020. Получено 2020-02-07.
  4. ^ Ричардс, Лаура (22 января 2019 г.). «Как МЛМ - многоуровневые маркетинговые схемы - вредят женской дружбе». Вашингтон Пост. Получено 2020-02-07.
  5. ^ Хикен, Мелани (10 января 2013). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кей и другими». CNN Деньги. Получено 2020-02-07.
  6. ^ Олен, Хелайн (20.07.2012). "Мэри Кей охотится на женщин". Forbes. Получено 2020-02-07.
  7. ^ Эберт, Алекс (30.04.2018). «Торговая группа для Amway, Мэри Кей хочет, чтобы Штаты ограничили количество исков о приеме на работу». Закон Блумберга. Получено 2020-02-07.
  8. ^ Габи, Дель Валле (22.10.2018). «Многоуровневые маркетинговые компании говорят, что могут сделать вас богатым. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Vox. Получено 2020-02-07.
  9. ^ а б Новости прямых продаж от 2 мая 2018 г .: DSN объявляет Global 100 2018! Проверено 16 марта 2019 г.
  10. ^ Пресс-кит 2011 Компания В архиве 14 июля 2011 г. Wayback Machine
  11. ^ Информационная страница компании Mary Kay® В архиве 8 августа 2007 г. Wayback Machine
  12. ^ Краткая информация о Мэри Кей - июнь 2006 г.
  13. ^ а б Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кей и другими». CNN Деньги. Получено 12 апреля 2014.
  14. ^ "Мэри Кей Эш". База данных американских лидеров 20-го века. Гарвардская школа бизнеса. Получено 2010-10-20.
  15. ^ Camerius, Джеймс У .; Клинтон, Джеймс У. (1993). «Avon Products, Inc: глобальная перспектива» (PDF). Вашингтон, округ Колумбия: Образовательный фонд прямых продаж. Архивировано из оригинал (PDF) 5 октября 2010 г.. Получено 2010-10-20.
  16. ^ «Ретроспектива компании». Мэри Кей (Великобритания). Архивировано из оригинал 26 декабря 2007 г.. Получено 2010-10-20.
  17. ^ Корпоративный пресс-кит МК 2006 В архиве 11 июля 2007 г. Wayback Machine
  18. ^ Клэнтон, Бретт (27 июня 2006 г.). "Mary Kay Inc. любит Cadillac, и чувства взаимны". Бухгалтерская книга. Получено 21 мая 2014.
  19. ^ «Заработок директора по продажам Мэри Кей: меньше минимальной заработной платы». Розовая правда. 13 ноября 2015 г.. Получено 5 апреля 2018.
  20. ^ Брошюра: Рекомендации по карьерному использованию автомобилей Mary Kay - февраль 2005 г.
  21. ^ "Ford Mustang становится новым автомобилем Мэри Кей". www.leftlanenews.com. Получено 5 апреля 2018.
  22. ^ Представление о прибыли за 2018 год Проверено 17 марта 2019 г.
  23. ^ «Национальная комиссия США 1206» (PDF). archive-it.org. Архивировано из оригинал (PDF) 3 июля 2007 г.. Получено 5 апреля 2018.
  24. ^ Письмо Мэри Кей в FTC относительно предлагаемых изменений в правилах, регулирующих MLM. В архиве 3 июля 2007 г. Wayback Machine
  25. ^ Доходы Мэри Кей в Канаде В архиве 2007-09-29 на Wayback Machine
  26. ^ "Law.com". Law.com. Получено 5 апреля 2018.
  27. ^ Список заказов: 544 США
  28. ^ Mary Kay Inc. против Эми Л. Вебер, Скотта Дж. Вебера и Touch of Pink Cosmetics, 601 F Supp. 2д 839 (N.D. Tex 20 февраля 2009 г.).
  29. ^ ЖЖ (4 апреля 2009 г.). «Мэри Кей выиграла судебный процесс против прикосновения розовой косметики». РозовыйМаяк. Получено 10 апреля, 2018.
  30. ^ «Мэри Кей подала в суд на другого ликвидатора продукта». Розовая правда. 23 июля 2009 г.. Получено Одиннадцатое апреля, 2018.