Многоуровневый маркетинг - Multi-level marketing

Маркетинг
Ключевые идеи
Рекламный контент
Рекламные СМИ
Исследование

Многоуровневый маркетинг (MLM), также называется сетевой маркетинг [1] - или иногда пирамида[2][3] [4] - это Маркетинговая стратегия для продажи продуктов или услуг, где доход компании MLM происходит от неоплачиваемых рабочая сила продажа продуктов или услуг компании, в то время как доходы участников распределяются в виде многоуровневой компенсации комиссия система. Программа соответствия MLM гарантирует, что компенсация, выплачиваемая MLM, основана на фактических продажах реальным клиентам, а не на оптовых покупках или других платежах его участников.[5]

В многоуровневом маркетинге план вознаграждения теоретически выплачивается участникам только из двух потенциальных потоки доходов. Первая выплачивается за счет комиссионных от продаж, осуществленных участниками непосредственно их собственным розничным покупателям. Вторая выплачивается из комиссионных, основанных на оптовых закупках, сделанных другими дистрибьюторами ниже участника, который нанял этих других участников в MLM; в организационной иерархии MLM эти участники называются своими нижняя линия дистрибьюторы.[6]

Таким образом, ожидается, что продавцы MLM будут продавать продукты напрямую конечным розничным потребителям посредством ссылок и молва маркетинга, но, что наиболее важно, они заинтересованы в том, чтобы привлекать других, чтобы присоединиться к дистрибьюторской цепочке компании в качестве коллег по продажам, чтобы они могли стать нижестоящими дистрибьюторами.[1][7] Согласно отчету об изучении бизнес-моделей 350 MLM, опубликованному на сайте Федеральной торговой комиссии, по крайней мере 99% людей, которые присоединяются к компаниям MLM, теряют деньги.[8][9] Тем не менее, MLM функционируют, потому что нижестоящих участников поощряют верить в то, что они могут достичь больших прибылей, в то время как статистическая невероятность этого принижается. MLM были объявлены незаконными или иным образом строго регулируются в некоторых юрисдикциях как просто разновидности традиционной финансовой пирамиды, в том числе в материковый Китай.[10][11]

Терминология

Многоуровневый маркетинг также известен как пирамида продаж,[2][3] сетевой маркетинг,[3][1] и реферальный маркетинг.[12]

Бизнес модель

Участников

Создан для того, чтобы со временем вызвать у покупателей положительные эмоции. Подобно франшизе, MLM предназначены для получения прибыли для отдельных участников в зависимости от количества времени, которое участник тратит на набор и продажу. [13]

Компании

Многие компании MLM действительно приносят миллиарды долларов годового дохода и сотни миллионов долларов годовой прибыли. Однако прибыль компании MLM начисляется в ущерб большинству составляющих ее сотрудников (участников MLM). Только часть указанной прибыли затем в значительной степени распределяется между отдельными участниками на вершине пирамиды дистрибьюции MLM. Заработок этих нескольких лучших участников подчеркивается и поддерживается в компании. семинары и конференции, тем самым создавая иллюзию того, как можно потенциально добиться финансового успеха, если они станут участником MLM. Затем компания MLM объявляет об этом, чтобы привлечь больше дистрибьюторов для участия в MLM с ложным ожиданием прибыли, что на самом деле является чисто теоретическим и статистически невероятным.[14]

Хотя компания MLM рассматривает этих немногих ведущих отдельных участников как свидетельство того, как участие в MLM может привести к успеху, бизнес-модель MLM зависит от неудач подавляющего большинства всех других участников путем вливания денег из их собственных карманов. , так что он может стать доходом и прибылью компании MLM, из которых компания MLM делит лишь небольшую часть между несколькими людьми на самой вершине пирамиды участников MLM. Участники, за исключением нескольких лиц наверху, несут не что иное, как собственные финансовые убытки для собственной прибыли компании и прибыли нескольких отдельных участников.[15]

финансовая независимость

Основная цель продаж MLM-компаний своим участникам и потенциальным участникам - это не продукты или услуги MLM-компании. Продукты / услуги в значительной степени второстепенны по отношению к модели MLM. Скорее, настоящая коммерческая подача и акцент делается на уверенности участников в потенциальной финансовой независимости через участие в MLM, соблазняя фразами вроде «образ жизни, которого вы заслуживаете» или «независимый дистрибьютор».[16] Мемуары Эрика Германа Мечта моего отца документирует реальные жизненные неудачи отца Германа, в который его заманивают "быстро разбогатеть схемы », такие как Amway.[17] Мемуары иллюстрируют принцип многоуровневых маркетинговых продаж, известный как «продажа мечты».[18]

Хотя акцент всегда делается на потенциале успеха и позитивных жизненных изменениях, которые «могут» или «могут» (не «будет» или «может») привести, заявления о раскрытии информации включают в себя отказ от ответственности, на которые они, как участники, не должны полагаться. результаты заработка других участников на высших уровнях пирамиды участников MLM как показатель того, на что они должны рассчитывать. MLM редко подчеркивают крайнюю вероятность неудачи или высокую вероятность финансовых потерь от участия в MLM.

