Теория самовосприятия - Self-perception theory

Эта статья нужны дополнительные цитаты для проверка. Пожалуйста помоги улучшить эту статью к добавление цитат в надежные источники. Материал, не полученный от источника, может быть оспорен и удален. Найдите источники: «Теория самовосприятия»  – Новости  · газеты  · книги  · ученый  · JSTOR (Июнь 2012 г.) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)

Часть серии по
Психология
Контур История Подполя
Основные типы Аномальный Поведенческая генетика Биологические Познавательный /Когнитивизм Сравнительная степень Межкультурный Культурный Дифференциальный Развивающий Эволюционный Экспериментальный Математический Нейропсихология Личность Положительный Количественный Социальное
Прикладная психология Прикладной анализ поведения Клинический Сообщество Потребитель Консультации Критический Образовательные Относящийся к окружающей среде Эргономика Судебно-медицинская экспертиза Здоровье Гуманистический Производственно-организационная Юридический Медицинское Военный Музыка Гигиена труда Политическая Религия Школа Спорт Трафик
Списки Дисциплины Организации Психологи Психотерапия Публикации Методы исследования Теории График Темы
Психологический портал

Теория самовосприятия (SPT) является счетом отношение формация разработана психолог Дэрил Бем.^[1][2] Он утверждает, что люди развивают свое отношение (когда нет прежнего отношения из-за отсутствия опыта и т. Д.), А эмоциональный ответ неоднозначен), наблюдая за собственными поведение и сделать вывод, какое отношение должно было его вызвать. Эта теория противоречит здравому смыслу, поскольку Принято считать в том, что отношения определяют поведение. Кроме того, теория предполагает, что люди вызывают отношения без доступа к внутреннему познанию и состояниям настроения.^[3] Человек рационально интерпретирует собственное открытое поведение так же, как он пытается объяснить поведение других.

Оригинальный эксперимент Бема

В попытке решить, вызывают ли люди свое отношение к наблюдателям без доступа к их внутренним состояниям, Бем использовал межличностное моделирование, в котором «наблюдателю-участнику» дается подробное описание одного состояния когнитивный диссонанс эксперимент. Испытуемые слушали кассету, на которой мужчина с энтузиазмом описывал утомительную работу по переворачиванию колышков.

Испытуемым сказали, что этому человеку заплатили 20 долларов за его показания, а другой группе сказали, что ему заплатили 1 доллар. Те, кто находился в последнем состоянии, думали, что этому человеку, должно быть, эта задача понравилась больше, чем тем, кто находился в состоянии 20 долларов. Полученные результаты были аналогичны исходным. Эксперимент Фестингера-Карлсмита. Поскольку наблюдатели, не имевшие доступа к внутреннему познанию актеров и состояниям настроения, могли сделать вывод об истинном отношении актеров, возможно, что сами актеры также приходят к своим установкам, наблюдая за своим поведением. В частности, Бем отмечает, как «заявления об отношении, которые составляют основные зависимые переменные в экспериментах по диссонансу, могут рассматриваться как межличностные суждения, в которых наблюдатель и наблюдаемое оказываются одним и тем же человеком».

Дополнительные доказательства

Есть многочисленные исследования, проведенные психологами, которые подтверждают себя теория восприятия, демонстрирующая, что эмоции действительно следуют за поведением. Например, обнаружено, что соответствующие эмоции (включая симпатию, антипатию, счастье, злость и т. д.), как сообщалось, следовали из их открытого поведения, которым манипулировали экспериментаторы.^[4] Эти поведения включали в себя различные выражения лица, взгляды и позы. В конце эксперимента испытуемые делали выводы и сообщали о своих привязанностях и отношениях, исходя из своего практического поведения, несмотря на то, что им ранее говорили действовать таким образом. Эти результаты согласуются с Теория Джеймса – Ланге эмоций.

В 1974 году Джеймс Лэрд провел два эксперимента по изучению того, как изменение выражения лица может вызвать изменение эмоций.^[5] Участников просили сокращать или расслаблять различные лицевые мышцы, заставляя их улыбаться или хмуриться, не осознавая характер своего выражения. Участники сообщили, что они больше злились, когда хмурились, и счастливее, когда улыбались. Они также сообщили, что мультфильмы, просмотренные, когда они улыбаются, были более юмористическими, чем мультфильмы, просмотренные, когда они хмурились. Кроме того, участники набирали более высокие баллы по агрессии во время испытаний на хмуриться, чем во время испытаний на улыбку, и получали более высокие баллы по факторам восторга, оперативности и социальной привязанности во время испытаний улыбки, чем во время испытаний на хмуриться.^[5] Лэрд интерпретировал эти результаты как «указание на то, что экспрессивное поведение человека опосредует качество его эмоционального опыта».^[5] Другими словами, выражение лица человека может действовать как причина эмоционального состояния, а не как следствие; Вместо того, чтобы улыбаться, потому что они счастливы, человек может сделать себя счастливым, улыбаясь.

