Эдвард Бернейс - Edward Bernays

Эдвард Бернейс
Эдвард Бернейс cropped.png
Бернейс в 1917 году
Родился
Эдвард Бернейс[1]

(1891-11-22)22 ноября 1891 г.
Вена, Австро-Венгрия
Умер9 марта 1995 г.(1995-03-09) (103 года)
Кембридж, Массачусетс, США
оккупацияСвязи с общественностью, реклама
Известная работа
Кристаллизация общественного мнения (1923), Пропаганда (1928), Связи с общественностью (1945), Формирование согласия (1955)
Супруг (а)
​
​
(м. 1922; умер1980)​
ДетиДорис Хелд,[2] Энн Бернейс
Родители)Эли Бернейс
Анна Фрейд
РодныеМарта Бернейс (тетя)
Зигмунд Фрейд (дядя)
Исаак Бернейс (прадед)
Марк Рэндольф (внучатый племянник)

Эдвард Луи Бернейс (/бərˈпeɪz/; Немецкий: [bɛɐ̯ˈnaɪs]; 22 ноября 1891 - 9 марта 1995) был австрийско-американским пионером в области связи с общественностью и пропаганда, названный в некрологе «отцом пропаганды».[3] Бернейс был назван одним из 100 самых влиятельных американцев 20-го века Жизнь.[4] Он был предметом полной биографии автора Ларри Тай называется Отец Спина (1999), а затем отмеченный наградами документальный фильм 2002 г. BBC от Адам Кертис называется Век Самости.

Его самые известные кампании включают в себя попытку 1929 года пропагандировать курение женщин, называя сигареты феминистскими "Факелы свободы ", и его работа для United Fruit Company в 1950-е годы, связанные с Спровоцированное ЦРУ свержение демократически избранного правительства Гватемалы в 1954 году. Он работал на десятки крупных американских корпораций, включая Procter & Gamble и General Electric, а также для государственных органов, политиков и некоммерческих организаций.

Из его многочисленных книг, Кристаллизация общественного мнения (1923) и Пропаганда (1928) привлек особое внимание как первые попытки определить и теоретизировать сферу общественных отношений. Цитируя произведения таких писателей, как Гюстав Ле Бон, Уилфред Троттер, Вальтер Липпманн, и Зигмунд Фрейд (его собственный двойной дядя ), он описал массы как иррационально и подвержено стадный инстинкт - и рассказали, как квалифицированные специалисты могут использовать психология толпы и психоанализ контролировать их желаемым образом.[5][6]

Семья и образование

Эдвард Бернейс родился в семье Американский еврей семья[7] сын Эли Бернейса и Анны (Фрейд) Бернейс. Его прадед был Исаак Бернейс, главный раввин из Гамбург. Бернейс был «двойным племянником» венского психоаналитика. Зигмунд Фрейд - благодаря матери, Сестра Фрейда, и сестры его отца, Марта Бернейс Фрейд, вышедшая замуж за Зигмунда.

Семья Бернейс переехала из Вены в США в 1890-х годах. После того, как Эли Бернейс начал работать экспортером зерна на Манхэттенской товарной бирже, он послал за женой и детьми.[8] В 1892 году его семья переехала в Нью-Йорк, где Бернейс учился. Средняя школа ДеВитта Клинтона.[9] В 1912 г. окончил Корнелл Университет Имеет степень в области сельского хозяйства, но своей первой карьерой выбрал журналистику.[10]

Он женился Дорис Э. Флейшман в 1922 г.[11] Флейшман, член Люси Стоун Лига, сохранила девичью фамилию, что было необычно в то время. Ее муж не только одобрил, но и рекламировал этот факт. Она была первой замужней женщиной, получившей американский паспорт без фамилии мужа.

Позже, однако, она изменила свое мнение и свое имя, став Дорис Бернейс. По общему мнению, Флейшман играл важную, хотя и незаметную роль в бизнесе Бернейса по связям с общественностью, включая написание многочисленных записок и речей и публикацию информационного бюллетеня.[12]

Карьера

После окончания Корнелла Бернейс писал для Национальный питомник журнал. Затем он работал на товарной бирже Нью-Йорка, где его отец был экспортером зерна. Он уехал в Париж и работал на Луи Дрейфус и компания, чтение зерновых кабелей. К декабрю 1912 года он вернулся в Нью-Йорк.[10]

Медицинский редактор

После встречи в Нью-Йорке со школьным другом Фредом Робинсоном Бернейс стал соредактором Медицинский обзор отзывов и Вестник диетологии и гигиены в 1912 году. Они заняли редакционные позиции в пользу душа и против корсетов и раздали бесплатные экземпляры тысячам врачей по всей стране.[13]

Два месяца спустя они взялись за дело Поврежденные товары, английский перевод Les Avariés от Эжен Бриё. После публикации положительного отзыва о пьесе Бернейс и Робинсон написали ее ведущему актеру: Ричард Беннетт: "Редакция Медицинский обзор отзывов поддержать ваше похвальное намерение бороться с сексуальной похотью в Соединенных Штатах, поставив пьесу Бриё Поврежденные товары. Вы можете рассчитывать на нашу помощь ".[14]

Споры о пьесе венерическое заболевание и проституция - Бернейс назвал это "пропагандистской игрой, которая боролась за половое воспитание."[15] Он создал "Медицинский обзор отзывов Комитет Социологического Фонда »и заручился поддержкой таких элитных фигур, как Джон Д. Рокфеллер-младший, Франклин Делано Рузвельт и Элеонора Рузвельт, Преподобный Джон Хейнс Холмс, и Энн Гарриман Сэндс Резерфорд Вандербильт, жена Уильям Киссам Вандербильт.[16][17]

Пресс-агент

После своего набега в мир театра Бернейс работал творческим пресс-агент для различных исполнителей и спектаклей. Он уже использовал различные техники, которые стали отличительными чертами его более поздней практики. Он продвигал папа длинные ноги постановку спектакля, связав его с благотворительностью для детей-сирот. Чтобы вызвать интерес к Сергей Дягилев с Русские балеты, он обучал американцев тонкостям балета - и опубликовал фотографию Flore Revalles в облегающем платье в зоопарке Бронкса позировала с большой змеей. Он создал оперного певца Энрико Карузо как айдол, чей голос был настолько чутким, что были приняты до смешного крайние меры, чтобы защитить его.[18]

Первая Мировая Война

После вступления США в войну Комитет по общественной информации (CPI) нанял Бернейса для работы в своем Бюро по делам Латинской Америки, расположенном в офисе в Нью-Йорке. Бернейс вместе с лейтенантом Ф. Э. Аккерманом сосредоточил свои усилия на поддержке войны внутри страны и за рубежом, уделяя особое внимание предприятиям, работающим в Латинской Америке.[19][20] Бернейс назвал эту работу "психологическая война ".[21][22]После окончания боевых действий Бернейс был частью рекламной группы из шестнадцати человек, работавшей на CPI в Парижская мирная конференция. Скандал возник из-за его упоминания пропаганды в пресс-релизе. Как сообщает Нью-Йорк Уорлд, «объявленной целью экспедиции является« интерпретация работы Мирной конференции путем поддержания всемирной пропаганды для распространения американских достижений и идеалов »».[23][24]

Позже Бернейс описал осознание того, что его работа для CPI может быть использована и в мирное время:

Из CPI я усвоил один базовый урок: усилия, сопоставимые с теми, которые прилагает CPI, чтобы повлиять на позицию врага, нейтралов и жителей этой страны, можно с равной легкостью применять в мирных целях. Другими словами, то, что можно было сделать для страны, находящейся в состоянии войны, могло быть сделано для организаций и людей в стране, находящейся в состоянии мира.[25]

Советник по связям с общественностью

Вернувшись в Нью-Йорк, Бернейс открыл бизнес по связям с общественностью. В 1923 году он опубликовал книгу, Кристаллизация общественного мнения, изложивший свою профессию, и читал курс в Нью-Йоркском университете. Оба они считаются первыми в современной сфере связей с общественностью.