Сравнения со схемами пирамид

Критики обвиняют все многоуровневые маркетинговые компании в финансовых пирамидах,[12][19][20], но Федеральная торговая комиссия проводит различие между законной компанией, которая продает розничный продукт или услугу, и нелегальной, где продавцам платят главным образом на основе найма. В законном MLM наем является важным фактором, но компенсация основана на продажах продукта или услуги. [21] Более того, ученые Вандер Нат и Хип отмечают, что, несмотря на сходство, существует четкое различие между многоуровневым подходом к маркетингу и деятельностью, связанной с незаконными финансовыми пирамидами. [13]

Иски

Компании, использующие бизнес-модель MLM, часто становятся предметом критики и судебных исков. Судебные иски против MLM включали, среди прочего:

  • их сходство с традиционными незаконными пирамидами
  • установление цен продуктов или услуг,
  • сговор и рэкет в закулисных сделках, когда между MLM-компанией и несколькими отдельными участниками создаются секретные компенсационные пакеты в ущерб другим
  • высокие начальные затраты (на маркетинговый комплект и первые продукты),
  • акцент на привлечении других сотрудников, а не на фактических продажах (особенно на продажах неучастникам)
  • поощрение, если не требует от участников покупать и использовать продукты компании,
  • использование личных отношений в качестве целей как продаж, так и найма,
  • сложные и завышенные схемы компенсации,
  • ложные заявления о продукте
  • компания или ведущие дистрибьюторы, зарабатывающие большие деньги на посещаемых участниками съездах, учебных мероприятиях и материалах, рекламных материалах и
  • культовый методы, которые некоторые группы используют для повышения энтузиазма и преданности своих членов.[12][22]

Прямые продажи против сетевого маркетинга

«Сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг» (MLM) описаны автором. Доминик Ксардель как синоним, являясь разновидностью прямая продажа.[7] Некоторые источники подчеркивают, что многоуровневый маркетинг - это просто одна из форм прямых продаж, а не будучи прямая продажа.[23][24] Другие термины, которые иногда используются для описания многоуровневого маркетинга, включают «устный маркетинг», «интерактивное распространение» и «маркетинг отношений ". Критики утверждали, что употребление этих и других различных терминов и"модные словечки "это попытка отличить многоуровневый маркетинг от незаконного Схемы Понци, письма счастья, и мошенничество с потребителями.[25]

В Ассоциация прямых продаж (DSA), a лоббистская группа Что касается индустрии MLM, то в 1990 г. только 25% членов DSA использовали бизнес-модель MLM. К 1999 году этот показатель вырос до 77,3%.[26] К 2009 году 94,2% членов DSA использовали MLM, что составляло 99,6% продавцов и 97,1% продаж.[27] Такие компании как Avon, Electrolux, Tupperware и Kirby изначально были одноуровневыми маркетинговыми компаниями, использующими эту традиционную и бесспорную бизнес-модель прямых продаж (отличную от MLM) для продажи своих товаров. Однако позже они ввели многоуровневые планы компенсации, став МЛМ.[23] DSA насчитывает около 200 членов.[28] хотя, по оценкам, только в Соединенных Штатах более 1000 фирм используют многоуровневый маркетинг.[29]

История

Происхождение многоуровневого маркетинга часто оспаривается; но бизнес с многоуровневым маркетингом существовал в 1920-х годах,[30] Калифорнийская витаминная компания 1930-х годов,[31] (позже названный Нутрилит ) или California Perfume Company (переименована в "Продукты Avon ").[32]

Настроить

Типичный многоуровневый маркетинг MLM двоичное дерево структура. Синий человек получит компенсацию от продаж нижестоящих красных членов.