В 2006 году Тиффани Ито и ее коллеги провели два исследования, чтобы выяснить, могут ли изменения выражения лица вызвать изменения в расовый предвзятость.^[6] Явная цель исследований состояла в том, чтобы определить, «может ли обратная связь от лица модулировать неявные расовые предубеждения, как оценивается Тест неявной ассоциации (IAT) ".^[6] Участников тайно заставляли улыбаться, держа карандаш во рту при просмотре фотографий незнакомых черных или белых мужчин, или не выполняли соматическую конфигурацию во время просмотра фотографий (только исследование 1). Затем все участники завершили IAT без лицевых манипуляций. Результаты выявили эффект распространяющегося отношения; люди заставляли улыбаться (неосознанно) фотографиям чернить мужчины выказывали меньше скрытых предубеждений, чем те, кого заставляли улыбаться фотографиям белый самцы.^[6] Их отношение меняется в результате их поведения.

Исследование Чайкена и Болдуина 1981 года по теории самовосприятия касалось отношения к окружающей среде.^[7] У каждого участника было определено хорошо или плохо определенное предыдущее отношение к эколог или же защитник природы. Затем участники заполнили одну из двух версий анкеты, предназначенную для того, чтобы вспомнить либо прошлое проэкологическое поведение, либо прошлое антиэкологическое поведение.^[7] Например, такие вопросы, как «Вы когда-нибудь перерабатывали?» напомните, сколько раз человек переработал, подчеркивая его участие в экологическом поведении. С другой стороны, вопросы типа «Вы всегда перерабатываете?» вспомнить все случаи, когда человек что-то не перерабатывал, подчеркивая отсутствие экологического поведения. После этого отношение участников к тому, чтобы быть защитником окружающей среды / защитником природы, было повторно измерено. Те, у кого было сильное первоначальное / предшествующее отношение к окружающей среде, не были действительно затронуты явными манипуляциями. Однако пострадали те, у кого было слабое прежнее отношение. В конце концов, те, кто находится в проэкологическом состоянии («Вы когда-нибудь перерабатывали?»), Заявили, что они гораздо более экологичны, чем те, кто находится в антиэкологическом состоянии («Вы всегда перерабатываете?»).^[7] Напоминание об определенном прошлом поведении повлияло на то, как люди считали свое отношение.

Доказательства теории самовосприятия также были замечены в реальных жизненных ситуациях. После того, как подростки участвовали в неоднократных и постоянных волонтерских услугах, их отношение к другим изменилось и стало более заботливым и внимательным.^[8]

Недавнее исследование

Исследования, основанные на теории самовосприятия, продолжались в последние годы и появляются вместе с исследованиями, посвященными мотивационное «вытеснение», терроризм, блуждание по разуму, и включение других в себя.

Гуаданьо и ее коллеги-экспериментаторы провели в 2010 году исследование, посвященное вербовке новых членов террористической организацией через Интернет.^[9] Помимо изучения того, как такая организация может повлиять на свои цели, чтобы поддержать больше крайние идеологии (в основном через простые запросы, постепенно увеличивающиеся до более крупных обязательств - пример техника "ногой в дверь" ) авторы рассмотрели, как «новообращенные могут формировать все более радикальные взгляды, чтобы соответствовать их все более радикальному поведению».^[9] Теория самовосприятия, таким образом, тесно связана с социальной идентичностью и влияние общества в этом сценарии.

