Желанный бренд - Aspirational brand
 | Эта статья поднимает множество проблем. Пожалуйста помоги Улучши это или обсудите эти вопросы на страница обсуждения. (Узнайте, как и когда удалить эти сообщения-шаблоны) (Узнайте, как и когда удалить этот шаблон сообщения)
|
An желанный бренд это термин потребителя маркетинг для марка или же товар которой хочет владеть значительная часть аудитории, но по экономическим причинам не может. [1] [2]
Предпосылка этого типа маркетинга заключается в том, что решения о покупке принимаются на эмоциональный уровень, чтобы повысить самооценка.[1]
Целевая аудитория
Важной характеристикой желаемого продукта является то, что та часть аудитории, которую он представляет, в настоящее время экономически не может его купить, но считает себя имеющей достаточную вероятность в определенный момент в будущем сделать это - Премиальная цена. [3] [4]
Эта часть аудитории экспозиции называется целеустремленной аудиторией, тогда как часть аудитории, которая уже может позволить себе продукт, называется аудиторией потребления.[кем? ] Аудитория потребления и целевая аудитория вместе образуют ценный продукт. целевая аудитория, который обычно составляет 30-60% аудитории - см. Измерение аудитории.
У слабых амбициозных брендов целевая аудитория почти такая же, как и их аудитория (например, Мп3-плеер бренды) и, таким образом, постепенно становятся товар бренды (чьи потребительские аудитории совпадают с их аудиториями, в результате чего у них отсутствует целеустремленная аудитория).[4]
Ценообразование
Как правило, амбициозный бренд и его продукция могут Премиальная цена на рынке, а не товарный бренд.[3] [4] Эта способность во многом объясняется потребностью потребителя в заметный расход за которые он готов заплатить Надбавка к цене. Чем меньше размер целевой аудитории продукта по сравнению с целевой аудиторией, тем больше продукт удовлетворяет эту потребность и тем выше надбавка, которую такой потребитель готов заплатить.
Чем больше соотношение желающих и потребительских потребителей в целевой аудитории, тем выше премия бренда, например Мерседес Бенц легковые автомобили.[3] Чтобы поддерживать премиальный уровень бренда на высоком уровне, потребительская часть аудитории не должна превышать 30% желаемой аудитории.[нужна цитата ]
Квадранты
Исследователи Нирадж Давар и Чаран К. Багга в Гарвардский университет анализировать секторы рынка по шкале «X = центральность (объем продаж) / Y = самобытность», с Желательные бренды занимая самый желанный квадрант, с высокими объемами продаж и премиальной ценой. [4]
Интересные модели в модных журналах
«Модель стремления», используемая в модных журналах, заключается в том, чтобы предложить читателям постоянные (и постоянно меняющиеся) идеалы моды, красоты и физического состояния, к которым они могут стремиться, но, возможно, никогда не достичь их.
Критикуемые за такой подход, редакторы журналов утверждали, что их читатели не хотят видеть «реальных» моделей или то, как косметические товары и одежда смотрятся на «настоящих женщинах»; что они покупают журналы, во-первых, потому что предпочитают вдохновляющие фантазии, а во-вторых, потому что они постоянно надеются, что, следуя советам или покупая товары, они добьются постоянно меняющегося внешнего вида, который журнал продвигает через моделей. и фотографическое / технологическое волшебство.
Желательная стратегия бренда
Стратегии амбициозного бренда используются для изменения позиции бренда на рынке. [2] Идея состоит в том, что бренд может руководить организационными изменениями и формировать мнение потребителей о бренде. Стратегии вдохновляющего бренда используются, когда текущий имидж бренда либо отрицателен, либо больше не актуален для компании.
Компании должны проявлять большую осторожность при использовании стратегии желаемого бренда. [4] Компания должна быть структурирована так, чтобы действительно выполнять обещания, и в ней должны быть сотрудники, которые понимают цели бренда и активно и ежедневно работают для их достижения. ВР узнала об опасностях стремительного брендинга летом 2010 г. BP / Разлив глубоководной нефти катастрофа. В статье BP: лицемерный брендинг поясняет, что стремление компании быть экологически чистой и «Beyond Petroleum» имело серьезные неприятные последствия.[5]
Рекомендации
- ^ а б Мюррей Хантер (2012-07-14). «Что за шумиха - взгляд на перспективный маркетинг». Norsensus Mediaforum. Получено 2020-09-03.
- ^ а б Майкл Хемсворт (07.03.2013). «Три совета по созданию вдохновляющей стратегии бренда». TREND HUNTER Inc. Получено 2020-09-03.
- ^ а б c «Стремительные бренды - что им способствует?». Asia Media. 2018-09-07. Получено 2020-09-03.
- ^ а б c d е Нирадж Давар; Чаран К. Багга (01.06.2015). «Лучший способ составить карту стратегии бренда». Harvard Business Review. Получено 2020-09-03.
- ^ «Архивная копия». Архивировано из оригинал на 2010-09-16. Получено 2010-10-12.CS1 maint: заархивированная копия как заголовок (связь)