Независимые участники, не получающие заработную плату, называемые дистрибьюторами (по-разному называемые «партнерами», «независимыми владельцами бизнеса», «независимыми агентами» и т. Д.), Имеют право распространять продукты или услуги компании. Они получают свою непосредственную розничную прибыль от клиентов плюс комиссионные от компании, а не нижестоящих подразделений, через многоуровневый план маркетинговых компенсаций, который основан на объеме продуктов, проданных в рамках их собственных продаж, а также от объема их нижестоящей организации. .

Независимые дистрибьюторы развивают свои организации, создавая активную сеть потребителей, которые покупают напрямую у компании, или нанимая на работу нижестоящий независимых дистрибьюторов, которые также создают основу потребительской сети, тем самым расширяя организацию в целом.[нужна цитата ]

Совокупное количество новобранцев из этих циклов - это продавцы, которые называются «нижестоящими» продавцами. Этот "нижестоящий" является пирамида в многоуровневой структуре компенсации MLM.[7]

Уровни дохода

Несколько источников прокомментировали уровень дохода отдельных МЛМ или МЛМ в целом:

  • Времена: "Правительственное расследование утверждает, что только 10% Amway агенты в Британии получают какую-либо прибыль, менее чем каждый десятый продает одну единицу продукции группы ».[33]
  • Эрик Шайбелер, высокопоставленный член «Изумруд» Amway: «Судья Великобритании Норрис обнаружил в 2008 году, что из 33 000 НПА (независимых владельцев бизнеса)« только около 90 получили достаточный доход, чтобы покрыть расходы на активное развитие своего бизнеса. ' Для инвесторов это 99,7% убытков ".[34]
  • Newsweek: на основе Мона Вие В собственном отчете о прибылях и убытках за 2007 год «менее 1 процента имели право на получение комиссионных, и из них только 10 процентов получали более 100 долларов в неделю».[35]
  • Студенты-бизнес-студенты уделяют внимание этике: «В США средний годовой доход от MLM для 90% участников MLM составляет не более 5000 долларов США, что далеко не является достаточным средством заработка (Еженедельник San Lian Life 1998)"[36]
  • USA Today было несколько статей:
  • "Хотя потенциал заработка зависит от компании и возможностей продаж, DSA говорит, что средний годовой доход тех, кто занимается прямыми продажами, составляет 2400 долларов ".[37]
  • В статье от 15 октября 2010 г. было указано, что документы МЛМ назывались Fortune Hi-Tech Marketing показывают, что 30 процентов ее представителей не зарабатывают денег, а 54 процента из оставшихся 70 процентов зарабатывают только 93 доллара в месяц без учета затрат. Фортуна находилась под следствием генеральных прокуроров Техаса, Кентукки, Северной Дакоты и Северной Каролины, а также Миссури, Южной Каролины, Иллинойса и Флориды после рассмотрения жалоб на компанию.[38] В конечном итоге FTC заявила, что Fortune Hi-Tech Marketing представляет собой финансовую пирамиду и что жертвам по почте отправляются чеки на общую сумму более 3,7 миллиона долларов.[39]
  • В статье от 10 февраля 2011 г. говорилось: «Для большинства людей может быть очень сложно, если не невозможно, заработать много денег за счет прямой продажи продуктов потребителям. А большие деньги - это то, на что часто ссылаются рекрутеры в своих презентациях».[40]
  • «Роланд Уитселл, бывший профессор бизнеса, который 40 лет изучал и преподавал подводные камни многоуровневого маркетинга»: «Трудно найти кого-то, кто зарабатывает более 1,50 доллара в час, (т) основной продукт - это возможности. Самый сильный , самая мощная мотивационная сила сегодня - это ложная надежда ".[40]
  • По результатам опроса 2018 года, проведенного с участием 1049 продавцов MLM, большинство (60%) заработали в среднем менее 100 долларов от продаж за пятилетний период, а 20% никогда не совершали ни одной продажи. Большинство продавцов зарабатывали менее 70 центов в час.[41][42] Почти 32 процента опрошенных приобрели задолженность по кредитной карте для финансирования своего участия в МЛМ.[43]

Законность и легитимность

Бангладеш

В 2015 г. Правительство Бангладеш запретил все виды внутренней и внешней торговли MLM в Бангладеш.[44]