Также в 2010 году Клейтон Кричер и Томас Гилович провел четыре исследования, чтобы проверить связь между теорией самовосприятия и блужданием мыслей.^[10] Теория самовосприятия утверждает, что люди определяют свое отношение и предпочтения, интерпретируя значение своего поведения. Кричер и Гилович выяснили, полагаются ли люди также на ненаблюдаемое поведение, которое блуждает в их сознании, делая выводы о своих взглядах и предпочтениях. Они обнаружили, что «блуждание ума к позитивным событиям, одновременным занятиям, а не к прошлым, и ко многим событиям, а не только к одному, как правило, объясняется скукой и, следовательно, приводит к ощущаемому неудовлетворению текущей задачей». Участники полагались на содержание своих блуждающих умов как на сигнал к своему отношению, если их внимание не было обращено на альтернативную причину их блуждания.^[10]

Точно так же Гольдштейн и Чалдини опубликовали в 2007 году работу, посвященную теории самовосприятия.^[11] В расширении теории самовосприятия авторы выдвинули гипотезу о том, что люди иногда делают выводы о своих собственных атрибутах или отношениях, «наблюдая за свободно выбранными действиями других, с которыми они ощущают слитную идентичность - почти как если бы они наблюдали, как сами совершают эти действия. . "^[11] Участников заставили почувствовать слитность идентичности с актером с помощью задачи на перспективу или обратной связи, указывающей на перекрывающиеся паттерны мозговых волн. Участники включили атрибуты, относящиеся к поведению актера, в свои собственные. самооценка, побуждая участников затем изменить свое поведение.^[11] В исследовании рассматриваются модель саморасширения: близкие отношения могут привести к включению другого человека в самоощущение человека.

Приложения

Одно из полезных приложений теории самовосприятия - изменение отношения, как терапевтически и с точки зрения убеждение.

Психологическая терапия

Что касается терапии, теория самовосприятия придерживается другого взгляда на психологические проблемы с традиционных точек зрения. Традиционно психологические проблемы исходят от внутренней части клиентов. Однако перспектива теории самовосприятия предполагает, что люди черпают свои внутренние чувства или способности из своего внешнего поведения.^[12] Если это поведение является дезадаптированным, люди будут приписывать эти нарушения своим плохим адаптационным способностям и, таким образом, будут страдать от соответствующих психологических проблем. Таким образом, эту концепцию можно использовать для лечения клиентов с психологическими проблемами, возникшими в результате дезадаптации, побуждая их сначала изменить свое поведение, а затем заняться «проблемами».

Один из самых известных методов лечения, использующий эту концепцию, - это терапия «гетеросоциальной тревоги».^[13][14] В этом случае предполагается, что человек считает, что у него плохие социальные навыки, потому что у него нет свиданий. Эксперименты показали, что мужчины с гетеросоциальной тревожностью меньше воспринимают беспокойство с женщинами после нескольких сеансов терапии, в ходе которых они участвовали в 12-минутном, целенаправленно предвзятом диадическом социальном взаимодействии с отдельными женщинами. Из этих очевидно успешных взаимодействий мужчины сделали вывод, что их гетеросоциальная тревожность уменьшилась. Этот эффект оказался довольно длительным, поскольку снижение воспринимаемой гетеросоциальной тревожности привело к значительно большему количеству свиданий среди субъектов через 6 месяцев.

Маркетинг и убеждение

Теория самовосприятия также является основным механизмом эффективности многих маркетинг или методы убеждения. Одним из типичных примеров является метод «ноги в дверь», который является широко используемым маркетинговым приемом для убеждения целевых клиентов покупать товары. Основная предпосылка этого метода заключается в том, что, когда человек выполняет небольшой запрос (например, заполняет короткую анкету), он / она с большей вероятностью выполнит более существенный запрос, связанный с исходным запросом (например, покупка соответствующий продукт).^{[15][16][17][18]} Идея состоит в том, что первоначальное обязательство по небольшому запросу изменит самооценка, таким образом, приводя причины для согласия с последующим более крупным запросом. Это связано с тем, что люди наблюдают за своим поведением (обращают внимание на первоначальный запрос и выполняют его) и за контекстом, в котором они ведут себя (нет очевидного стимула для этого), и, таким образом, делают вывод, что они должны отдавать предпочтение этим продуктам.

Проблемы и критика

Изначально теория самовосприятия была предложена как альтернатива для объяснения экспериментальных результатов теория когнитивного диссонанса, и были дебаты о том, испытывают ли люди изменение отношения как попытка уменьшить диссонанс или в результате процессов самовосприятия. Основываясь на том факте, что теория самовосприятия отличается от теории когнитивного диссонанса тем, что она не утверждает, что люди испытывают «состояние негативного влечения», называемое «диссонансом», которое они стремятся облегчить, был проведен следующий эксперимент для сравнения две теории в разных условиях.