Бернейс, который занимался своим призванием в Нью-Йорке с 1919 по 1963 год, называл себя «советником по связям с общественностью». У него были очень четкие взгляды на разницу между тем, что он делал, и тем, чем занимаются люди. реклама сделал. Ключевая фигура в организации тщательно продуманных корпоративных рекламных кампаний и мультимедийных потребительских очков, он входит в число тех, кто внесен в список благодарностей основополагающего государственного исследования в области социальных наук. Последние социальные тенденции в США (1933).[26]

Известные клиенты и кампании

Дальнейшая информация: Рекламные кампании Эдварда Бернейса

Среди известных корпоративных клиентов Бернейса Procter & Gamble, то Американская табачная компания, Cartier Inc., Лучшая еда, CBS, то United Fruit Company, General Electric, Додж Моторс, то фторирователи из Служба общественного здравоохранения, Нокс-Желатин и бесчисленное множество других громких имен.

Бернейс попытался помочь компании Venida, производящей сетки для волос, заставить женщин носить волосы дольше, чтобы они чаще использовали сетки для волос. Кампания провалилась, но правительственные чиновники потребовали сетки для волос на некоторых работах.

Бернейс работал с Procter & Gamble для Слоновая кость -марочное кусковое мыло. Кампания успешно убедила людей, что мыло цвета слоновой кости с медицинской точки зрения превосходит другие мыла. Он также продвигал мыло через конкурсы лепки и соревнования по плаванию, потому что мыло плавало лучше, чем продукты конкурентов.

Бернейс использовал своего дядю Зигмунд Фрейд '' среди прочего, чтобы помочь убедить общественность в том, что бекон и яйца - это настоящий общеамериканский завтрак.[27]

В 1930-е годы его Кубок Дикси кампания была разработана, чтобы убедить потребителей, что только одноразовые стаканчики были гигиеничными, связывая образы переполненной чашки с подсознательными образами влагалища и венерическое заболевание.[28]

Он был директором по рекламе 1939 Нью-Йоркская всемирная выставка.[29]

Другой отрывок из его статей, Машинопись о рекламе индустрии физической культуры, 1927 г.: "Бернар Макфадден ", раскрывает мнение Бернейса о лидере движения физической культуры. Еще один клиент, визионер универмага. Эдвард А. Филен, был предметом Машинопись на бостонском универмаге Magnate. Бернейса Машинопись о важности Самуэля Штрауса: «1924 - Частная жизнь» показывает, что советник по связям с общественностью и его жена были поклонниками критики защиты прав потребителей. Сэмюэл Штраус.[нужна цитата ]

Золотой юбилей Света

Основная статья: Золотой юбилей Света

В октябре 1929 года Бернейс участвовал в продвижении «Золотого юбилея Света». Мероприятие, которое проходило в нескольких крупных городах США, было задумано в честь 50-летия Томас Эдисон изобретение лампочка (хотя лампочка ранее была изобретена Джозеф Свон ). Рекламные элементы юбилея - в том числе специальный выпуск почтовой марки США и «воссоздание» Эдисоном лампочки для общенациональной радиоаудитории - свидетельствовали о любви Бернейса к великим идеям и "шумиха ". Последующее мероприятие к 75-летию, подготовленное для телевидение от Дэвид О. Селзник, был назван Алмазный юбилей Света и транслировался по всем четырем американским телеканалам 24 октября 1954 года.

Политические клиенты

В 1924 году Бернейс организовал водевиль «Блинный завтрак» для Кэлвин Кулидж изменить свой душный имидж до 1924 выборы. Артисты, включая Эл Джолсон, Джон Дрю, Раймонд Хичкок, а Долли Сестры выступил на лужайке Белого дома. Это событие широко освещалось в американских газетах, причем Нью-Йорк Таймс опубликовал статью под заголовком «Президент почти смеется».[30]

Отчаянный Герберт Гувер проконсультировался с Бернейсом за месяц до 1932 президентские выборы. Бернейс посоветовал Гуверу вызвать разобщенность в своей оппозиции и представить себя как непобедимого лидера.[31]

Бернейс посоветовал Уильям О'Дуайер в своей кандидатуре на пост мэра Нью-Йорка, о том, как предстать перед представителями различных демографических групп. Например, он должен рассказать ирландским избирателям о своих действиях против Итальянская мафия - и итальянские избиратели о его планах реформирования полицейское управление. Евреям он должен казаться убежденным противником нацистов.[32]

Он помог назвать Чрезвычайный комитет при Президенте РФ по занятости населения, предложив это название как более предпочтительное, чем «Комитет по безработице».[33]

В течение Вторая Мировая Война, Бернейс сообщил Информационное агентство США, так же хорошо как Армия и Флот. Он был председателем Национального консультативного комитета Третьего военного займа США, сопредседателем кампании «Книга победы» и членом Совета обороны штата Нью-Йорк.[33]

В 1950-х годах некоторые из его идей и видений помогли изобразить Индию как самую демократическую республику в Азии, имея Республика Индия адаптировать Билль о правах. Свобода печати, свобода слова, свобода религии, свобода собраний и свобода петиций были добавлены к Конституция Индии.[нужна цитата ]

Бернейс сообщил, что отказался от Нацисты, Никарагуа под Семья Сомоса, Франсиско Франко, и Ричард Никсон как клиенты.[34]

Некоммерческие клиенты

В 1920 году Бернейс работал над первым NAACP съезд в Атланте, штат Джорджия. Его кампания была признана успешной, потому что на съезде не было насилия. Его кампания была сосредоточена на важном вкладе Негры к Белые живущий в Юг. Позже он получил награду от NAACP за свой вклад.

Бернейс также работал от имени многих некоммерческих учреждений и организаций. К ним относятся, чтобы назвать лишь некоторые, Комитет по методам рекламы в социальной работе (1926–1927), Еврейское общество психического здоровья (1928), Научно-исследовательский институт книжных издательств (1930–1931), Нью-Йоркский лазарет для женщин и детей (1933), Комитет по потребительскому законодательству (1934), Друзья датской свободы и демократии (1940),[35][36][37] то Общегородской комитет граждан Гарлема (1942), а Национальное общество рассеянного склероза (1954–1961).

Фрейд

В 1920 году Бернейс организовал публикацию книги Фрейда. Вводные лекции по психоанализу в США, посылая гонорары своему дяде в Вену. Фрейд отклонил дальнейшие предложения по продвижению по службе, такие как возможный тур с лекциями и приглашение вести газетные колонки объемом 3000 слов по 1000 долларов каждая по таким темам, как «Психическое место жены в доме» и «О чем думает ребенок. "[38]

«Когда человек впервые встречает Бернейса», - говорит Скотт Катлип «Вскоре дядя Зигмунд будет вовлечен в разговор. Его отношения с Фрейдом всегда были в центре его размышлений и рекомендаций». По словам Ирвина Росса, другого писателя, «Бернейс любил думать о себе как о своего рода психоаналитике проблемных корпораций». Помимо пропаганды идей Фрейда, Бернейс использовал свое общение с Фрейдом для создания собственной репутации мыслителя и теоретика.

Табак

В 1927 году Бернейс недолго работал в Лиггетт и Майерс, создатели Честерфилд сигареты. Он устроил трюк против конкурирующего бренда, Удачный выстрел, который включал насмешку над одобрениями оперных певцов, которые говорили, что Lucky Strikes "добры к вашему голосу". Джордж Вашингтон Хилл, Глава Американская табачная компания, которая сделала Lucky Strike, быстро наняла Бернейса у Лиггетта и Майерса.[39]

Реклама «Девушка в красном» для Lucky Strike; застрелен Николас Мюрэй, фотограф, привлеченный Бернейсом для популяризации женской худобы и курения сигарет.[40]

Когда он начал работать в American Tobacco Company, Бернейс поставил перед собой цель увеличить продажи Lucky Strike среди женщин, которые, по большей части, прежде избегали курения. Первая стратегия заключалась в том, чтобы убедить женщин курить сигареты вместо еды. Бернейс начал с продвижения идеал худобы сама, используя фотографов, художников, газеты и журналы, чтобы продвигать особую красоту худых женщин. Было установлено, что медицинские власти предпочитают сигареты сладостям. Домохозяек предупредили, что держать сигареты под рукой - социальная необходимость.[40]

Факелы свободы

Основная статья: Факелы свободы

Первая кампания удалась; женщины выкуривали больше сигарет; Американская табачная компания принесла больше доходов; и Lucky Strike лидировали на рынке. Но на курение женщин в общественных местах оставалось табу. Бернейс проконсультировался с психоаналитиком Авраам Брилл, ученица Фрейда, который сообщил ему, что сигареты представляют собой «факелы свободы» для женщин, чьи женские желания все больше подавляются их ролью в современном мире.[41] Бернейс организовал контингент женщин, которые курили сигареты - «факелы свободы» - в 1929 году. Пасхальное воскресенье парад в Нью-Йорке. Событие было тщательно составлено, чтобы продвигать предполагаемое сообщение.