Китай

Многоуровневый маркетинг (упрощенный китайский : 传销; традиционный китайский : 傳銷; пиньинь : Чуань Сяо; горит: 'спред-продажа') впервые была представлена материковый Китай американскими, тайваньскими и японскими компаниями после Китайская экономическая реформа 1978 г. Этот рост популярности многоуровневого маркетинга совпал с экономической неопределенностью и новым сдвигом в сторону индивидуального потребительства. Многоуровневый маркетинг был запрещен на материке правительством в 1998 году, ссылаясь на социальные, экономические и налоговые проблемы.[45] Дальнейшее положение «Запрещение Chuanxiao"(где MLM является разновидностью Chuanxiao, принятой в 2005 году, пункт 3 главы 2 постановления гласит, что наличие нижестоящих структур является незаконным).[11] О'Реган написал: «Этим постановлением Китай ясно дает понять, что, хотя прямые продажи разрешены на материке, многоуровневый маркетинг - нет».[10]

MLM были объявлены незаконными в Китае как простая вариация традиционного схема пирамиды.[10][11] Компании MLM пытались найти способы обойти запреты Китая или разрабатывали другие методы, такие как прямые продажи, для доставки своей продукции в Китай через розничные операции. Правила прямых продаж ограничивают прямые продажи косметикой, диетическими продуктами для здоровья, предметами гигиены, оборудованием для бодибилдинга и кухонной утварью. И Правила требуют, чтобы китайские или иностранные компании («FIEs»), которые намереваются заниматься бизнесом прямых продаж на материковом Китае, подали заявку и получили лицензию на прямые продажи в Министерстве торговли («MOFCOM»).[46] В 2016 году 73 компании, включая отечественные и иностранные, получили лицензию на прямые продажи.[47]Некоторые продавцы многоуровневого маркетинга обошли этот запрет, открыв адреса и банковские счета в Гонконг, где практика легальна, при продаже и найме на материке.[10][48]

Лишь 23 августа 2005 г. Государственный совет обнародовал правила, конкретно касающиеся операций прямых продаж, - Управление прямых продаж (вступило в силу 1 декабря 2005 г.) и Положения о запрещении Chuanxiao (вступила в силу 1 ноября 2005 г.). Когда разрешены прямые продажи, они будут разрешены только при соблюдении самых строгих требований, чтобы гарантировать, что операции не являются пирамидными схемами, MLM или операциями однодневки.

Саудовская Аравия

MLM-маркетинг запрещен в Саудовской Аравии путем навязывания религиозных фетва на национальном уровне, по этой причине компании MLM любят Amway, Мэри Кей, Орифлейм и Гербалайф продавать свою продукцию онлайн-продажа метод вместо MLM.[49]

Соединенные Штаты

Бизнесы MLM работают во всех 50 штатах США. Компании могут использовать такие термины, как «партнерский маркетинг» или «франчайзинг домашнего бизнеса». Некоторые источники утверждают, что все MLM по сути являются пирамидальными схемами, но ученые проводят четкое различие.[12][19][20] [13]

В Федеральная торговая комиссия США (FTC) заявляет: «Избегайте многоуровневых маркетинговых планов, предусматривающих выплату комиссионных за привлечение новых дистрибьюторов. На самом деле это незаконные финансовые пирамиды. Почему пирамидирование опасно? Потому что планы по выплате комиссионных за привлечение новых дистрибьюторов неизбежно рушатся, когда новых дистрибьюторов невозможно нанять. А когда план терпит крах, большинство людей - за исключением, возможно, тех, кто находится на самой вершине пирамиды - оказываются с пустыми руками ».[50]

В консультативном письме для персонала в Ассоциацию прямых продаж 2004 года Федеральная торговая комиссия заявляет:

В последние годы много внимания уделялось вопросам личного или внутреннего потребления. Фактически, объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет, будет ли FTC рассматривать этот план как пирамиду. Критический вопрос для FTC заключается в том, получены ли доходы, которые в первую очередь поддерживают комиссионные, выплачиваемые всем участникам, от покупок товаров и услуг, которые не являются просто побочными эффектами при покупке права на участие в прибыльном предприятии.[51]

In re Amway Corp. (1979) Федеральная торговая комиссия указала, что многоуровневый маркетинг не незаконный как таковой В Соединенных Штатах. Однако, Amway был признан виновным в установление цен (фактически требуя от «независимых» дистрибьюторов продавать по той же фиксированной цене) и делая заявления о завышенных доходах.[52][53] FTC рекомендует скептически относиться к многоуровневым маркетинговым организациям, у которых больше стимулов для найма, чем продажи продукции. FTC также предупреждает, что практика получения комиссионных за набор новых членов запрещена в большинстве штатов как «пирамида».[54]