Раннее исследование теории когнитивного диссонанса показывает, что люди действительно испытывают возбуждение, когда их поведение несовместимо с их прежним отношением. Waterman^[19] разработали эксперимент, в котором 77 мужчин-первокурсников колледжа попросили написать эссе, оспаривая позицию, с которой они фактически согласились. Затем их сразу попросили выполнить простое задание и трудное; оценивалась их эффективность в обеих задачах. Было обнаружено, что они лучше справлялись с простой задачей и хуже - с трудной задачей по сравнению с теми, кто только что написал эссе, соответствующее их истинному отношению. На что указывает социальная помощь, повышенная производительность в простых задачах и ухудшение производительности в сложных задачах показывает, что возбуждение вызывается людьми, когда их поведение несовместимо с их отношением. Следовательно, в данном случае очевидна теория когнитивного диссонанса.

Очевидное опровержение

Последовали дебаты о том, был ли диссонанс или самовосприятие действующим механизмом изменения отношения. Основная трудность заключалась в том, чтобы найти эксперимент, в котором две гибкие теории давали бы совершенно разные предсказания. Некоторые известные социальные психологи Такие как Энтони Гринвальд думал, что будет невозможно различить две теории.

В 1974 году Занна и Купер провели эксперимент, в ходе которого людей заставляли писать эссе контр-отношения.^[20] Они были разделены на условия низкого или высокого выбора. Им также дали плацебо; им сказали, что плацебо вызывает напряжение, расслабление или не оказывает никакого эффекта. При низком выборе все участники не проявили никакого изменения отношения, что было бы предсказано как теорией когнитивного диссонанса, так и теорией самовосприятия.^[20] При высоком выборе участники, которым сказали, что плацебо вызовет напряжение, не проявили никакого изменения отношения, а участники, которым сказали, что плацебо вызовет расслабление, продемонстрировали большее изменение отношения.^[20]

Эти результаты не могут быть объяснены теорией самовосприятия, поскольку возбуждение не должно иметь ничего общего с механизмом, лежащим в основе изменения отношения. Однако теория когнитивного диссонанса легко могла объяснить эти результаты: если бы участники могли приписать свое состояние неприятного возбуждения плацебо, им не пришлось бы менять свое отношение.

Таким образом, на какое-то время казалось, что спор между теорией самовосприятия и когнитивным диссонансом закончился.

Перемирие эксперимент

Фацио, Занна и Купер провели еще один эксперимент в 1977 году, продемонстрировав, что когнитивный диссонанс и самовосприятие могут сосуществовать.^[21]

В экспериментальном плане, аналогичном исследованию Занны и Купера 1974 года, манипулировали другой переменной: была ли позиция контр-оценочного эссе широтой принятия или широтой неприятия (см. теория социального суждения ). Оказалось, что когда позиция эссе упала до уровня неприятия, результаты способствовали когнитивному диссонансу. Однако, когда эссе упало в широту принятия, результаты оказались в пользу теории самовосприятия.^[21]

Вопрос о том, является ли когнитивный диссонанс или самовосприятие более полезной теорией, является предметом значительных споров и большого объема литературы. Есть некоторые обстоятельства, при которых предпочтение отдается определенной теории, но по умолчанию традиционно используется терминология теории когнитивного диссонанса. Теория когнитивного диссонанса объясняет изменения отношения, когда поведение людей несовместимо с их исходными установками, которые для них ясны и важны; Между тем теория самовосприятия используется, когда исходные установки относительно неоднозначны и менее важны. Исследования показали, что, в отличие от традиционных убеждений, большая часть людей имеет слабое и неопределенное отношение. Таким образом, теория самовосприятия играет важную роль в интерпретации собственного отношения, например, в оценке собственного черты характера^[22][23] и будет ли кто-то жульничать для достижения цели.^[24]

Согласно Дж. Джадемиру и Йоджийфусу, восприятие различных аспектов теории интерпретации может быть обусловлено многими факторами, такими как обстоятельства, касающиеся диссонанса и противоречий. Это также может быть из-за теория баланса поскольку это касается отношения к ответственности и измерениям.

Смотрите также

Рекомендации

• Гилович Т., Келтнер Д. и Нисбетт Р. Э. (2006). Социальная психология. Нью-Йорк: Norton & Company.
• Бем, Д. Дж. (1972). «Теория самовосприятия». В Л. Берковица (ред.), Успехи экспериментальной социальной психологии, Vol. 6, 1-62. Нью-Йорк: Academic Press. Полный текст (PDF). Резюме.

внешняя ссылка

• Changingminds.org: теория самовосприятия
• Теория самовосприятия, Дэрил Бем, 1972 г.