Бернейс писал:[42]

Поскольку это должно быть новости без разделения рекламы, актрисы обязательно должны отсутствовать. С другой стороны, если молодые женщины, выступающие за феминизм, - скажем, из Женской партии, - могут быть защищены, то факт, что движение тоже будет рекламироваться, будет неплохим. . . . Хотя они должны быть красивыми, они не должны быть слишком «модельными». Трех на каждую покрытую церковь должно быть достаточно. Конечно, им нельзя курить, просто спускаясь по ступеням церкви. Они должны присоединиться к пасхальному параду, задыхаясь.

Марш прошел, как и было запланировано, как и последовавшая за этим огласка, с волнами курящих женщин по всей стране.[43][44]

Зеленый шар

В 1934 году Бернейс попросили разобраться с явным нежеланием женщин покупать Lucky Strikes, потому что их зелено-красная упаковка противоречила стандартной женской моде. Когда Бернейс предложил изменить цвет упаковки на нейтральный, Хилл отказался, заявив, что уже потратил миллионы на рекламу упаковки. Затем Бернейс работал над тем, чтобы зеленый цвет стал модным.[45]

Центральным элементом его усилий был Зеленый шар, светское мероприятие в Waldorf Astoria, организованный Нарцисса Кокс Вандерлип. Предлогом для бала и его неназванного андеррайтера было то, что вырученные средства пойдут на благотворительность. Знаменитые светские женщины приходили в зеленых платьях. Производители и розничные продавцы одежды и аксессуаров были осведомлены о росте ажиотажа вокруг зеленого цвета. Интеллектуалы были привлечены для проведения интеллектуальных лекций на тему зеленого цвета. Еще до того, как бал состоялся, газеты и журналы (по-разному поощряемые офисом Бернейса) придерживались идеи, что зеленый цвет был в моде.[46]

Порядок работы

На протяжении всей работы Бернейс скрывал тот факт, что работал на American Tobacco Company, и ему также удалось скрыть свое имя от дела. Персоналу было приказано никогда не упоминать его имя. Использовались третьи стороны, и различные известные люди получали платежи за публичную пропаганду курения, как если бы по собственной инициативе.[47] (Однако десятилетия спустя Бернейс хвастался своей ролью.)[48]

Сам Бернейс не курил сигарет и настойчиво пытался убедить свою жену Дорис бросить курить.[49] После выхода на пенсию в 1960-х годах он работал с группой адвоката Джона Банцафа, защищающего здоровье, и борющегося с курением. ЯСЕНЬ, и поддержал другие кампании против курения.[нужна цитата ]

United Fruit and Guatemala

Смотрите также: Государственный переворот 1954 года в Гватемале

В United Fruit Company (сегодня Chiquita Brands International ) нанял Бернейса в начале 1940-х годов с целью продвижения продаж бананов в Соединенных Штатах. Он продвигал их, связав бананы с крепким здоровьем и американскими интересами и стратегически отдавая их в руки знаменитостей, в гостиницах и других заметных местах. Бернейс также утверждал, что United Fruit необходимо положительно повлиять на сами страны, выращивающие бананы, и для этой цели создал подставную группу под названием «Информационное бюро Средней Америки», которая снабжала информацией журналистов и ученых.[50]

United Fruit закрыла Информационное бюро Средней Америки в 1948 году под новым президентством Томас Дадли Кэбот. Бернейс был возмущен этим изменением, но остался в компании за ежегодный гонорар в размере более 100 000 долларов.[51] Бернейс работал с национальной прессой и успешно освещал коммунистическую угрозу Гватемалы.[52]

Компания забеспокоилась о политической ситуации в Гватемале после Хакобо Арбенс Гусман стал президентом в марте 1951 года. 21 марта 1951 года Бернейс сказал главе отдела рекламы United Fruit Эдмунду Уитману, что Гватемала может повторить недавнюю национализацию Ираном компании British Petroleum:

Мы рекомендуем незамедлительно принять меры для защиты интересов американского бизнеса в странах Латинской Америки от аналогичных действий там. Новости сегодня не знают границ. . . . Пренебрегать возможностью влияния событий друг на друга - значит придерживаться политики страуса в песках.

Он рекомендовал кампанию, в которой университеты, юристы и правительство США осудили бы экспроприацию как аморальную и незаконную; компания должна использовать давление средств массовой информации, «чтобы побудить президента и госдепартамент опубликовать политическое заявление, сопоставимое с доктриной Монро в отношении экспроприации». В следующие месяцы Нью-Йорк Таймс, то New York Herald Tribune, Время, Newsweek, а Atlantic Monthly были опубликованы все статьи, описывающие угрозу коммунизма в Гватемале. В меморандуме Бернейса в июле 1951 г. рекомендовалось перевести эту волну внимания средств массовой информации на действия, продвигая:

(а) изменение нынешнего посольского и консульского представительства США, (б) введение санкций Конгресса в этой стране против государственной помощи прокоммунистическим режимам, (в) субсидирование правительством США исследований незаинтересованных групп, таких как Институт Брукингса, в различных фазы проблемы.[53]

Согласно стратегии Пера Бернейса United Fruit распространяла благоприятные статьи и анонимный Отчет по Гватемале каждому члену Конгресса и национальным «лидерам общественного мнения».[54][55] Они также издали еженедельный Информационный бюллетень Гватемалы и разослал его 250 журналистам, некоторые из которых использовали его в качестве источника для своих репортажей.[55]Бернейс установил тесные отношения с журналистами, включая Нью-Йорк Таймс репортер Уилл Лисснер и обозреватель Уолтер Винчелл.[52][53] В январе 1952 года он привез группу журналистов из различных известных газет в поездку по Гватемале, спонсируемую компанией. Этот метод оказался очень эффективным и был повторен еще четыре раза.[55]В июне 1954 г. Центральное Разведывательное Управление совершил государственный переворот под кодовым названием Операция PBSuccess. ЦРУ поддерживало минимальную военную силу, перед которой стояли Карлос Кастильо Армас, с психологическая война кампания по изображению военного поражения как предрешенного. Во время переворота Бернейс был основным поставщиком информации для международного сообщества. новостные ленты Ассошиэйтед Пресс, United Press International и Международная служба новостей.[56][57]

После переворота Бернейс создал имидж нового президента Гватемалы. Карлос Кастильо Армас, давая советы по поводу его публичных выступлений как в Гватемале, так и в США. В 1956 году Бернейс выпустил брошюру, в которой сравнивал коммунистический путь с христианским.[58]

В 1959 году United Fruit отказалась от всех внешних консультантов, включая Бернейса.[59]

Методы

Третьи лица

Бернейс утверждал, что тайное использование третьих лиц было морально законным, поскольку эти стороны были морально автономными субъектами.[60]

