Обращение к страху - Appeal to fear

An призыв к страху (также называемый argumentsum ad metum или же аргумент в террорем) это заблуждение в котором человек пытается создать поддержку идеи, пытаясь усилить страх перед альтернативой. Призыв к страху обычен в маркетинг и политика.[1][ненадежный источник? ]

Логика

Это заблуждение имеет следующее форма аргумента:

Либо P, либо Q верно.
Q пугает.
Следовательно, P верно.

Аргумент неверен. В обращение к эмоциям используется для использования существующих опасений для создания поддержки предложения говорящего, а именно P. Кроме того, часто ложная дилемма здесь присутствует заблуждение, предполагающее, что Q - единственная альтернатива предлагаемой идеи.

Страх, неуверенность и сомнения

Страх, неуверенность и сомнения (FUD) - это призыв к страху в продажи или же маркетинг; в котором компания распространяет негативную (и расплывчатую) информацию о продукте конкурента. Термин возник для описания тактики дезинформации в компьютерное железо промышленность и с тех пор используется более широко. FUD - это «неявное принуждение» со стороны «любого рода дезинформация используется как конкурентное оружие ».[2][ненадежный источник? ] FUD создает ситуацию, в которой покупателей побуждают покупать марка, независимо от относительных технических достоинств. Противники некоторых крупных компьютерных корпораций[ВОЗ? ] заявляют, что распространение страха, неуверенности и сомнений - это неэтичный маркетинговые техники, которые эти корпорации используют сознательно.

Как убеждение

Страх призывов часто используются в маркетинг и социальная политика, как метод убеждение. Страх - эффективный инструмент для изменения отношения,[3][ненадежный источник? ] которые регулируются мотивацией и способностью обрабатывать сообщение о страхе. Примеры призыва страха включают ссылку на социальную изоляцию и увольнение с работы,[4] заболеть раком в результате курения или участия в автомобильных авариях и вождении.

Призывы к страху немонотонный, что означает, что уровень убеждения не всегда повышается, когда увеличивается заявленная опасность. Исследование публичных сообщений о СПИДе показало, что если сообщения были слишком агрессивными или пугающими, они отклонялись испытуемым; умеренное количество страха является наиболее эффективным отношение сменщик.[4]

Другие утверждают, что не уровень страха решающим образом меняет отношение через процесс убеждения. Скорее, если сообщение о тактике запугивания включает в себя рекомендацию справиться со страхом, оно может работать.[5]

Смотрите также

Рекомендации

  1. ^ «Полный алфавитный список заблуждений». Получено 17 июн 2015.
  2. ^ Раймонд, Эрик С.. "ФУД". Файл жаргона.
  3. ^ Мартейн Боерманс. "ISSUU - Призывы страха и убеждение Мартином Боермансом". Issuu. Получено 17 июн 2015.
  4. ^ а б Соломон. Заичковский, Полегато. Потребительское поведение Пирсон, Торонто. 2005 г.
  5. ^ «Как работают призывы к страху: мотивационные предубеждения в обработке вызывающих страх сообщений о здоровье». Получено 17 июн 2015.

внешняя ссылка