Уолтер Дж. Карл заявил в 2004 г. Западный журнал коммуникации статья о том, что «организации MLM были описаны некоторыми как секты (Butterfield, 1985),[55] финансовые пирамиды (Fitzpatrick & Reynolds, 1997),[56] или организации, изобилующие вводящими в заблуждение, обманчивыми и неэтичными действиями (Carter, 1999),[57] например, сомнительное использование евангелической речи для продвижения бизнеса (Höpfl & Maddrell, 1996),[58] и использование личных отношений для получения финансовой выгоды (Fitzpatrick & Reynolds, 1997) ".[56][59] В Китае добровольцы, спасающие людей от схем, подверглись физическому нападению.[60]

MLM также критикуют за то, что они не могут выполнить свои обещания перед большинством участников из-за основных противоречий с западными культурными нормами.[61] Есть даже утверждения, что уровень успеха для безубыточности или даже зарабатывания денег намного хуже, чем у других видов бизнеса:[62] «Подавляющее большинство МЛМ набирают МЛМ, в которых участники должны активно набирать для получения прибыли. Согласно имеющимся данным от самих компаний, уровень потерь при найме МЛМ составляет примерно 99,9%; то есть 99,9% участников теряют деньги после вычитания всего. расходы, в том числе покупки у компании ».[62] (Для сравнения, скептик Брайан Даннинг указывает, что «только 97,14% игроков в Лас-Вегасе теряют деньги ....»[63]) Частично это связано с тем, что поощрение новобранцев к дальнейшему «вербованию людей для конкуренции с [ними]»[12] приводит к «насыщению рынка».[22] Также было заявлено, что «(б) по самой своей природе MLM полностью лишен каких-либо научных оснований».[64]

Из-за поощрения новобранцев к дальнейшему привлечению своих конкурентов некоторые люди даже зашли так далеко, что заявили, что в лучшем случае современные MLM не более чем легализованы. схемы пирамиды[12][19][20] В одном из них говорится: «Многоуровневые маркетинговые компании стали принятой и санкционированной законом формой финансовой пирамиды в Соединенных Штатах».[19] в то время как другой утверждает, что «многоуровневый маркетинг, форма пирамиды, не обязательно является мошенничеством».[20] В октябре 2010 года сообщалось, что ряд генеральных прокуроров штата расследует деятельность многоуровневых маркетинговых компаний на фоне утверждений о том, что продавцам в первую очередь платили за набор и что более новые сотрудники не могут заработать ничего, близкое к тому, что делают первые участники.[65] Отраслевой критик Роберт Л. ФитцПатрик назвал многоуровневый маркетинг «пузырем на главной улице», который в конечном итоге лопнет.[66]

Религиозные взгляды

ислам

Многие исламские юристы и религиозные организации, включая Постоянный комитет по научным исследованиям и ифта[67] из Саудовская Аравия сочли торговлю MLM запрещенной или харам, причины которых заключаются в следующем: В этом процессе связаны следующие моменты - обмен без труда и труд без обмена, контракт по другому контракту или условие по другому условию, сходство с Риба (интерес), сходство с азартные игры, широко распространенная неуверенность в прибылях и убытках, не все получают одинаковую выгоду, финансовое мошенничество и пытки, ложь и преувеличение и т. д.[68][69]