«Если вы можете влиять на лидеров, с их сознательным сотрудничеством или без него, вы автоматически влияете на группу, которую они подчиняют», - сказал он. Например, чтобы стимулировать продажи бекона, он провел исследование и обнаружил, что американская публика ела очень легкий завтрак из кофе, возможно, булочки и апельсинового сока. Он пошел к своему врачу и обнаружил, что плотный завтрак был более разумным с точки зрения здоровья, чем легкий завтрак, потому что организм теряет энергию ночью и нуждается в ней днем. Он спросил врача, не желает ли он бесплатно написать 5000 врачам и спросить их, совпадают ли их суждения с его, подтверждая его суждение. Около 4500 человек ответили, все согласны с тем, что более полноценный завтрак лучше для здоровья американского народа, чем легкий завтрак. Он организовал публикацию этого открытия в газетах по всей стране с заголовками вроде «4500 врачей призывают к большему завтраку», в то время как в других статьях говорилось, что бекон и яйца должны быть центральной частью завтрака и, в результате этих действий, продажа бекон поднялся.[61]

Описывая реакцию на свою кампанию для Ivory Soap, Бернейс писал: «Как будто люди, приведенные в действие нажатием кнопки, начали работать на клиента, вместо того, чтобы он умолял людей покупать».[62]

Деловые круги сочли эти скрытые методы неотразимыми. Стротер Уокер и Пол Скляр написали в Бизнес обретает голос (1938), что Бернейс предложил решение популярного скептицизма в отношении бизнеса, возникшего во время депрессии: лучше «внедрить идею в сознание лидера группы и позволить ему распространять ее, чем писать идею и отправлять ее в газеты в качестве документа». выпустить, по старинке ... ".[63]

Научный подход

Смотрите также: Социальная инженерия (политология)

Бернейс был пионером в использовании в индустрии связей с общественностью психология и другие социальные науки разработать свои кампании общественного убеждения: «Если мы поймем механизм и мотивы группового разума, разве невозможно контролировать и регулировать массы в соответствии с нашей волей без их ведома?» Недавняя практика пропаганда доказал, что это возможно, по крайней мере, до определенного момента и в определенных пределах ».[64] Позже он назвал этот научный метод формирования общественного мнения инженерия согласия.[65]

Бернейс объяснил в своем эссе 1947 года «Разработка согласия»:

Эта фраза просто означает использование инженерного подхода, то есть действия, основанного только на глубоком знании ситуации и применении научных принципов и проверенных практик для решения задачи по привлечению людей к поддержке идей и программ.

Бернейс расширил Вальтер Липпманн концепция стереотип, утверждая, что предсказуемыми элементами можно манипулировать для массового эффекта:

Но вместо разума всеобщая грамотность дала [простому человеку] резиновый штамп, штамп с рекламными лозунгами, передовыми статьями, опубликованными научными данными, с мелочами таблоидов и глубиной истории, но совершенно невинными оригинальная мысль. Резиновый штамп каждого человека является двойником миллионов других, поэтому, когда эти миллионы подвергаются одинаковым стимулам, все получают одинаковые отпечатки. […] Удивительная готовность, с которой большие массы принимают этот процесс, вероятно, объясняется тем, что не предпринимается никаких попыток убедить их, что черное есть белое. Вместо этого их предвзятые туманные представления о том, что определенный серый цвет является почти черным или почти белым, становятся более резкими. Их предрассудки, представления и убеждения используются в качестве отправной точки, в результате чего они волочатся ниточкой к страстной приверженности заданной ментальной картине.[66]

По словам Бернейса, не только психология, но и социология сыграли важную роль для консультантов по связям с общественностью. Индивид - это «клетка, организованная в социальную единицу. Прикоснитесь к нерву в чувствительном месте, и вы получите автоматический ответ от определенных конкретных членов организма». [67]

Философия

Видение Бернейса было утопический общество, в котором люди опасны либидинальный энергии, психическая и эмоциональная энергия, связанная с инстинктивными биологическими побуждениями, которые Бернейс считал опасными по своей сути, могла быть использована и направлена ​​корпоративной элитой для экономической выгоды. За счет использования массового производства крупный бизнес мог удовлетворить желания того, что Бернейс считал по своей сути иррациональными и движимыми желаниями массами, одновременно обеспечивая нишу экономики массового производства (даже в мирное время), а также насыщая то, что он считал быть опасными животными побуждениями, которые угрожали разлучить общество, если их не остановить.

Бернейс пропагандировал идею о том, что «массы» движимы факторами, находящимися за пределами их сознательного понимания, и, следовательно, что их умы могут и должны управляться немногими способными. «Умные люди должны понимать, что пропаганда - это современный инструмент, с помощью которого они могут бороться за продуктивные цели и помогать навести порядок из хаоса».[68][69][62]

Сознательное и разумное манипулирование организованными привычками и мнениями масс является важным элементом демократичный общество. Те, кто манипулируют этим невидимым механизмом общества, составляют невидимое правительство которая является истинной правящей силой нашей страны. ... Мы управляемы, наш ум сформирован, наши вкусы сформированы, наши идеи предложены, в основном людьми, о которых мы никогда не слышали. Это логический результат того, как устроено наше демократическое общество. Огромное количество людей должно сотрудничать таким образом, если они хотят жить вместе как нормально функционирующее общество. ... Практически в каждом действии нашей повседневной жизни, будь то в сфере политика или бизнеса, в нашем социальном поведении или в нашем этичный мышления, в нас преобладает относительно небольшое количество людей ... которые понимают психические процессы и социальные модели масс. Это они тянут за провода, контролирующие общественное сознание.

-- Пропаганда (1928) стр. 9–10

Пропаганда изображалась как единственная альтернатива хаосу.[70]

Одним из способов, которым Бернейс примирил манипуляцию с либерализмом, было его заявление о том, что человеческие массы неизбежно поддадутся манипуляции - и, следовательно, добрые пропагандисты могут соревноваться со злом, не неся при этом никаких предельных моральных издержек.[71] По его мнению, «меньшинство, которое использует эту силу, становится все более разумным и все больше и больше работает от имени идей, которые являются социально конструктивными».[72]

В отличие от некоторых других ранних практиков по связям с общественностью, Бернейс выступал за централизацию и планирование. Марвин Оласки называет свою книгу 1945 года Займите свое место за столом мира «явный призыв к форме мягкого корпоративного социализма». [73]

Бернейс также опирался на идеи французского писателя. Гюстав Ле Бон,[74] создатель психология толпы, и из Уилфред Троттер, который продвигал подобные идеи в англоязычном мире в своей книге Инстинкты стада в мирное и военное время.[75] Бернейс упоминает эти два имени в своих произведениях.[нужна цитата ] Троттер, который был хирургом головы и шеи в Больница университетского колледжа, Лондон, читал работы Фрейда, и именно он представил Уилфред Бион, с которым он жил и работал, к идеям Фрейда.[нужна цитата ] Когда Фрейд бежал из Вены в Лондон после Аншлюс, Троттер стал его личным врачом.[нужна цитата ] Троттер, Бион и Эрнест Джонс стали ключевыми участниками фрейдистского психоаналитического движения в Англии.[нужна цитата ] Они будут развивать сферу групповая динамика, во многом связанный с Тавистокский институт, где работали многие последователи Фрейда.[нужна цитата ] Таким образом, идеи групповая психология и психоанализ объединились в Лондоне вокруг Вторая Мировая Война.[нужна цитата ]

Признание и наследие

Внешнее видео
значок видео Обсуждение с Эдвардом Бернейсом (97 лет) в Школе коммуникаций Американского университета, 23 января 1989 г., C-SPAN
значок видео Обсуждение Пропаганда с Энн Бернейс (дочерью Эдварда Бернейса) и профессором Нью-Йоркского университета Марком Криспином Миллером, 29 сентября 2004 г., C-SPAN

Сегодняшняя репутация Бернейса во многом связана с его настойчивой кампанией по связям с общественностью, направленной на создание собственной репутации «публициста №1 в Америке». В течение его активных лет многие из его коллег по отрасли были оскорблены постоянным саморекламой Бернейса. Согласно с Скотт Катлип «Бернейс был блестящим человеком, сделавшим впечатляющую карьеру, но, если использовать старомодное слово, он был хвастуном».[76]

Бернейс привлек положительное и отрицательное внимание своими грандиозными заявлениями о роли связей с общественностью в обществе. Рецензенты похвалили Кристаллизация общественного мнения (1923) как новаторское исследование важности того, что называется общественное мнение. Пропаганда (1928) вызвал больше критики за пропаганду массовых манипуляций.[77]

