Подкладка продукта - Product lining

В маркетинг жаргон, подкладка продукта предлагает несколько связанных товары продается индивидуально. В отличие от комплектация продуктов, где несколько продуктов объединяются в одну группу, которая затем выставляется на продажу как единое целое, линейка продуктов включает предложение продуктов для продажи по отдельности. Линия может включать сопутствующие товары различных размеров, типов, цветов, качества или цен. Глубина линии относится к количеству подкатегорий, имеющихся в категории. Согласованность линий относится к тому, насколько тесно связаны продукты, входящие в линейку. Уязвимость линии относится к проценту продаж или прибыли, полученной только от нескольких продуктов в линейке.

По сравнению с группировкой продуктов, которая представляет собой стратегию предложения более одного продукта для продвижения в качестве одного комбинированного продукта, чтобы создать дифференциацию и большую ценность, объединение продуктов состоит из продажи различных связанных продуктов по отдельности.^[1] Продукты в линейке продуктов могут быть разных размеров, цветов, качества или цен.^[2] Например, ассортимент кофе, который предлагается в кафе, является одной из его производственных линий, и он может состоять из плоского белого, капучино, короткого черного, латте, мокко и т. Д. В качестве альтернативы можно найти линейку соков и выпечки. в кафе. Выгоды от наличия успешной линейки продуктов - это идентификация бренда со стороны клиентов, что приводит к лояльности клиентов и множеству покупок.^[3] Это увеличивает вероятность того, что клиенты приобретут у компании новые продукты, которые только что были добавлены в линейку продуктов из-за предыдущих удовлетворительных покупок.^[4]

Ассортимент продукции

В маркетинге количество предлагаемых товарных линий называется шириной ассортимента. Ассортимент продукции, также известный как ассортимент, - это общее количество разнообразных продуктов, которые фирма продает своим клиентам.^[5] Он измеряет общее количество товарных линий. Некоторые компании сосредотачиваются исключительно и продают только один тип продукта, на котором они специализируются. При этом некоторые компании будут предлагать многочисленные типы продуктов для диверсифицированных рынков, в зависимости от размера и целей компаний. Результаты каждого подхода различаются в зависимости от многих факторов, включая местоположение, рынок, тенденции и т. Д., Поэтому бизнесу следует внимательно рассмотреть свой ассортимент продукции. Ширина товарного ассортимента является одним из четырех параметров товарного ассортимента наряду с длиной, глубиной и консистенцией товарного ассортимента.^[6]

Ширина

Как упоминалось выше, под шириной ассортимента продукции понимается общее количество товарных линий, предлагаемых компанией. Диверсификация продуктовой линейки может быть нацелена на максимальное количество клиентов, однако такое количество продуктовых линий требует большого внимания и сосредоточенности, поскольку каждая продуктовая линейка ориентирована на разные группы потребителей и включает индивидуальную стратегию и управление. Хотя специализация продуктов (узкая номенклатура продуктов) может быть проще для предприятий в эксплуатации и управлении, она снижает возможности выхода на различные рынки, поскольку они не могут предложить потребителям достаточных вариантов для удовлетворения их «потребностей и желаний».^[7]

Длина

Длина ассортимента продукции относится к общему количеству товаров, проданных компанией. Линия продуктов состоит из множества аналогичных продуктов, определяемых ее функциями и рынком сбыта, в то время как короткая линейка продуктов состоит из меньшего количества связанных продуктов. Более длинные продуктовые линейки могут удовлетворить клиентов, при этом чрезмерно плотные продуктовые линейки могут привести к конкуренции внутри одной и той же линии и привести к потере доходов и клиентов. Если продуктовые линейки слишком короткие, потребительские возможности ограничены, что вынуждает их переключаться на конкурентов, предлагающих более широкий ассортимент продукции.^[7]

Глубина

Глубина ассортимента продукции относится к общему количеству вариантов продукта в линейке продуктов. Например, считается, что бренд имеет глубину четыре, если он продает газированные напитки двух размеров и двух вкусов.^[5]

Последовательность

Под единообразием ассортимента продукции понимается то, насколько тесно связаны друг с другом продукты одной линейки продуктов с точки зрения их использования, производства и распространения. Производственная структура предприятия может быть очень последовательной в распределении, но сильно отличаться в других областях, таких как использование. Например, компания может продавать товары, связанные со здоровьем, такие как мультивитаминные таблетки и журналы. Хотя оба продукта входят в одну и ту же продуктовую линейку, они совершенно не похожи друг на друга, в то время как один доступен для редактирования, а другой - нет.^[5]

Расширение продуктовой линейки и расширение продуктовой линейки

Когда компании добавляют новый товар в линейку продуктов, это называется расширение продуктовой линейки. Его цель - привлечь новых клиентов, которые могут быть не знакомы или не удовлетворены текущей стандартной линейкой продуктов.^[8] Например, когда аптека, специализирующаяся на образе жизни, решила добавить батончик мюсли с высоким содержанием белка в свою текущую линейку батончиков мюсли. Компании с эффективной линейкой продуктов могут использовать расширение продуктовой линейки для привлечения новых демографических клиентов в различных географических регионах.