Смотрите также

использованная литература

  1. ^ а б c Вандер Нат, Питер Дж .; Держите, Уильям В. (2002). «Маркетинговое мошенничество: подход к дифференциации многоуровневого маркетинга от пирамидальных схем». Журнал государственной политики и маркетинга. 21 (1): 139–151. Дои:10.1509 / jppm.21.1.139.17603. S2CID  154490614.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу. Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN  1-84480-162-4.
  2. ^ а б Клегг, Брайан (2000). Невидимый клиент: стратегии последовательного обслуживания клиентов по сети. Коган Пейдж. п. 112. ISBN  0-7494-3144-X.
  3. ^ а б c Китчинг, Тревор (2001). Мошенничество с покупками и как их избежать. Издательская компания "Гауэр". п. 4. ISBN  0-566-08281-0.
    Мендельсон, Мартин (2004). Руководство по франчайзингу. Cengage Learning Business Press. п. 36. ISBN  1-84480-162-4.
  4. ^ Карп, Григорий (10 февраля 2013 г.). «Тонкая грань между законным бизнесом и финансовыми пирамидами». Чикаго Трибьюн. Архивировано из оригинал 9 августа 2020 г.
  5. ^ "Многоуровневый маркетинг". FTC.
    «Многоуровневый маркетинговый бизнес и пирамидальные схемы». FTC, Бюро защиты прав потребителей. Получено 16 октября, 2020.
  6. ^ Дюбофф, Леонард Д. (2004). Закон (на простом английском) для малого бизнеса. Паб Сфинкс. стр.285 –286. ISBN  978-1-57248-377-4.
  7. ^ а б c Шардель, Доминик (1993). Революция прямых продаж. Понимание роста корпорации Amway. Blackwell Publishing. С. 1–4. ISBN  978-0-631-19229-9.
  8. ^ «Опасности многоуровневых маркетинговых программ». Общественное радио Техаса. 4 октября 2017 г.. Получено 16 февраля, 2018.
  9. ^ «Компания по производству леггинсов LuLaRoe обвиняется в введении в заблуждение консультантов». Новости долины. Получено 16 февраля, 2018.
  10. ^ а б c d О'Реган, Стивен (16 июля 2015 г.). «Многоуровневый маркетинг: Китай на него не покупается». Брифинг в Китае. Дезан Шира и партнеры. Получено 19 сентября, 2018.
  11. ^ а б c "Закон Китая о MLM" Запрет Чуаньсяо'". gov.cn. 3 сентября 2005 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  12. ^ а б c d е ж Кэрролл, Роберт Тодд (2003). Словарь скептика: сборник странных убеждений, забавных обманов и опасных заблуждений. Джон Уайли и сыновья. С. 235–236. ISBN  0-471-27242-6.
  13. ^ а б c Вандер Нат, Питер Дж. И Уильям У. Кип (весна 2002 г.). «Маркетинговое мошенничество: подход к дифференциации многоуровневого маркетинга от пирамидальных схем». Журнал политики и маркетинга. п. 139. Получено 19 ноября, 2020.
  14. ^ Чанг, Фрэнк (1 марта 2017 г.). «Многоуровневая маркетинговая компания WorldVentures утверждает, что насчитывает 10 000 австралийских членов». News.com.au. Получено 19 сентября, 2018.
  15. ^ Херб, Гринберг (17 января 2013 г.). "От клубов высокой энергии к разбитым мечтам: сказки Гербалайф". CNBC. Получено 19 сентября, 2018.
  16. ^ «Амвей: продавая мечту о финансовой свободе». Знание @ Wharton. 5 мая 2011 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  17. ^ Льюис: Гербалайф продает «мечты» и «истории»'". The Denver Post. 8 января 2013 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  18. ^ "Продажа американской мечты". CNBC. Получено 19 сентября, 2018.
  19. ^ а б c d Коэнен, Трейси (2009). Экспертное расследование мошенничества: пошаговое руководство. Вайли. п. 168. ISBN  978-0-470-38796-2.
  20. ^ а б c d Сэлинджер, Лоуренс М., изд. (2005). Энциклопедия белых воротничков и корпоративных преступлений. 2. Издательство Sage. п. 880. ISBN  0-7619-3004-3.
  21. ^ Хикен, Мелани (10 января 2013 г.). «Деньги, стоящие за Гербалайф, Мэри Кей и другими». CNN.
  22. ^ а б «Что не так с многоуровневым маркетингом?». Vandruff.com. Получено 19 сентября, 2018.
  23. ^ а б Эдвардс, Пол; Эдвардс, Сара; Экономика, Питер (2009). Домашний бизнес для чайников (3-е изд.). Вайли. С. 38–39. ISBN  978-0-470-53805-0.
  24. ^ "'Индивидуальные планы продаж ... возможность "мечты" или деловой кошмар? [Объявление Amway] ". Жизнь. 68 (7): 51. 27 февраля 1970 г.