В 30-е годы его критика стала более резкой. Как ведущую фигуру в сфере связей с общественностью и печально известного сторонника «пропаганды» Бернейса сравнивали с европейскими фашистами, такими как Йозеф Геббельс и Адольф Гитлер.[78] (Сам Бернейс написал в своей автобиографии 1965 года, что Геббельс читал и использовал его книги.)[79]

Вместо того, чтобы отступать от всеобщего внимания, Бернейс продолжал обыгрывать свои идеи - например, заявив в 1935 году в своей речи перед Ассоциацией финансовых рекламодателей, что сильные мужчины (включая публицистов) должны стать человеческими символами, чтобы вести за собой массы.[80] В других случаях он подкреплял это сообщение идеей о том, что, хотя пропаганда неизбежна, демократическая система допускает плюрализм пропаганды, в то время как фашистские системы предлагают только единственную официальную пропаганду.[81]

В то же время Бернейса хвалили за его очевидный успех, мудрость, дальновидность и влияние как создателя связей с общественностью.[82]

Хотя мнения варьировались от отрицательных до положительных, было широко распространено мнение о том, что пропаганда оказывает сильное влияние на общественное мнение.[83] По словам Джона Стаубера и Шелдона Рэмптона в опубликованном обзоре биографии Бернейса Ларри Тая:[84]

Невозможно фундаментально понять социальные, политические, экономические и культурные события последних 100 лет без некоторого понимания Бернейса и его профессиональных наследников в индустрии связей с общественностью. PR - это феномен 20-го века, и Бернейс, которого на момент своей смерти в 1995 году широко восхваляли как «отца связей с общественностью», сыграл важную роль в определении философии и методов отрасли.

В результате его наследие остается весьма спорным, о чем свидетельствует документальный фильм Адама Кертиса 2002 года BBC. Век Самости.

Публикации

Книги

  • Бродвейская антология (1917, соавтор)
  • Кристаллизация общественного мнения (Нью-Йорк: Бони и Ливерит, 1923 г.) OCLC  215243834
  • Советник по связям с общественностью (1927)
  • Краткое описание карьеры: практическое руководство к достижениям тридцатью восемью выдающимися американцами (1927)
  • Вердикт общественного мнения о пропаганде (1927)
  • Пропаганда (Нью-Йорк: Гораций Ливерит, 1928 г.) ISBN  978-0-8046-1511-2
  • Это дело пропаганды (1928)
  • Университеты - первооткрыватели общественного мнения (1937)
  • Карьера для мужчин: Практическое руководство по возможностям в бизнесе, написанное тридцатью восемью успешными американцами (1939)
  • Выступайте за демократию: что вы можете сделать - практический план действий для каждого американского гражданина (Нью-Йорк: Viking Press, 1940)
  • Будущее частного предпринимательства в послевоенном мире (1942)
  • Демократическое лидерство в Total War (1943)
  • Психологический план мира - Канада, США. (1944)
  • Связи с общественностью (1945)
  • Ваше место за столом мира. Что вы можете сделать для достижения прочного мира в Организации Объединенных Наций (Нью-Йорк: The Gerent Press, 1945)
  • Что думают о нас британцы: исследование враждебности британцев к Америке и американцам и ее мотивации с рекомендациями по улучшению англо-американских отношений (1950, соавтор с женой Дорис Флейшман)
  • Формирование согласия (Норман: University of Oklahoma Press, 1955) (участник) OCLC  550584
  • Ваше будущее в связях с общественностью (1961)
  • Биография идеи: воспоминания советника по связям с общественностью (1965)
  • Дело о переоценке зарубежных информационных политик и программ США (специальное исследование) (1970), Эдвард Л. Бернейс и Бернет Херши (редакторы)

