Эксклюзивный агент покупателя - Exclusive buyer agent
An эксклюзивный агент покупателя (EBA) (также известный как эксклюзивный брокер-покупатель (EBB)) является НАС. недвижимость фирма (или агент или брокер, который работает в такой компании), которая представляет только покупателей недвижимости. Фирмы EBA никогда не берут списки и, следовательно, никогда не представлять продавца в сделке с недвижимостью.
Фирмы эксклюзивных агентов покупателей выбрали эту бизнес-модель, чтобы устранить конфликт интересов это существует, когда одна фирма пытается представлять покупателя и продавца в одной и той же сделке. EBA или связанный с ней брокер не принимает и не хранит листинги, не представляет продавца или домовладелец никоим образом, а также агенты, работающие на него или на него. Это включает рекламу "продается собственником "свойства. Во многих штатах по закону брокер или агент должны иметь письменное агентское соглашение исключительно представлять покупателя. Без него брокер или агент могут работать на продавца или в ограниченном объеме.
История
В 1983 г. Федеральная торговая комиссия исследование показало, что более 72 процентов покупателей жилья в Соединенные Штаты ошибочно полагали, что агент, показывающий им дома, представлял их интересы. В результате по всей стране были приняты законы, требующие от агентов раскрывать, кого они на самом деле представляют. По мере того, как потребители в целом осознавали, что большинство агентов работают на продавца, многие начали требовать их собственного представительства.
Примерно в то же время эти идеи пропагандировались адвокатом Гонолулу, педагогом и автором многих книг, Джоном У., Рейли. Его книга 1987 года «Взаимоотношения агентств в сфере недвижимости» стала кульминацией нескольких лет работы с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR) и NARELLO, юридическим отделом ассоциации.
В ноябре 1985 года в Чандлере, штат Аризона, открылся первый в Америке домашний магазин калифорнийского предпринимателя Риджели Эверса, который стал первым брокерским агентством эксклюзивных покупателей в США. В 1986 году название было изменено на Buyer One, и компания провела первое публичное размещение акций. Первой национальной франшизой, предлагающей эксклюзивные брокерские услуги для покупателей, была The Buyer's Agent Inc., которая была основана в июле 1988 года Томом Хэтэуэем, бывшим штатом. дорожный патруль и следователь / специалист по соответствию Миссури Комиссия по недвижимости.
Метод эксклюзивного обслуживания
Недвижимость фирмы в Соединенных Штатах могут представлять как покупателей, так и продавцов в одной и той же сделке, и, когда они представляют обоих, получать прибыль как со стороны продавца, так и со стороны покупателя в сделке. Хотя в некоторых штатах по настоянию Риэлтор торговые группы, создавали различные формы двойное агентство чтобы позволить одной компании, а в некоторых случаях и отдельному агенту представлять обе стороны, другие государства продолжали считать такую практику незаконной. По мнению EBA, невозможно одновременно правдиво представлять интересы противоположных клиентов в одной транзакции.[нужна цитата ]
Структура услуг для практиков EBA в сфере недвижимости заключается в том, чтобы показывать покупателям все возможные списки от других сотрудничающих брокеров, а также из всех других источников, таких как продажа собственниками. Затем они помогают покупателю с оценкой и переговорами и без ограничений защищают интересы покупателя.[нужна цитата ]
В буклете «Покупки для получения жилищной ссуды» буклет расчетов Министерства жилищного строительства и городского развития США (HUD) [1] (стр. 6) рекомендует покупателям жилья рассмотреть возможность использования эксклюзивного агента покупателя при поиске дома.
Фирмы EBA составляют менее 1/2 процента всех фирм по недвижимости в США.[нужна цитата ] Бизнес-модель EBA, предусматривающая неконфликтное представительство покупателя, исключает возможность столкновения покупателя с конфликтом интересов, который может быть связан с бизнес-моделями Dual, Limited или Designated Agency.[нужна цитата ]
Категория