Когда компания добавляет расширение линейки к продуктовой линейке и если оно более высокого качества, чем текущие продукты, это рассматривается как продвижение вверх или расширение ассортимента. В качестве альтернативы, если новый добавленный товар имеет более низкое качество по сравнению с другими существующими продуктами, это называется снижением или растяжением вниз.^[9] Эти растяжки известны как растяжки продуктовой линейки. Супермаркеты часто применяют расширение продуктовой линейки к своим продуктовым линейкам, предлагая различную оценку продуктов их собственных брендов, чтобы обеспечить охват всех рынков для максимального интереса со стороны клиентов.^[5] Кроме того, когда компании добавляют новые разновидности существующего продукта, это называется наполнением линейки продуктов.

Цены на линейку продуктов

Ценообразование продуктовой линейки - это стратегия ценообразования продуктов, используемая, когда компания имеет более одного продукта в продуктовой линейке.^[10] Это процесс, который трейдеры применяют для разделения продуктов одной категории на разные ценовые группы, чтобы создать разные уровни качества в сознании покупателей.

Например, производители автомобилей выпускают свои автомобили в различных моделях, включая экономичные, экологические, роскошные и другие. Каждый из них имеет индивидуальную стоимость или цену для отображения разницы уровней. При этом, чтобы любые методы ценообразования были эффективными, необходимо учитывать эластичность спроса, весь ассортимент продукции, стратегию позиционирования и жизненный цикл продукта, чтобы определить лучшую цену для каждого продукта.^[11]

Ценовая подкладка

Ценовая подкладка - это метод ценообразования различных товаров по ограниченному количеству цен. Эта стратегия упрощает администрирование, и компании могут намного легче прогнозировать свои рынки клиентов и прибыль. Dollar Store - отличный пример выравнивания цен, поскольку большинство продаваемых там товаров стоит 1 доллар.^[4]

Captive Pricing

Кэптивное ценообразование - это стратегия, привлекающая интересы потребителей и поощряющая покупки путем предложения базового продукта по действительно низкой цене, однако им придется покупать дополнительные товары, чтобы получить полную стоимость продукта, который они получили. Хотя розничный торговец может потерять прибыль от первого проданного товара, ему удастся вернуть ее за счет дополнительных продуктов, которые покупают покупатели. Например, производители бритвенных лезвий и бритв обычно продают бритвенные лезвия по непревзойденной цене, а дополнительные картриджи с лезвиями продают по гораздо более высокой цене. Кэптивное ценообразование наиболее эффективно, когда нет других аналогичных продуктов от конкурентов в том же ценовом диапазоне.^[12]

Стоимость пакета

Пакетное ценообразование - это подход к продаже продуктов и их аксессуаров или других опций как одного продукта по одной цене. Потребителям не нужно будет приобретать каждый товар отдельно, а будет приобретать один товар в комплекте и оценивать как один товар. Это также будет привлекательно для покупателей, поскольку обычно они поступают в продажу, а первоначальная цена по-прежнему указывается на продукте, чтобы подчеркнуть разницу в цене. Например, розничные продавцы предложат пакетную сделку для покупки нового компьютера с его аксессуарами, такими как клавиатура и коврик для мыши.^[12]

Цены на приманку

Ценообразование на приманку, также известное как «Приманка и переключение», часто считается неэтичным, а иногда и незаконным. Он включает в себя продвижение товаров по действительно низкой цене, чтобы привлечь клиентов, с ограниченными запасами. Покупатели будут заходить в магазин в поисках рекламируемого продукта и обнаруживать, что его нет в наличии или вообще не существует, а затем их поощряют к покупке сопоставимого продукта по более высокой цене, доступного в магазине.^[13]

Ценообразование лидера

Подобно ценообразованию приманки, розничные торговцы используют ценообразование лидеров, чтобы побудить покупателей заходить в магазины с помощью рекламных товаров, лидеров потерь, по низкой цене. Когда они приходят в магазины в поисках продвигаемых товаров, они часто заканчивают тем, что покупают дополнительные товары по их полной цене. Таким образом, предприятия получают прибыль на незапланированных покупательских решениях клиентов, помимо убыточных лидеров.^[13]

Связанный жаргон

Количество различных категорий компании называется ширина ассортимента продукции. Общее количество продуктов, проданных по всем линиям, называется длина ассортимента продукции. Если линейка товаров продается с одинаковым имя бренда, это называется семейный брендинг. Когда вы добавляете новый продукт в линейку, он называется расширение линии. Когда у вас есть один продаваемый товар, отличающийся по размеру, внешнему виду, цене или каким-либо другим характеристикам в вашей продуктовой линейке, он называется SKU-Stock Keeping Unit.

Маркетинговый жаргон для добавления продукта лучшего качества, чем другие продукты в линейке: торговать или же использование бренда или же элитная растяжка. Расширение линии более низкого качества называется торговля вниз или же растяжение на рынке. Торговля вниз может уменьшить ваш ценность бренда за счет получения краткосрочных продаж за счет долгосрочных продаж. На жаргоне «растягивать линию» в обоих направлениях - «растяжение в двух направлениях».

Якоря изображений - это высоко продвигаемые продукты внутри линии, определяющие имидж всей линии. Якоря изображения обычно относятся к верхнему пределу диапазона строки. Когда вы добавляете новый продукт в текущий диапазон неполной строки, это называется линия заполнения.

Ценовая подкладка - это использование ограниченного количества цен для всех ваших товарных предложений. Это традиция, начатая в старом пять и десять центов магазины, в которых все стоит либо 5, либо 10 центов. Его основная причина заключается в том, что эти суммы считаются подходящими цены для целого ряда продуктов от потенциальных клиентов. У него есть преимущество простоты администрирования, но недостатком - негибкость, особенно во время инфляции или нестабильных цен.