Избранные статьи

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ Тай (1998), стр. 147. «Чувствуя себя слишком маленьким, ростом 5 футов 4 дюйма, Эдди, казалось, решил сделать все остальное больше, чем жизнь. Он даже надул свое имя Л., инициал в середине, которого не было в записи о его рождении в Вене. Очевидно, это означало Луи, хотя даже его дочери не уверены, так как он не любил говорить об этом.
  2. ^ https://www.nytimes.com/1995/03/10/obituaries/edward-bernays-father-public-relations-leader-opinion-making-dies-103.html
  3. ^ «Эдвард Бернейс,« отец связей с общественностью »и лидер по формированию общественного мнения, умер в возрасте 103 лет». Нью-Йорк Таймс. 10 марта 1995 г.
  4. ^ Юэн, Стюарт (1996). «Глава 1: В гостях у Эдварда Бернейса». PR! Социальная история спина - Глава 1. Основные книги. Архивировано из оригинал на 2008-09-05.
  5. ^ Бернейс, Эдвард (1923). Кристаллизация общественного мнения. Издательство Иг. ISBN  193543926X.
  6. ^ Бернейс, Эдвард (1928). Пропаганда. Издательство Иг. ISBN  0970312598.
  7. ^ Лавин, Мод (21 июля 2002 г.). "Приглушенные мемуары литературной пары Нью-Йорка 1950-х годов". Чикаго Трибьюн. Эдвард и его жена Дорис Флейшман были не практикующими, сильно ассимилированными, богатыми немецко-американскими евреями, а Энн вырастила самопровозглашенный тепличный цветок в Верхнем Ист-Сайде в Нью-Йорке.
  8. ^ Тай (1998), стр. 115.
  9. ^ Колфорд, Пол Д. (5 декабря 1991 г.). «День рождения отца по связям с общественностью». Newsday (Изд. Нассау). Часть II стр. 78. Получено 24 февраля, 2016.
  10. ^ а б Тай (1998), 4–5.
  11. ^ Кук, Джоан (12 июля 1980 г.). "Дорис Флейшман Бернейс мертва; пионерский советник по связям с общественностью". Нью-Йорк Таймс. Столичный доклад с. 22. Получено 24 февраля, 2016.
  12. ^ Тай (1998), стр. 1–3, 123–124. «Как только она решила войти в мир связей с общественностью своего мужа, Дорис действительно сыграла центральную роль в построении империи Бернейса, и когда пресса окрестила его принцем гласности, она смогла по праву претендовать на роль принцессы. мастер слова, выпускающий пресс-релизы и отточенные истории о клиентах, от военного министерства США до Американская табачная компания. Она также задумала, написала и отредактировала четырехстраничный информационный бюллетень под названием Связаться с нами, который перепечатал части выступлений и статей по связям с общественностью, отсортировал новые идеи в этой области и продвигал деятельность офиса Bernays. И она-призрак написала множество речей и стратегических документов, которые были написаны от имени ее мужа. Легко выбрать ее сочинения среди множества бумаг, которые оставил после себя Эдди Бернейс: они отличаются богатым словарным запасом и поэтическим расцветом, свободными от более формального стиля, который был его визитной карточкой ».
  13. ^ Тай (1998), стр. 5–6. "Они использовали Медицинский обзор выступать против ношения женщин корсетами с пребыванием и поощрять принятие душа; они опубликовали мнения экспертов по спорам о здоровье - относительно новый подход; и они раздали бесплатные копии большинству из 137 000 лицензированных врачей в Соединенных Штатах ".
  14. ^ Тай (1998), стр. 6–7. Беннетт быстро принял предложение, подбадривая молодого редактора видениями крестового похода против викторианских нравов, пообещав нанять актеров, которые будут работать бесплатно, и подтолкнул его собрать деньги для производства. Эдди был так взволнован, что вызвался подписать контракт производство ".
  15. ^ Рэмптон и Штаубер (2001), стр. 44.
  16. ^ Тай (1998), стр. 8. «Ключ с Поврежденные товарыон понял, что это должно было превратить спор в причину и привлечь сторонников, которые уже были общественными образцами для подражания. Двадцатилетний редактор сформировал Медицинский обзор отзывов Затем Комитет Социологического Фонда привлек участников искусным обращением, которое сыграло на репутации Беннета как художника, а также на достоинстве бороться с ханжеством. Среди подписавшихся были Джон Д. Рокфеллер-младший, миссис Уильям К. Вандербильт-старший, мистер и миссис Франклин Д. Рузвельт, доктор Уильям Джей Шиффелин, чья компания недавно привезла в Америку лечение от сифилис и благоговейный Джон Хейнс Холмс из Унитарной общественной церкви Нью-Йорка ".
  17. ^ Cutlip (1994), стр. 162.
  18. ^ Тай (1998), стр. 9–16.
  19. ^ Тай (1998), стр. 18. "Наконец, получив шанс служить, Эдди нанял Ford, International Harvester и множество других американских фирм для распространения литературы о военных целях США для иностранных контактов и размещения пропаганды США на окнах 650 американских офисов за границей. Он распространял открытки среди них. Итальянские солдаты на фронте, чтобы они могли поднять боевой дух дома, и он распространял пропаганду в тылу немецких войск, чтобы сеять инакомыслие. Он организовывал митинги на Карнеги Холл с участием борцов за свободу из Польши, Чехословакии и других государств, которые стремились вырваться из состава Австро-Венгерской империи. А чтобы противостоять немецкой пропаганде, он напечатал американскую пропаганду на испанском и португальском языках и поместил в экспортные журналы, рассылаемые по Латинской Америке.
    Короче говоря, он помог привлечь Америку к непопулярной войне, используя именно те методы, которые он использовал для продвижения папа длинные ноги и Русский балет ".
  20. ^ Джеймс Р. Мок "Комитет Криля в Латинской Америке ", Латиноамериканский исторический обзор 22 (2), май 1942 г., стр. 276. "Другой отдел нью-йоркского офиса, однако, был особенно озабочен рекламными каналами и рекламой для стран к югу от нас. Это было подразделение, известное как Бюро по латиноамериканским делам, с Эдвардом Л. Бернейсом и лейтенантом Ф. Акерман играл, возможно, ведущие роли. Эта организация была особенно привлекательна для американских фирм, ведущих бизнес в Латинской Америке, и заручилась их сотрудничеством. В дополнение к уже упомянутым средствам в этом разделе использовались различные виды преподавателей, особенно в качестве средства распространения брошюр ».
  21. ^ Юэн (1996), стр. 162–163. «В годы войны Бернейс присоединился к армии публицистов, сплотившихся под знаменем КПИ и сосредоточенных на пропагандистских усилиях, направленных на интересы латиноамериканского бизнеса. В рамках этой обширной кампании« психологической войны », как он ее описал, Бернейс - как и другие своего поколения - начал развивать чувство публичности и его практическое использование ».
  22. ^ Аксельрод, Алан (2009). Продажа Великой войны: создание американской пропаганды. Издательская группа Святого Мартина. п. 200. ISBN  978-0-230-61959-3. Получено 21 мая, 2020.
  23. ^ Тай (1998), стр. 19.
  24. ^ Cutlip (1994), стр. 165. В пресс-релизе Бернейса объявлено, что официальная миссия прессы на Мирную конференцию на следующий день отправляется в Париж, и вместо узкой миссии технической поддержки прессы, которую Крил определил для группы, Бернейс вставил следующее предложение: «Объявленная цель Экспедиция призвана интерпретировать работу Мирной конференции, поддерживая всемирную пропаганду для распространения американских достижений и идеалов ». Двумя днями позже Нью-Йорк Уорлд озаглавил статью: «ТОЛКОВАТЬ АМЕРИКАНСКИЕ ИДЕАЛЫ». Джордж Крил был в ярости; Уже в битве с Конгрессом Крил знал, что это добавит масла в огонь. Он отрекся от этой истории. Тем не менее, это ускорило падение ИПЦ ».
  25. ^ Cutlip (1994), стр. 168.
  26. ^ Президентский комитет по исследованиям социальных тенденций (1933). Последние социальные тенденции в США. Интернет-архив. Книжная компания McGraw-Hill.
  27. ^ Аликс Шпигель. «Племянник Фрейда и истоки связей с общественностью», Утренний выпуск, 2005-04-22
  28. ^ Алан Билтон (2013). Комедия немого кино и американская культура. Пэлгрейв Макмиллан. п. 16. ISBN  978-1-137-02025-3.
  29. ^ Увидеть "Всемирная ярмарка в Нью-Йорке, символ демократии ", обращение Бернейса к Торговой ассоциации Нью-Йорка, 7 апреля 1937 года.
  30. ^ Тай (1998), стр. 77–79. Увидеть "Завтрак с Кулиджем Машинопись, подготовлена ​​8 февраля 1962 г.
  31. ^ Тай (1988), стр. 79–80.
  32. ^ Тай (1998), стр. 81–83.
  33. ^ а б Тай (1998), стр. 84–85.
  34. ^ Тай (1998), стр. 89.
  35. ^ Бернейс, Эдвард Л. (1965). Биография идеи: воспоминания консультанта по связям с общественностью. Саймон и Шустер. п.606. Я предложил свою помощь в организации «Друзей датской свободы и демократии», состоящих в основном из датских американцев ...