    Браун, Кэрин (декабрь 1992 г.). «Растут продажи от двери до двери». Черное предприятие. 23 (5): 76.
  25. ^ Чарльз В. Кинг; Джеймс У. Робинсон (2000). Новые профессионалы. Прима Паблишинг. п. 80. ISBN  0-7615-1966-1.
  26. ^ Шеффилд, Майкл Л. (февраль – март 1999 г.). «Преобразование Comp Plan: прямые продажи в компенсационные планы MLM». Журнал прямых продаж. Получено 19 сентября, 2018. (со ссылкой на Нила Оффена, президента Ассоциации прямых продаж)
  27. ^ «Прямые продажи в США в 2009 году» (PDF). Ассоциация прямых продаж. 2010 г.. Получено 19 сентября, 2018. Цитировать журнал требует | журнал = (Помогите)
  28. ^ "Членство в организациях прямых продаж". Ассоциация прямых продаж. Получено 19 сентября, 2018.
  29. ^ Зиглар, Зиг; Хейс, Джон П. доктор философии (2001). Сетевой маркетинг для чайников. Голодные умы. ISBN  0-7645-5292-9.
  30. ^ Пареха, Серджио (2008). «Продажи сошли с ума: Положит ли правило FTC о бизнес-возможностях конец пирамидальным маркетинговым схемам?». Обзор закона Макджорджа. 39 (83).
  31. ^ Аттри, Рекха (2011). «Исследование восприятия потребителями продуктов, продаваемых через многоуровневый маркетинг». Журнал исследований в области управления. Prabandhan & Taqniki. 39 (83): 97–103.
  32. ^ "История MLM". network-experience.net. 24 января 2014 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  33. ^ Браун, Дэвид (27 ноября 2007 г.). "Маркетинговая группа просто продает мечту"'". Времена. Получено 19 сентября, 2018.
  34. ^ Берковиц, Билл (28 января 2009 г.). "Республиканский благотворитель возвращается". Интер пресс-служба. Получено 19 сентября, 2018. (в отношении BERR против Amway (Дело №: 2651, 2652 и 2653 от 2007 г.) в отношении возражений "c")
  35. ^ Докупил, Тони (2 августа 2008 г.). "Пурпурное царство напитка". Newsweek. Получено 19 сентября, 2018.
  36. ^ Райан, Лео; Войцех, Гаспарский; Жорж, Эндерле, ред. (2000). Студенты-бизнесмены фокусируются на этике (праксиологии): международный ежегодник практической философии и методологии. 8. Нью-Джерси: Издатели транзакций. п. 75. ISBN  0-7658-0037-3.
  37. ^ Петерекка, Лаура (14 сентября 2009 г.). "Какой бизнес вы хотите начать?". USA Today. стр. 4B. Получено 19 сентября, 2018.
  38. ^ О'Доннелл, Джейн (15 октября 2010 г.). "Fortune Hi-Tech: американская мечта или финансовая пирамида?". USA Today. стр. 6B. Получено 19 сентября, 2018.
  39. ^ FTC (8 ноября 2016 г.) "FTC возвращает более 3,7 миллиона долларов людям, пострадавшим от пирамиды "
  40. ^ а б О'Доннелл, Джейн (10 февраля 2011 г.). «Многоуровневый маркетинг или« пирамида »? Продавцам трудно много зарабатывать ". USA Today. Получено 19 сентября, 2018.
  41. ^ Дель Валле, Габи (15 октября 2018 г.). «Многоуровневые маркетинговые компании говорят, что могут сделать вас богатым. Вот сколько на самом деле заработали 7 продавцов». Vox. Получено 15 октября, 2018.
  42. ^ Клементс, Ник. «3 причины избегать многоуровневых маркетинговых мероприятий». Forbes.com. Forbes Media LLC. Получено 22 октября, 2018.
  43. ^ Singletary, Мишель. «Почему многоуровневый маркетинг не сделает вас богатым». WashingtonPost.com. Вашингтон Пост. Получено 22 октября, 2018.
  44. ^ ফখরুল ইসলাম (Фахрул Ислам) (11 апреля 2015 г.). «সব এমএলএম অবৈধ (Все MLM незаконны.)». Протом Ало. Получено 29 мая, 2020.
  45. ^ Джеффри, Лин (21 марта 2001 г.). «Практика размещения: транснациональный сетевой маркетинг в материковом Китае». В Чен, Нэнси Н. (ред.). China Urban: этнографии современной культуры. Издательство Duke University Press. С. 23–42. ISBN  978-0822326403.
  46. ^ Сюй, Леман Ли. «Законодательство Китая | Китай: Прямая продажа». www.lehmanlaw.com. Архивировано из оригинал 21 января 2015 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  47. ^ 直销 企业 信息 披露 网站. zxjg.saic.gov.cn. Государственное управление промышленности и торговли. Архивировано из оригинал 28 апреля 2016 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  48. ^ «Гонконгский многоуровневый маркетинговый план требует внимательного изучения (передовая статья)». Южно-Китайская утренняя почта. 31 октября 2013 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  49. ^ Несторович, Чедомир (2016). Исламский маркетинг: понимание социально-экономической, культурной и политико-правовой среды. Springer. п. 242. ISBN  978-3-319-32754-9. Получено 20 июня, 2020.