  36. ^ Хассельриис, Каспар Хенрик Вольфсен (1959). Helligdag: erindringer (на датском). Udgivet af Dansk samvirke hos E. Munksgaard. п. 143. ... at han vilde Engagementre den kendte Public Relations Ekspert Edward L. Bernays til at være Raadgiver. ... Результат Даннелсена "Американских друзей датской свободы и демократии", и Navn предсказаны г-ном Бернейсом, в некоторых случаях, ...
  37. ^ Дженсен, Метте Бастхольм; Дженсен, Стивен Л. Б. (2003). Дания и холокост. Институт международных исследований, Департамент исследований Холокоста и геноцида. ISBN  978-87-989305-1-8. «Отец связей с общественностью и спина» и племянник Зигмунда Фрейда Эдвард Л. Бернейс (1890–1995) также был нанят Друзьями датской свободы и демократии в качестве ...
  38. ^ Тай (1998), стр. 185–190.
  39. ^ Тай (1998), 35–36.
  40. ^ а б Тай (1998), стр. 23–26. «Бернейс начал кампанию против сладостей с помощью своей испытанной тактики привлечения« экспертов », в данном случае убедив друга-фотографа Николаса Мюрэя попросить других фотографов и художников воспевать похвалы худым.« Я пришел в себя. вывод, - писал Мюрей, - что стройная женщина, сочетающая в себе гибкость и изящество со стройностью, которая вместо того, чтобы переедать сладостей и десертов, закуривает сигарету, как говорится в рекламе, создала новый эталон женской красоты ... Мне интересно знать, совпадает ли мое собственное мнение с мнением других, и я буду очень рад узнать ваше мнение по этому поводу ».
  41. ^ Тай (1998), стр. 27–28. Бернейс понимал, что они столкнулись с социальным табу, которое ставит под сомнение характер курящих женщин, но он не был уверен в основе этого запрета и в том, как его можно преодолеть. Поэтому он уговорил Хилла заплатить за курение. консультация с доктором А.А. Брилл, психоаналитиком и учеником дяди Бернейса, доктора Зигмунда Фрейда.
    «Для женщин совершенно нормально хотеть курить сигареты, - посоветовал Брилл. - Эмансипация женщин подавила многие из их женских желаний. Сейчас все больше женщин выполняют ту же работу, что и мужчины. Многие женщины не рожают детей; у медведей меньше детей. Женские черты маскируются. Сигареты, которые приравниваются к мужчинам, становятся факелами свободы ».
    «Это стало звонком для Бернейса. Почему бы не организовать парад выдающихся женщин, зажигающих свои« факелы свободы »? И сделать это в пасхальное воскресенье, праздник, символизирующий свободу духа, на Пятой авеню, самой престижной набережной Америки?»
  42. ^ Тай (1998), стр. 29.
  43. ^ Тай (1998), стр. 30–31. «Настоящий марш прошел более гладко, чем предполагали даже его сценаристы. Десять молодых женщин вышли, маршируя по Пятой авеню со своими зажженными« факелами свободы », и газетам это понравилось.
    […] Мисс Хант опубликовала следующее коммюнике с окутанного дымом поля битвы: «Я надеюсь, что мы что-то начали и что эти факелы свободы, не пользующиеся особой популярностью, разрушат дискриминационное табу на сигареты для женщин и наш пол. продолжит разрушать все различия ».
    Они сделали. Сообщалось, что в последующие дни женщины выходили на улицы с зажженными сигаретами в руках в Бостоне и Детройте, Уилинге и Сан-Франциско ".
  44. ^ "Группа девочек затяжка сигарет в знак «свободы» "(часть заголовка), Нью-Йорк Таймс, 1 апреля 1929 г.
  45. ^ Тай (1998), стр. 38.
  46. ^ Тай (1998), стр. 39. «Фогельман подписался и пригласил модных редакторов в Waldorf на осенний обед Green Fashions с, конечно же, зеленым меню с зеленой фасолью, салатом из кончиков спаржи, жареными французскими отбивными из баранины с гарико-вертами и картофелем с оливками, фисташковым ледяным муссом зеленые мяты и крем-де-менте. Глава художественного факультета Хантер-колледжа выступил с докладом под названием «Зеленый цвет в творчестве великих художников», а известный психолог разъяснил гостям психологическое значение зеленого цвета. Пресса приняла к сведению: с New York Sun заголовок: «Похоже на Зеленую Зиму». В Сообщение предсказал «Зеленую осень», и одна из телекомпаний написала о «осенней моде, которая крадется в лесах в поисках цветовой гаммы, выбирая зеленый в качестве модной осенней одежды».
  47. ^ Тай (1998), стр. 31–32. «Один из способов, которым он находил граждан и специалистов, заключался в том, чтобы предлагать деньги. Иногда они поступали в виде гонорара, например, 100 долларов, которые он предлагал заплатить« диетологу, [который] говорит о диете как лучшем средстве для получения умеренных кривых »и« физиологу, который прокомментируйте преимущества современного тренда до разумной цифры ». Затем были 5000 долларов, которые он предложил пожертвовать в любимую благотворительную организацию миссис Чарльз Дана Гибсон, жены создателя знаменитых иллюстраций девушки Гибсона, если она согласится подписать заявление, в котором говорится: «Она курила Luckies, и что они были добры ее горло ».
  48. ^ Тай (1998), стр. 33–34. «Если он начал с маскировки своей роли в борьбе за курение женщин, Бернейс более чем восполнил это в последующие годы. История парада, в частности, стала частью его репертуара в выступлениях и во множестве интервью, пока он не умер в 1995 год, и с каждым пересказом история становилась все красочнее, а его утверждения - более широкими. В своих мемуарах 1965 года, например, он обсуждал медленный процесс разрушения таких условностей, как табу на курение женщин. Но к 1971 году он рассказывал устный историк в Колумбийском университете, что «в одночасье табу было нарушено одним открытым актом» - маршем в Пасхальное воскресенье 1929 года ».
  49. ^ Тай (1998), стр. 27, 48. «Каким бы ни был его образ на публике, дома он делал все, что мог, чтобы убедить свою жену Дорис отказаться от своей привычки паковать вещи в день».
  50. ^ Тай (1998), стр. 160–164. Тай отмечает: «Бюро даже переименовало регион, объяснив, что« Средняя Америка »было« рациональным и своевременным расширением фразы «Центральная Америка», которая долгое время включает в себя только республики Гватемала, Гондурас, Никарагуа, Сальвадор, Коста-Рика, Панама и колония Британский Гондурас ». Средняя Америка будет включать эти страны, а также Мексику и островные республики Карибского бассейна - Кубу, Гаити и Доминиканскую Республику ».
  51. ^ Тай (1998), стр. 164–165. Источником гонорара Бернейса в размере 100 000 долларов для Тая, вероятно, является Томас Макканн, которого он цитирует на стр. 178: «По моим оценкам, мы тратили на Эдварда Л. Бернейса более 100 000 долларов в год только на его консультационные услуги, что в 1952 году было огромной суммой денег».
  52. ^ а б Ричард Х. Иммерман, ЦРУ в Гватемале: внешняя политика вмешательства; Техасский университет Press, 1982; девятое издание 2004 г .; ISBN  0-292-71083-6; стр. 112 –114.
  53. ^ а б Тай (1998), стр. 167–170.
  54. ^ Тай (1998), стр. 175.
  55. ^ а б c Джон Кирч "Прикрытие переворота: американская пресса и Гватемала в 1954 году В архиве 2012-06-23 на Wayback Machine ", Доклад, представленный на Национальном съезде AEJMC, Вашингтон, округ Колумбия; август 2007 г.
  56. ^ Этьен Дассо "Aux origines du coup d'état de 1954 в Гватемале: роль United Fruit Company в подготовке души против Якобо Арбенса ", L'Ordinaire des Amériques 210 (2010), стр. 175–192.
  57. ^ Тай (1998), стр. 176. «Его файлы в Библиотеке Конгресса показывают, что он оставался ключевым источником информации для прессы, особенно либеральной прессы, вплоть до момента захвата власти. Фактически, когда вторжение началось 18 июня, его документы указывают на то, что он давал первые новости о ситуации, которые кто-либо получил, в Associated Press, United Press, International News Service и Нью-Йорк Таймс, и контакты активизируются в течение следующих нескольких дней ".
  58. ^ Тай (1998), стр. 179. "А в 1956 году Бернейс придумал широко распространить сравнение учений коммунистов с учениями церкви.«Ненависть - движущая сила коммунизма», - заключает отчет, тогда как «милосердие - движущий мотив христианства». И при коммунизме «нет морального закона» и «нет личной свободы», тогда как в христианстве «моральный закон - это путь, которому человек создан, чтобы следовать», а «свобода воли означает, что свобода возможна, свобода сыновей Бога» поступать правильно ».
  59. ^ Тай (1998), стр. 180.
  60. ^ Marks (1957), стр. 82. «Бернейс однажды прямо затронул вопрос об этичности пропагандистского выступления через« прикрытие ». Нет никаких доказательств того, что в то время он кого-то убедил; но его позицию стоит рассматривать как контраст с преобладающим суждением. Хотя он с готовностью признал, что пропагандист не может этически купить сотрудничество с третьей стороной, он утверждал, что для него совершенно законно заручиться помощью третьей стороны и скрыть отношения. Третья сторона становится новым адвокатом, а не дочерней компанией первой. Он продолжил:

    Затем этот человек или организация могут пропагандировать его [точку зрения исходного клиента] через свои собственные каналы, потому что они заинтересованы в этом. В таком случае отправной точкой становится это лицо или организация. Адвокат по связям с общественностью, установив связь между интересами своего клиента и интересами третьей стороны, больше не нуждается в фигуре в итоговом выражении для общественности. [Бернейс, «Это дело пропаганды», стр. 199.]

  61. ^ «Эдвард Л. Бернейс рассказывает историю приготовления американского завтрака с беконом и яйцом».
  62. ^ а б Marks (1957), стр. 73.
  63. ^ Цитируется у Оласки (1984), стр. 10.
  64. ^ Бернейс, Эдвард (2005) [1928]. Пропаганда. Бруклин, Нью-Йорк: Ig Pub. п. 47. ISBN  0970312598.
  65. ^ Бернейс, Эдвард Л. (март 1947 г.). «Разработка согласия» (PDF). Анналы Американской академии политических и социальных наук. 250 (1): 113–20, с. 114. Дои:10.1177/000271624725000116. ISSN  0002-7162. Архивировано из оригинал (PDF) 13 августа 2012 г.. Получено 24 февраля, 2016. Любое лицо или организация в конечном итоге зависят от общественного одобрения и поэтому сталкиваются с проблемой получения согласия общественности на программу или цель.
  66. ^ Бернейс, "Правила меньшинств" (1927), стр. 150, 151; цитируется в Marks (1957), стр. 116.
  67. ^ Бернейс, Пропаганда (книга) (1928), стр. 28; цитируется у Оласки (1985), стр. 20.
  68. ^ Бернейс, Пропаганда (книга) (1928), стр. 159. Цитируется по Olasky (1984), p. 3.
  69. ^ Оласки (1985), стр. 17. «… его убеждение, что закулисные контролеры должны проявлять« социальную ответственность », разрабатывая умные кампании по связям с общественностью, чтобы направить« человеческие стада »на соответствующие кораллы».
  70. ^ Оласки (1985), стр. 19 .; Оласки (1984), стр. 19, ф. 40. «Бернейс подчеркнул, что в большом обществе есть только два варианта выбора: манипуляция или социальный хаос. Он видел, как история движется в определенном направлении, и специалисты по связям с общественностью вынуждены взбираться на локомотив».
  71. ^ Оласки (1984), стр. 13–14. Однако Поттер не понимал, что противоречия, очевидные для политолога с классическим образованием, образуют бесшовную сеть в новом мире связей с общественностью, который предлагал Бернейс. Если «индивидуальный простой человек» не имеет реальной индивидуальности, поскольку Бернейс спорил в Пропаганда - только «штамповка» того или иного пропагандиста, потом еще один обман душам не вредит. И если бы Гитлер наткнулся на эти техники и использовал их в злых целях, то это было бы еще большей причиной - учитывая неизбежность использования этих методов и неспособность людей им противостоять - для тех, кто надеялся избежать хаос, заставляющий использовать техники прежде, чем зло сможет превратить их в торжество огня ».
  72. ^ Бернейс, "Правила меньшинств" (1927), стр. 155; цитируется по Marks (1957), стр. 182.
  73. ^ Оласки (1984), стр. 12. "Бернейс, однако, ожидал большей централизации в правительстве и СМИ и, как следствие, роста новой бюрократии. Он выступал за государственное лицензирование консультантов по связям с общественностью или, по крайней мере, установленную модель формального университетского обучения, подходящую тем, кто будет образовывать новоявленный класс мандаринов Бернейс также пытался привлечь сторонников большей экономической централизации к своему планированию связей с общественностью.
  74. ^ Собрание грозовых облаков. «Правило из тени - Психология власти». ШтормОблакаСбор. Получено 2017-11-28.
  75. ^ Строттман, Кристина (18 июня 2013 г.). "Эдвард Л. Бернейс". www.transatlanticperspectives.org. Архивировано из оригинал 1 декабря 2017 г.. Получено 2017-11-28.
  76. ^ Cutlip (1994), стр. 160.
  77. ^ Оласки (1984), стр. 4–6.
  78. ^ Оласки (1984), стр. 8. «Связи с общественностью Бернейса также имели тенденцию страдать, когда проводилось сравнение его методов с методами нацистов. В одной книге 1934 года, например, критиковались методы пропаганды,« доведенные до совершенства лордом Нортклифом в Англии военного времени. Эдвард Бернейс в индустриальной Америке и доктор Геббельс в фашистской Германии ». Бэрронс связала связи с общественностью в американском и немецком стилях в 1935 году, когда отметила, что «Гитлер, создавая то, что Бернейс называет« дьяволом », чтобы немецкие массы смотрели на него свысока, вызвал одобрение масс, на которые легче повлиять». Статья Авраама Х. Коэна 1934 г. в Мнение отметил, что Бернейс написал предисловие к книге об общественном мнении, и прокомментировал: «Теперь, когда искусство Айви Ли и Эдварда Бернейса было сведено к науке и привлекает внимание университетов, мы можем вскоре взглянуть на новую урожай манипуляторов общественной воли. Кто знает, но что новый американский Геббельс ... сейчас поливает эту книгу ".
  79. ^ Бернейс (1965), стр. 652. Цитируется у Денниса У. Джонсона, Справочник Рутледжа по политическому менеджменту, (Нью-Йорк: Рутледж, 2009), стр. 314 п. 3; и в Tye (1998), стр. 111.

    Карл фон Виганд, иностранный корреспондент газет Hearst, опытный интерпретатор Европы и только что вернувшийся из Германии, рассказывал нам о Геббельс и его пропагандистские планы по укреплению нацистской власти. Геббельс показал Виганду свою пропагандистскую библиотеку - лучшее, что Виганд когда-либо видел. Геббельс, сказал Виганд, использовал мою книгу Кристаллизация общественного мнения как основу для его разрушительной кампании против евреев Германии. Это меня шокировало. ... Очевидно, нападение на евреев Германии было не эмоциональным взрывом нацистов, а преднамеренной, спланированной кампанией.

  80. ^ Оласки (1984), стр. 8–9. Сам Бернейс подлил бензина в этот огонь, когда он, как и Геббельс, доказывал, что сильные люди, человеческие боги, должны оказывать влияние на общественное мнение; например, в речи перед Ассоциацией финансовых рекламодателей в 1935 году Бернейс сказал, что главный ответ на финансовые проблемы состоит в том, чтобы «приобрести совершенно новый набор выдающихся человеческих живых символов, которые вызовут доверие общества… Публицисты, экономисты, лидеры в области исследований, руководители великих учебных заведений могут и должны стать человеческими символами принеси новую веру и силу ». Журналисты сравнивали подобные заявления Бернейса с мыслями Геббельса или, наоборот, Сталина ».
  81. ^ Marks (1957), стр. 200 «К тому времени [середина 1930-х годов] у него появилось острое чувство угрозы, исходящей от фашизма, и он часто призывал демократии использовать пропаганду для собственной защиты. Именно в этом контексте Бернейс начал рассматривать пропаганду как синоним свободы слова. и дебаты, как обычная черта самой демократии, а не как ее противоположность. Как участник «Городского собрания воздуха» в 1937 году он сказал:

    Пропаганда - это голос людей в современной демократии, потому что она дает каждому возможность изложить свою точку зрения. Фашистские или коммунистические общества не имеют альтернативной пропаганды; они должны принять официальную пропаганду власть имущих. [...]

  82. ^ Оласки (1984), стр. 9. «Бернейс смог преодолеть критику отчасти потому, что для многих было мало аргументов в пользу успеха. Жизнь в 1933 г. отмечал, что «... на Уолл-стрит, 1 находится Эдв. Л. Бернейс, племянник Зигмунда Фрейда, который, вероятно, заработал на прикладном психоанализе больше денег, чем когда-либо видела вся Вена ». В Бюллетень Ассоциации финансовых рекламодателей изучил показатели прибыли в 1935 году и затем назвал Бернейса «выдающимся советником по связям с общественностью в Соединенных Штатах сегодня, профессия, в создании которой он сыграл большую роль» ».
  83. ^ Marks (1957), стр. 99. «И слово Бернейса было уважаемо». Сказал Комитет по пропаганде Национальной ассоциации образования, цитируя Бернейса и, между прочим, используя другую условную метафору: «Это непрерывное и универсальное действие [то есть« тысяч высококвалифицированных и изобретательных людей » кто трудится над «великим занятием -« перебивать »] формирует общественное мнение, как армия поливает тела своих солдат». Кроме того, было множество независимых свидетельств, таких как свидетельство руководителя коммунального предприятия, который сказал Федеральной торговой комиссии, что без пропаганды отрасли государственная, муниципальная и государственная собственность [sic] была бы на 100% выше, чем сегодня; и Широко цитируемый комментарий Адольфа Гитлера о том, что «посредством проницательного и настойчивого использования пропаганды само небо может быть представлено людям как ад и, наоборот, самое жалкое существование - как рай» ».
  84. ^ Стаубер, Джон и Шелдон Рэмптон. "Отец Spin: Эдвард Л. Бернейс и рождение PR "(рецензия на книгу). PR Смотреть 6: 2, Второй квартал, 1999 г. (с. 11).

Источники

Внешнее видео
значок видео Книжные заметки интервью с Ларри Таем на Отец Спина, 20 сентября 1998 г., C-SPAN

дальнейшее чтение

Внешнее видео
значок видео «Эдвард Бернейс и корпоративные связи с общественностью» - презентация профессора Мичиганского университета Дэвида Хэнкока, 5 декабря 2013 г., C-SPAN

внешние ссылки