  50. ^ "Предупреждение для потребителей FTC; лосьоны и зелья: итоги многоуровневых маркетинговых планов". FTC. Январь 2000 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  51. ^ Ком, Джеймс А. (14 января 2004 г.). "RE: Консультативное заключение персонала - Анализ пирамидальной схемы" (PDF). Федеральная торговая комиссия. Архивировано из оригинал (перепечатка) 3 июля 2017 г. Цитировать журнал требует | журнал = (Помогите)
  52. ^ Айзенберг, Ричард (1 июня 1987 г.). «Беспорядок, называемый многоуровневым маркетингом. Когда знаменитости используют наживку, сотни торговых компаний пирамидального типа загребают миллионы, часто прибегая к помощи доверчивых».. CNN. Получено 19 сентября, 2018.
  53. ^ In re Amway Corp., F.T.C. (1979).
  54. ^ «Многоуровневые маркетинговые планы». Предупреждение для потребителей FTC. Ноябрь 1996. Получено 19 сентября, 2018.
  55. ^ Стивен Баттерфилд, Амвей, Культ свободного предпринимательства (Бостон: South End Press, 1985).
  56. ^ а б "FalseProfitsHomePage". Falseprofits.com. Получено 19 сентября, 2018.; Роберт Л. Фитц Патрик и Джойс К. Рейнольдс, Ложная прибыль: поиск финансового и духовного освобождения в многоуровневом маркетинге и схемах пирамид (Вестник Пр, 1997).
  57. ^ Рут Картер, Мотивационные организации Amway: за дымом и зеркалами (Зимний парк, Флорида: Backstreet Publishing, 1999).
  58. ^ Х. Хёпфл и Дж. Мэддрелл, «Сможете ли вы устоять перед мечтой? Евангельские метафоры и присвоение эмоций », Метафора и организации, ред. Д. Грант и К. Освик (Thousand Oaks, Cal .: Sage, 1996), 200–212.
  59. ^ Карл, Уолтер Дж. (2004). «Интерактивный бизнес ведения бизнеса: управление легитимностью и совместное построение предпринимательской идентичности в многоуровневом маркетинговом дискурсе электронной коммерции». Западный журнал коммуникации. 68 (1): 92–119. Дои:10.1080/10570310409374790. S2CID  151564237.
  60. ^ Ху Юнци (29 июля 2010 г.). «Идя по скользкой дорожке финансовой пирамиды». China Daily. Получено 19 сентября, 2018.
  61. ^ Блох, Брайан (1996). «Многоуровневый маркетинг: в чем подвох?». Журнал потребительского маркетинга. 13 (4): 18–26. Дои:10.1108/07363769610124519.
  62. ^ а б Тейлор, Джон М. (2002). «Сравнение набора MLM со схемами пирамид без продуктов и с азартными играми». Институт осведомленности потребителей. Получено 15 октября, 2018.
    Круз, Джоан Паола; Камило, Олая (2008). «Модель системной динамики для изучения структуры организаций сетевого маркетинга [рецензируемая статья, в которой упоминается Тейлор]» (PDF).
  63. ^ Даннинг, Брайан (20 октября 2009 г.). "Скептоид № 176: Сетевой маркетинг". Скептоид. Получено 24 октября, 2020.
  64. ^ Сандбек, Терри. "Мозговой ввод: псевдонаука холодного чтения". Американский совет спортивной психологии. Получено 19 сентября, 2018.
  65. ^ «Многоуровневый маркетинг или« пирамида »? Продавцам сложно много зарабатывать ". USA Today. 10 февраля 2011 г.. Получено 19 сентября, 2018.
  66. ^ Гринберг, Херб (9 января 2013 г.). "Многоуровневый маркетинговый критик: Остерегайтесь пузыря на главной улице"'". CNBC. Получено 19 сентября, 2018.
  67. ^ "فتوى اللجنة الدائمة بشأن التسويق الشبكي - إسلام ويب - مركز الفتوى". www.islamweb.net (на арабском). Получено 14 июля, 2020.
  68. ^ Абдул-Рахман, Мухаммад Саед (2004). Ислам: вопросы и ответы - Юриспруденция и исламские постановления: Сделки - Часть 7. Публикация MSA Limited. ISBN  978-1-86179-461-1. Получено 8 июня, 2020.
  69. ^ Манджур Элахи, Мухаммад; Таджул Ислам, Мухаммад; Мухаммад Закария, Абу Бакр (18 мая 2011 г.). «Положения сетевого маркетинга в исламской юриспруденции - бенгальский - Мухаммад Манджур Илахи». IslamHouse.com (на бенгали). Получено 8 июня, 2020.

внешние ссылки